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醫(yī)藥代表實習(xí)心得_醫(yī)藥代表見習(xí)體會(2)

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  醫(yī)藥代表實習(xí)心得篇4

  佛祖曾經(jīng)說過:我不入地獄,誰入地獄?

  今天在醫(yī)院藥房遇到一個抓藥的藥師。她問我說:"你怎么會想到去做藥代啊!藥代就是個沒臉沒皮,把尊嚴(yán)踩在鞋底下的工作.我很討厭那種人。”我當(dāng)時就想指著她鼻子問她:那你覺得醫(yī)生很高尚咯?表面衣冠楚楚,實則衣冠禽獸,背地里男盜女娼的事情干的還少么,如果沒有那些腐敗的醫(yī)生,又哪里會滋生出那些沒臉沒皮的藥代?真的是做了婊子又想立牌坊。但是我不敢,他們是我的客戶,是我服務(wù)的對象,是我的錢袋子,呵呵,藥代確實很賤哈。

  緊接著她又問我說:你覺得你做得來藥代么,你臉皮夠厚么?會喝酒么?會抽煙么?你會開一些低俗的黃段子么,呵呵,她說的這些我一個也不會~”直到那時,我才明白原來藥代在外人眼中就是人渣,就是一些沒臉沒皮的人。呵呵,我原以為,藥代來醫(yī)院推銷自己公司的產(chǎn)品,雙方地位都是對等的,本著互惠互利的原則的。沒想到在客戶眼中我們就是一些沒臉沒皮的人,但是話又說回來,如果現(xiàn)在有人告訴我說你喝下這一杯酒,這筆單子就給你們公司做,別說是酒,就算一杯毒藥我恐怕也會眉頭皺都不皺的一口干了 ,呵呵,藥代確實很賤哈

  本來沒有那些想法,但是今天確實發(fā)生了一些讓我惱火,觸動我神經(jīng)的事情。我也知道自己工作的內(nèi)容,目的是什么,所以在醫(yī)院里,每天逢人微笑問好,臟活重活搶著干,偶爾有人不搭理,也無所謂,一笑了之。畢竟這就是我的工作不是么

  今天下午我還是像往常一樣忙完自己的事情就去幫醫(yī)院的人出藥方子,沒想到因為我出藥慢惹來他們的大聲嘲笑,說什么半天才出一個藥,我出完兩張你一張還沒出完。別添亂啦之類的話。呵呵,我當(dāng)時就想發(fā)作,試想一下,一個22歲血氣方剛的青年,被一大群人圍著像看耍猴的一樣大聲嘲笑,換誰誰不窩火?我當(dāng)時就想說:“我他媽是來幫你們忙減輕你們工作負(fù)擔(dān)的,你們不感激我就算了,還反過來嘲笑我。出藥慢怎么了,又不像你們干這行這么久”被他們這么一說,平時受的委屈一下子全部涌上來了,每次代煎來的滾燙的中藥湯運到窗口時候。負(fù)責(zé)發(fā)放中藥湯的老頭就讓我來上架,自個戴著耳機聽歌,呵呵,我還得微笑著幫他把藥湯整理上架,結(jié)果他不念我的好,還嫌棄我整理的亂,害他發(fā)藥時候不方便。草泥馬,有種下次來藥了你自己整理別讓我來幫你上架。

  有一次,我熱情的跟一個藥房里面的小姑娘打招呼,這丫頭好,直接看都不看我,給我甩臉子,呵呵,尼瑪你有什么好驕傲的,跟個撅著屁股的孔雀似的,說句不好聽的話,你不就一破中專畢業(yè)的么,一抓藥的么,哥好歹也是本科畢業(yè),再說你他媽才17歲你就這么拽了。長大了還得了。每天涂脂抹粉的看著都惡心

  顧城曾經(jīng)說過;既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程“我想,我今年大四實習(xí),藥代這份工作是我的第一份,估計也會是最后一份工作,在中國這個笑貧不笑娼的畸形的社會,尊嚴(yán)到底值幾個錢?如果為了以后我的家庭,為了我的父母,我的妻兒,需要我舍棄尊嚴(yán)的時候我會義無反顧的丟掉,佛祖不也說過;我不入地獄,誰入地獄”不是么?

  醫(yī)藥代表實習(xí)心得篇5

  做了幾年的醫(yī)藥代表,感慨頗多,也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利,但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù),因為他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣,始終如一

  心得一:主動只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候,我每次去藥店拜訪回來,同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說:“因為這樣因為那樣!我的任務(wù)沒完成,我總是在找借口,在抱怨環(huán)境惡劣,別人生意不好之類的,在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了,真的做不下去了,我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我,每當(dāng)我情緒低落的時候,我都會看看他發(fā)給我的那些鼓勵我的信息,就會暗暗給自已鼓勁,在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

  心得二:始終如一給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

  我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài),就把拉單做為一種首要目標(biāo),現(xiàn)在想來真可笑,可以說是一種沒有方向性積極,最后事倍功半,得不償失。爭強好勝的我太急于求成了,最后搞得自己精疲力竭?,F(xiàn)在我不同了,我為自已設(shè)定一個時間表,一個銷售計劃,今天我去拜訪哪里,明天我又要去先做什么,后去做什么。在對待自已的業(yè)績上,我以自已上個月的目標(biāo)來衡量,哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額,我也會感到很有成就,因為我的銷量在不段的增長,只因這樣,我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面,我能站在別人的角度去考慮問題,別人不可能第一次就與我簽約,但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶,我就在本子上做上記號,作為重點籌劃如何進行下一次的跟進,可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶,一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品,我深信將帶來的是最終的成功。

  心得三:客戶至上要耐心聽客戶的反饋。

  作為一個銷售人員,我們的時間是有限的,所以我們每去一個地方都是在計劃內(nèi)的,我們不可能對那些點頭的客戶都覺得有希望,而在一個月的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話,想一些方法和語句來探探風(fēng),來決定客戶的急迫程度。

  心得四:三贏思維站在公司,客戶,自身的三方角度上思考問題。

  在整個的銷售過程中,有時我可以通過言語直接告訴我們的客戶,我們做為一個公司的銷售人員,我們一定會站在他、公司與自身的角度,去考慮事情,這樣對客戶直說,客戶就會覺得我們坦誠,因為他們最怕一些不誠懇、不守信用的人,讓你的客戶加深對你的信任度,那你也就快將要成功了。

  心得五:知己知彼先理解客戶,再讓客戶來理解我們。在進行完與客戶第一次接觸后,我們一定會碰到許多客戶因不理解、誤解產(chǎn)生問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后,因很多主客觀的原因,不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。要先了解事情,難后站在他們角度上想一下問題,近快把能解決的問題處理好,重新把客戶爭取回來了。

  心得六:不斷創(chuàng)新不斷超越、不斷成長! 我們作為一個銷售人員醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)收集整理,一定要有不斷超越的精神,讓自己不斷的成長!其實除了看書外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品美中不足的建議,我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)百勝”,在競爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,在不斷超越自已的同時,你已經(jīng)超越別人了。我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作,我相信總有一天會輕松到達(dá)頂峰!

  醫(yī)藥代表實習(xí)心得篇6

  剛開始工作的時候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行,我的一些問題被一點一點的暴露出來,雖然有點灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,在開會的時候提出來,大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時教會了我很多東西!

  比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,一進門就會說:老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會說:我以前怎么沒見過你啊!我說:我是新來的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請您多多關(guān)照!有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,其中因為緊張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯誤,我的進步以可見的速度向前!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對一些不熟悉的地方,加強了記憶!

  通過這段時間的工作,我覺得做我們這一行,自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,主要還是說與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

  在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個計劃:

  1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系;

  2、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)能力,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

  3、任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結(jié)工作得失,改正錯誤擺正態(tài)度。

  希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。


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