業(yè)務更好合作意向書范文格式
“業(yè)務”更白話一些來說，就是各行業(yè)中需要處理的事務，但通常偏向指銷售的事務，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產(chǎn)品、銷售服務、銷售技術等等為主。下面是小編為你整理的業(yè)務更好合作意向書范文，希望對你有用!
業(yè)務更好合作意向書范文
甲方：
乙方：______________________
長期的合作已經(jīng)建立了良好的互信關系。為把這種合作關系推向深入，本著互利雙贏的關系，經(jīng)商討，特訂如下意向：
甲方：為把乙方的業(yè)務質量做的更好，采取如下措施：
1、 組織專業(yè)班子(4-6人)。專做乙方業(yè)務，這樣專業(yè)專人更專注的做乙方的業(yè)務，使她們更專心，這樣專人專做減少損失，責任明確，便于管理。
2、 另辟場地。這樣等于是為乙方專門設置的后期制作工作室，減少與其他單位交叉混亂，乙方也可派自己的網(wǎng)傳人員，甲方代為管理。
3、 專配設備。為保證乙方的業(yè)務質量，專門配置專項設備，專項技術，專購(或開發(fā))模版把乙方的業(yè)務質量推向更高層次。
乙方：為把業(yè)務質量做得更好，同意甲方的意向
1、 同意向甲方預付款三萬元，用于為乙方打造一個全新的后期平臺。
2、 此筆預付款可在以后的業(yè)務中按三萬五千元扣減，以作為對乙方的回報。
3、 以后的業(yè)務仍按月結算。
4、 乙方可以派一名網(wǎng)傳人員由甲方帶管，乙方負責費用。
以上意向都是為了業(yè)務更好更深入的合作，應共同真誠遵守執(zhí)行。
甲方：
乙方：
年 月 日
業(yè)務合作的成功要素
1、與外部環(huán)境相適宜
外部環(huán)境是業(yè)務模式賴以生存和發(fā)展的土壤，業(yè)務所處的政治、經(jīng)濟、法律、科技、文化環(huán)境以及業(yè)務所屬行業(yè)的發(fā)展階段，都會對業(yè)務模式能否成功產(chǎn)生巨大的影響。如果業(yè)務模式不能與其所處的外部環(huán)境相適宜，甚至經(jīng)常發(fā)生沖突，那么無論其設計得多么精巧細致，都將難以獲得成功。這就像我們做人一樣，如果我們不能與周圍生活環(huán)境和組織環(huán)境和睦相處，我們個人的發(fā)展無疑要遇到非常多的麻煩。
在PC界迅速崛起的戴爾公司，其直銷模式在經(jīng)濟發(fā)達、網(wǎng)絡基礎建設完善、網(wǎng)上購買比較普及的歐美國家取得了巨大成功，迅速超過了IBM、惠普等老牌PC勁旅，成為全球業(yè)界老大。但是，戴爾的直銷模式在中國卻不如它在歐美那么風光，因為中國人目前還習慣實物交易，看到貨之后才愿意付錢，而且目前還存在那么多沒有網(wǎng)絡的農(nóng)村市場，無論是訂貨、銷售還是售后的服務，直銷模式根本就無法完全展開。因此，戴爾在中國市場上一直未能比采用店鋪銷售的聯(lián)想取得更大的優(yōu)勢。
2、與內(nèi)部資源和能力相匹配
一個業(yè)務模式要達到成功僅僅能夠適應外部環(huán)境還不夠，同時還必須與自身所擁有的資源和能力相匹配，包括企業(yè)的資金能力、技術能力、人力資源能力、管理能力等等。企業(yè)所擁有的資源和能力是業(yè)務模式成立的內(nèi)在基礎和條件，它為業(yè)務的成長和發(fā)展提供了原動力，沒有這份動力，再好的業(yè)務模式也只能是無源之水、無本之木，終究難以取得成功。
例如，巨人集團為追求資產(chǎn)的盈補性，以超過其資金實力十幾倍的規(guī)模投資于一個自己生疏而資金周轉周期長的房地產(chǎn)行業(yè)，實物資產(chǎn)的整體性和時間約束性使公司有限的財務資源被凍結，從而使公司的資金周轉產(chǎn)生困難，并因此而形成了十分嚴峻的資產(chǎn)盈利性與流動性矛盾。與此同時，巨人集團從事房地產(chǎn)開發(fā)和建設，卻未向銀行申請任何貸款，不僅使企業(yè)白白浪費了合理利用財務杠桿作用給企業(yè)帶來效益的可能機會，而且也使企業(yè)因放棄舉債而承擔高額的資本成本。最后使企業(yè)在資產(chǎn)結構與資本結構、盈利性與流動性的相互矛盾中陷入難于自拔的財務困境。
一般來看，業(yè)務模式要取得成功，必須在技術、資金、人才、管理等方面與業(yè)務模式相匹配。
3、與競爭對手保持一定的差異性
一方面，每個企業(yè)的成長背景、所處的環(huán)境、擁有的資源和能力都不盡相同，所以設計出的業(yè)務模式也應該不完全一樣。另一方面，業(yè)務模式越是獨特，越是與眾不同，其他企業(yè)越難以效仿，越容易形成競爭優(yōu)勢，則業(yè)務模式的盈利能力也越強。例如，戴爾公司的定制化直銷模式與傳統(tǒng)的零售和批發(fā)銷售業(yè)務模式截然不同，使戴爾公司獲得巨大的成本優(yōu)勢和速度優(yōu)勢，盈利水平遠遠超過其他公司。再如，西南航空與其他航空公司追求規(guī)模擴張不同，始終堅持低成本運營，這種差異化的業(yè)務模式讓其安然度過了“9·11”危機和石油價格危機，成為盈利能力最強的航空公司。
如果與其他企業(yè)的業(yè)務模式過于相似，就難免與其他公司發(fā)生正面競爭，最終很容易走上價格戰(zhàn)。例如，我國的彩電制造企業(yè)由于長期缺乏核心技術，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，業(yè)務模式趨同。從1996年開始，國內(nèi)彩電業(yè)便掀起了一輪又一輪殘酷的價格戰(zhàn)，到2001年國內(nèi)彩電業(yè)陷入了全行業(yè)虧損的窘境。
4、要針對現(xiàn)實而不是過去或未來
一個業(yè)務模式被設計出來就是為了滿足現(xiàn)實的需要，不能過于保守，但也不能過于超越現(xiàn)實，遠離現(xiàn)實的業(yè)務模式只能帶來災難性的后果。
5、保持一定的穩(wěn)定性與動態(tài)性
穩(wěn)定性是指企業(yè)的業(yè)務模式在一定時期內(nèi)是固定的和基本不變的。一種業(yè)務模式要完全發(fā)揮出效果不是一朝一夕的事情，企業(yè)在確定了業(yè)務模式之后，應該集中各項資源去付諸實現(xiàn)，不能左右搖擺。另一方面，隨著企業(yè)的發(fā)展，競爭環(huán)境的變化，利潤的逐步下滑，原來的業(yè)務模式可能變得不再適用，企業(yè)需要重新設計業(yè)務模式，這就是業(yè)務模式的動態(tài)性。業(yè)務模式是穩(wěn)定性與動態(tài)性的結合，穩(wěn)定是為了把現(xiàn)有能量全部發(fā)揮出來，動態(tài)變化是為了適應新的要求。
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