我的營銷心得優(yōu)秀讀后感
史玉柱《我的營銷心得》這書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。今天學(xué)習(xí)啦小編整理了我的營銷心得優(yōu)秀讀后感，希望對你有幫助。
我的營銷心得優(yōu)秀讀后感篇一
史玉柱營銷的商業(yè)巨人，他在《我的營銷心得》一書中親口講述了24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得，內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，他都做了獨(dú)特而富有深意的講解，內(nèi)容非常直白易懂，對于我們營銷人員有很好的借鑒作用。
一是要充分了解我們的營銷對象。書里講到“營銷最核心的一個(gè)問題，就是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功”。不管是賣腦白金還是我們的卷煙營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí)，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶，要主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系，去了解顧客的需求，用我們客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)去幫助客戶，深入了解零售客戶的意見和建議，制定相應(yīng)的營銷服務(wù)策略，以便更好地促進(jìn)客我關(guān)系。
二是要有互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)組織必備的價(jià)值觀，它是企業(yè)基于生存與發(fā)展的目標(biāo)需要而提出的，引導(dǎo)大家共同去追求、去努力。我們平湖煙草市場部有三個(gè)片組，每位客戶經(jīng)理不管分在哪個(gè)小組，都應(yīng)該彼此不分你我，共同取長補(bǔ)短，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍，共同提高我們的營銷業(yè)績，共同為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是要不斷學(xué)習(xí)提高自身業(yè)務(wù)水平。學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長、成才、成功的基礎(chǔ)。對于我們營銷人員，更多的應(yīng)該傾向于日常本職工作信息和知識(shí)的采集，或者是本專業(yè)技能、業(yè)務(wù)水平的提高。學(xué)習(xí)很重要，不僅能提高解決工作中困難的能力，更能陶冶我們的情操，使我們的人生在不斷學(xué)習(xí)中受益。
《史玉柱自述——我的營銷心得》這本書，使我懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力，進(jìn)而更加堅(jiān)定了我做好營銷工作的決心，在接下去的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平，更好地服務(wù)零售客戶。
我的營銷心得優(yōu)秀讀后感篇二
史玉柱是充滿爭議的傳奇人物，他的人生也充滿顛簸，他經(jīng)歷了成功到失敗又到成功。不過如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的征途游戲讓無數(shù)人癡迷，同時(shí)也讓史玉柱遭到了不少罵名，說他攢錢沒有道德底線。說到這我就想到了馬云也曾對外高調(diào)的宣稱為了祖國的未來不做游戲，但是很多事情說是一回事，做又是另一回事。迫于市場的競爭，騰訊微信支付功能的壓力下，馬云也舍得的游戲這塊肉讓馬化騰一個(gè)人吃。有人說企業(yè)家一定是壞人，我們先不說史玉柱是好人還是壞人至于好人與壞人的說法我根據(jù)親身體會(huì)跟史玉柱有同樣的感慨“如果你是一個(gè)好人，你做了一件壞事，大家都會(huì)罵你。如果你是壞人，做了點(diǎn)好事被別人知道了，別人就會(huì)夸獎(jiǎng)你，這個(gè)壞人都做了好事了”所以說有時(shí)候被別人當(dāng)做壞人也不要悲觀，只要我們不要想著去做壞事多做點(diǎn)好事就行了。
史玉柱的在營銷方面全靠自己摸索出來，他也不斷的強(qiáng)調(diào)要實(shí)事求是，自己多花時(shí)間去檢驗(yàn)，教科書里面的東西有點(diǎn)事有用的，有的是沒用的，消費(fèi)者才是最好的策劃導(dǎo)師。在人才管理它覺得先帶一段，送一段，讓后再充分授權(quán)。用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培養(yǎng)出來的，所以很多時(shí)候人品還是很重要的。至于我們常說的人才，也許換個(gè)環(huán)境有可能就不是人才，因?yàn)橐粋€(gè)人才要在一定的環(huán)境下才能施展開來。馬云也成說過“飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)裝在拖拉機(jī)上，不僅不能使拖拉機(jī)跑的更快而且還會(huì)弄垮整個(gè)拖拉機(jī)”
之前我一直疑惑史玉柱是如何在變?yōu)槿珖罡F的人(負(fù)債幾個(gè)億)還能爬起來的，現(xiàn)在我有了答案。兩點(diǎn)很重要：團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。產(chǎn)品時(shí)靠人研發(fā)出來的，而團(tuán)隊(duì)是靠什么在你破產(chǎn)的情況下留住的呢?一是你跟你的團(tuán)隊(duì)好，待他們真誠與他們交心，二是你的公司還要有希望，這兩點(diǎn)缺一不可。感情再好如果公司未來沒有希望你的團(tuán)隊(duì)還是會(huì)離開你，所以兩個(gè)要一直具備才行。至于怎樣留住公司的人才呢?也有兩點(diǎn)很重要，第一就是物質(zhì)，不可能別人在沒有足夠的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)下為你效力，畢竟人活著還是要面對現(xiàn)實(shí)的，第二就是你要讓他實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值讓他有存在感，其實(shí)第二點(diǎn)往往比第一點(diǎn)要難的多，要讓公司里每個(gè)人都實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值不是件容易的事情。
史玉柱作為一個(gè)中國富豪也有此感慨“何為富貴?勿需向人折腰，則為貴;勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴，不能以財(cái)富多少論富?！痹谶@個(gè)物欲橫流的世界，有多少人以財(cái)富和地位來定位成功，定位幸福，不錯(cuò)的確財(cái)富和地位很重要，但自己內(nèi)心的向往和心靈的歸宿才是最重要的。也許你通過一些讓自己都覺得惡心的手段得到了不應(yīng)該屬于你的利益，但任何事情都會(huì)有規(guī)律的，用萬科董事會(huì)主席王石和史玉柱的話來說“攢了你不應(yīng)該攢的錢，遲早會(huì)讓你加倍吐出來”。我個(gè)人覺得如果一個(gè)人做了太多自己都覺得惡心的事，到老了以后即使他又了名聲和地位與財(cái)富但他的內(nèi)心還是會(huì)為自己的所作所為感到羞愧，這樣的人生也不能算精彩的人生。人生雖不求完美，但至少當(dāng)自己快要結(jié)束生命的時(shí)候回首過去不會(huì)因自己做過什么而感到羞愧。
我的營銷心得優(yōu)秀讀后感篇三
史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
且說一個(gè)人說真誠的話，可能不一定全對。但這屬于言論自由的基本人權(quán)。當(dāng)寬容!誠然，廣告公司或可以有多種價(jià)值。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為，廣告公司也未必只能簡單定位為客戶拍平面的功能而已。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營銷人，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告，一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人，對你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好。你得體會(huì)到，了解到更多東西，很多是用語言表達(dá)不出來的，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣，他的文化，他的想法，他的反應(yīng)，等等。所以這些你讓一個(gè)外行，不是你公司的人，一個(gè)廣告公司的人，去幫你創(chuàng)意，想幫你如何去推銷，基本上都是會(huì)瞎。所以，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品，最了解消費(fèi)者的人，他們來創(chuàng)意。他們來創(chuàng)意往往是靠譜的。找廣告公司，我覺得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語我把它定下來了，你去幫我拍出來。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對我們一些個(gè)別的字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改。廣告創(chuàng)意是我做，基本的文案也是我做，拍攝畫面不是我，我不管。因?yàn)槲也欢嬅?，這個(gè)我外行?！笔酚裰鶋蜷啔v、夠真誠、夠不客氣的直率!在此，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我?！笔枪剩酚裰壬甭势鋵?shí)無妨!哈~~
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會(huì)。”，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！?，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！?，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！薄！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！保澳憧粗鴦e人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快樂?？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴、貴而不富的三種人?！?/p>
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說得好，玩營銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報(bào)應(yīng)。____談的：種什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
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