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廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)

時(shí)間: 思欣0 分享

現(xiàn)在廣告無(wú)處不在,也是我們生活當(dāng)中不可缺少的,廣告策劃是指根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目的,在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行整體的規(guī)劃或戰(zhàn)略策略。以下是小編精心收集整理的廣告策劃書(shū),下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。

廣告策劃書(shū)1

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競(jìng)品狀態(tài)

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國(guó),主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中2002年,青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤(rùn)各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo),廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置,長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占,縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)常可以看到,另外還有“紅牛”品牌,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,2002年,中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升,不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”:30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō),在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因,目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū),常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所,基本上中國(guó)紅酒比較少,大多是國(guó)外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì) 【W(wǎng)WW.DIYIFANwen.com第 一范文§網(wǎng)整理該文章,版權(quán)歸原作者、原出處所有?!?/p>

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái),果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前,全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事,約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專(zhuān)門(mén)區(qū)別,這也說(shuō)明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠(chǎng)家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢(qián),“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿(mǎn)意永遠(yuǎn)不變的承諾,向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類(lèi)類(lèi)型:全面成本、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),前期的定位必須要準(zhǔn)確,確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力,沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線(xiàn)

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大,合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主,消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,公款消費(fèi)較多,對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品的名稱(chēng)應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類(lèi)。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),突出異國(guó)風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,在口感上采取不同風(fēng)格。

(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感,作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí),滿(mǎn)足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜,散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃,以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。

四、價(jià)格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多,一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品,還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量)。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種,同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。

主要參照物價(jià)格

(1)青島啤酒

出廠(chǎng)價(jià)格:2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

代理商出貨價(jià)格:5元或6元/瓶

終端銷(xiāo)售價(jià)格:KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷(xiāo)提成:1元或2元/瓶

廠(chǎng)家年終返利:不確定,由代理商根據(jù)銷(xiāo)量與廠(chǎng)家直接協(xié)定。

操作模式:青島啤酒在夜店的銷(xiāo)售,主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查,青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入。廠(chǎng)家以轉(zhuǎn)讓給代理商,由代理商自行運(yùn)作。

(2)葡萄酒

在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中,高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)!⑼醭?、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng),如廣州,同類(lèi)名稱(chēng)的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣(mài)得非常好,特別是玫瑰王,每瓶商超售價(jià)在32元左右,酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷(xiāo)活動(dòng),除了大力宣傳外,還給予了經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠措施。如買(mǎi)10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶),贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶)。

張?jiān)=獍偌{,超市價(jià)格為40元/瓶左右,酒吧銷(xiāo)售為130元/瓶左右,其他夜店維持在80元左右,批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷(xiāo)活動(dòng),主要依靠一些促銷(xiāo)品來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。

長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶,促銷(xiāo)活動(dòng)基本與張?jiān)O嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算:

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右,機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,包裝箱0.20元/瓶,合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價(jià)格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為10元/瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為35元/瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格為40元/瓶;分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法:初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類(lèi)“根據(jù)地”市場(chǎng),山東其他區(qū)域?yàn)槎?lèi)“滲透”市場(chǎng),省外市場(chǎng)為三類(lèi)“輻射”市場(chǎng)。

2. 銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷(xiāo)渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約,因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí),必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素,對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局,都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷(xiāo)。

考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力,我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷(xiāo)。但是,選擇的經(jīng)銷(xiāo)商必須要具備以下三個(gè)基本要求。

第一選擇,有一定的夜店網(wǎng)絡(luò),無(wú)論是自己控制,還是其下線(xiàn)控制;

第二選擇,有著較強(qiáng)的背景,如公檢法司、稅務(wù)、工商;

第三選擇,有較強(qiáng)的資金實(shí)力。

(2)確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇:分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)。

分銷(xiāo)是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。密集分銷(xiāo)是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。選擇分銷(xiāo)是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)。

企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況,實(shí)行“一地一策”。確切的分銷(xiāo)商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力來(lái)予以確定。

企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期,對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況,采用分銷(xiāo)或選擇分銷(xiāo), 同時(shí)采用深度營(yíng)銷(xiāo)控制,設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng),也采用分銷(xiāo)或選擇分銷(xiāo),同時(shí)采用半深度營(yíng)銷(xiāo)方式,設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,在代理商下面配備業(yè)代,協(xié)助其開(kāi)發(fā)、維護(hù)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場(chǎng),設(shè)立主管銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理,由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)代理或選擇分銷(xiāo),不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng),同時(shí),也要積極聯(lián)系全國(guó)的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市,因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大,而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣,并且可能更能接受此類(lèi)產(chǎn)品。因此,我們可借助成熟代理商的力量,操作這些市場(chǎng),可以迅速提高我們銷(xiāo)售額,產(chǎn)生較好的效益。

隨著銷(xiāo)售工作的推進(jìn),企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略,在銷(xiāo)量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入,可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代,協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。

(3)如何在啟動(dòng)階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市,在實(shí)力有限的情況下,借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的,與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題,在這里我們提供幾種比較有效的方法,以供企業(yè)參考,也可以作為后期營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要。

媒體招商:基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體,可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái),平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè),同時(shí),還要考慮在一些專(zhuān)業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前,應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具,如公司畫(huà)冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。

倒追溯法:企業(yè)或銷(xiāo)售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒,登門(mén)拜訪(fǎng)其銷(xiāo)售終端,根據(jù)其銷(xiāo)售終端提供的信息向上追溯到其代理商。

源頭追索:企業(yè)或銷(xiāo)售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒,查詢(xún)公司電話(huà),以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份,向廠(chǎng)家提出購(gòu)貨要求,企業(yè)會(huì)將其銷(xiāo)售代理或銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索:企業(yè)或銷(xiāo)售人員采用騎車(chē)搜索的方式,在銷(xiāo)售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷(xiāo)售公司”的經(jīng)銷(xiāo)者。

借雞生蛋:利用獲得的酒水企業(yè)銷(xiāo)售人員資料,與其它銷(xiāo)售人員接觸,利用其原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹:企業(yè)或銷(xiāo)售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),尋找酒水經(jīng)銷(xiāo)商。

3. 銷(xiāo)售組織的建立

企業(yè)在通過(guò)分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式,建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

(1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部,同時(shí),考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)能力,建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷(xiāo)售部的負(fù)責(zé)人,而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排,其到崗時(shí)間應(yīng)該在_年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平,有酒水營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);

系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識(shí),熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)以及銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理、社會(huì)公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí);

具有較強(qiáng)的組織與管理能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力,談判能力和決策能力,領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

(2)外部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,分布到企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售市場(chǎng)是非常有必要的,人員到位時(shí)間為_(kāi)年3月份前。

“渠道為王,決勝終端”將成為企業(yè)的銷(xiāo)售總方針。根據(jù)總方針,企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要,是確?!扒罏橥?,決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分,對(duì)銷(xiāo)售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理,達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況,人員促銷(xiāo)等全面管控,使本品在銷(xiāo)售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好,也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。

實(shí)施重點(diǎn):具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理:

人員配備:根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),確定人員配備。

工作程式:每人每天應(yīng)該完成的工作,確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息,完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理:銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖,包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售點(diǎn),在地圖上標(biāo)明。

線(xiàn)路管理:根據(jù)分布圖、促銷(xiāo)人員的工作線(xiàn)路、客戶(hù)編號(hào)位置。

表格管理:記錄客戶(hù)詳細(xì)資料,包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況,店面陳列,存在問(wèn)題,同類(lèi)產(chǎn)品情況,表明促銷(xiāo)人員的工作內(nèi)容及訂貨。

體操作:

第一步:

與經(jīng)銷(xiāo)商一起,進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案,畫(huà)出地圖,檔案包括:店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話(huà)等。

合理化分A、B、C級(jí)客戶(hù),根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,進(jìn)行路線(xiàn)設(shè)定及拜訪(fǎng)頻率初步確定,對(duì)A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā),使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步:

主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶(hù)等級(jí),派駐促銷(xiāo)人員,核心以銷(xiāo)量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析:根據(jù)銷(xiāo)售資料、計(jì)算各店銷(xiāo)量與銷(xiāo)量百分比分析,得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。

客戶(hù)等級(jí)按銷(xiāo)售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,對(duì)大客戶(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)固占有;中客戶(hù)穩(wěn)固占有、挖潛促銷(xiāo),提升銷(xiāo)量,小客戶(hù):加快周轉(zhuǎn)、消化,如果不能更改的客觀(guān)原因,就果斷放棄。

組織和實(shí)施監(jiān)督:區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤,作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專(zhuān)門(mén)檢查人員定期或不定期,按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商,以及產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時(shí)間:_年1月15日

二、上市區(qū)域:

以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行模w其下管轄區(qū)域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三、上市策略部署:

1.宣傳支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,我愛(ài)你"的主題廣告,以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告,爭(zhēng)取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象,2月初,配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),并持續(xù)投放至3月底。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅,用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

2.通路方面:

(1)經(jīng)銷(xiāo)商方面

主導(dǎo)思想:由于本品屬于新興產(chǎn)品,在行銷(xiāo)資源有限的情況下,單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此決定實(shí)行企業(yè)讓利,利用分銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存由分銷(xiāo)商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),具體如下:

第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一階段,坎級(jí)設(shè)定較低,但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段:_年年4月1日至_年9月31日,其坎級(jí)分別1000箱、2000箱、3000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級(jí),照顧中戶(hù)利益,同時(shí),跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷(xiāo)品系列。

第三階段:_年10月1日至_年12月31日,按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽,設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性,使客戶(hù)大量囤貨,可能的占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際,利用客戶(hù)的囤貨來(lái)打淡季仗。銷(xiāo)售競(jìng)賽的完滿(mǎn)進(jìn)行,為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào)。

入圍資格:月銷(xiāo)量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量,由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。

獎(jiǎng)勵(lì)金額:獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。

(2)零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:

第一階段:_年1月15日至_年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元,375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元,750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段:_年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專(zhuān)案",即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶, "玫瑰財(cái)神專(zhuān)案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。

3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴(kuò)大消費(fèi)群。

割箱陳列:在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷(xiāo)活動(dòng):特定節(jié)日前后一周內(nèi),可以憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡,到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷(xiāo)卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫(huà)面,要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。促銷(xiāo)卡的發(fā)放可以由分銷(xiāo)商確定夜店,企業(yè)印制后交給分銷(xiāo)商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放,但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡,在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?!懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶冰玫瑰,即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷(xiāo)品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店,凡購(gòu)買(mǎi)“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者,均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票,企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn),也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng),設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

(2)銷(xiāo)量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,第三年75萬(wàn)瓶;

2.山東其他市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。

(2)銷(xiāo)量:第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶,第三年18萬(wàn)瓶;

3.省外市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。

(2)銷(xiāo)量:第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶,第三年9萬(wàn)瓶;

4.總市場(chǎng)銷(xiāo)量

第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,第三年102萬(wàn)瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。

銷(xiāo)售收入:225ml充氣210萬(wàn)元,375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元,750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元;合計(jì)680萬(wàn)元;扣稅后464萬(wàn)元;

(減)制造成本:225ml充氣100萬(wàn)元,375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元,750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元;合計(jì)221萬(wàn)元;

銷(xiāo)售毛利:243萬(wàn)元;

(減)管理費(fèi)用:30萬(wàn)元

(減)銷(xiāo)售費(fèi)用:(1)銷(xiāo)售人員工資(10人編制) 30萬(wàn)元

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元

(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元

(5)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

(6)返利 65萬(wàn)元

合計(jì):180萬(wàn)元

稅前利潤(rùn):33萬(wàn)元

以上方案為咨詢(xún)公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成,需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促 銷(xiāo) 品

鑒于本酒類(lèi)產(chǎn)品即將上市,為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道,短時(shí)間內(nèi)在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,為廣大消費(fèi)者所熟識(shí),我們根據(jù)掌握的情況,請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷(xiāo)品,以配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章:樣式多樣,展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開(kāi)始

廣告策劃書(shū)2

本公司代理西藥部廣告,第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上,打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號(hào),對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)"創(chuàng)意獎(jiǎng)"第二名。?

第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品,強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視,不可拖延,應(yīng)在一有征兆時(shí),即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是"對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)",教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀(guān)念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意,同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意"優(yōu)勝獎(jiǎng)"。?

然而,根據(jù)分析,感冒藥的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,并受季節(jié)性的影響,要有取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。但百服寧則不然,據(jù)調(diào)查西藥房老板指出,多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買(mǎi),可見(jiàn)百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度,若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求,應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立"唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀"的局面,所以本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上,并以百服寧為主,感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案,尚請(qǐng)不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主:?

感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。?

(三)廣告目的?

1.促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)?

2.強(qiáng)化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

※傳播影響程度:不知名?知名?了解?信服?行動(dòng)?

(四)廣告期間?

1997年1月~12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?

※都市化愈甚,頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對(duì)象?

以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)?

※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?

(七)策略構(gòu)思?

一般而言,商品欲擴(kuò)增其銷(xiāo)售額,有三個(gè)主要方法:?

1.新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?

市場(chǎng)大小的變化情況有兩種:

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

B質(zhì)的變化--隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀(guān)念、文化水準(zhǔn)等而變化。? 在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即利害均露,而且變化多是漸

進(jìn)的,也非單獨(dú)某一廠(chǎng)牌的力量所可左右的。?

2.舊市場(chǎng)占有率的提高(即襲奪它品牌的市場(chǎng))?

3.使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。?

就百服寧而言,因是屬鎮(zhèn)痛藥品,為病痛欲求的商品,消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故"新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)"甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。?

在"使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品,不可任意多服用,即使強(qiáng)調(diào)"一次購(gòu)買(mǎi),家庭備用"也僅能提高銷(xiāo)售量于一時(shí),而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場(chǎng)上占有率的提升"一途,亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)用我牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。?

此一目標(biāo)又可區(qū)分為:?

(1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)百服寧?

(2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對(duì)消費(fèi)者方面--?

(1)針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。?

(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房,使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)易于立即指名。?

(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車(chē)上、公共汽車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足,并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月歷卡片,于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志內(nèi)頁(yè),贈(zèng)送讀者。?

(5)為加深固有印象,原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚,今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。?

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn),新拍CF應(yīng)將其加入,使之能與印刷媒體廣告相互重疊,看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和中國(guó)工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。?

2.針對(duì)藥房老板方面--?

(1)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高其利潤(rùn)的方法,并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。?

(2)每逢年節(jié),贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷(xiāo)店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng),以增進(jìn)情誼,加強(qiáng)零售商關(guān)系。?

(3)每至年終,召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)零售商聚餐或參觀(guān)美國(guó)總公司。?(4)贈(zèng)送急救箱(藥房?消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。?

(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略,旨在銜接1997年、1998年廣告投資,使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象,以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)為主,因此,本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外,并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo),針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體,做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中,進(jìn)而促使其指名購(gòu)買(mǎi),我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用:?

(1)銜接策略?

文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無(wú)痛健康快樂(lè)"?

第一階段以百服寧保護(hù)您無(wú)痛健康快樂(lè)--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接,告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受,它不含劇藥,但由于其溫和自然、有效,服了之后,可使您無(wú)痛健康快樂(lè)。?

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn),運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?

(2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略?

2.文案標(biāo)題對(duì)策?

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層,選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體,做直接有效的訴求,在此一階段中我們選定消費(fèi)者,對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題,引起其注意,而后給予開(kāi)導(dǎo),進(jìn)而產(chǎn)生共鳴,在此情況下,百服寧的廣告訴求,將可得到事半功倍之效,更提供消費(fèi)者一個(gè)的--"對(duì)策"。?

(1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士?

①午后三點(diǎn)半,怎么辦??

②股票跌停,怎么辦??

(2)針對(duì)知識(shí)分子?

知識(shí)大爆炸,怎么辦??

(3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者?

①人車(chē)大作戰(zhàn),怎么辦??

②分秒追擠趕,怎么辦??

(4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者?

每月一痛,怎么辦??

以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w,交互運(yùn)用。?

3.迂回策略?

文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點(diǎn),醫(yī)師最清楚)?

此一廣告策略,主要的是借醫(yī)師在患者心中的感,以迂回方式,喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果,強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥,而百服寧不含劇藥,不傷胃,是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度,以最經(jīng)濟(jì)的方式,以清爽宜人的百服寧稿穿插其間,或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告,將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容,敘述于后:?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)?

健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍,則不論他有多顯赫的地位,

多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì),多龐大的財(cái)富,都無(wú)法享有人生的樂(lè)趣,那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護(hù)國(guó)人的健康"為標(biāo)志,所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥,能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱,并且因含有專(zhuān)利的ADA成份,不傷胃腸,可安心服用。?

隨著時(shí)代的變化,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈,生活環(huán)境日益緊迫,在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里,難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品,而誤服偽藥、劣藥,則不能及時(shí)解除病痛,且有嚴(yán)重危害健康的可能。?

故此,廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證,向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí),請(qǐng)明智選擇百服寧,讓百服寧來(lái)保護(hù)您,使您免除痛苦,恢復(fù)健康,重享快樂(lè)的人生!?

午后3點(diǎn)半,怎么辦??

滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著,老張額頭上的汗珠也越流越多,

打電話(huà)四處求救兵,卻均無(wú)結(jié)果,眼看3點(diǎn)半就快到了,怎么辦??

對(duì)許多工商界人士而言,午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻,調(diào)頭寸、軋票子,急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),真如熱鍋上的螞蟻。?

工商業(yè)社會(huì),由于處處講求時(shí)效,分秒必爭(zhēng),留銖必較,因此弄得人人緊張,無(wú)怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來(lái)愈多了。頭痛有損健康,更阻礙事業(yè),因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái),對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。?

午后3點(diǎn)半如何過(guò)關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩,我們卻能提

供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠(chǎng)精心研制的百服寧具有兩大特色:?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠(chǎng)專(zhuān)利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對(duì)胃酸有緩沖效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!?

股票跌停,怎么辦

您參觀(guān)過(guò)證券交易市場(chǎng)嗎??

那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所,在鼎沸的叫賣(mài)中,漲、漲、跌、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。?

現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里,時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì),無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè),因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中?a href='http://m.rzpgrj.com/jiyi/' target='_blank'>記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái),對(duì)于您的為人,做事都有不利影響。?

股票停,怎么辦,我們恕難給您一個(gè)滿(mǎn)意的答案。但是如您患了頭痛,我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠(chǎng)精心研制的百服寧具有兩大特色:?

(1)不含劇藥(如此林系,非那西汀,咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠(chǎng)專(zhuān)利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!?

知識(shí)大爆炸,怎么辦??

這是一個(gè)日新月異的時(shí)代,時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀(guān)念問(wèn)世,人們必

須不停地吸收、認(rèn)識(shí),才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì),才能勝任其所從事的工作。?

尤其印刷術(shù)的革新,使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn),知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?

案頭上堆積如山的書(shū)報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化,但我們總覺(jué)得時(shí)間不夠用,總覺(jué)得力不從心……。?

現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中,無(wú)怪乎頭痛的人也愈來(lái)愈多了。?

頭痛損害健康,更妨礙事業(yè),因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生,對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。?

知識(shí)大爆炸,怎么辦?我們請(qǐng)這方面的專(zhuān)家恕難給您滿(mǎn)意的答復(fù),但是如果您患了頭痛,我們卻能提供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠(chǎng)精心研制的百服寧具有兩大特色:?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠(chǎng)專(zhuān)利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩

沖效果。?

百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

?

分秒追、擠、趕,怎么辦??

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包,奔出門(mén)外……追交通車(chē)、擠公

共汽車(chē)、趕上學(xué)、趕打卡……?

這就是現(xiàn)代人生活的寫(xiě)照,緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息……一天之始,就這么緊張匆忙了,長(zhǎng)此以往,無(wú)怪乎頭痛之士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè),因?yàn)槭?、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來(lái),對(duì)于您的

讀書(shū)、做人、處事都會(huì)有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追、擠、趕"的社會(huì),除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào),盡可能松馳一下身心外,實(shí)別無(wú)其他辦法。但是,假如您患了頭痛,我們卻能提供一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠(chǎng)精心研制的百服寧具有兩大特色:?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠(chǎng)專(zhuān)利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效,且對(duì)胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!

人車(chē)大作戰(zhàn),怎么辦??

"人潮洶涌、車(chē)水馬龍",已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了,您若有興趣,請(qǐng)于上下班時(shí)刻,站在廣東街頭,體驗(yàn)一下人車(chē)大戰(zhàn)的壯觀(guān)場(chǎng)面吧!保證您怵目驚心。?

然而,這只是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已,人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長(zhǎng)期的焦慮不安,棲棲惶惶,無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了!? 頭痛不但損害健康,更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè),因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來(lái),對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。?

人車(chē)大作戰(zhàn),怎么辦?我們不是交通問(wèn)題專(zhuān)家恕難給您滿(mǎn)意的答復(fù),但是假如您頭痛了,怎么辦?我們卻能給您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠(chǎng)精心研制的百服寧具有兩大特色:?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠(chǎng)專(zhuān)利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

每月一痛,怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你,它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??

人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的,不是嗎??

百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠(chǎng)精心研制的鎮(zhèn)痛良藥,能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚,并且含有A.D.A成份,對(duì)胃酸具有緩沖效果,不刺激胃腸,全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來(lái)保護(hù)你,使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂(lè),自由自在!?

由必治妥大藥廠(chǎng)精心研制的百服寧具有兩大特色:?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠(chǎng)專(zhuān)利的ADA成份,能促進(jìn)吸收,迅速滲入血液,發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有

緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快,是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

敬告全國(guó)醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)?

現(xiàn)代的醫(yī)療觀(guān)念講求的是"對(duì)癥制藥",即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制,盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然,這種觀(guān)念已為您所充分了解,并于開(kāi)配處方時(shí)也特別注意到"對(duì)癥下藥",以使病人早日恢復(fù)健康。?

然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯(cuò)覺(jué)",總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物,就是的,卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間,未必速效、強(qiáng)效的藥就是的藥,因此,有些制藥廠(chǎng)商為了迎合病患"求愈心切"的心理,竟不顧商業(yè)道德,在許多藥品中加入了"劇藥"的成份,以使藥效更強(qiáng)、更快,然而"劇藥"的成份,以使藥效更強(qiáng)加速,實(shí)際上,卻也相對(duì)地帶來(lái)了更多的麻煩問(wèn)題,譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?

"劇藥"往往會(huì)顧此失彼,造成一病未愈他病又起,或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象,類(lèi)此"飲鴆止渴"式的藥品,帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例,以說(shuō)明"良藥"與"劇藥"之別:?

(1)由美國(guó)必治妥大藥廠(chǎng)出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑,能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用,克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分,不傷害造血機(jī)構(gòu),無(wú)習(xí)慣性,安全度。?

※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。?

※咖啡因。?

※非那西汀?

有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀(guān)念的錯(cuò)誤和混亂,為維護(hù)全民健康,我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您,能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì),教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀(guān)念,并共同抵制偽藥、劣藥,積極推介使用優(yōu)良藥品,使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福

的人生。謝謝您!?

百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康、快樂(lè)?

廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟?

廣播電臺(tái)播詞?

30″電臺(tái)播詞?

社會(huì)越進(jìn)步,生活越忙碌,頭痛的人也越多,頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè),所以請(qǐng)您不要忽視。?

由美國(guó)必治妥大藥廠(chǎng)出品的百服寧,是治療頭痛的有效良藥,能迅速產(chǎn)生效果,并且不傷胃腸。?

當(dāng)您頭痛時(shí),請(qǐng)服百服寧,百服寧保護(hù)您!?

電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大,故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算,僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻,俟機(jī)推出廣告,如此費(fèi)用較省,他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。?

2.報(bào)紙、雜志廣告,可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來(lái)做,一則能引起較大注意,減低抗斥力,再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查,限制少,發(fā)揮易。?

3.電視廣告也可以采用兩段式的做法,譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒,第二張Slide再推介感冒百服寧。?

4.若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí),在全省推出(類(lèi)似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng))。期間約一個(gè)月,請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗,在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告,呼呈大家注意預(yù)防感冒,提示應(yīng)該注意的防范措施,僅于一角落輕描淡寫(xiě)地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無(wú)其他廠(chǎng)商用過(guò),若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮,使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?

5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。?

6.報(bào)紙主Slide播詞如下:?

感冒警報(bào)?

感冒正在全國(guó)各地蔓延,敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防?

根據(jù)專(zhuān)家最新分析報(bào)導(dǎo),_×型感冒正在廣東地區(qū)流行,目前病患者日增,尤以兒童居大多數(shù),敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活,以維護(hù)全民健康。現(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下,希望能對(duì)各位有所幫助--?

(1)早、晚氣溫降低時(shí),應(yīng)多添加衣服,避免著涼。?

(2)夜晚睡覺(jué)時(shí)門(mén)窗要關(guān)好,不要踢被。?

(3)多吃新鮮水果、蔬菜,注意飲食衛(wèi)生。?

謝謝大家合作,共維國(guó)人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您~對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)?

感冒拖不得,若不及早治療,往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以,當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)(譬如:發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息、多喝開(kāi)水,注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖,勿去公共場(chǎng)所。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧Slide播詞?

S1 各位觀(guān)眾,流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延,敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。?

(小心!小心!流行性感冒來(lái)了!)?

S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí),請(qǐng)服感冒百服寧,感冒百服寧祝您早日康復(fù)。?

(對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng),感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您)?

(十)其他建議事項(xiàng)?

1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶,以便能在頭痛時(shí),立刻取用,特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài),做大膽的改變,將之改成類(lèi)似芝蘭口香糖的包裝盒,取名"袖珍型"或"貼身型"即時(shí)髦巧妙,又方便易藏,更可除掉吃"藥"的感覺(jué),打開(kāi)包裝吃一粒,別人還以為是口香糖呢,多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊(cè)子,免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話(huà)亭、公共汽車(chē)站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。?

"頭痛十誡"?

(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒,最忌過(guò)分焦慮、緊張。?

△情緒緊張是造成頭痛的最常見(jiàn)原因,在所有頭痛的病人當(dāng)中,幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?

△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦,這些都是常見(jiàn)的引起頭痛的觸發(fā)因素,因此應(yīng)盡力避免的。?

(3)不可煙酒過(guò)量。?

△擴(kuò)張頭部血管,也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張,均能引起頭痛,而吸煙過(guò)度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?

△冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳,而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。?

(5)保持正確舒適的姿勢(shì)。?

△長(zhǎng)期的不良姿勢(shì),如看電影仰著脖子太久,或在一種不舒適的位置看電視,睡覺(jué)姿勢(shì)不當(dāng)?shù)龋紩?huì)引起肌肉收縮,刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久。?

△感冒、濕度的改變,均易引起過(guò)敏或增加頭部的血流,而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng),引起偏頭痛的癥狀。?

(7)慎防感冒或中暑。?

△感冒、發(fā)燒或中暑,由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加,血管變粗,牽引周?chē)M織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?

△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的,譬如失眠、酗酒、過(guò)勞、便秘等,因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?

(9)確立正確的觀(guān)念,祛除錯(cuò)誤的流傳。?

△頭痛是人類(lèi)最古老也是最常見(jiàn)的毛病之一,由于它困擾人類(lèi)如此悠久,因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳,街談巷議之下,衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀(guān)念。其實(shí)頭痛的致因很多,它也并非一無(wú)是處,至少它是一種訊號(hào),告訴您,再不放輕松點(diǎn),您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象,不可大意忽視,但也不必太過(guò)緊張,應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來(lái),再對(duì)癥下藥(尋求對(duì)策)?

(10)隨時(shí)攜帶百服寧。?

△目前市面上可買(mǎi)到的頭痛藥很多,但為了保護(hù)您的健康,我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?,不傷胃腸,不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥,全球人士一致采用。?

若您經(jīng)?;碱^痛,我們建議您:請(qǐng)隨身攜帶百服寧,讓百服寧來(lái)保護(hù)您。

廣告策劃書(shū)3

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)__公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向__國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)__公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn):

1.性能訴求:

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求:

買(mǎi)__產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

廣告策劃書(shū)4

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴(lài).

二、市場(chǎng)分析

1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,人們開(kāi)始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。

2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)??梢灶A(yù)見(jiàn)到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位:以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位:

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展:

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

4、積極參加服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

五、廣告策略

1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2、廣告分期:

①引導(dǎo)期:

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期:

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

③補(bǔ)充期:

以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售,使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn):

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官,增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1,公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車(chē)上打LED廣告12000元

2,制作月歷卡片4000元

3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1,采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,如,個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2,通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn),我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

廣告策劃書(shū)5

1背景簡(jiǎn)述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,又稱(chēng)格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù),以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場(chǎng)分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi),在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且,秋林格瓦斯口味獨(dú)特,有益身體健康,價(jià)格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷(xiāo)售,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品,各類(lèi)商品層出不窮。但是,銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾,競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線(xiàn)城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞,“常喝消化好,秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是:

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過(guò)血液,性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

從性別比例考慮,對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對(duì)這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

從職業(yè)比例考慮,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情??梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑,抑或號(hào)啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候,很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大,微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏(yíng)得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

1.預(yù)先階段:

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),最后決定最終效果。

2.發(fā)布階段:

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段:

可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠(chǎng)品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

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