關(guān)于電子實習(xí)的心得體會篇1

通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對B2B的認(rèn)識:

B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。

拿我們的系統(tǒng)來說,主要包括EDI中心,銀行,生產(chǎn)者,物流中心和商場.

EDI是一種電子化數(shù)據(jù)交換的工具，是現(xiàn)代計算機技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通迅技

術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它將企業(yè)與企業(yè)之間的計算機系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的文件格式、以電子化的方式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計算機應(yīng)用系統(tǒng)與計算機應(yīng)用系統(tǒng)之間，直接地進行信息業(yè)務(wù)交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入，以達(dá)到無紙完成數(shù)據(jù)交換。提高企業(yè)的效益。EDI中心界面包含三大功能：

①EDI報文管理：EDI報文轉(zhuǎn)發(fā)-->EDI報文查詢

②客戶編碼管理：注冊企業(yè)信息-->客戶編碼查詢

網(wǎng)上銀行是指通過 Internet 網(wǎng)絡(luò)或其它公用信息網(wǎng)，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現(xiàn)將銀行服務(wù)直接送到客戶辦公室或家中的服務(wù)系統(tǒng)。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務(wù)時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網(wǎng)上銀行的服務(wù)。企業(yè)銀行界面包含

三大功能：

①在線轉(zhuǎn)賬

②企業(yè)存款查詢

③企業(yè)賬務(wù)查詢

在電子商務(wù)中，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式將發(fā)生不斷的改變。電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了電子商務(wù)開展應(yīng)遵循的基本程序，通常是以EDI報文格式交換數(shù)據(jù)。為使得電子商務(wù)能夠很好地和傳統(tǒng)的商業(yè)系統(tǒng)結(jié)合在一起，企業(yè)到企業(yè)之間的電子商務(wù)絕大多數(shù)都是完全按照物理上實際存在的商務(wù)流程來設(shè)計。生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理界面包含六大功能：

②帳務(wù)管理：應(yīng)收款查詢-->應(yīng)付款查詢-->收款確認(rèn)-->生成財務(wù)帳-->付款確認(rèn)-->生成財務(wù)帳-->生成銷售帳-->銷售帳查詢-->財務(wù)查詢

③發(fā)貨管理：生成發(fā)貨單-->發(fā)貨單查詢

④庫存管理：填寫出庫單-->出庫單查詢-->商品已到達(dá)-->庫存查詢

⑤統(tǒng)計管理：月銷售統(tǒng)計-->分類銷售統(tǒng)計--〉月財務(wù)統(tǒng)計

⑥基本資料查詢：EDI中心信息查詢-->銀行信息查詢

物流中心作為承擔(dān)運輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不可缺少的一環(huán)。系統(tǒng)默認(rèn)提供兩家物流中心以提供生產(chǎn)企業(yè)查詢相應(yīng)的發(fā)貨單。物流中心內(nèi)部管理界面包含四大功能：

①帳務(wù)管理：應(yīng)收款查詢-->收款確認(rèn)-->生成財務(wù)帳-->財務(wù)查詢

②發(fā)到貨管理：確認(rèn)發(fā)貨單-->付款確認(rèn)-->生成送貨通知-->發(fā)送提貨通知-->辦理提貨手續(xù)-->生成到貨通知-->已到達(dá)-->發(fā)貨單查詢

③基本資料查詢：EDI中心信息查詢-->銀行信息查詢

商場是電子商務(wù)中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣方，為個人消費者的網(wǎng)上購物提供了各種各樣的商品;另一方面商場還可以作為買方，與其他商場或是生產(chǎn)廠家進行商務(wù)活動。系統(tǒng)為用戶提供了20家商場,在系統(tǒng)主頁點擊"網(wǎng)上商城"，任意選擇一家商場后便可以進入商場的主頁面。商場內(nèi)部管理界面包含六大功能：

①訂貨單管理：生成訂貨單-->訂貨單報文發(fā)送-->訂貨單報文變更-->訂貨單變更報文發(fā)送-->訂貨單變更確認(rèn)-->已接受訂貨單報文-->訂貨單查詢

②賬務(wù)管理：應(yīng)付款查詢-->付款確認(rèn)-->生成采購帳-->采購帳查詢-->生成財務(wù)帳-->財務(wù)查詢

③發(fā)到貨管理：送貨通知確認(rèn)-->到貨通知確認(rèn)-->到貨通知查詢

④庫存管理：填寫入庫單-->入庫單查詢-->庫存查詢

⑤統(tǒng)計管理：月采購統(tǒng)計-->分類采購統(tǒng)計--〉月財務(wù)統(tǒng)計

⑥基本資料查詢：EDI中心信息查詢-->銀行信息查詢

總體流程是:

1、商場注冊edi,銀行——商場選擇生產(chǎn)者——生產(chǎn)者選擇物流公司

2、商場生成定單——生產(chǎn)者接受定單——生產(chǎn)者給物流公司發(fā)送送貨通知單——物流公司給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知——物流給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知

——商場接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知——商場給生產(chǎn)者發(fā)到貨通知——生產(chǎn)者給商場發(fā)付款通知——商場到銀行轉(zhuǎn)帳——生產(chǎn)者

接受到款

3、各角色進行入庫 出庫 生成財務(wù)帳工作

在流程進行時,EDI中心會生成相應(yīng)的EDI報文如下:

1 網(wǎng)上商城發(fā)送訂貨單給生產(chǎn)企業(yè)

2 生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送應(yīng)答的訂貨單給網(wǎng)上商城

①訂貨單管理：訂貨單報3 物流公司生成送貨通知單給

網(wǎng)上商城

4 網(wǎng)上商城確認(rèn)送貨通知單給物流公司

5 物流公司生成到貨通知單給網(wǎng)上商城

6 網(wǎng)上商城確認(rèn)到貨通知單

當(dāng)然,每條前面都省略了時間及參與者,都會自動生成.

B2C是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。下面介紹一下B2C流程: 注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行)然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：

進入自己的銀行—申請(客戶; 商店、物流公司)--注冊(注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證

件代碼也是注冊后生成的的代碼)

有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢(哈哈,我們的系統(tǒng)可以自己設(shè)存款金額)

進入商店后臺進行采購---選擇系統(tǒng)供應(yīng)商---選中商品，更新修改信息---支付

進入商店后臺進行庫存管理---商品入庫----商品信息管理--資金管理---庫存查詢

進入前臺的網(wǎng)上商城采購(必須是自己的商城)---定購---填寫定單信息---選擇付款銀行---支付方式(銀行信用卡支付)----物流配送方式(一般物流)---支付(我們的系統(tǒng)省略了物流環(huán)節(jié),所以就省略了送貨與物流公司的轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù))

進入商店后臺---檢查庫存---庫存管理(銷售出庫)

客戶進行收貨.

通過這次實習(xí),對電子商務(wù)的認(rèn)識提高了一大節(jié),以后別人再問電子商務(wù)如何運作,就不會無言以對了。

關(guān)于電子實習(xí)的心得體會篇2

短暫而令人難忘的電子工藝實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在枯燥的專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)之余，能夠接觸到這么一門極其舒緩身心實習(xí)，盡管只有短暫的四周，卻也讓我們從沉悶的心境中解脫出來，著實令人精神為之一振。

電子工藝實習(xí)是一門技術(shù)性很強的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識，提高綜合素質(zhì)的重要實踐環(huán)節(jié)。從第一周到第四周每周周二下午四個小時來進行這次實習(xí)。

在這次電子工藝實習(xí)中，我收獲頗多，自己的實踐技能提高了，對工藝流程的認(rèn)識豐富了，自己學(xué)習(xí)生活的熱情也提高了。

下面我再談?wù)勗趯嵙?xí)中實實在在遇到的問題與感想。

實習(xí)第一天，通過看錄像中電子工藝實習(xí)的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師高潮的技藝讓我艷羨不已，這個下午，我對電子工藝實習(xí)有了初步的認(rèn)識，對電路板，電路元件有了一定的認(rèn)識，對我接下類的三周的實際操作給予了一定的指導(dǎo)。

第二周，拿到了一些導(dǎo)線，電阻等電路元件，老師發(fā)的電路板極其結(jié)實，真真不怕敲，不怕磕，剛開始，我拿著電烙鐵的手不爭氣的晃，不過，一會就慢慢熟識了，心定下來了，手也有力度了。

我再說說焊接的過程。先將準(zhǔn)備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點的大小來決定。

焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據(jù)焊點的形狀作一定的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動現(xiàn)象，就要重新進行焊接。

在第三，四周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表現(xiàn)在可以經(jīng)自己的手焊接出來，心中難免有些許激動。

最后，在結(jié)課時，拿著自己的萬用表，會心的笑了?？傮w上焊接的還不錯，測量了一下，各個功能良好，準(zhǔn)確度還挺高的，看來，以后可以帶著自己的萬用表去實驗室了。

電子工藝實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名電子工藝人員的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。電子工藝更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

總之，這次實習(xí)讓我受益匪淺，它不僅帶給我很多的知識，還讓我有了一個美好的記憶。當(dāng)然，我知道，能有這么大的收獲，不僅離不開指導(dǎo)老師的悉心教導(dǎo)與關(guān)懷，也離不開學(xué)校為我們提供了這么好的實習(xí)環(huán)境和實驗設(shè)備，讓我們能夠真正的體驗到電子工藝實習(xí)的魅力。我學(xué)會了很多，收獲了很多，每當(dāng)看到我可愛的萬用表，我就會想起我這段美好的時光——電子工藝實習(xí)。

關(guān)于電子實習(xí)的心得體會篇3

為期兩個星期的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，通過這次的實訓(xùn)，我懂得了什么才是理論聯(lián)系實際，實踐出真知。實訓(xùn)伊始，我們學(xué)的是關(guān)于電子產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝與管理的理論知識，接下來的時間我們就開始了電子產(chǎn)品的制作工藝實訓(xùn)，而此次我們要做的是音頻功率放大器。這不僅是簡單的拼裝，還包含了多種知識與技能的訓(xùn)練，如電路圖識圖能力、元件識別能力、電阻值的讀取能力、安裝焊接能力、萬用表運用能力、器件的選型等等。給平日只學(xué)理論知識的我們以很好的實踐機會，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關(guān)的知識，于無形之中，提升自己的動手能力，也給了我們在課堂上簡單的理論中學(xué)不到的東西。

實訓(xùn)期間所學(xué)到的知識遠(yuǎn)比課堂上學(xué)到的讓人清晰深刻，讓我們能一下記住很多平時容易忽略的東西。在此要感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心與支持，感謝學(xué)院為我們撥付了大量的資金購置器材，分派了資深的教師來指導(dǎo)我們?，F(xiàn)場指導(dǎo)老師不厭其煩的講解，強烈的責(zé)任心讓人感動，也讓我們學(xué)到了許多許多。在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，我掌握了很多知識，我將從以下幾方面來說說實訓(xùn)期間我所學(xué)到的知識以及相應(yīng)的體會：

此次實訓(xùn)我們的主要課程內(nèi)容有：了解常用電子元器件及其檢測知識、電子產(chǎn)品裝配中的常用工具和基本材料知識、電子產(chǎn)品的焊接工藝、裝配工藝、調(diào)試工藝以及生產(chǎn)管理方面的知識，音頻功率放大器印刷電路板的設(shè)計、制作和檢驗，音頻功率放大器的焊接、裝配以及調(diào)試，通過對這些知識的學(xué)習(xí)使我明白了企業(yè)生產(chǎn)管理的嚴(yán)格，同時也加強了我對電子設(shè)備的制作和維修能力，我非常感謝梅老師不遺余力的給我們講述了相關(guān)的理論知識，同樣，沒有陳老師的現(xiàn)場指導(dǎo)我也絕不可能腐蝕出我人生中的第一塊印刷電路板，謝謝你們! 我們此次實訓(xùn)的主要元器件有：色環(huán)電阻、電容(瓷片電容、電解電容)、變壓器、二極管、三極管等，色環(huán)電阻就不做過多介紹了。電容則主要分為電解電容和瓷片電容，它們之間最重要的區(qū)別是：電解電容有分正負(fù)極，而瓷片電容沒分正負(fù)。電解電容除了有正負(fù)極之外，還有一個重要的參數(shù)：耐壓值。電容的耐壓值有10V、16V、25V等，新電解電容有兩個腳，短腳那端為負(fù)極。三極管主要是要學(xué)會怎樣看它的C、B、E 極，三極管是半圓柱形的，而且有一個壁，三極管朝上，面對著壁面，從左往右，依次是 C、B、E極。 同時我們還要學(xué)會使用萬用表，萬用表主要是用來測量交直流電壓、電阻、直流電流等的儀表，我們在實訓(xùn)的過程中，主要是用萬用表測量電阻和電路中五個點的電壓值。色環(huán)電阻有些顏色看不清楚就用萬用表測一下，以免焊接上不對等的電阻使電路燒壞。使用萬用表時要注意的幾個事項 ：1)在使用萬用表之前，應(yīng)先進行“機械調(diào)零”，這是很重要的步驟;

2)在使用萬用表過程中，不能用手去接觸表筆的金屬部分，因為有可能會產(chǎn)生誤差，使測量的結(jié)果不精確; 3)在測量某一電量時，不能在測量的同時換檔，尤其是在測量高電壓或大電流時，更應(yīng)注意。熟悉了注意事項，在測量的時候就可以減少不必要的麻煩出現(xiàn)。當(dāng)色環(huán)電阻讀不出來的時候當(dāng)把整個板子組裝完后，根據(jù)實訓(xùn)手冊的要求要算出指定的五個點的電壓值，通過之前的學(xué)習(xí)我很快的測出了電壓值。

以上這些都是通過實訓(xùn)所得，邊動手邊結(jié)合理論知識，更好的掌握了知識。把各元器件的工作原理掌握了，也更有利于焊接過程順利進行。

手工焊接是一項實踐性很強的技能，在了解一般方法后，要多練;多實踐，才能有較好的焊接質(zhì)量。因此我在開始焊接的時候，采用了教科書上手工焊接的四個步驟：①準(zhǔn)備焊接：清潔被焊元件處的積塵及油污，焊接新的元器件時，應(yīng)對元器件的引線鍍錫。②加熱焊接：將沾有少許焊錫和松香的電烙鐵頭接觸被焊元器件約幾秒鐘。③清理焊接面：若所焊部位焊錫過多，可將烙鐵頭上的焊錫甩掉(注意不要燙傷皮膚，也不要甩到印刷電路板上!)。④檢查焊點：看焊點是否圓潤、光亮、牢固，是否有與周圍元器件連焊的現(xiàn)象。

在焊接時我們班有些人雖然焊接的時候焊錫加了很多，但有可能都沒包住焊點。而且焊錫量過多，造成元器件的焊點之間短路。有的人怕焊壞，烙鐵一碰就抽起來，這也是不可能焊好的，焊錫都沒有充分熔化，而且很容易假焊。焊的時候手會有些不自然或者說技術(shù)不夠，不是焊錫加多了就是過少了。不管怎么說，整個焊接過程給了我們很大的鼓舞和對實訓(xùn)產(chǎn)生更大的興趣，這是一個核心部分，在實際動手的同時也教會我們耐心和細(xì)心，我想這是平時課堂上學(xué)不到的。也為我們接下來的暑期實習(xí)起到了一個很好的鋪墊。

當(dāng)把實訓(xùn)所要求的電路焊接完，就只剩調(diào)試了，我把所有的其余部件都裝了上去，經(jīng)過測試，數(shù)據(jù)有異常，經(jīng)檢測原來是同學(xué)發(fā)電阻時給我發(fā)了錯誤的元器件而我裝接了上去，后來我找到相匹配的并將之換下后再次測試，數(shù)據(jù)基本正常，我深深地舒了一口氣，兩周的時間做完這一系列工作還是比較緊張的，但是我還是如期做完了份內(nèi)的事，希望在暑期實習(xí)時我能有比現(xiàn)在更好的成績以不負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我們的任課老師對我們的期望。

關(guān)于電子實習(xí)的心得體會篇4

b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。