心得是指工作或?qū)W習(xí)中的體驗和領(lǐng)悟到的東西。下面給大家整理一些大學(xué)生心得作文，方便大家學(xué)習(xí)怎么寫大學(xué)生心得作文。

大學(xué)生心得作文篇1

通過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。

2.我必須在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補(bǔ)短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯。沒有激情。這個時候不是因為你的激情用光。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實習(xí)建議

通過這段時間的實習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當(dāng)中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);

1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)

2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)

6.要永遠(yuǎn)懂得實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

大學(xué)生心得作文篇2

作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇，大一暑假社會實踐心得體會。在大學(xué)的第一個暑假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候有了參加實踐活動的想法。這是一種磨練，對于學(xué)生來講，實踐的機(jī)會真的是很難得。在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個社會實踐的平臺。

本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學(xué)，所學(xué)專業(yè)為會計。

實踐的時間是從__月__日到__月__號x為期一個月，實踐的主題是進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)實踐學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。現(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

我是通過熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會。第一天進(jìn)去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費(fèi)者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個服務(wù)生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。第一天來什么也不懂，經(jīng)理就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細(xì)節(jié)都要弄好。

我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習(xí)，雖然說有點(diǎn)累，但我們每個同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂意，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間里，雖然說有一點(diǎn)點(diǎn)累，但我們卻都覺得挺充實的

先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點(diǎn)半上班一直到晚上9點(diǎn)半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，男生負(fù)責(zé)端菜而我們女生就負(fù)責(zé)上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點(diǎn)受不了。

雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣不起人家呢？但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了，做為酒店也不好說什么。

所以服務(wù)生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。

因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點(diǎn)緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了。后來證明，我還是很幸運(yùn)的，因為這給了我一個獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會。

大學(xué)生心得作文篇3

談到軍訓(xùn)，由陌路到相識，再由結(jié)識到后來的依舍難分，閱歷了一個雖時刻短卻不缺少情味的階段?，F(xiàn)在仍舊是品茶之味，似挽余香。

剛開端，懵懂的我只以為軍訓(xùn)是由“熱”，“苦”，“累”三部曲交錯匯編的一篇愁悶樂章，任我怎樣的修正其樂符，演奏其旋律，也無法將其轉(zhuǎn)奏為一篇調(diào)和樂章，更無法重復(fù)出那歸于自己的夸姣旋律。

繼續(xù)十天的艱苦操練：在國泰民安的曝曬下，在雨水的澆淋下，使我徹底改變了對軍訓(xùn)的種種觀點(diǎn)。在“熱”，“苦”，“累”三部曲中掙扎，雖有國泰民安的陪同，雨水的“勸慰”，雖有教官的嚴(yán)厲催促，雖有腳步的困難行走與奔馳，可是仍然能夠領(lǐng)會其間的興趣，苦中尋樂，仍然能夠在汗水的背面淺笑。

初到這一片生疏的土地，心中自有許多的放不下：放不下家園的每一片土地，放不下家中的每一位親人，放不下故鄉(xiāng)的一草一木；放不下母校的青樹綠草，放不下三年的師恩難忘，友誼情深。懷著如此多的困擾在這兒也無法渲泄，而讓我收羅頭痛的軍訓(xùn)卻解救了我，也許是我對這種軍訓(xùn)的情有獨(dú)鐘，也許是怕做欠好遭到教官的處分。總歸，操練的時分，雖不是心中了無雜念，但卻也是全神貫注的操練，將一切的煩惱拋之腦后，也沒有一絲的傷感，乃至覺得很好玩。

在本次的軍訓(xùn)進(jìn)程中，也有不少的歡聲笑語。比如說，各個班級之間的拉歌競賽，反常劇烈，每一個人都使出自己的渾身解數(shù)，拼命的嘶喊著，恨不能自己曾練過那傳說中的“獅子吼”，恨不能自己才華那國際頂尖的男（女）高音家，徹底忘卻了氣候的酷熱，軍訓(xùn)的艱苦，置身于歡喜的海洋中。正所謂“練得仔細(xì)，玩得高興”，但凡都應(yīng)全神貫注，游玩如此，學(xué)習(xí)更是如此。盡管在軍訓(xùn)的進(jìn)程中，我也曾鬧出不少笑話，但教官總是耐性的教訓(xùn)，而不是那些所謂的“體罰”。這一點(diǎn)，我很幸虧。

究竟軍訓(xùn)仍是有它那兒令人擔(dān)憂的當(dāng)?shù)?，由于國泰民安的曝曬，以在咱們每一個人的身上留下了標(biāo)志性特征——才華曬黑了。盡管這一點(diǎn)是早有意料的，但心中好像仍然無法承受這個實際。不過轉(zhuǎn)念又想，“吃的苦中苦，方為人上人”，“魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這樣一來，覺得這次軍訓(xùn)仍是挺值得的。曬黑了，也就闡明我的確有下功夫，并沒有偷閑或是濫竽充數(shù)。

軍訓(xùn)快要完畢了，盡管這幾天是難熬了一點(diǎn)，但對于我來說，仍有不少的收成，它讓我從頭認(rèn)清了自我，讓我知道到了自己的剛強(qiáng)與不平。因而，我也很感謝這一次的軍訓(xùn)，感謝它對我的操練，感謝這一周的一分一秒……

大學(xué)生心得作文篇4

在過去的一個暑假中，我經(jīng)歷了一個與以往完全不同的暑假。在這個暑假中，我第一次獨(dú)立進(jìn)行了暑期社會實踐。在之前，暑期社會實踐對我來說一直是陌生的，也是之前我一直對于它未知的恐懼不敢進(jìn)行嘗試的原因。在這個暑假，一是感覺到自己應(yīng)該在暑假做些有意義的事，增加自己的人生閱歷，體會生活的不容易；二是為了自己的自行車夢想，想通過自己的努力來完成。所以通過親戚的關(guān)系獲得了一個在家得福超市進(jìn)行社會實踐的機(jī)會。

一個半月的社會實踐經(jīng)歷讓我經(jīng)歷了很多，看到了很多的不同的人和事，也學(xué)會了很多的人生道理。

一、遇人禮讓三分，退一步海闊天空

超市作為服務(wù)業(yè)的行業(yè)，最不可避免的就是與顧客的接觸。正所謂林子大了，什么鳥都有。超市每天大量的人流量也確實讓我接觸到了許多不同的人。讓我感受到了人與人之間的差別之大。

在超市社會實踐的這段時間，我發(fā)現(xiàn)對待不同的人有著不同的方法。每個人都有著他們自己獨(dú)特的性格特點(diǎn)，你不能一視同仁的對待他們，而應(yīng)該及時的抓住他們的性格特點(diǎn)，針對他們獨(dú)自的性格特點(diǎn)來與這些人交流。

因為我的主要工作是在收銀線，所以每天見到的人也是最多的。見的人多了，難免會碰到一些蠻不講理的人。他們會有各種理由來刁難你，讓你不知如何應(yīng)付，甚至不給你任何開口說話的機(jī)會。對待這種人，最好的辦法就是保持沉默，甚至不理睬他。因為這種人他就是要耍無賴然后把你惹急，這樣他就有理由去投訴你，然后獲得好處后還不斷挖苦你。

人與人之間的相處也是一樣，每個人的一生都要接觸不同的人，有自己喜歡，脾氣相投的，也有自已一眼看到既感覺很討厭的。我們一般不能夠選擇自己接觸的人，所以我們只能夠想著如何才能夠更好的與人相處。畢竟地球不是圍繞著我們旋轉(zhuǎn)，我們只能夠讓自己更加的融入這個社會。也許，當(dāng)碰到一些自己非常討厭的人或事時，我們會有生氣憤怒的沖動，但是我們必須想好自己所作所為的后果。如果只是一味的跟隨自己的沖動走，那并不能表現(xiàn)出我們有多么的勇敢，反而反應(yīng)出了魯莽。

在服務(wù)類行業(yè)中難免會與人發(fā)生矛盾，這個時候就要求我們能夠控制住自己，多想想如果發(fā)生沖突后的后果。人與人之間如果都能夠退一步，不為一些小事斤斤計較，那么人與人之間就會更加和諧，我們也會感覺這個世界海闊天空。

二、做事爭先恐后，要想到吃虧是福

在我暑期社會實踐的期間，總是會發(fā)現(xiàn)許多其他的暑期工會以各種各樣的借口來逃避自己的工作。也許對于他們自己來說，這是一種聰敏的行為，因為他們能夠比別人工作更少而拿到同樣的工資，而我認(rèn)為這完全是一種本末倒置的行為。首先，我們參加暑期社會實踐最主要的目的就是鍛煉自己，培養(yǎng)自己對人對事的能力，而他們主動放棄機(jī)會只想著自己如何舒服，完全違背了參加實踐的初衷。其次，也許你認(rèn)為你偷偷休息了，隱藏的很好，但是天下沒有不透風(fēng)的墻，其實你的所作所為全部被別人收入眼底。這樣你在被人眼中自然要降了好多等級，也很大程度的影響了別人以后對待你的態(tài)度。

其實有很多時候，特別在中國這個性質(zhì)的社會，人的主觀意識在社會中起著很大的作用。別人對你有好的印象，別人就會給予你更多。相反的，如果別人對你只有壞的印象，那么你也會因此失去很多。

也許是現(xiàn)在的家庭，很多父母一味的嬌慣孩子，不讓他們做哪些臟活累活，導(dǎo)致了現(xiàn)在的年輕人在干活是總是想著討巧，希望自己做的少卻得到的多。其實現(xiàn)實中哪有那么便宜的事，也許你認(rèn)為你賺到了，但其實你已經(jīng)在無形中失去了很多，并且你會在將來為你的行為感到深深的后悔。就像我在家得福社會實踐的期間，有幾個同樣班次的暑期工會找各種理由來逃脫自己的工作，自己還沾沾自喜，然后我和許多老員工的聊天中就會提到，發(fā)現(xiàn)這些老員工也是非常的看不下去，對他們的印象非常差，只是感覺他們只是暑期工，沒有必要過于為難他們才沒有和他們計較。雖然嘴上不說，但其實在內(nèi)心里已經(jīng)會非常的討厭，并且在平時的交往中也會特殊對待。

有的時候，我們不能僅僅盯著眼前的一點(diǎn)利益，因為我們也許會因此失去更多。長期的人情投資是很重要的。有的時候我們也許感覺會吃虧了，但是我們應(yīng)該記住，吃虧是福。也許我們現(xiàn)在吃虧，看起來像是失去了眼前的利益，但是這卻會給別人留下一些好印象，讓別人覺得你是可以交付的人，也會讓你有機(jī)會能夠獲得更大的利益。

三、自己充滿自信，要相信自己能行

第一次的社會實踐，見到的都是新鮮的事物，接觸的都是不熟悉的工作。每個人對未知事物都有多多少少的膽怯，但是膽怯并不意味著放棄，這需要我們有更大的信心去面對。當(dāng)你真正的開始接觸這些工作的時候，你會發(fā)現(xiàn)原來這些工作可以這么簡單。

戰(zhàn)爭中，士兵們的士氣往往會決定整個戰(zhàn)事的走向，同樣的，對于一個人來說，是否有自信也能夠決定他做事情成功與否。足夠的自信會給你帶來很大的助力，因為你想著你會成功，那么你將無所畏懼，全心全意的向著目標(biāo)前進(jìn)，這樣就會心無雜念，往往這種狀態(tài)會讓人事半功倍。因此自信是一個人成功不可或缺的條件。

或許有的時候我們會感覺自己一無是處，完全找不到能夠讓自己自信的地方。其實不然，李白就有這樣的詩句“天生我才,必有用”，每個人都有自己擅長的地方，都有自己的獨(dú)到之處，只是你還沒有發(fā)現(xiàn)而已。因此我們需要經(jīng)常的進(jìn)行自我的思考，思考自己的.不足與長處，思考自己到底適合做什么。碰到事情要自己嘗試著去做，因為有時候一件小事的成功都能給你帶來很大的自信。

自信是成功的動力，我們需要從各種地方尋找自己的自信，相信自己能夠做到，然后這份信念會幫助你克服萬難，然后通向成功。記得前不久剛看過的一段視頻，一個橄欖球教練每天會讓他的隊員背著另一個隊員雙膝不能觸底的爬行十米。又一次，他們第二天要面對一個非常強(qiáng)大的對手，當(dāng)教練問他們有沒有信心時，他們在猶豫，僅僅將勝利寄托在對手的失誤上。然后教練就叫出其中一名隊員讓他爬行五十米，并讓他帶上了眼罩。起初這還是個可以完成的任務(wù)，但是隊員帶上了眼罩，并不知道爬了多遠(yuǎn)。在爬行過程中，隊員一次又一次喊道：“我不行了，我沒力氣了。”但是教練卻只是說：“繼續(xù)爬，繼續(xù)爬，你能行的，讓我看看你的力量，你能行的?！标爢T只能繼續(xù)往前爬，并沒有放棄。直到最后，教練讓隊員停下并摘下眼罩時，隊員自己驚呆了，因為他不止爬行了五十米，而是爬過了整整一塊橄欖球場，那足有一百多米。也許我們之前并不認(rèn)為自己能夠做到，但是我們卻忽略了自己自身的潛力，不相信自己的潛力。而這位教練的作為則極大的激發(fā)了隊員的自信，相信在接下來的比賽他們能贏。

四、工作合理安排，要充分利用資源

在家得福社會實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：一般人少的時候，家得福員工基本上都在自己的崗位上無所事事，但是人多的時候卻開始挨個換著吃飯，導(dǎo)致人多的時候員工反而并不多，以至于出現(xiàn)工作積壓，都忙不開。

我感覺這就是在工作上沒有進(jìn)行合理的安排，導(dǎo)致了資源的緊張與浪費(fèi)。合理的安排，在工作中起著很大的作用。同樣一件工作，如果你合理的安排了如何去做，那么往往會起到事半功倍的好效果，但是如果你不去安排，就是埋頭苦干，那么也會取得事倍功半的壞效果，甚至有不能按時完成工作的反效果。

俗語說的好，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，這句話蘊(yùn)含這深刻的哲理。對于安排工作，計劃就很重要。任何工作都應(yīng)該有計劃，以明確目的，避免盲目的工作，使得工作能夠循序漸進(jìn)，有條不紊的進(jìn)行。同樣的，在生活中也是如此，合理的制定計劃可以使我們的工作有秩序、有節(jié)奏、有品位。

大學(xué)生心得作文篇5

軍訓(xùn)才開始第一天，教官的話就給了我很大的震撼。他給我的第一印象，是那份“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的執(zhí)著，是那份細(xì)節(jié)決定成敗的一絲不茍，是那份作為一個軍人應(yīng)有的樸素誠實。

青春需要張揚(yáng)的個性，但嚴(yán)謹(jǐn)、樸素、務(wù)實的態(tài)度更是青春活力的“加油站”，我的第一天軍訓(xùn)生活已經(jīng)在我的記憶里留下了很深刻的印記，以后的精彩，我在期待，我們都在期待…… 回想那短短一周軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。

軍訓(xùn)當(dāng)然是辛苦的，但卻辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時，我們在烈日下同甘共苦，他們對每一個動作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！彼虝宋覀冊鯓尤ッ鎸窈蟮拇煺?。休息時，我們方隊的男女生面對面的坐著，在訓(xùn)練員隊長的引領(lǐng)下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓(xùn)的活動中，還增添可許多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練可我們堅強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高了我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊精神，為__學(xué)院的人才發(fā)展奠定可堅定的文化基礎(chǔ)和扎實的能力。

白駒過隙，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓(xùn)生活就到眼皮底下。回首豐富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。

也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學(xué)會自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。

難忘的軍訓(xùn)生活，將會在我美好的回憶中舞動得別樣精彩!

大學(xué)生心得作文篇6

20__年口腔醫(yī)學(xué)院共分成26個社會實踐組，形式多樣，內(nèi)容豐富，可分為以下五個主題：

一、重溫紅色之旅，感受革命激情

20__年是中國共產(chǎn)黨成立95周年，以及紅軍長征勝利80周年，各實踐組都不約而同選擇實踐地進(jìn)行紅色景點(diǎn)的參觀。

（一）遙望鴨綠江斷橋，憶往昔崢嶸歲月

隔著鴨綠江，遠(yuǎn)眺一江之隔的朝鮮，兩岸的狀況產(chǎn)生了鮮明的對比，月亮島的繁華展示只是我國高速發(fā)展的冰山一角。站在鴨綠江畔，一種民族自豪感油然而生；憶苦思甜，激勵我們?yōu)樽鎳母粡?qiáng)而孜孜不倦。

（二）登覽虎山長城，肩負(fù)國防使命

虎山長城作為萬里長城的東端起點(diǎn)，是重要的軍事要塞，其上的“一步跨”是中國距朝鮮水陸最近的地方之一，在上面可近距離的觀看到朝鮮人民生活、勞動以及工作的場面，警示著我們需珍惜現(xiàn)在來之不易的幸福生活，更需發(fā)憤圖強(qiáng)，只因祖國未來由我們創(chuàng)造。

（三）重溫抗美援朝，追思革命先烈

抗美援朝紀(jì)念館中令同學(xué)們感觸最深的要數(shù)“中朝人民友誼館”，展柜上擺滿了朝鮮人民贈送志愿軍的衣物、紀(jì)念物、錦旗等等，志愿軍幫助朝鮮戰(zhàn)后建設(shè)時用過的工具，記載了革命先輩英勇抗戰(zhàn)的崢嶸歲月，彰顯了建國以來中朝人民的深厚友誼。

（四）暢游奇秀險鳳凰山，領(lǐng)略祖國大好河山

在與朝鮮妙香山相望的自古有“遼東第一名山”的鳳凰山上，我們不得不再次感嘆祖國的秀美河山，錦緞嵌天空,繡屏醉眼濃，山林鳴翠鳥,河床蕩云容，群山時而氣勢磅薄，時而溫婉秀麗，令同學(xué)們沉醉祖國的大好河山之中。

（五）游軍事博物館，觀人民英雄紀(jì)念碑，銘記歷史勿忘國恥。

看著高高聳立的人民英雄紀(jì)念碑，伴著參觀完軍事博物館的感悟：抗日戰(zhàn)爭時期革命先烈為保護(hù)人民和國家安全而不惜犧牲自我的精神，使我們明白為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)一切，是我們義不容辭的責(zé)任與光榮的歷史使命。

（六）覽北京文化遺址悟傳統(tǒng)文明精神

參觀具有豐厚中華民族文化底蘊(yùn)的中國國家博物館、天安門城樓以及其后的故宮博物院，領(lǐng)略當(dāng)年毛主席在天安門城樓上宣布中華人民共和國成立時的風(fēng)采，感受中華文化的博大精深。

（七）參觀旅順紅色革命遺址傳承錚錚鐵骨華夏精神

再次走訪旅順萬忠墓、日俄監(jiān)獄、軍港。當(dāng)年革命先輩抗日的畫面又浮現(xiàn)在腦海中，他們拋頭顱灑熱血報家國平安，不屈不撓同敵人奮戰(zhàn)，讓我們明白了，身為當(dāng)代熱血青年的我們，需要在學(xué)習(xí)生活中戒驕戒躁，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的這不朽的紅色精神。

二、宣傳環(huán)保

（一）平頂山環(huán)保宣傳

為了響應(yīng)國家十二五號召，向人們宣講與普及社會主義核心價值觀，弘揚(yáng)時代精神，同時向廣大人民展示現(xiàn)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。隊員們借機(jī)在平頂山市五岳生態(tài)區(qū)進(jìn)行了水質(zhì)保護(hù)、濕地科普等宣傳，并向廣大人民群眾宣傳保護(hù)環(huán)境，文明出游的良好理念。隊員們將環(huán)保宣傳和各種自然知識科普相結(jié)合，增加了活動的趣味性和群眾參與互動的積極性，在路人和當(dāng)?shù)鼐用裰袀鞑U(kuò)散開來，讓人們自覺保護(hù)環(huán)境，共建綠色家園。

（二）內(nèi)蒙古草原環(huán)保宣傳

為聚焦國家重大發(fā)展問題，深入了解國情，社會實踐小分隊前往內(nèi)蒙古大草原以豐富多彩的形式開展環(huán)保宣傳活動。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境保護(hù)越來越成為備受人們關(guān)注的話題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時應(yīng)充分考慮環(huán)境的承受能力，每個人都應(yīng)為環(huán)保貢獻(xiàn)自己的力量，而作為時代弄潮兒的大學(xué)生更應(yīng)關(guān)注國家發(fā)展動態(tài)，自覺擔(dān)負(fù)起環(huán)境保護(hù)的責(zé)任。

（三）環(huán)保宣傳

在低碳生活日益把被關(guān)注當(dāng)今社會，并且低碳生活儼然已成為一種趨勢和必要，那么當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該作為這種趨勢與必要的先驅(qū)者和倡導(dǎo)者。環(huán)保綠精靈隊來到海邊以親身實踐的做法倡導(dǎo)大家保護(hù)環(huán)境。為了做好環(huán)境污染的防治工作，我們每一個公民必須努力增強(qiáng)環(huán)境意識：一方面要清醒地認(rèn)識到人類在開發(fā)和利用自然資源的過程中，往往對生態(tài)環(huán)境造成污染和破壞；另一方面要把這種認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱膶嶋H行動，以“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”的態(tài)度積極參加各項環(huán)境保護(hù)活動，自覺培養(yǎng)保護(hù)環(huán)境的道德風(fēng)尚。

三、口腔醫(yī)院實習(xí)

為了更好地適應(yīng)從大學(xué)生到工作崗位的角色轉(zhuǎn)換，培養(yǎng)與同事協(xié)作完成好工作的默契，鍛煉按時完成上級分配的任務(wù)的能力，同學(xué)們利用寶貴的假期來到佳醫(yī)口腔醫(yī)院進(jìn)行實習(xí)，不斷磨礪自己的專業(yè)技能，為成為優(yōu)秀的口腔醫(yī)生打下基礎(chǔ)。實習(xí)過程中同學(xué)們意識到掌握扎實的專業(yè)理論的重要性，又在實際操作中反復(fù)加深對理論知識的理解，經(jīng)過刻苦操練切實掌握了一些基礎(chǔ)的治療方法，尤其注重培養(yǎng)與患者的溝通能力。實踐中的收獲激勵著同學(xué)們向更高的醫(yī)學(xué)高峰攀登。

四、社區(qū)服務(wù)

在深刻感受中華民族傳統(tǒng)文化的魅力，感受抗日戰(zhàn)爭時期革命先烈偉大的犧牲精神以及不斷發(fā)展和豐富愛國主義精神和深入實踐生態(tài)文明建設(shè)之后，為展現(xiàn)學(xué)以致用的大醫(yī)精神，同學(xué)們來到了北京市大柵欄街道為社區(qū)居民進(jìn)行了有關(guān)于口腔健康知識的科學(xué)普及，以增強(qiáng)人們對口腔衛(wèi)生的關(guān)注度，為有效預(yù)防口腔疾病，提高全民口腔健康作出力所能及的努力。這樣的社區(qū)服務(wù)受到了居民的歡迎，他們的信賴更加堅定了同學(xué)們學(xué)好專業(yè)知識，用過硬的技術(shù)服務(wù)社會、回饋社會的決心。

五、下鄉(xiāng)活動

“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土”，這牙牙學(xué)語時便耳熟能詳?shù)墓旁妳s并不能減少學(xué)校食堂中的浪費(fèi)，同學(xué)們決定用實際行動體驗?zāi)橇Ａ＝孕量嗟谋P中餐到底是如何收獲的，并為將來提倡節(jié)約杜絕浪費(fèi)作出良好的表率。通過下鄉(xiāng)活動，同學(xué)們用勞作的足跡丈量了沃沃黃土的寬度，用鐵鎬量出了茵茵五谷的高度，日曬風(fēng)吹，體會了生命的溫度，深知一粟一粒都來之不易，應(yīng)當(dāng)身體力行習(xí)近平總書記要求，大力弘揚(yáng)中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)秀傳統(tǒng)，努力使厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)在全社會蔚然成風(fēng)?；赝麣v史，毛澤東、周恩來等從自身做起，勤儉節(jié)約，將“一窮二白”的中國帶入新的歷史時期。鋪張浪費(fèi)絕非小事，只有杜絕浪費(fèi)才能進(jìn)一步凝聚黨心民心，實干興邦，共圓一個“中國夢”。

大學(xué)生心得作文篇7

經(jīng)過在銀行的1個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。

實習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復(fù)核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。

當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。

經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機(jī)會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)。第三方存管是指證券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營銷工作。

在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的親民實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務(wù)，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會該如何做好一個銀行人員。

實習(xí)收獲與體會

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。

比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。