企業(yè)策劃方案范文
我們的工作在新的一年又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的企業(yè)策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇1）
創(chuàng)業(yè)項目:
餐飲業(yè)
店名:
下一站是快樂(“?！钡囊馑际橇粝聛恚簿褪沁@里會有短暫的快樂)
團體目標:
所有年齡的人
店鋪選址:
1.頻繁的商業(yè)活動
2.密集的人口
3.交通便利
4.大客流
5.一群人聚集在一起
裝修效果:
1.門面:高雅、感性、藝術(shù)
2.在店里:”地域系統(tǒng)”。
一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計。
另一部分是休閑中心區(qū)(流行風格)，有一個小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點和人們的標志。
另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容)，打印出來(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來過這里的回憶。
3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂，可以給朋友點歌。
4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區(qū)的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。
美食選擇:
以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂甜品
營銷策略:
1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長期發(fā)展:
1.原則文化:遠離噪音，找一個安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂，制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷。聊天的時候，聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂的天堂。
2政策:管理細致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國家標準。
服務:招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。
4方法:第一次消費，有小禮物；
對于老客戶，有自己的資源庫，個性化管理，特殊日子如
生日和紀念日都有禮物。
出售甜點:
五人以上免費贈送一份
短期推廣:
五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。
時間概念:
1、9:00-11:00，九折優(yōu)惠
2、12:00-14;00，正常
3、15: 00-19: 00，下午休閑，打折
4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食欲。
5甜品開發(fā)新產(chǎn)品，給每個甜品加上童話故事，或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。
甜品的原因和系列如下:
1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的`甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時候，有一個自己安靜的地方，壓力大的時候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。
4)造型可愛，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。
5)擁有大量消費者。
甜品系列:
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)
競爭優(yōu)勢:
1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿活力)
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)
3、時尚(打造健康甜品，甜品快樂時尚的理念)
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營養(yǎng)價值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時保持健康)
5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫)
7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)
8.有自己的店面
競爭對手:
麥當勞，肯德基，等等。
競爭可能失敗的原因:
1、大多數(shù)人沒有正確理解甜點的健康意義
2、品牌效應不是很明顯
3、資金管理可能存在漏洞
資本投入:
50萬甜品的價格，比如15萬就業(yè)金，是裝修初期市場決定的。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇2）
一、背景
美國專家預測，本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。
近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著名而強大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。
沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個以國際物流為導向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出:制定并實施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。
我們將瞄準一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性?，選一個基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進而進入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。
二、公司簡介
該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。
公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進、管理到位的區(qū)域物流公司。
三、我們的服務
服務形式:主營業(yè)務包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。
服務優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析
新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。
國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析
一開始，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務是整合當?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴大規(guī)模，提高服務業(yè)務、運營和管理水平。
優(yōu)點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。
六、營銷
營銷目標:盡快進入當?shù)厥袌觯谥苓叺貐^(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務和低廉的價格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務贏得市場，提升自身服務水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強公司的區(qū)域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務提供了有力的保障。
七、公司組織和人力資源
在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務。各級管理者組成一個團隊，明確自己的職責，做到最好。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我支持每個人。服務理念，物流服務本質(zhì)上還是會為人服務的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團結(jié)人、服務人的精神塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的'大學聯(lián)手，定期培訓我們的業(yè)務骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風險分析及對策
我們已經(jīng)意識到機遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風險，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場準入和退出的細則，確保投資者獲得應有的利益。
九、財務分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)全部收回投資。
我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務指標，制定切實可行的預算方案。
建立財務審計監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。
實現(xiàn)財務系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財務制度，提高財務人員專業(yè)水平。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇3）
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；
二、公司情況
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司創(chuàng)建時間；
2、 介紹公司的主導產(chǎn)品；
3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；
2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。
六、產(chǎn)品或服務
1、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務，應分段說明；
3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準；
4、 全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；
5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商
1、 詳細描述產(chǎn)品的.用戶，說明誰是最終用戶；
2、 為何使用你們的產(chǎn)品；
3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素；
4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務又和改進要求；
5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場
1、 說明產(chǎn)品市場的分布；
2、 總銷售額和銷售成長率；
3、 類產(chǎn)品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明
4、 在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九、競爭情況
1、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；
2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；
3、 必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點。
4、 如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。
十、 市場銷售
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中；
1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；
2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系；
4、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。
十一、生產(chǎn)
1、 描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段；
2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產(chǎn)類型
1、 生產(chǎn)過程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點）？
4、 公司需追加多少生產(chǎn)費用？
5、 外構(gòu)件的比例是多少？
6、 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？
7、 該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況。
十三、勞動強度與雇員
1、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；
2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別；
3、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關(guān)系；
4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應情況
1、 說明供應本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；
2、 完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商
1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設(shè)備
1、 詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備；
2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值，
3、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值；
4、 指出設(shè)備的先進程度。
十七、資產(chǎn)
1、 說明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)，
2、 生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇4）
一、市場預測：
現(xiàn)在市場競爭很激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想在市場上領(lǐng)先，但往往得不到自己想要的?，F(xiàn)在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的購置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。
二、市場需求：
因為市場上有人們想象不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年要砍多少樹，也不知道要污染多少環(huán)境。這些現(xiàn)象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。只有這樣，我們的環(huán)境才會被污染得如此嚴重?，F(xiàn)在我們知道發(fā)生了什么，我們應該想出一些解決辦法來解決這些不良現(xiàn)象。我們不能讓那些污染環(huán)境的行為繼續(xù)下去。
人以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都在吃飯，每個人都想吃一頓干凈的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了一個吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個人每天都在吃東西。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關(guān)系的，我們的.餐廳將會有一個美好的未來。
三、市場動態(tài)：
最近，餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場會有一個更好的未來。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生很大的變化，我們將會在市場上找到一種新的方式，讓每個人都能吃到各種干凈、健康、營養(yǎng)的食物。
四、具體生產(chǎn)：
我們提出了一種新的配方，就是在現(xiàn)有的食物中添加一種凝結(jié)物，使餐具可以食用，可以用來代替餐具的功能。這樣，我們就不會有污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中會感到舒適。人們來到餐館會感到安心和舒適。
五、食品質(zhì)量：
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛(wèi)生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的餐具進行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個滿意的答案！
六、經(jīng)濟效益：
都說生意不會做，資本才是主宰。無論如何，經(jīng)濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節(jié)省很多花在餐具上的錢，以及運輸成本和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處置和環(huán)境影響的二次費用。我們不妨算一下：比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側(cè)面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經(jīng)濟效益應該讓你滿意。
七、公司的投資風險：
餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能開展好。
八、公司的發(fā)展前景：
我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，為每一位客戶提供美味優(yōu)質(zhì)的飯菜。我們有理由相信公司會有一個更好的未來，它的發(fā)展將是有希望的。它將以先進的步伐走在時代的前列。即使再過幾十年，我們也不會落后，也能跟上潮流。
九、公司的經(jīng)營機制：
略
十、公司破產(chǎn)：
如果我們公司的行業(yè)不能運行，或者市場上沒有客戶或消費者，那么我們公司可以在股東大會決定后宣布破產(chǎn)或撤銷公司。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇5）
一、概述
1)項目名稱:__茶店
2)經(jīng)營范圍:
1、專業(yè)生產(chǎn)各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時經(jīng)營甜點等各種個性化小吃?？梢运偷介T口。
3)項目投資:5萬元
4)場地設(shè)置:__街號(__學校附近)，地面店鋪規(guī)模30-45平方米。
5)企業(yè)類型:服務類型；按個體工商戶登記。
二、市場分析
1)現(xiàn)在茶葉店行業(yè)競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據(jù)茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開始人手不足，估計剛開始每天能賣100杯左右，然后會有所改善。
2)現(xiàn)在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質(zhì)量保證，服務態(tài)度也很重要。我們也要在服務態(tài)度上讓客戶滿意，讓他們愿意下一次消費，同時接受更多的人消費。這兩點是吸引客戶最重要的因素。
3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。
4)創(chuàng)新奶茶包裝，讓人耳目一新。產(chǎn)品會隨著店鋪運營而發(fā)展。逐步推出新產(chǎn)品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時場地位于學校附近，人流量大。同時，學生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價值足夠。
三、前期(三個月)成本預算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬元；
2)裝修費5000元；
3)設(shè)備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬元
四、盈利能力(預估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務。預計前三個月月平均銷售收入可達1.5萬至1.8萬元。除去營銷費用、公用事業(yè)費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計凈收入可達8000至12016元左右
商業(yè)風險評估
1)前期市場開發(fā)困難作為一個剛起步的企業(yè)，前期市場開發(fā)是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經(jīng)占據(jù)了一定的份額。因此，我們應該制定完善的營銷計劃，進行全面的營銷培訓，樹立良好的企業(yè)形象，提供周到的服務，做好心理準備，為美好的未來而努力。
2)缺乏專業(yè)的財務人員。由于專業(yè)限制，會員缺乏財務預算方面的專業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足，部分論據(jù)不足。
3)團隊穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)初期，會因為投入少而出現(xiàn)資金困難。同時，業(yè)務發(fā)展需要一個循環(huán)的過程。付出很多而沒有得到利益的'時候，會影響團隊成員的穩(wěn)定性。
4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峰可能導致原材料積壓，進而可能導致原材料過期的風險。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價降低運營損失。
五、相關(guān)人力資源的配置
當初決定招聘三名員工，一名主要負責奶茶、咖啡和飲料的準備和包裝，一名主要負責給客戶送飲料和零食，一名主要負責銷售訂單的登記、統(tǒng)計和發(fā)貨。
六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1)按照開業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，向工商、稅務、消防、勞動和社會保障等政府相關(guān)部門辦理開業(yè)相關(guān)手續(xù)。
2)根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《勞動法》識別各種對應合同。
七、宣傳推廣
1)校園推廣:通過在校園內(nèi)提供兼職，學生可以散發(fā)傳單或張貼海報，在校園內(nèi)進行推廣和宣傳。并且可以為住校學生提供外賣上門服務，從而增加學生的品牌認知度。
2)活動推廣:可以不定期開展一些優(yōu)惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客戶心中的形象
3)分店模式:可以在門店運營上走上正軌，在各大消費群體中有一定知名度。可以考察周邊地區(qū)，在消費群體集中的地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，擴大品牌的實力，在此基礎(chǔ)上相應擴大自己的經(jīng)營范圍。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇6）
一、項目背景。
本項目旨在打造一款集網(wǎng)頁設(shè)計、制作、發(fā)布于一體的網(wǎng)站建設(shè)平臺，提供一站式解決方案服務。該平臺將為企業(yè)、個人提供專業(yè)化、高品質(zhì)的網(wǎng)站建設(shè)服務，旨在幫助用戶輕松打造符合自身需求的網(wǎng)站。
二、市場分析。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的`普及和發(fā)展，網(wǎng)站建設(shè)已成為各類企業(yè)、個人不可或缺的一項重要工作。目前市場上存在大量網(wǎng)站建設(shè)公司和相關(guān)平臺，但產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量各有差異，用戶體驗存在不足。
三、項目優(yōu)勢。
1. 提供一站式建站解決方案，滿足用戶多樣化的需求。
2. 引入專業(yè)設(shè)計團隊，保障網(wǎng)站制作的高品質(zhì)和專業(yè)性。
3. 提供完善的后期維護和更新服務，保障用戶網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性。
4. 針對移動端優(yōu)化，提供全面的響應式設(shè)計，保證網(wǎng)站在不同終端的良好體驗。
四、市場定位。
面向中小型企業(yè)和個人，定位在提供專業(yè)化、高品質(zhì)、一站式的網(wǎng)站建設(shè)服務，滿足用戶多樣化的需求。
五、商業(yè)模式。
采用“基礎(chǔ)服務+增值服務”商業(yè)模式，為用戶提供基礎(chǔ)建站服務的同時提供多種增值服務，如SEO優(yōu)化、網(wǎng)站定制開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。
六、資金計劃。
本項目預計需要資金1000萬元，主要用于設(shè)計團隊招聘和培養(yǎng)、平臺開發(fā)、市場推廣等方面。資金來源主要為自籌、投資等。
七、市場推廣。
1. 社交媒體宣傳：通過微博、微信等社交媒體平臺宣傳品牌和服務。
2. 搜索引擎優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，提高網(wǎng)站知名度和流量。
3. 合作伙伴：與各類行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)、機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同宣傳推廣。
以上是本項目的商業(yè)規(guī)劃書，項目優(yōu)勢明顯，市場需求廣泛，將有望在未來成為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇7）
一、發(fā)展前景
隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。
二、店鋪位置
為了減少資金投入，直接在__附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
1、堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準備空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費__元。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
1.主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，并出售韓版風格和獨特設(shè)計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情?？旖?、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。
2.開業(yè)促銷
一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
3.長期發(fā)展營銷戰(zhàn)略
(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷售范圍。
(2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為連鎖的未來發(fā)展做好準備，也就是模式復制。
(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態(tài)度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic
(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:
(1)傳達先進的'購物方式，如每三天就有新商品和更新；
②利用客戶注冊信息，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物；選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。
2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。
人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期降低成本，鍛煉個人能力。我(安陽店裝修，開業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現(xiàn)金交易)，東宇(網(wǎng)頁維護，到韓后進貨)，王碩(進貨)，張賈偉等學生(店伙計)負責。盈利后，用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費__
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內(nèi)費用1000元；
4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算，暫不計入投資；
5.剩下的__作為流動資金。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇8）
一、俱樂部性質(zhì)：
政府主導企業(yè)參與組織的微贏利性公益機構(gòu)
二、俱樂部宗旨：
促進寧波市大眾創(chuàng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，促進各方資源整合，擴大創(chuàng)業(yè)渠道和就業(yè)面，促進中小企業(yè)發(fā)展，進而促進寧波經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定團結(jié)。
三、俱樂部組織結(jié)構(gòu)：
1、 指導單位：寧波市政府
2、 主辦單位：寧波市勞動和社會保障局科技局共青團
3、 承辦單位：寧波市__投資管理有限公司
4、 協(xié)辦單位：寧波日報、中國寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設(shè)銀行等金融機構(gòu)，大型房地產(chǎn)公司，移動、聯(lián)通等大型企業(yè)。
四、俱樂部活動組織形式：
1、 小型定期投資項目對接會：促進投資人、項目方、創(chuàng)業(yè)者之間的信息交流，提供一個資金與項目的交流平臺。
2、 大型不定期投資創(chuàng)業(yè)講座：邀請政府相關(guān)部門講解創(chuàng)業(yè)政策，邀請銀行界人士講解融資策略與政策，邀請企業(yè)家講解創(chuàng)業(yè)歷程和傳授創(chuàng)業(yè)心得，邀請專家教授講解新的科技與與投資項目。
3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財和加盟連鎖展會，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創(chuàng)業(yè)項目和理財產(chǎn)品。
4、 不一期舉辦創(chuàng)業(yè)型企業(yè)專場人才招聘會。
5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng)業(yè)大賽。
五、俱樂部內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置：
1、 創(chuàng)業(yè)顧問團：邀請寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng)業(yè)顧問，不定期給予創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)講座，并在實際創(chuàng)業(yè)過程中可給予一定的幫助。
2、 銀發(fā)人才銀行：邀請全國各地的`專家教授顧問等給予創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)、管理、市場等方面的指導。
3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內(nèi)有資金實力的投資人作為成員，更好的促進項目與資金的對接。
六、費用預算：
總計200萬
1、 辦公場地租金：50萬/年
2、 辦公場地裝修和辦公設(shè)備購買：25萬
3、 公司注冊開業(yè)等費用：2萬
4、 公司人員工資社保等開支：80萬
5、 公司網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)和服務器托管：5萬
6、 公司宣傳費用：8萬
7、 公司流動資金：30萬
七、俱樂部收益：
1、 投資創(chuàng)業(yè)展會和投資論壇等活動凈收入：25萬
2、 投資中介代理收入：120萬
3、 科技類產(chǎn)品代理權(quán)轉(zhuǎn)讓等收入：15萬
4、 政府補貼：100萬
企業(yè)策劃方案范文（精選篇9）
目標：
指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。
核心內(nèi)容：
產(chǎn)品（或服務）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現(xiàn)實的財務預測
明確的投資回報方式
精干的管理隊伍
寫作框架：
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨。
B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。
C、公司管理層：
組成一個營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層，說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配。
D、公司經(jīng)營策略：
什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。
E、相對價值增值：
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
F、公司設(shè)施：
需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。
我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于。
我們公司認為到年月止，為了達到的產(chǎn)量和銷售額，我們需要。
回答為什么需要這筆錢。
（1）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。
（2）增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。
（3）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
（4）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務
描述你的產(chǎn)品/服務；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等。
說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）
B、技術(shù)描述
1、獨有技術(shù)簡介
2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C、研究與開發(fā)
D、將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A、市場描述
我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。
市場研究表明（引用源）到20__年該市場將（發(fā)展/萎縮）到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和公司/同級別的.公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似__公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
B、目標市場
我們將目標市場定義為x，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？
D、銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
（1）消費群特點
（2）地理優(yōu)勢
（3）季節(jié)變化引起的消費特點
（4）資金的有效運用
可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道，針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙
請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷策略及銷售
營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作為伴
D、定價戰(zhàn)略
E、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
七、財務分析
專業(yè)的財務分析，營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等
八、附錄
主要是支持以上信息的材料。
市場調(diào)查和定性分析
（復賽要求）
B、團隊人員簡歷
C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經(jīng)驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇10）
由于投資成本低、投資回報期短、投資回報率高，開設(shè)茶葉店在小企業(yè)家中很受歡迎。該方案詳細介紹了該項目，包括項目背景、行業(yè)現(xiàn)狀分析，并對__茶店的選址和人員規(guī)劃提出了一些建議。最后簡要說明了店鋪的收益、風險和長遠規(guī)劃。
一、項目介紹
㈠項目背景
__茶于20__年出生于臺北市大安區(qū)。秉承用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內(nèi)擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場雖有百家爭鳴，20__年x茶落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務，讓更多中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。
(2)項目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費者更放心。__茶始終堅持品質(zhì)和健康！實現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費者帶來最健康的產(chǎn)品是__的追求。
(3)市場前景
現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。
__茶葉的目標消費者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場是中端市場，這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高，對品質(zhì)的要求越來越高，劣質(zhì)奶茶勢必被淘汰。奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來越理性，越來越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價銷售，打價格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以價格適中，質(zhì)量有保證的茶店會更受消費者青睞。
(二)SWOT分析
1.優(yōu)勢分析
(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同時，有“吃飯”好玩的是，其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。
(3)門面可大可小，一次性投資小，風險低，投資回報期短，回報率高。
(4)開茶葉店技術(shù)門檻低，操作簡單。培訓幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。
(5)__奶茶有10多個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，選擇性強。__奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)__奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅持“零奶精，零果粉”產(chǎn)品開發(fā)原則。
2.弱點:弱點分析
(1)奶茶店技術(shù)門檻低，有利也有弊。因為資金和技術(shù)門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達到飽和，競爭以價格競爭為主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經(jīng)營。
(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區(qū)，認為奶茶是“添加香精和糖的色素水。
(6)沒有研發(fā)原材料的能力，只能被動的`接受廠家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無二的。
3.機會:機會分析
隨著__奶茶的不斷推廣，x奶茶強調(diào)“零奶精，零果粉”在部分消費者心中形成了很深的印象，作為衡量奶茶的質(zhì)量標準。所以__奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強調(diào)這個概念，讓它深入人心，消費者就會把它作為評價奶茶的質(zhì)量標準。其他品牌做不到這一點，自然會選擇__奶茶?！傲隳叹?，零果粉”是__奶茶的USP，也就是獨特的消費命題。
4.威脅:威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價格相對較低，對部分消費者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開__茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。
三、產(chǎn)品介紹
__奶茶開發(fā)了冷、暖、熱等10多個系列100多個產(chǎn)品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節(jié)都會推出新品，這是這個季節(jié)的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。__奶茶菜單可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和銷售情況自由調(diào)整。
四、店鋪位置
店鋪的位置除了大學附近，還可以關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。注重客流的質(zhì)與量、購買力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:
區(qū)域商店地址的選擇
商業(yè)區(qū)的商場/超市/步行街
餐飲區(qū)風味美食街
娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區(qū)
校區(qū)內(nèi)的大專院校/中小學
商務區(qū)辦公樓
選擇店鋪時需要注意四個因素:
第一，一定要注意人流、消費群體、購買力等?？土髁康拇笮≈苯佑绊懯杖氲亩嗌佟?/p>
第二，選址的前瞻性關(guān)注的是，由于市政規(guī)劃、拆遷和重建等政策變化，偏遠地區(qū)成為黃金地段和開發(fā)地段的商業(yè)機會。
第三:由于店鋪性價比、周邊環(huán)境、交通條件不同，店面租金差距較大。對于進入商業(yè)廣場的加盟商來說，除了租金價格之外，更應該關(guān)注商場的管理和運營模式。
第四，聯(lián)盟會把零件拆成整體，和地段好的商家加盟，把空間轉(zhuǎn)租出去，這樣位置好，也省了不少費用。
此外，營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證和衛(wèi)生許可證應在工商局、稅務局和衛(wèi)生站辦理。各地辦證價格不同。詳情請去注冊地。
最好有三四個店面，分三班:早班、中班、晚班。一般門店經(jīng)營者要保證兩人以上，早晚人少，只能一個人值班。我們也可以根據(jù)店鋪的表現(xiàn)制定獎懲制度，根據(jù)他們的表現(xiàn)給予適當?shù)莫剳?，以激發(fā)他們的工作熱情。
市場戰(zhàn)略
開業(yè)和節(jié)假日時，做一些活動可以吸引消費者的注意力，增加銷售額。生意清淡的時候，也可以做一些活動，通過各種手段刺激市場，增加銷量。__奶茶公司開發(fā)了一套帶有年度節(jié)日活動的促銷手冊，不知如何做活動的店長可以參考。
五、財政收支
投資分析項目名稱店面
初期投資品牌特許經(jīng)營費2萬元(地區(qū)前五名公司加盟，免交特許經(jīng)營費，享受更多優(yōu)惠)
質(zhì)量保證金(可退)5000元
設(shè)備費9000元
裝修費(看門面大小)11000元
第一次購買原材料(根據(jù)個人情況)8000元
合計5萬元
每月原材料投入成本(按毛利百分比計算)為15000元/月
租金(視當?shù)厍闆r而定)為2500元/月
員工工資(以實際聘用為準):1200元/人x 2 = 2400元
設(shè)備損耗80元/月
水電等雜費1000元/月
合計20，980元
月收入營業(yè)時間上午9:00-22:
平均消費4元/人
日收入(看人流)1200元
月收入3.6萬
月凈利潤15020元
年凈利潤180240元
六、風險及風險管理
(1)接收假鈔:最好準備驗鈔機，不僅50元、100元需要驗鈔，20元的假鈔也需要驗鈔，所以最好是驗鈔。還需要防止一些人在付款時作弊。
(2)漏單:人多的時候，客人不要慌張，防止有人拿飲料不付錢。
(3)防盜:采取防盜措施，有條件的話安裝監(jiān)控攝像頭。
七、中長期規(guī)劃
一家店鋪成功后，會選擇多開幾家。如果幾家門店成功，會進一步選擇做__奶茶的代理，形成規(guī)模效應。
企業(yè)策劃方案范文（精選篇11）
1.執(zhí)行概要
"兒童購物網(wǎng)"是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應用工具。
1.1目標
1.1.1點擊率以每日點擊次數(shù)計：20__年底達到5萬次/天，20__年底達到20萬次/天，20__年底達到50萬次/天。
1.1.2會員數(shù)量
1.1.3銷售額
1.1.4網(wǎng)站價值
1.1.52003年IPO
1.2任務
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素
1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率；
1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2.公司概況
兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團隊。
2.1公司產(chǎn)權(quán)
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2啟動計劃
公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3公司位置和辦公設(shè)施
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細介紹。
3.網(wǎng)站計劃
建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位
一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3客流量預測
到20__年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到20__年，為20萬次，20__年達到50萬次。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備
由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設(shè)計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。這個服務器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機密的。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5未來發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術(shù)和變化。
4.市場分析
4.1市場劃分
我們主要的目標市場包括這三個領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2為上層家庭孩子服務的教育機構(gòu)（包括全托和私立學校）。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學校的家庭。
4.2市場情況
4.2.1市場需求
敘述兒童商品的市場需求情況。
4.2.
2市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場成長
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務進行敘述。
4.3.3競爭與購買類型
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5.策略和實施計劃
5.1策略架構(gòu)
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價值構(gòu)成
兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4市場策略
5.4.1網(wǎng)站市場推廣
5.4.2定價策略
5.4.3促銷策略
5.5銷售策略
5.5.1銷售目標
下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計，銷售額會從20__年的50萬元，上升到20__年的400萬元到20__年將會達到2500萬元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟
詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補/伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進度
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。
6.管理概述
6.1組織結(jié)構(gòu)
6.2高層管理人員介紹
介紹管理層的'主要人員：
6.3人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20__年末，將增至20人。計劃到20__年底增至50人，20__年底80人。
7.財務計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
20__年上市，預計公司市價定為？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；
20__年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；
20__年，引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。
7.1重要前提
所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；
2.電子商務前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機；
3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財務指標
顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4損益預估
我們估計，直到20__年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預估
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負債預估
7.7財務比率預估
企業(yè)策劃方案范文（精選篇12）
一.休閑廳市場機會好。
面對社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費能力越來越高。但是很多時候，人們有機會停下手頭的工作，卻發(fā)現(xiàn)自己不知道去哪里享受閑暇時光。
我們的休閑娛樂俱樂部服務公司是一個為學生、員工和其他想享受休閑時光的人提供服務的娛樂場所。根據(jù)現(xiàn)階段人們的特點，我們以休閑娛樂為目的提供一系列服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲世界和休閑娛樂酒吧。
休閑娛樂服務公司負責整個集團的運營和公司的發(fā)展方向。餐飲世界主要提供美食和優(yōu)質(zhì)高效的服務，為食客提供良好的用餐環(huán)境，營造快樂溫馨的家庭感覺。休閑娛樂吧提供各種娛樂設(shè)備和休閑區(qū)域，讓顧客體驗休閑娛樂的放松。
二.優(yōu)勢分析:
該休閑廳的運營解決了以下問題:
1.學生課外生活單調(diào)。
因為我們大學是封閉式管理，課業(yè)比較輕松，課余生活活動也比較多，但是只適合少數(shù)學生參加。大部分學生放學后沉迷網(wǎng)絡(luò)，通過電腦游戲消磨時間，以至于沉迷其中，無法自拔。
2.隨著競爭的加劇，學生在學校的壓力越來越大，需要放松和交流。
現(xiàn)在學生的交流渠道和方式比較狹窄，關(guān)鍵是沒有好的平臺。我們可以提供這樣的平臺和場所，我們可以通過主題派對和主題活動來促進他們的交流。
3.每個人通常都有生日、聚會和朋友來訪。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個休閑的地方。
喝茶后大家聊天唱歌，但是消費不高，有檔次?；蛘呶覀兛梢砸黄鸾M織一個生日聚會，大學生玩的都是浪漫和感覺。
三.劣勢分析:
因為剛剛起步，洪都休閑廳規(guī)模較小，比如洪都休閑廳的客戶人力資源和服務項目相對有限。我們學校生源有限，師資力量有限，校內(nèi)外競爭激烈，所以還是有很多弊端。
另一方面，由于學校放假是固定的，暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會關(guān)閉，這將是一個難以解決的問題。
四.機會分析:
根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進休閑大廳市場。
五.威脅分析:
休閑廳的服務和產(chǎn)品質(zhì)量與運營成本有著直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成了很大的考驗。
而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風俗習慣和飲食習慣造成了另一個問題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產(chǎn)品滿意，這也是需要檢驗的。
休閑廳目標客戶分析
我們的休閑廳主要面向大學生、教師、學校附近的居民和流動人口。他們大多有固定的收入來源，對休閑廳的功能和服務態(tài)度有較好的印象，對休閑廳的定義有較好的理解。
1.休閑廳選址分析；
經(jīng)過認真調(diào)查，根據(jù)店鋪選址原則，項目組選擇的休閑廳位于__。休閑廳背靠美麗的萬向?qū)W院，面對擁擠的小河山，周圍是西溪濕地。
2.商業(yè)區(qū)道路和交通狀況分析:
西溪路是一條東西走向的雙車道雙向商業(yè)街。人車流速比較高，徑流大。沿街分布著大量的商店、餐館、個性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發(fā)廊、網(wǎng)吧是主要業(yè)務。這是一條人流密集的繁華商業(yè)街。
這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環(huán)城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個聯(lián)華超市，一個菜市場，一個海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線很多。學校附近有2，853，346等B路公交線路。
根據(jù)以上分析數(shù)據(jù)可以推斷，在西溪路894號開一個休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發(fā)達，人流密集，尤其是大學生和中學生，生意興隆，足以吸引學生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。這為休閑會館的營銷提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學校的學生前來參觀，還可以帶動周邊住宅區(qū)的孩子和一些熱愛休閑的成年人下班后放松一下。
3.商業(yè)圈消費潛力分析:
能否有一定規(guī)模的目標客戶，是門店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩(wěn)定數(shù)量的目標客戶，這就需要在其輻射范圍內(nèi)有足夠的家庭和人口。許多商店位于購買力較高和人口密度較高的地區(qū)。其中一個重要原因就是要保證他們身邊有持續(xù)旺盛的購買力。
因此，休閑會館的發(fā)展需要了解周邊消費者的數(shù)量和收入水平、職業(yè)分布、消費特點和偏好。通過了解，可以更準確的了解客戶的消費和購買量。
4.商圈競爭對手分析:行業(yè)競爭對手:學校附近的茶葉店，臺灣省飯團，小餐館。
(1)茶店營銷策略:
泡茶的制作很簡單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺。
再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅韌，難怪這么多年來年輕人都像著了魔一樣被茶的味道所吸引。經(jīng)常喝泡泡茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競爭優(yōu)勢)
主要從外面買，人多的時候叫貨源。盡量有多種口味，價格要從低價到高價。學生喜歡個性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據(jù)價格添加材料。甚至可以辦會員卡。會員可以提前打電話備貨，避免放學后排隊浪費時間。(銷售方式)
如果人流量大，買奶茶的人可能會堵門。如果人流一般，這個設(shè)計是可行的。但是2.5米內(nèi)廳左右墻都裝了吧臺，很擠。如果非要我設(shè)計，我只會裝一面。雖然位置少了一點，但至少還有步行的空間。(裝飾優(yōu)勢)
(2)臺灣省飯團營銷策略:
目前，在全國很多地方，尤其是南方，如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中一個非常有趣的新事物。她是“臺灣省飯團”。"臺灣省飯團”這種特色食品源于臺灣省，由創(chuàng)始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來小心翼翼，營養(yǎng)合理，快捷實惠“混血”，成為上班族和青少年的時尚用餐。"臺灣省飯團”這種特色食品可以迅速占領(lǐng)一些地方的早餐和休閑小吃市場，成為一些城市(尤其是江浙地區(qū))的新型時尚食品，因為它迎合了消費者的心理需求。
目前在全國很多地方，尤其是南方，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中一個很有趣的新事物，那就是“臺灣省飯團”?！芭_灣省飯團”是一種特殊的食物，最初起源于臺灣省。經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的`中西合璧，這種細雜糧、營養(yǎng)合理、快捷實惠的“混血兒”已經(jīng)成為上班族和青少年的消費群體。(臺灣省飯團是品牌小吃店，是品牌營銷策略；除此之外，臺灣省飯團還銷售其他產(chǎn)品，是一種多元化的營銷策略。)
(3)小酒店營銷策略:
我國中小型酒店面臨強大的競爭對手，自身實力較弱，難以充分利用產(chǎn)品和服務，在激烈的競爭中很難生存和發(fā)展。
因此，尋求營銷方式的創(chuàng)新已經(jīng)成為中小酒店市場競爭的重要手段。滲透營銷在營銷理念和營銷方式上符合我國中小酒店的現(xiàn)狀。
(1)合理的市場細分:
其實市場的合理細分主要是為了明確中小型酒店的目標市場。中小型酒店只需要一個細分市場來銷售，選擇一個容易銷售的消費群體就可以達到中小型酒店的銷售目標。因此，中小型酒店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小型酒店帶來了許多生存機會。
中小型酒店在選擇目標市場時，不僅要分析細分市場中的競爭對手，還要明確是否有未開發(fā)的市場可以爭奪。與此同時，我們也應該注意到，中小酒店是在市場競爭加劇的背景下產(chǎn)生的。如果你對目前的中小型酒店進行調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)所有已經(jīng)成功運營的中小型酒店。每個人都有自己明確的市場戰(zhàn)略，明確的市場定位，明確的市場競爭主導方向。因此，我們有自己明確的營銷推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場，建立自己獨特的主題，就可以在激烈的市場競爭中輕松找到自己的位置。
(1)打破傳統(tǒng)營銷方式:
滲透營銷不同于傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷強調(diào)與客戶的情感溝通。中小型酒店的滲透營銷應該打破傳統(tǒng)的營銷模式。不要局限于思考你的產(chǎn)品的功能和好處。從客戶的角度出發(fā)，要以客戶的需求為中心。不了解驅(qū)動客戶的真實因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小型酒店設(shè)計時滲透營銷手段。要注意采用一些非商業(yè)的營銷方式，既能省錢，又能取得意想不到的效果。
(3)建立忠誠的客戶群:
滲透營銷的一個主要原則是:滿意第一，營銷第二。你所有的努力都應該集中在幫助客戶上。和客戶保持聯(lián)系就是和中小酒店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小型酒店開發(fā)許多令人興奮的新產(chǎn)品和服務。中小型酒店降價競爭不過，給你的產(chǎn)品一個有利可圖的價格。前提是你的產(chǎn)品能幫助客戶滿足
他們的需求或者你的產(chǎn)品有能刺激客戶的情感因素，或者你的產(chǎn)品能滿足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶，客戶往往把價格放在情感和價格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場的一個關(guān)鍵因素是能否建立自己的忠誠客戶群，強調(diào)情感溝通。
(4)向客戶提供真實、完整的信息:
提供真實完整的信息是“客戶至上”戰(zhàn)略的重要組成部分。然而，營銷人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。
因此，中小型酒店采用滲透營銷的關(guān)鍵是把握信息的重要性，通過建立真實完整的信息庫和營銷人員定期的信息反饋，實現(xiàn)信息的相互交流。當今世界已經(jīng)進入了一個信息競爭的時代，能否為客戶提供及時有效的信息已經(jīng)成為中小型酒店成敗的關(guān)鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實完整的信息，就可以通過概念營銷來影響客戶，激發(fā)客戶的潛在需求。
小酒店可以通過滲透營銷策略和溝通方式，將相當比例的潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實客戶。小酒店需要與其他各種性質(zhì)的中小酒店、集團和組織進行廣泛的、盡可能多的研究和發(fā)展，相互促進，建立盡可能多的正式或非正式的營銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
5.休閑廳經(jīng)營損益分析；
1.月營業(yè)額的估計:
(1)日營業(yè)額估算:
學校學生人數(shù)6000×店內(nèi)購買率4%×客戶單價10元=預計營業(yè)額2400元。
校外人數(shù)5000×店內(nèi)購買率1.7%×客戶單價12元=預計營業(yè)額1020元。
日成交=2400元+1020元=3420元。
(2)月總營業(yè)額:
日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元。
2.休閑廳適宜營業(yè)面積的估算
我們的商店位于我們學校附近，主要顧客是學生、老師、工人和外賓。營業(yè)面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤/甜點等。小吃是早餐的主要特點，品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。
非正餐有各種茶/小菜/甜點/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤/小菜/甜點/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環(huán)境和更多選擇。這個餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現(xiàn)代的風格裝飾。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
六.成本、利潤和風險分析:
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。具體來說有以下風險:
(1)本項目開發(fā)階段的風險。
市場上可能會同時出現(xiàn)類似的休閑會館開業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險。
項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場上休閑廳的競爭風險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
(3)內(nèi)部管理風險:
休閑堂行業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。大多數(shù)中國經(jīng)營的食堂，內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營機制，加強企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和成敗。
七.運營費用估算:
1.固定成本:
(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。
(2)房租:2000元、2000元。
(3)折舊費:19萬÷40(月)= 4750元4750元。
(4)水電費用:3000元，3000元。
合計:17250元。
2.可變成本考慮的比例:
(1)包裝費和雜費:2.2%。
(2)商品損失:0.3%。
(3)營業(yè)稅:6%。
合計:8.5%×102600=8721元。
3.投資收益估算:
(1)銷售毛利=營業(yè)收入×毛利(休閑廳為休閑場所，毛利考慮30%):
30780元/月= 102600×30%。
(2)預計月稅前損益=銷售毛利-可變費用-固定費用:
4809元/月=30780-8721-17250。
(3)預計年度稅前損益=月度稅前損益×12:
57708元/年=4809×12。
4.投資風險評估:
(1)、盈虧平衡點分析:
盈虧平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-可變費用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。
(2)運營安全率=1-盈虧平衡點銷售額/預期銷售額=1-80，232/102，600=21.9%。
根據(jù)以上計算，我們的休閑廳項目利潤是相當可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內(nèi)。所以這個項目的投資收益絕對高。
5.啟動資金的準備:
啟動資金=半年租金+裝修、設(shè)備、購書費用+營運資金:
112000=12000+900，00+20，000
運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。
八.休閑廳市場定位分析:
1.市場分析的定位:
根據(jù)杭州萬向職業(yè)技術(shù)學院的相關(guān)競爭情況，我們制定了以下市場定位圖，顯示了我們項目的目標市場。這個圖中橫坐標代表的是服務態(tài)度，縱坐標代表的是價格，其中A代表的是我所在校區(qū)的奶茶醫(yī)生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺灣省飯團，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動人口是他們的目標客戶，提供豐富的產(chǎn)品。c代表果麥，離我們校區(qū)比較遠，學生比較少。h代表我們的目標市場，定位在中等價位，服務態(tài)度最好的一欄，想以特色服務打開市場。
如果休閑廳平均每平方米日銷售額為30元，則日銷售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營業(yè)面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位
適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開放和平淡感。有些私密餐桌可以適當預設(shè)，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托食堂的宜人氛圍。同時，客戶應根據(jù)自己的要求，保持在自己的空間內(nèi)調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩要盡量和諧，展現(xiàn)食堂風格，貼近消費者感官享受。
桌位:桌位的預設(shè)和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)餐飲茶藝館的品味。
餐具:干凈整潔，要體現(xiàn)藝術(shù)堂吃茶品茶的特色或形象。
背景音樂:以浪漫柔和的輕音樂為主，響度適中，適合季節(jié)變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風格。
2.商品、價格和服務的定位:
1)、酒精:
名稱和價格介紹
金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。
新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。
百威啤酒8元/瓶美式風味。
酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。
果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。
一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。
金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。
吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著名的蒸餾酒。
2)咖啡和奶茶(均為熱飲):
名稱和價格介紹
紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。
椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。
玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。
薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。
英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。
卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯經(jīng)典回味。
巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯苦味。
拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯牛奶咖啡，經(jīng)典意大利咖啡。
意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯，味道很濃?？嗍俏⑺?。
3)新鮮果汁:
名稱價格
悉尼果汁8元/杯冰
西瓜汁8元/杯冰
蘋果汁8元/杯冰
黃瓜汁8元/杯冰
木瓜牛奶汁8元/杯
冰南瓜汁8元/杯熱飲
玉米汁8元/杯熱飲
4)沙冰:
名稱價格
草莓奶昔5元
藍莓冰沙5元
薄荷冰沙5元
西瓜沙冰5元
柳城沙兵5元
百香果冰沙5元
獼猴桃沙冰5元
青蘋果冰沙5元
哈密瓜沙冰5元
5)菜肴:
名稱價格
勝女果2元
山楂片2元
梅干肉2元
松滋2元
拐子2元
龍巖花生3元
九桂花生3元
魚皮花生3元
麻辣豆腐干3元
餅干4元
崔翔鍋巴4元
魷魚絲4元
開心果4元
豬肉脯5元
6)、甜品:
名稱價格
雀巢華偉1元/個，5元/6個
三明治酥1元/包
卡布奇諾2元/份
核桃蛋糕1.5元/包
華夫餅1.5元/包
脆皮松餅2元/個，5元/3個
爆米花4元
水果沙拉5元
鳳凰卷3元/個
由于我們是大學生的休閑大廳，提供的服務主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學生的歡迎。它配有小吃和甜點的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價過程中，是以利潤為導向的，一是由購買價格決定；第二，消費者(大學生)的接受度是主要因素；第三個方面是指競爭對手的價格。
以金雪罐裝啤酒為例，其進價為3.2元/罐。咨詢了幾個休閑服務場所的價格，我們初步定在4.5元/罐。同時，經(jīng)過小規(guī)模問卷調(diào)查，69%的受訪者認為價格適中，18.6%認為價格高，3.5%認為價格太高，7.9%認為價格太低，0.89%認為價格太低。由此可見，4.5元/Listener的價格接受度比較高。當然，具體價格會在運營過程中根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
其他一般類別商品的價格也是這樣確定的，酒精的總利潤率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤率在35%左右，零食和甜點的利潤率在10%左右。
九.休閑廳分析結(jié)論:
1.休閑廳項目可行。
根據(jù)以上分析，我們的休閑廳項目利潤是可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內(nèi)。因此，本項目投資收益絕對高，方案可操作性強。
2.休閑廳開發(fā)項目對策分析。
1)、學習先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開發(fā)自己的特色食品。
2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服投訴。
3)進入市場后，熟悉食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。
4)與原材料供應商建立長期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應。
①初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場份額；樹立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。
②中期(1年)
鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，進一步完善管理體系，提高企業(yè)科學管理程度；開始準備品牌擴張所需的企業(yè)形象體系、統(tǒng)一特色迎風餐、統(tǒng)一管理規(guī)范風格的建設(shè)。
③長期(2年)
這時候，休閑廳的運營已經(jīng)進入了一個穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，在服務范圍已經(jīng)不能滿足潛在客戶需求的情況下，我們將拓寬新的市場空間，擴大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。