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銷售人員的演講稿最新5篇

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銷售人員的演講稿最新演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在我們平凡的日常里,越來越多地方需要用到演講稿,你寫演講稿時(shí)總是沒有新意?下面是小編精心給大家整理銷售人員的演講稿最新,希望大家喜歡!

銷售人員的演講稿最新1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

大家好。很榮幸今天能站在這里參加公司的“見證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與培養(yǎng),

并給我這次機(jī)會,也感謝同事們在工作中給予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機(jī)會,我本著為金羊服務(wù)的宗旨,鍛煉自己,希望領(lǐng)導(dǎo),前輩們支持。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對美好未來的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實(shí)施于行動,那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司,金羊汽車有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。進(jìn)公司之前,我已經(jīng)對我們“金羊”關(guān)注已久。集團(tuán)公司以真誠、熱情的服務(wù)方針,以發(fā)展連鎖經(jīng)營為戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)施服務(wù)規(guī)范一體化,內(nèi)抓管理,提高素質(zhì);外搞宣傳,樹立形象;以一流的管理,全方位的營銷策略,依靠公司良好的信譽(yù)和市場美譽(yù)度,鑄造“金羊”服務(wù)品牌形象。這讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓這山東市場?,F(xiàn)在公司已經(jīng)逐步深入山東百姓的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。

金羊公司的使命是“幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想?yún)f(xié)助國家和諧富強(qiáng)”。而“學(xué)習(xí)型企業(yè),團(tuán)隊(duì)式工作,持續(xù)性發(fā)展”已成為金羊企業(yè)文化構(gòu)建的基本特征。對公司內(nèi)部來說,集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)文化成為一注黏合劑,從各個(gè)方面把員工凝聚在一起,從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調(diào)控,它從根本上保證了企業(yè)人際關(guān)系的和諧性、穩(wěn)定性和健康性。對外而言,優(yōu)秀的企業(yè)文化對提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是“微軟”“福特”等知名跨國企業(yè),還是國內(nèi)“海爾”“聯(lián)想”等集團(tuán)公司,它們獨(dú)特的企業(yè)文化都在其品牌形象建設(shè)過程中發(fā)揮了絕對的作用。在汽車銷售行業(yè)競爭日漸激烈的今天,我們公司秉承一貫的宗旨,始終保持謙虛就學(xué)的姿態(tài),全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,用最一流的服務(wù)回報(bào)社會的認(rèn)可。

值得相信,公司會不斷在前進(jìn)中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展。而公司的發(fā)展離不開我們員工的努力、用心。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神,就是歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想出千方百計(jì)!

這些著名的民營經(jīng)濟(jì)人物,所處同一時(shí)代,面臨同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn),而他們成功了!成功的背后他們做到了,吃別人所不能吃的苦,忍別人所不能忍的氣,做別人所不能做的事,超越平凡實(shí)現(xiàn)輝煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下,應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢?

在民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員,被業(yè)界人士稱為“車界殺手”,年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳,他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了,他第一年穿破12雙,一天跑30多里……,可見“吃盡苦中苦,方能成為人上人”。一般在每個(gè)公司發(fā)展初期,領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷,睡車間、啃飯團(tuán),嘗盡千辛萬苦,還是堅(jiān)持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”:勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員,只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢。愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

吃別人不能吃的苦,還要忍別人所不能忍受的氣,要有心理承受能力堅(jiān)定的信心。

臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治,古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢?成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼,借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時(shí),無論何地,無論發(fā)生何事,我們都要告訴自己:“絕不放棄!”無論遇到幾次失敗,都能在失敗中找到根本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié),最重要地是一直要告訴自己,絕對不能放棄,沒有永遠(yuǎn)的失敗,只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道理。能吃苦,擁有堅(jiān)定地信心,還要堅(jiān)信創(chuàng)新,做別人不敢做的事情。

集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力,為我們搭建了施展自己能力的平臺。金羊堅(jiān)持以人為本的用人觀念,尊重人、關(guān)心人、發(fā)展人。依賴強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)集體和優(yōu)秀的骨干隊(duì)伍,我們一定會快速成長為新一代的有激情,有能力的金羊人。

公司通過所有金羊人的共同努力,同心同德,群策群力,一定能開創(chuàng)更加美好的明天。

我的演講完畢,謝謝大家。

銷售人員的演講稿最2

尊敬的各位同事:

大家好!

感謝大家對我的支持。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同,那么,怎么才算是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢,我個(gè)人認(rèn)為需做到以下幾點(diǎn):

第一,同事之間要密切配合,發(fā)揮個(gè)人所長;在一團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,每一個(gè)成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長處,比如有人做銷售做得好,有人在陳列方面很有造藝,還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),等等。只要大家各盡其長,相互幫助,密切配合,才能夠把工作做得更好。

第二,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)大家一起分享;在我們平常的工作中,每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗(yàn),無論銷售成功與否,都值得大家共同探討,把銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給其它同事,學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)與技巧,總結(jié)分析失敗的原因,吸取教訓(xùn)以便下次改正,大家相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。

第三,同事之間要相互信任,相互激勵(lì);在一起工作難免會發(fā)生矛盾,所以需要經(jīng)常的交流和溝通,相互的交換陂此的意見和建議,相互的信任和鼓勵(lì),個(gè)人的成長也是團(tuán)隊(duì)的成長;

任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要做到以上三點(diǎn),我相信她們一定會為公司帶來更好的銷售業(yè)績,團(tuán)隊(duì)業(yè)績也是個(gè)人綜合能力的體現(xiàn),我堅(jiān)信,只有事事從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā),與同事融洽相處,相互理解,相互學(xué)習(xí),相互支持,那樣才會為公司帶來更好的業(yè)績,個(gè)人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展,

在此,我有一句話和大家分享:“大家好,才是真的好?!?/p>

謝謝大家!

銷售人員的演講稿最3

如果拿這個(gè)問題去問100個(gè)銷售人員,答案可能會有100種。每個(gè)人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問題。

也許有人會說銷售就是銷售嘛,就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣,有什么可理解的,但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),對銷售的不同理解,竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。

我們不妨來看看這樣的例子:

A君,做銷售3年,換過5個(gè)行業(yè),業(yè)績平平,沒有多少積蓄,干了3年銷售但還在為自己的生計(jì)發(fā)愁。他總是想不通,就這么一個(gè)賣產(chǎn)品的簡單工作,又不是什么尖端科技,為什么做不好呢?

B君,做銷售不到2年,換過2個(gè)行業(yè),業(yè)績不錯(cuò),有一定的客戶資源,跟不少客戶都成為好朋友,目前的收入加上積蓄,日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問,做好銷售,僅靠吃苦是不夠的,還要動腦。

對于A君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作;對于B君來講,銷售工作很有學(xué)問,言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間,結(jié)果大相徑庭。

可能有人會問,難道A君有錯(cuò)嗎,銷售不是賣產(chǎn)品嗎,A君沒有錯(cuò),放在20__年前可能是對的。但時(shí)代在變,環(huán)境在變,人的觀念也要變。

我們從事銷售工作的每一個(gè)人,也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得,一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前,要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。

可以這樣說,你對所從事的工作理解得越全面、越透徹,那么做好這份工作的把握性就越大,對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,仁者見仁,智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面,旨在拋磚引玉,與大家共同探討。

1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。

我們銷售出產(chǎn)品,一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售,是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì)。

所以我們在銷售工作中,要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實(shí)際中,有的需求是顯性需求,如感冒了需要吃藥;

而有的需求是隱性需求,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品,這就需要銷售人員去挖掘這種需求。

以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個(gè)關(guān)鍵。

2、銷售追求的是雙贏。

我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤,顧客得到了實(shí)惠或解決了問題,雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象,而且還會自斷財(cái)路。

3、銷售就是要在競爭中獲勝。

市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心,很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年:那時(shí)候銷售多好做啊,多輕松啊……

現(xiàn)在市場,我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品,顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候,我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。

所以我們一定要認(rèn)真研究對手,做到知己知彼,方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對競爭對手一無所知。

這樣,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?

4、銷售是長期的行為。

很多銷售人員,在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知,我們的大部分生意都來自老客戶。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。

這時(shí)候,售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,能怪誰呢,就象黑熊掰苞米,掰一個(gè)丟一個(gè),耗費(fèi)了時(shí)間,累個(gè)半死,業(yè)績也上不去。

5、銷售是有效的溝通。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),雙方無法達(dá)成共識。

很多銷售人員在面對顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,忘記了溝通是雙方互動的行為,一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人,是無法成功溝通的。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費(fèi)者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中,溝通至關(guān)重要。

銷售人員的演講稿最4

大家下午好!

我先自我介紹一下:我姓李,名元賽,江西余干縣人,前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場開發(fā)部工作。

美國有一位著名企業(yè)家說過:如果你愛惜這個(gè)人,那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人,那么也讓他去做銷售吧。

在集團(tuán)公司銷售中心從事市場開發(fā)工作的幾年來,我付出了汗水,付出了艱辛,也獲得了回報(bào)。

去年我所負(fù)責(zé)的浙江、上海片區(qū)銷售業(yè)績比上年增長了30%多,這其中有我個(gè)人的努力,更多的是我們集團(tuán)所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果。下面,匯報(bào)我在集團(tuán)銷售公司工作幾年來的五點(diǎn)心得和體會————

第一、要做好市場開發(fā)工作,首先必須吃苦耐勞、始終如一。

市場營銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,沒有吃苦耐勞,沒有始終如一的精神是難以勝任的,更談不上做好營銷工作。因此,吃苦耐勞,始終如一是營銷人員必備的素質(zhì),同時(shí)也是營銷人員的資本。

第二、要做好市場開發(fā)工作,還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

在許多具體的市場開發(fā)工作中,必然會碰到許多挫折和困難,但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致,金石為開”。

今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場的開發(fā)工作。在出差前,我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后,制定了一套福建市場的開發(fā)策略。

到達(dá)福州后,我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略,先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。

其次采用“沙里淘金”的市場開發(fā)策略,對福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。

但是都沒有效果,用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

為了尋找突破口,我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向,在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家,希望再次落空。

當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候,這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的。

我進(jìn)一步將開發(fā)對象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。該經(jīng)理言:他不能作主,由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí),最后該副總說:他不能拍板,必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

銷售人員的演講稿最5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

有句語叫做:“萬涓細(xì)流,終成大海”。如果把__比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,__也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個(gè)多月前,因緣湊巧,我來到了__。忐忑,不安,浮躁,擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來,揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里,我感受到同事們的友善與幫助,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

__每隔一段時(shí)間都會派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚(yáng)長避短,共同進(jìn)步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

由于從事銷售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通,因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生,針對越來越多的外國客人來這簽單,公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),針對日常的簡單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說,在這兩個(gè)月里,我的英語口語有了很大的提高,使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。

在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問題,給我提出很好的建議,給了我無窮的鼓勵(lì),幫助與支持,通過這兩個(gè)月,我深刻的體會這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長,早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績來回報(bào)企業(yè)對我的栽培。

__給了我的職業(yè)生涯的開端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長,造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持“滿足客戶需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與__公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!

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