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表彰大會教導(dǎo)主任發(fā)言稿

時(shí)間: 李淋21259 分享

  老師、同學(xué)們,在過去的半學(xué)期中,我們的老師愛崗敬業(yè),不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng),刻苦鉆研,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,以教書育人為已任,全身心關(guān)愛每一個學(xué)生,以下是小編給大家?guī)淼膸灼碚么髸虒?dǎo)主任發(fā)言稿,供大家參考借鑒。

  表彰大會教導(dǎo)主任發(fā)言稿1

  親愛的老師、同學(xué)們:

  大家好!

  從開學(xué)至今已14個周了,同學(xué)們在老師們的教導(dǎo)下,在我們家長的大力支持下,經(jīng)過自己的刻苦努力,無論是思想上還是其它方面,都產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍,發(fā)生了質(zhì)的變化。今天,我們舉行表彰大會,就是要通過表彰,號召同學(xué)們向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí),以先進(jìn)為目標(biāo),你追我趕,力爭上游;鼓勵同學(xué)們在以后的學(xué)習(xí)、生活及各項(xiàng)活動中積極進(jìn)取,奮力拼搏,踴躍參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,表揚(yáng)先進(jìn),激勵后進(jìn),以取得更大更優(yōu)異的成績。今天,在這里,我主要談兩個方面的問題:

  一、 關(guān)于本次的期中考試

  同學(xué)們對自己的成績都有一定的期望值,至少有一定的期待。那么,這次考試,是否達(dá)到了你的期望,是否是你這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀況的真實(shí)反映。這次期中考試小學(xué)5個年級參加考試,比較全面檢查了平常所學(xué)的情況。反映出的問題是小學(xué)數(shù)學(xué)在這次考試中沒考好,今后的學(xué)習(xí)中要引起大家的重視,特別是6年級畢業(yè)班,要高度重視,力爭在今年畢業(yè)考試中取得好的成績,為自己、家長、學(xué)校爭光。關(guān)于各科成績,班主任及各科教師已公布,各班也都做了詳細(xì)的分析和總結(jié),我不再多講。每個人一定要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)和反思。

  在此次考試中取得優(yōu)異成績的學(xué)生,他們都有一個共同之處,一份耕耘,一分收獲,學(xué)習(xí)刻苦努力,持之以恒,因此才取得了好的成績。希望其他同學(xué)做好考后總結(jié),查出自己成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的原因,擁有自知之明,與同學(xué)們橫向比一比,和自己縱向比一比,找準(zhǔn)自己所處的位置,做到心中有數(shù),趕有目標(biāo),向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)和完善學(xué)習(xí)方法,糾正偏科現(xiàn)象,提高學(xué)習(xí)成績。

  二、考后我們應(yīng)該怎么辦

  成功者要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),失敗者要接受教訓(xùn)。對于期中考試中發(fā)現(xiàn)的問題,要找原因,刨根源,應(yīng)該做到在期中犯過的錯誤不可在期末重復(fù)再犯。期中考試后,我們又回到了一個起跑線上,大家要記?。菏。斑M(jìn)路中的沖鋒號;成功,拼搏途中的警示鐘。

  我們進(jìn)入小學(xué)后,最少也有將近1年的時(shí)間,我們一定要注意小學(xué)學(xué)習(xí)方法的區(qū)別,有些同學(xué)由于采用錯誤的學(xué)習(xí)方法,一聽課就會,一做題就錯,所以造成成績平平。究其原因,主要是不了解學(xué)科特點(diǎn),學(xué)習(xí)方法失當(dāng)。學(xué)習(xí)有法,學(xué)無定法。適合自己的方法就是好方法。我們提倡:“三先三后”即“先預(yù)習(xí)后聽課、先復(fù)習(xí)后做作業(yè)、先獨(dú)立思考后請教別人”。

  我們有的同學(xué)一次考不好,就喪失了信心,產(chǎn)生了畏難情緒,認(rèn)為自己笨,感覺這學(xué)科學(xué)著難,那學(xué)科也聽不懂,結(jié)果,自己把自己培養(yǎng)成了差生。

  在現(xiàn)實(shí)生活中,其實(shí),有時(shí)候不是困難太大,而是我們的懦弱、懶惰強(qiáng)化了以困難的畏懼。阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的,僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石?!皼]有比人更高的山,沒有比腳更長的路。”還有一句名言,大家也都非常熟悉:“使你疲倦的不是前面的高山,而是你鞋里的一粒沙子?!甭吩谀_下,心動不如行動!勤奮是學(xué)好任何知識和技能的先決條件。勤奮、自信和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,就是我們成功的秘訣。

  很多同學(xué)對自己的學(xué)習(xí)目的一直懵懵懂懂,經(jīng)常會產(chǎn)生“要不是為了家長和老師,我早就不學(xué)了”的想法。其實(shí)教師和家長只是你學(xué)習(xí)的外因,真正主宰你命運(yùn)的只有自己,所以大家一定要樹立“我要學(xué)習(xí),而不是為了教師和家長而學(xué)習(xí)”的觀念,只有有了主動學(xué)習(xí)的想法和愿望,才會在實(shí)際學(xué)習(xí)中不斷培養(yǎng)克服困難、迎難而上、努力攀登科學(xué)高峰的精神和毅力。

  當(dāng)人們的行動有了明確目標(biāo)的時(shí)候,并能把自己的行動與目標(biāo)不斷地加以對照,人們行動的動機(jī)就會得到維持和加強(qiáng),就會自覺克服一切困難,努力達(dá)到目標(biāo)。駿馬無蹄難走路,人無目標(biāo)難進(jìn)步。人生如果沒有了目標(biāo),就好比在浩淼無涯的大海中迷失方向的航船,失去了努力的方向,前進(jìn)的動力,失去了克服困難的勇氣和信心。學(xué)習(xí)亦如此,有了目標(biāo),你的進(jìn)步才會越快,成就才會越大。

  人需要有目標(biāo),沒有目標(biāo)的生命注定是蒼白的,但我們不能每時(shí)每刻都注視著遙遠(yuǎn)的顛峰,就像登山,我們需要有山頂來指引我們的方向,同時(shí)我們還要注意登山的過程。因?yàn)?,只要我們認(rèn)真地關(guān)注今天,認(rèn)真地走好今天的每一步路,我們就會發(fā)現(xiàn),真正的美麗就在我們的身邊。我們不能完全控制生命最終的結(jié)果,但我們可以讓每一天都生活得快樂,讓自己的每一天都擁有真實(shí)的笑容。

  常言道:“人誤地一時(shí),地誤人一年。”如果一個農(nóng)民錯過了春天播種的最佳時(shí)機(jī),那老天是不會在同一年中給他第二個春天的。同學(xué)們正處在人生的黃金時(shí)期,我們必須珍惜時(shí)間,做時(shí)間的主人。大家要相信:“上帝長著一雙明亮的眼睛?!毕M蠹蚁r(shí)如金,刻苦學(xué)習(xí),努力充實(shí)自己,尋求自我突破,根據(jù)自己的實(shí)際,訂立未來的目標(biāo),使自己的精力凝注到一個點(diǎn)上,充分發(fā)揮自己的潛能,有的放矢,三年奮斗,一舉成功。

  最后,我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):紀(jì)律是搞好學(xué)習(xí)的保證。沒有紀(jì)律,一個班級、一個學(xué)校,就會是一盤散沙。沒有紀(jì)律保證,一切將會是一事無成。同學(xué)們,期中考試以后,我們又站在了同一個起跑線上,新起點(diǎn)為我們提供了嶄新的園地,等待著我們的辛勤耕耘,希望我們摒棄幼稚和天真,總結(jié)失意和挫折,改掉缺點(diǎn)和毛病。在新的學(xué)習(xí)生活中,樹立遠(yuǎn)大的理想,確定奮斗的目標(biāo),以矢志不渝的追求,朝氣蓬勃的熱情,腳踏實(shí)地的努力,持之以恒的攀登,寫出最新最美的文字,畫出更新更美的圖景!

  謝謝大家!

  表彰大會教導(dǎo)主任發(fā)言稿2

  親愛的老師、同學(xué)們:

  大家好!

  面對考試成績,總是幾家歡樂,幾家愁,有人歡喜有人憂,取得優(yōu)異成績的同學(xué)請記住目前的成功是暫時(shí)的,你們學(xué)習(xí)生涯的路還很漫長,請不要被一時(shí)的鮮花和掌聲沖昏了頭腦,迷失了方向,驕傲的害處很多,但最危險(xiǎn)的結(jié)果是讓人變的盲目,變得無知。驕傲?xí)嘤驮鲩L盲目,讓我們看不到一直向前延伸的道路,讓我們自認(rèn)為已經(jīng)到達(dá)了山峰的頂點(diǎn),再也沒有爬升的余地,而實(shí)際上我們正在原地踏步,所以說驕傲是阻礙我們進(jìn)步的大敵,我們要切記勝不驕、敗不餒。這樣我們才會百尺竿頭,更上一層樓,獲得更大的成功。

  對于考試失利的同學(xué),也未必是壞事,有位哲人曾說過:“挫折和失敗,是天才的晉升之階,信徒的洗禮之水,能人的無價(jià)之寶,弱者的萬丈深淵”。我們要坦然面對失敗找到失敗的原因,失敗乃是成功之母,我們從什么地方跌到,就從什么地方爬起來,努力學(xué)習(xí),總結(jié)反思。相信我們一定可以看見勝利的曙光。

  學(xué)校向全體同學(xué)們提出三點(diǎn)要求:

  一、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的

  要把學(xué)習(xí)放到自己生活中最重要的位置,合理安排自己的時(shí)間,及時(shí)復(fù)習(xí)所學(xué)的知識,在平時(shí)的學(xué)習(xí)中把知識掌握牢固,做到當(dāng)天的知識當(dāng)天掌握,當(dāng)天的知識當(dāng)天消化。

  二、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)要持之以恒

  充分利用好屬于自己自由支配的時(shí)間,要把握好,才能利用好,才能效果好。俗話說:“一日學(xué),一日功;一日不學(xué),十日空。但是,仍然有部分同學(xué)三分鐘熱度,白白浪費(fèi)時(shí)間。甚至就連課堂上都不認(rèn)真,不能按時(shí)完成作業(yè)。這種壞毛病,不良習(xí)慣一定要改掉。

  三、尋找適合自己學(xué)習(xí)方法,努力提高學(xué)習(xí)成績

  屬于自己支配的時(shí)間要充分安排好,利用好,才能效果好,要想效果好,方法很重要,不同的學(xué)科有不同的特點(diǎn)。針對科特點(diǎn),尋找最適合自己學(xué)習(xí)的途徑。學(xué)習(xí)效率才能提高。

  請記?。翰唤?jīng)風(fēng)雨,成不了大樹,不受磨練,難以成鋼!

  謝謝大家!

  表彰大會教導(dǎo)主任發(fā)言稿3

  各位同事: 大家上午好!

  至此春節(jié)即將到來之際,我們歡聚一堂,召開出色員工表彰大會,我僅代表公司董事會向光臨此次會議的全體員工以及堅(jiān)守在工作崗位上的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意

  20xx年,全體員工歷經(jīng)日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨,群策群力,克服了種.種困難,取得了不錯的成績,我公司正以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前??吹浇裉斓某煽?,我深感大家沒有辜負(fù)公司對你們的期待,你們在平凡的崗位上不辭辛苦,展現(xiàn)了你們的聰明才智和創(chuàng)新能力,用雙手和智慧創(chuàng)造了一個又一個不平凡的業(yè)績,我為你們的努力而感到自豪。

  今天受表彰的出色員工和出色中層干部,是全體員工中的佼佼者。表彰大會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。我們要號召全體員工向他們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們顧全大局,敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神,學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè),勤懇鉆研的工作態(tài)度,更要學(xué)習(xí)他們善待顧客,細(xì)致周到的服務(wù)理念。我堅(jiān)信,我們的團(tuán)隊(duì)是一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的出色團(tuán)隊(duì),我們有一批敬業(yè)奉獻(xiàn)的出色員工,有了大家的努力,在新的一年里,我公司的發(fā)展將邁向更高的臺階。

  新年新氣象,俗話說一年之計(jì)在于春,希望全體員工在新的一年里時(shí)刻以“敬業(yè)樂業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、分工協(xié)作”的團(tuán)隊(duì)精神為指導(dǎo),希望你們在不同的崗位上發(fā)揮不同的作用,更希望你們在不同的崗位上都有優(yōu)異的表現(xiàn)。請你們相信:天馬酒業(yè)美好的將來將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石。你們才是公司真正的主人,沒有你們就沒有公司的今天,讓我們攜起手來,展望未來、放飛理想,為天馬酒業(yè)的明天共同努力!

  最后,給各位員工及你們的家人拜個早年。祝大家春節(jié)快樂,家庭幸福,身體健康,萬事如意! 謝謝大家!

  表彰大會教導(dǎo)主任發(fā)言稿4

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師親愛的同學(xué)們:

  大家下午好!在這春風(fēng)和煦、春光明媚春意盎然欣欣向榮的季節(jié),我們高二年級全體同學(xué)在此隆重舉行學(xué)生頒獎典禮暨“鏗鏘邁向高三、未來舍我其誰”主題教育大會。首先請?jiān)试S我介紹今天與會的各位嘉賓。一中某某校長、團(tuán)委書記高二年級部主任書記,一中政教處主任,一中總支書記、、高二年級A部組長、高二年級B部組長。讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!頒獎典禮現(xiàn)在開始。

  大會進(jìn)行第一項(xiàng),請全體起立,奏國歌。請坐下!

  大會進(jìn)行第二項(xiàng),頒獎。請主任宣讀“精英學(xué)子、級部優(yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步之星”獲獎同學(xué)名單。請獲獎同學(xué)上臺領(lǐng)獎,請----為獲獎?wù)叽眍C獎。

  讓我們用熱烈的掌聲對獲獎?wù)咴俅伪硎咀YR!

  請宣讀“優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組長、優(yōu)秀寢室長”獲獎同學(xué)名單。請獲獎同學(xué)上臺領(lǐng)獎,請----為獲獎?wù)叽眍C獎。

  讓我們用熱烈的掌聲對獲獎?wù)咴俅伪硎咀YR。

  請書記宣讀“優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員”獲獎同學(xué)名單。

  這次的表彰會我們是優(yōu)中選優(yōu),精益求精。希望受表彰的同學(xué)今后再接再厲,再攀高峰、再創(chuàng)佳績。更希望這次沒獲獎的同學(xué),今后以受表彰的同學(xué)為榜樣,頑強(qiáng)拼搏、爭創(chuàng)一流到下次表彰會我相信會有更多的同學(xué)以自己辛勤的汗水贏得熱烈的掌聲,以自己的汗水贏得更多的喝彩!

  大會進(jìn)行第三項(xiàng),請書記給我們作動員講話。(大家歡迎)

  李書記的講話高屋建瓴、高瞻遠(yuǎn)矚、思想深邃、實(shí)事求是.為我們下一步的學(xué)習(xí)生活指明了前進(jìn)的目標(biāo)和方向,希望同學(xué)們會后認(rèn)真總結(jié),抓好落實(shí)。請讓我們再次用熱烈的掌聲對李書記的諄諄教誨表示感謝!

  大會進(jìn)行第四項(xiàng),請政教處主任講話。

  主任可謂“桃李滿天下”所交學(xué)生遍布全國各地,甚至海外。單就一中而言我們在坐的同學(xué)你們的老師或者班主任就很有可能是韓主任培養(yǎng)的嫡傳弟子。今天韓主任的講話字字珠璣,句句真知卓見。希望同學(xué)們認(rèn)真領(lǐng)會,堅(jiān)決落實(shí)。

  今天的表彰會,我希望他不僅僅是優(yōu)秀學(xué)生的表彰會,同時(shí)也應(yīng)是一個全體師生的反思總結(jié)會。與其把他當(dāng)做是對上一個學(xué)期的總結(jié),不如將他作為一個新的學(xué)期乃至一個新的人生階段的開端,一個起點(diǎn)。我希望在座的每一位同學(xué)充分理解并且尊重這個開端和這個新的起點(diǎn)。我能理解在座的有些同學(xué)可能對學(xué)習(xí)已經(jīng)有些灰心,有的對學(xué)習(xí)不太感興趣、有的對自己缺乏自信,懷疑自己的能力。覺得一個從出生到現(xiàn)在進(jìn)行了十幾年的工作,卻不能把它做好。覺得灰心喪氣。在這一時(shí)間段簡單的物質(zhì)獎勵已經(jīng)刺激不了你,家長的鼓勵與苦口婆心也可能打動不了你,老師的耐心規(guī)勸可能說服不了你。你的思維和思想正在走向成熟,對為什么學(xué)?學(xué)什么?有了自己的理解和認(rèn)識。這一階段是非常關(guān)鍵的、也是危險(xiǎn)的,這段時(shí)間我們的態(tài)度基本決定了我們十年寒窗苦讀能否取得圓滿結(jié)果。我覺的學(xué)習(xí)暨生活,學(xué)習(xí)是我們生活中不可或缺的部分。著名教育家葉圣陶曾有過這樣的一段話:“生活中有好的習(xí)慣,也有壞習(xí)慣,好習(xí)慣養(yǎng)成了一輩子受用,壞習(xí)慣養(yǎng)成了,一輩子吃他的虧,想改也不容易”。因此我希望大家每天睡覺前問自己十個問題:一問今天勵志材料讀的如何宣示了嗎、二問今天上課開小差了嗎、三問今天提出問題了么、四問今天浪費(fèi)時(shí)間沒有、五問今天作業(yè)做完了嗎、六問明天的功課預(yù)習(xí)了么、七問今天學(xué)習(xí)是不是比昨天更有效率八問今天學(xué)習(xí)是不是比昨天更快樂、九問今天的計(jì)劃完成了嗎、十問今天有未弄懂的難題沒有。希望同學(xué)們能常自省。對今天獲得獎勵的同學(xué),希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“已欲立而立人,已欲達(dá)而達(dá)人”的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,共同進(jìn)步。對未獲得獎勵的同學(xué)我想用范云的詠寒梅的兩句詩與你們共勉“凌風(fēng)知勁節(jié),負(fù)雪見真心”希望你們能夠披荊斬棘,勤奮上進(jìn)。

  大會進(jìn)行第五項(xiàng)請長就二中學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活給我們大家作報(bào)告。(掌聲歡迎)

  老師深入細(xì)致的給我們介紹了章丘二中學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活,讓我們看到了自身的不足與差距,讓我們更清楚的認(rèn)識了自己。故人云“選其上得其中,選其中得其下,選其下得其下下”偉大的目標(biāo)產(chǎn)生偉大的力量。希望此次大會會激發(fā)您們的憂患意識,創(chuàng)優(yōu)意識。在再掀學(xué)習(xí)高潮。

  大會進(jìn)行第六項(xiàng)請組長帶領(lǐng)宣誓。

  今天你們是一中的希望,未來你們就是一中的驕傲?!耙蝗f年太久,只爭朝夕”最后祝愿同學(xué)們以“長風(fēng)破浪會有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄?!钡暮狼?,揚(yáng)起青春的風(fēng)帆,讓青春輕舞飛揚(yáng),讓青春無怨無悔祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步、生活健康快樂。頒獎典禮到此結(jié)束,謝謝大家。

  表彰大會教導(dǎo)主任發(fā)言稿5

  尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工,大家下午好:

  這天,公司在xx酒店召開2014年度年終總結(jié)表彰大會,總結(jié)已經(jīng)過去的2012年,布置2015年的工作,同時(shí)對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進(jìn)行表彰。在此,我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀,并預(yù)祝年會圓滿成功!

  回顧已經(jīng)過去的2014年,對我們公司來說,是跌宕起伏一年,是付出和回報(bào)不對稱的一年,也是大家個性辛苦的一年!下方,我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作,計(jì)劃一下今年的行政管理工作。

  一、2014年所做的主要工作

  去年,我主要作了以下幾項(xiàng)工作:

  (一)裁減人員。去年四五月份,公司人員峰到達(dá)了將近x人。由于市場的原因,銷售和回款持續(xù)下滑,借鑒兄弟公司的通用作法,做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。其中減的最多的是綜合管理部,從x人減到目前的3人。

  (二)保障銷售。綜合管理部在人員超多減少,事情并沒有減少的狀況下,總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動。但我們更不就應(yīng)忘記已經(jīng)離開了的員工:經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等,他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司,但我還是由衷的感謝他們!

  (三)組織銷售。去年的遼南市場,在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下,實(shí)現(xiàn)了銷售x臺x多萬元,其中銷售挖掘機(jī)x臺近x萬元,裝載機(jī)x臺近x萬元、道機(jī)x臺近x萬元、推土機(jī)x臺x多萬元;全年我只直銷了x臺裝載機(jī)x多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的,我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

  (四)大力催款。我在工程機(jī)械市場行業(yè)工作8年時(shí)刻,但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底,就應(yīng)回款x萬元,已經(jīng)回款x萬元,逾期款x萬元,總體回款率是63。1%。

  二、存在的主要問題:

  回顧2014年的工作,雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績,但存在的問題和不足更多,前幾天我進(jìn)行了歸納,主要有以下幾個方面:

  一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場的不好,銷售額和回款率持續(xù)下滑,員工的心理負(fù)擔(dān)比較大,心浮氣躁的事情比較多,因此公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相比較較多,更出現(xiàn)了一些本不就應(yīng)出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化,政策規(guī)定有些變化,二是由于員工個人收入的減少,大家都有些斤斤計(jì)較。在另一方面,我個人顧及員工的情面比較多,思考人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實(shí)際狀況,在執(zhí)行力上打了不少折扣。

  二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售潛質(zhì)不強(qiáng),跑市場的針對性不夠,用人不當(dāng),造成了銷售一向沒有到達(dá)理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)職責(zé),也對大連租房房價(jià)過高負(fù)有必須的職責(zé)。

  三是回款比例一向比較低。在去年的十二個月中,平均回款比例是x%,而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底,不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi),尚有x多萬逾期款。

  四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設(shè)備中,其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題,說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識還不夠強(qiáng),對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控,風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。對此,我負(fù)主要職責(zé)。

  三、2015年的工作計(jì)劃

  今年,我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成,我將以主要精力用于行政管理上。

  一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x,還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下,我們也不可能再招聘新的人員。為此,我首先代理好綜合管理部經(jīng)理,把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個人力資源主管,把公司員工的日常人事管理工作真正管起來,做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表,把公司的公私車輛真正管起來,從管理上要效益。

  二是跑好“龍?zhí)住?。在今年的銷售工作中,如果我行政工作能夠分開身,那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場,我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好,唱好“紅臉”,把“龍?zhí)住崩?,為銷售工作出足力。

  三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年,還有點(diǎn)公家和民營大客戶的資源,說什么也不能浪費(fèi)。我會認(rèn)真關(guān)注,及時(shí)溝通,掌握信息,及時(shí)跟單,力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車,為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

  四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。今年,公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中,我已經(jīng)說了不少。在此,我就不多說了。對該報(bào)銷的票據(jù)和事宜,我不會橫加阻擋;對不貼合規(guī)定的報(bào)銷和事宜,我不會開“綠燈”的;對就應(yīng)獎懲的人和事,不會在我這兒“擱淺”,大家要心里有數(shù),不好往我的槍口上撞。

  五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理,做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作,也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上,以公平、公正、公開的原則,兼顧公司、各單位、個人的利益,處理各單位和個人的任何事情。

  四、三點(diǎn)意見

  去年的市場、銷售和回款十分不盡人意,客觀上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的,主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎樣看待今年的公司運(yùn)營和市場,我提三點(diǎn)意見,供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。

  一是要正確看待公司運(yùn)營中存在的不足。

  去年我們公司銷售額,與2013年相比下滑了x%,下滑的并不多,與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報(bào)銷不及時(shí)、備用金不能及時(shí)打,不是銷售不好造成的,是我們回款不好造成的。那里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素,也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力,沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病,公司這也不好,許總和幾位副總那也不行,只是我沒有問題,我該做了的都盡力做了,我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中,全體員工一是要全員銷售,力爭多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶必須要把握好,對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售,也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事,認(rèn)真對待,必須要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)回款的習(xí)慣。有錢了,一切事情就都好做了,怎樣說怎樣辦都有道理。

  二是要正確看待今年的市場。

  我認(rèn)為,去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者到達(dá)了谷底,今年的市場必須會有上揚(yáng),但不好過高抱有多么大期望。此刻,各省(市、自治區(qū))正在召開兩會,省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初,國家召開兩會,國家權(quán)利進(jìn)行交接,各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替,然后要進(jìn)行各類調(diào)研,有利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺也要下半年;*月份,沈陽市要召開全運(yùn)會,各市基本上都有分賽場,必須會很抓安全,因此市場還會人為的壓制。綜上所述,遼寧市場真正啟動也要全運(yùn)會之后。這是一個方面。目前,各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外,不好指望今年市場上揚(yáng)有多大,我們能掙多少多少錢。我們所能做的,首先要緊緊抓住每一個單子,把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說,往外賒車不好錢就不用我們了,有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說,巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶,也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機(jī)遇對有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇,對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉,把自己的本職工作做好,才能銷好售,完成好自己的工作任務(wù),對得起公司發(fā)給你的工資。

  三是要正確看待公司出臺的各項(xiàng)政策規(guī)定

  針對去年公司運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場狀況,不管是營銷,還是售后服務(wù)、配件、財(cái)務(wù)和行政管理方面,公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁,智者見智。所有的公司運(yùn)營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么,是老虎的屁股,“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司,但僅靠感情靠特事特辦,哭的孩子才有奶吃,是很難發(fā)展壯大的,也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時(shí)候,你能夠隨便發(fā)表意見,但既然確定下來了,對大家來說就是公平的,都是一個標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策,在公司的政策范圍內(nèi),合理地發(fā)揮好用好,鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少,但銷售人員沒有業(yè)績,售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車,職能部門人員沒有完成自己的職責(zé),錢沒有拿到多少,或者違反了公司的政策處罰你了,就找公司政策規(guī)定的毛病,發(fā)牢*,講怪話,發(fā)脾氣,公司上下誰都對不起你,或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要,此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工,對照公司的政策,你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成,你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助,你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司

  干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做,靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益,也絕對長久不了。公司需要這樣的員工:銷售人員不僅僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車,而且客戶質(zhì)量好,回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面,手到病除,而且和客戶溝通的好,不花冤枉錢,客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練,沒有差錯,也沒有誤時(shí)誤事的現(xiàn)象,工作效率高,上下溝通順暢,促進(jìn)了銷售,許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到;到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工,持續(xù)旺盛的工作熱情,使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展,大家在一齊合作的時(shí)刻才會長久。真正到達(dá)“xx因你而發(fā)展,你因xx而進(jìn)步”,公司和員工雙贏的目標(biāo)!

  我的發(fā)言完了。謝謝大家!

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