2017年個人半年工作總結(jié)范文
工作總結(jié)是對個人工作所做的全面、系統(tǒng)、客觀、公平的回顧和評價(jià)。本文是2017年的個人半年工作總結(jié),僅供參考。
2017年個人半年工作總結(jié)范文一
第一部分 工作回顧與總結(jié)
自5月4日開始上班以后,不知不覺中已經(jīng)過去三個月,在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作,所做一些不知所措的事情,下面就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作
5月、6月份的工作
自上班開始,直到月底,上班八小時所做的事情,幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān),幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€整理、修改技術(shù)方案,我清楚的記得,整整一個5月我就打了六個電話出去,還有四個被拒的,五月份我寄出去的樣本基本上全是通過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶,樣本是寄出去了,可是白天客戶上班的時候,我也沒有時間去和客戶勾通,只能放在那里等死了,沒有勾通過的關(guān)系,那不叫關(guān)系,只能說是大家相互有了一個聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關(guān)系,即使客戶那邊兒有需求,他們也不會想起我的。 認(rèn)識人的方式有很多種,關(guān)鍵是看你給對方留的印象怎么樣,是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你,這才是關(guān)鍵
在五月里,整理前任留下來的客戶資料時,發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西,那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中心的,它們只是一些代加工的企業(yè),曾經(jīng)照著那些資料打過幾個電話,都沒有這方面的需求,后來馬燕麗也用這些資料打過電話,得出同樣的結(jié)論
從五月份的第二個周末開始,著手對伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn),主要是一些基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn),按先后順序依次講了以下內(nèi)容:
1、單級制冷系統(tǒng)的工作原理
2、技術(shù)方案的制作與修改
3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式
4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等
5、快速溫箱箱的工作原理,制冷系統(tǒng)的配置
6、沖擊箱的原理,其與快速溫變箱的區(qū)別,并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí)地介紹給他們看
7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等
8、進(jìn)行一次摸底考試,并進(jìn)行講評
整個培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束,我認(rèn)識該告訴他們的,已經(jīng)全部告訴他們了,不該講的也已經(jīng)講了一部分,至于他們能記住并理解多少,那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了。
六月份的工作,基本上是在對五月份工作的復(fù)制,工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù),自己的工作還是沒有什么進(jìn)展,每一天的大部分時間都會花在技術(shù)方案等事情上,標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些,如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案,可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長,這樣的工作,對于我自己的銷售工作來說,已經(jīng)沒有時間去尋找客戶了,有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀
只有在六月下旬的時候,我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶,也只是為數(shù)不多的幾個罷了七月份的工作:
前第一周就接到無錫的一個招標(biāo)書,用了一周半的時間才完成四個技術(shù)方案,這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次,四個技術(shù)方案分別是:3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用,步入式試驗(yàn)室是軸承中心使用。
7月15日、16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識了整個招投標(biāo)的全過程。招投標(biāo)的全過程是:購買標(biāo)書-----制作標(biāo)書-----遞交標(biāo)書-----唱標(biāo)-----評標(biāo)與答疑-------公布中標(biāo)結(jié)果-----簽訂采購合同
1、購買標(biāo)書:在購買標(biāo)書之前會先期與招標(biāo)公司、使用方勾通,問一些基本的參數(shù)與使用情況,再決定要不要購買標(biāo)書,如果做不了就放棄,技術(shù)力量能達(dá)到客戶要求的程度,就購買標(biāo)書,開始制作標(biāo)書
2、制作標(biāo)書:這個過程是相當(dāng)長的,過程也是相當(dāng)復(fù)雜的,中間要和使用方進(jìn)行電話勾通、去使用方面對面勾通,來獲取盡可能多的信息,以利于標(biāo)書的制作。一份完整的標(biāo)書包括:承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等
3、遞交標(biāo)書:這個過程是可以現(xiàn)場遞交,也可以提前以快遞的方式遞交,要注意的是保證金的遞交,一般會是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交
4、唱標(biāo):唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個過程是按遞交標(biāo)的先后順序來公布的,公布的內(nèi)容有:投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時間
5、評標(biāo)與答疑:在唱標(biāo)結(jié)束后,招標(biāo)公司會通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長時間能趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等
6、公布中標(biāo)結(jié)果;有兩種方式:一、現(xiàn)場公布;二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家
7、簽訂采購合同:在中標(biāo)結(jié)果公布后,招標(biāo)公司會通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的時間內(nèi)到規(guī)定的地點(diǎn)簽定采購合同,超過雙規(guī)的可能會被取消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細(xì)節(jié)問題
在這七步里面,我感覺最重要是第二步中的操作,這其間不單要和客戶進(jìn)行技術(shù)勾通,更重要的是公關(guān)的作用,如果公關(guān)工作做得到位,就會對中標(biāo)的結(jié)果形成不可估計(jì)的影響。雖然公關(guān)工作會產(chǎn)生一些費(fèi)用,但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比,是相當(dāng)小的,而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的,甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。
在6月中旬和7月下旬,先后兩次出差山東,全是為了海爾的一個網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目,第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認(rèn)識,而第二次去是完全為了公關(guān),結(jié)果是第一次成功了,而第二次只能算是無功而返呀,只約到了使用部門的人,而采購部門的人卻是一直避而不見,這中間可能有一些不信任的成分,也有可能是公司內(nèi)部斗爭太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點(diǎn)兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢,這一采購計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了近三月了,還沒有公布什么時候可以看到結(jié)果,什么時候開始競價(jià),只是一味的讓人慢慢的等下去,漸漸的消磨供應(yīng)商的積極性。
第一次去青島,不但見到了現(xiàn)在正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與使用方的人員,而且還得知了九月份的一個招標(biāo)信息,這樣我們就可以提前去做一些工作,把相應(yīng)的關(guān)系都理一理,疏通一下,好為我們下次投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備 對于5月、6月、7月三個月的工作,我認(rèn)為自己沒有把握好工作的重心在什么地方,什么時候做什么事兒,用什么方式來處理什么樣的事情,整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段,一直沒有真正進(jìn)入狀態(tài)。7月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。
具體的工作做得不到位,比如:周工作報(bào)表不詳細(xì),周工作報(bào)告幾乎沒有做,雖然自己有自己的一些月工作計(jì)劃,但大多時候都被其他事情被打亂,使自己的工作很被動,計(jì)劃被迫推遲到下個月,結(jié)果就形成了一次又一次的推后再推后。比如:在五月下旬已經(jīng)和安順460廠的人取得了聯(lián)系,原本安排在六月下旬拜訪的,結(jié)果從山東回來被南京的招標(biāo)給打亂了,整個七月份的行程又安排滿了,所以只在推到八月份了。
第二部分 下半年工作計(jì)劃
季度工作計(jì)劃與月度分工
第三季度的工作計(jì)劃,把主要精力放在長三角地區(qū),但是山東的市場絕對不能丟掉不管的。
八月份把精力放在上海,打破原有的分區(qū),聯(lián)系已認(rèn)識的客戶,挖別人的墻腳。把主要精力用在開發(fā)新客戶上,更合理的安排出行計(jì)劃。爭取能在上海簽兩到三個訂單,金額在二十萬左右
九月份把精力放在蘇州與無錫,打進(jìn)一些大的公司,主要做外資或者合資企業(yè),利用一切可以利用的關(guān)系,找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶,最少在80家以上,爭取有十萬到二十萬的訂單可以簽
第四季度工作計(jì)劃與月度分工
1、十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類,進(jìn)行客戶資源分析,整理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源,進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān),進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤與摸排
2、十一月份,在長三角地區(qū)有起色的時候繼續(xù)北方的客戶開發(fā),重點(diǎn)在華北地區(qū),在光伏太陽能行業(yè),電子電器行業(yè),以及北方集團(tuán)下屬企業(yè)的攻堅(jiān),相信會有訂單
3、十二月份,把山東、華北、長三角地區(qū)的客戶進(jìn)行二次拜訪,建立個人關(guān)系與公司關(guān)系,為以后的訂單做好前期工作
爭取在剩下的五個月中簽到八十萬以上的訂單。
2017年個人半年工作總結(jié)范文二
時光荏苒,歲月如梭,剎那間我們的時間已經(jīng)過去了一半多,2017年注定是不一樣的一年,來到樂望教育科技已經(jīng)半年的時間了,1月13日正式進(jìn)入了樂望教育,每天我們都需要總結(jié)和回顧我們自己的工作和生活,總結(jié)是一種必不可少的能力表現(xiàn),他會讓你看到自己的進(jìn)步的一面,也會看到你本身存在的不足,讓你自己知道接下來的改進(jìn)方向是在哪?你自己的會逐漸的清晰的知道自己的目標(biāo)是什么?
一、 工作內(nèi)容
2017年1月13日正式進(jìn)入樂望教育科技有限公司,主要的工作崗位是培訓(xùn)部門的培訓(xùn)講師一職,主要的工作職責(zé)是
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的講解、培訓(xùn),與銷售人員緊密合作共同促成訂單的簽訂;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽訂后的客戶培訓(xùn)工作,使客戶熟練運(yùn)用我司產(chǎn)品;
3、對已培訓(xùn)的客戶定期回訪,了解客戶對產(chǎn)品的使用情況及時解決客戶遇到的問題, 收集客戶意見、建議等資料,并及時分析、處理,并建立詳細(xì)的《客戶回訪記錄表》。
4、與相關(guān)部門合作負(fù)責(zé)公司內(nèi)部培訓(xùn)資料的整理和修訂;
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工產(chǎn)品知識的培訓(xùn);
6、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的說明書和培訓(xùn)手冊及對外培訓(xùn)資料的整理和修訂;
7、協(xié)助公司與銷售有關(guān)的學(xué)術(shù)會議的開辦;
8、定期收集客戶的意見和建議,為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售工作提出合理化建議;
9、培訓(xùn)師需保持24小時開機(jī),負(fù)責(zé)接聽客戶電話,確??蛻艨梢噪S時找到你解答產(chǎn)品問題;
10、及時將培訓(xùn)情況與銷售部門溝通,并上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo);
11、參加公司安排的技術(shù)交流和培訓(xùn)活動;
12、做好本崗位的各種工具和物品的管理工作;
13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
以上就是培訓(xùn)講師的主要工作內(nèi)容,在這段時間里面,工作任務(wù)不是特別繁重,在這段時間自己主要的工作重心主要內(nèi)容有一下幾個方面:
1、 外訓(xùn)主要出差給到客戶進(jìn)行培訓(xùn)以及參加相關(guān)教育展會的主持;
2、 內(nèi)訓(xùn)就是給到公司新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識方面的一些培訓(xùn);
3、 對一些方案的撰寫和相關(guān)文件的制作;
二、 進(jìn)步之處
1、 比之前更加善于總結(jié),因工作習(xí)慣,自己每日都會進(jìn)行工作總結(jié),有助于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢之處和不足之處加以改進(jìn);
2、 做事情比以往干脆利落,拖拖拉拉的現(xiàn)象比較少;
三、 不足之處
1、 對工作的目標(biāo)不夠清晰明了;
2、 產(chǎn)品講解不夠豐富,還沒結(jié)合PPT進(jìn)行講解產(chǎn)品;
3、 對于個人的一個積極主動性夠到提高,對工作的熱情還需要體現(xiàn)出來;
四、下半年工作計(jì)劃
1、熟練高度使用并且結(jié)合PPT進(jìn)行講解;
2、熟練并且融會貫通講解公司產(chǎn)品
3、撰寫標(biāo)書和相關(guān)教育信息文案
五、綜上所述
2017年個人半年工作總結(jié)范文三
今年以來,工信局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞中心工作和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo),大力實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)縣”發(fā)展戰(zhàn)略,著力抓好工業(yè)企業(yè)服務(wù)、重大工業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè),推動全縣企業(yè)發(fā)展環(huán)境提升,為全縣工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展助力使勁。
一、2017年上半年工作總結(jié)
(一)工業(yè)經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)完成情況
當(dāng)前,我縣工業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn),但增速有所放緩。截至5月份,全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)62戶,預(yù)計(jì)完成工業(yè)增加值15.5億元,同比增長9.8%;預(yù)計(jì)完成主營業(yè)務(wù)收入62.17億元,同比增長8.41%;預(yù)計(jì)完成利稅6.28億元,同比增長10.5%。三項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的33%,32.7%,24.15%。四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)1-5月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值37.93億元,同比增長4.67%,占規(guī)上企業(yè)的60%;預(yù)計(jì)完成利稅3.75億元,同比增長7.51%,占規(guī)上企業(yè)的59.60%。其中,機(jī)電制造產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值9.63億元,同比增長3.03%;氟化工產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值9.57億元,同比增長
7.69%;新型建材及礦產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值13.23億元,同比下降-1.64%;食品加工產(chǎn)業(yè)完成總產(chǎn)值5.49億元,同比增長20.84%。占我縣規(guī)上企業(yè)數(shù)40%的現(xiàn)代輕紡產(chǎn)業(yè)1—5月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值14.82億元,同比增長15.67%,發(fā)展勢頭較好。
(二)積極跟蹤服務(wù)項(xiàng)目,大力開展招商引資。
一是高度重視,建立健全招商工作機(jī)制。深入貫徹落實(shí)縣委、縣政府《2017年興國縣開放型經(jīng)濟(jì)工作的實(shí)施意見》(興發(fā)[2017]5號)文件精神,切實(shí)牽頭做好團(tuán)隊(duì)2017年開放型經(jīng)濟(jì)工作,組織召開了招商引資工作調(diào)度會,明確了分工與責(zé)任,建立健全了團(tuán)隊(duì)招商工作機(jī)制。二是團(tuán)結(jié)合作,積極開展招商引資活動。緊緊圍繞縣委、縣政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)和主攻產(chǎn)業(yè),積極開展外出招商活動。1—5月,團(tuán)隊(duì)共開展5次外出招商活動,分別
赴南昌、福建廈門、安徽六安、湖北鄂州等地考察了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)、顧地管材等項(xiàng)目;同時,接待來興考察客商6個,洽談了硅鈣粉生產(chǎn)、雜交水稻種植、油用牡丹基地、金銀花基地、裸花紫珠基地等項(xiàng)目。三是做好服務(wù),確保項(xiàng)目的引進(jìn)與落實(shí)。積極跟進(jìn)推介項(xiàng)目進(jìn)展情況,做好招商服務(wù)工作。對在談或有投資意向的項(xiàng)目,做好招商咨詢服務(wù)工作,積極宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策,確保項(xiàng)目的引進(jìn);對已簽約項(xiàng)目,做好項(xiàng)目的落戶服務(wù)工作,全面跟進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)評、安評、用地、報(bào)建等工作,確保項(xiàng)目的落戶。
(三)扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),深入企業(yè)搞好服務(wù)。
一是通過項(xiàng)目調(diào)研、現(xiàn)場調(diào)度、召開協(xié)調(diào)會等多種方式,及時解決重大項(xiàng)目建設(shè)中遇到的困難和問題,確保各重大項(xiàng)目進(jìn)展順利:贛州國泰特種化工有限責(zé)任公司年產(chǎn)14000噸膠狀乳化工業(yè)炸藥500萬米導(dǎo)爆索生產(chǎn)線項(xiàng)目的廠房、庫房、辦公樓等主體工程已完工,目前正在廠區(qū)道路硬化等配套工程的建設(shè)及設(shè)備的安裝與調(diào)試;江西國興集團(tuán)百丈泉食品飲料有限公司食品加工安全檢測中心技術(shù)改造項(xiàng)目生產(chǎn)線建設(shè)已基本完成,目前正在試運(yùn)行;興國縣煒鑫建材有限公司頁巖燒結(jié)保溫砌塊項(xiàng)目一期生產(chǎn)線建設(shè)已完成,目前正在進(jìn)行二期生產(chǎn)線的土地征收、規(guī)劃設(shè)計(jì)等項(xiàng)目前期工作;中化藍(lán)天集團(tuán)氟聚合物生產(chǎn)項(xiàng)目正在進(jìn)行氟化工基地選址工作。二是我局發(fā)動全體領(lǐng)導(dǎo)干部開展深入企業(yè)調(diào)研活動,梳理了一些企業(yè)遇到的問題,并提出幫助企業(yè)解決困難和問題的方案。對于部分問題在現(xiàn)有政策法規(guī)內(nèi)不能解決的,能夠耐心做好解釋工作,并及時將辦結(jié)情況報(bào)至工業(yè)辦。企業(yè)普遍反映較好。
(四)優(yōu)化企業(yè)生存環(huán)境,形成工業(yè)發(fā)展合力。
營造良好的工業(yè)發(fā)展環(huán)境,認(rèn)認(rèn)真真為企業(yè)辦實(shí)事、辦好事。一是完善服務(wù)措施,貫徹落實(shí)興發(fā)[2015]1號文件要求,充分發(fā)揮工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金杠桿作用。按照文件精神,組織企業(yè)申報(bào)了2015年度工業(yè)發(fā)展獎項(xiàng),授予廣藍(lán)傳動、南方水泥、寶華山混凝土等
16戶企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)獎”、“企業(yè)上規(guī)模獎”等獎項(xiàng),頒發(fā)企業(yè)獎金共計(jì)70萬元,極大地促進(jìn)了企業(yè)做大做強(qiáng)的積極性;二是提高服務(wù)效率,與相關(guān)部門加強(qiáng)配合、聯(lián)動服務(wù),精簡審批程序,規(guī)范服務(wù)流程,真正讓企業(yè)進(jìn)得來、落得下、留得住、做得大。三是積極對接上級主管部門,精心開發(fā)包裝項(xiàng)目,認(rèn)真做好爭資爭項(xiàng)工作。2017年1-5月,爭資爭項(xiàng)到位資金40萬元。四是落實(shí)好《2017年縣領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)聯(lián)系工業(yè)企業(yè)工作方案》,堅(jiān)持縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系掛點(diǎn)重點(diǎn)企業(yè)制度,定期對企業(yè)走訪,幫助企業(yè)解決問題。目前已收到企業(yè)問題37個,涉及城建、國土、開發(fā)區(qū)管委會等相關(guān)職能單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。問題主要為園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后,企業(yè)辦證難、融資難、招工難等。大家群策群力,現(xiàn)已解決企業(yè)問題3個,擬辦結(jié)銷號17個,未辦結(jié)17個。
(五)依法行政,加強(qiáng)縣墻(散)辦管理。
充分利用墻材革新的鼓勵政策,積極引導(dǎo)生產(chǎn)和使用新型墻材,促進(jìn)新墻材的推廣應(yīng)用,并協(xié)助新墻材企業(yè)項(xiàng)目資金等申報(bào)工作。依據(jù)《興國縣散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理辦法》對我縣從事水泥、水泥制品和預(yù)拌混凝土生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸、使用、管理的單位和個人進(jìn)行有效管理。著重抓好墻革專項(xiàng)資金、散裝水泥資金的征收和管理工作,嚴(yán)格執(zhí)行專項(xiàng)基金、資金管理規(guī)定,規(guī)范征收和管理行為;積極配合縣控違拆違辦對企業(yè)做好不準(zhǔn)向違建項(xiàng)目提供預(yù)拌混凝土相關(guān)工作。為墻材生產(chǎn)企業(yè)和預(yù)拌商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù),積極為符合條件的企業(yè)爭取資金支持。
(六)不斷完善電子政務(wù)建設(shè),“兩化”融合逐步深化。 在網(wǎng)站建設(shè)方面,新增了“興國講堂”、“廉政興國”等專題專欄。同時抓好信息更新工作,政府門戶網(wǎng)站共新增2541條信息,信息公開平臺新增16939條信息,縣長信箱收到信件512封;網(wǎng)上信訪咨詢收到信件142件,網(wǎng)上回復(fù)90件,其中我局收到4件,現(xiàn)已答復(fù)3件,轉(zhuǎn)發(fā)縣移動公司答復(fù)1件;上傳市政府網(wǎng)站信息信息727條,工程建設(shè)領(lǐng)域信息雙公開新增37條信息。另外,下發(fā)了局文件《關(guān)于開展興國縣人民政府網(wǎng)網(wǎng)站自查的通知》,
全面進(jìn)行了網(wǎng)站自查、整改工作。在電子政務(wù)方面,加快做好縣級政務(wù)服務(wù)網(wǎng)建設(shè)并上線運(yùn)行工作。根據(jù)縣“十三五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求,對我縣信息化“十三五”發(fā)展思路進(jìn)行課題研究,提出了研究報(bào)告。對我縣網(wǎng)上辦公OA系統(tǒng)啟動了前期調(diào)研,并與縣電信公司溝通提出了方案。開展政務(wù)外網(wǎng)電信網(wǎng)絡(luò)提速,做好政務(wù)網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)和技術(shù)服務(wù)。在“兩化”融合方面,組織開展企業(yè)兩化融合評估診斷和對標(biāo)引導(dǎo)工作,已組織我縣7家企業(yè)注冊登錄中國兩化融合咨詢服務(wù)平臺江西省級平臺進(jìn)行參評。
(七)提升良好機(jī)關(guān)形象,統(tǒng)籌兼顧各項(xiàng)工作。
我局高度重視提升機(jī)關(guān)形象,多措并舉改進(jìn)工作作風(fēng),提高辦事效率:
1、認(rèn)真做好機(jī)關(guān)效能工作。針對我局機(jī)關(guān)的實(shí)際,先后實(shí)施和完善了機(jī)關(guān)效能相關(guān)制度。在落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的過程中,基本做到了以章為據(jù)、嚴(yán)格考勤、不循私情、一視同仁。通過狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí),局機(jī)關(guān)始終保持了良好的作風(fēng)狀態(tài)。
2、踏實(shí)做好信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作。認(rèn)真接待來信來訪,耐心傾聽,詳細(xì)登記,細(xì)心解釋,及時交辦,熱心幫助,努力維護(hù)社會穩(wěn)定。狠抓安全生產(chǎn),開展了全縣安全生產(chǎn)月宣傳等活動,并集中開展全縣安全大檢查等工作。
3、全面落實(shí)精準(zhǔn)扶貧工作。認(rèn)真開展了扶貧專題調(diào)研活動,通過上門走訪、個別訪談、召開座談會、實(shí)地考察調(diào)研的方式,進(jìn)行扶貧對象摸底和精準(zhǔn)扶貧專題調(diào)研,撰寫了調(diào)研專題報(bào)告。一是精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶走訪。我局組織“三送”干部深入掛點(diǎn)幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)村入戶走訪,向廣大群主宣講全國扶貧開發(fā)工作會議精神,了解該村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,貧困戶基本情況、生產(chǎn)生活情況、致貧原因、群眾意愿等。二是認(rèn)真做好精準(zhǔn)扶貧信息管理系統(tǒng)錄入。三是對困難留守孩結(jié)對幫扶。我局開展了“興國愛心媽媽”結(jié)對幫扶活動,活動主要圍繞留守孩所需所想所盼,開展關(guān)愛留守孩“十個一”系列活動。
二、存在的困難和問題
1、工業(yè)發(fā)展后勁缺乏。一是新引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目少。近兩年,我
縣引進(jìn)且已落地的工業(yè)項(xiàng)目特別是大項(xiàng)目很少,工業(yè)增長主要還是靠原有企業(yè)的增資擴(kuò)產(chǎn)。二是在建項(xiàng)目建設(shè)速度緩慢,國泰特種化工等項(xiàng)目都未能按計(jì)劃投產(chǎn)。
2、工業(yè)要素制約日益突出。企業(yè)受資金、技術(shù)、用地、用電等生產(chǎn)要素制約,面臨的困難多,部分企業(yè)的贏利能力下降,抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯不足。比如說,我縣的勞動密集型企業(yè)普遍面臨不同程度的招工難問題。初略統(tǒng)計(jì),園區(qū)企業(yè)勞動力缺口在2000人左右。畫眉坳鎢業(yè)、山村油脂等企業(yè)由于不斷擴(kuò)大生產(chǎn)、轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)技術(shù)人員;在用電方面,贛州錦豪運(yùn)動用品有限公司于今年元月份申請?jiān)鲈O(shè)了一臺500KW變壓器,但至今未安裝到位,嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展。
3、市場疲軟,企業(yè)運(yùn)行不暢。今年以來,受全國經(jīng)濟(jì)不景氣影響,我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速放緩,部分主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格下降,企業(yè)運(yùn)行艱難。如5月份水泥價(jià)位為230元/噸(含稅),同比下降25.81%,導(dǎo)致南方水泥產(chǎn)品積壓,今年水泥產(chǎn)量僅有12.2萬噸,同比下降35.48%。三美化工R225月份價(jià)位為8600元/噸,同比下降21.1%,同時因贛縣S233線翰林橋限寬導(dǎo)致原材料采購成本和產(chǎn)品銷售成本均大幅上升,每月增加300萬元,企業(yè)難以生存。
4、墻體材料專項(xiàng)基金、散裝水泥專項(xiàng)資金征收困難。在未施行建筑工程“一站式”報(bào)建綜合收費(fèi)模式下,我縣墻體材料專項(xiàng)基金和散裝水泥專項(xiàng)資金的征收相對困難??h政府辦已于2015年6月下發(fā)《關(guān)于規(guī)范縣城規(guī)劃區(qū)房屋建筑工程報(bào)建綜合收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)的通知》(興府辦字[2015]50號)文件,規(guī)定縣城規(guī)劃區(qū)房屋建筑工程報(bào)建辦理程序,由原來各部門受理環(huán)節(jié)收取相關(guān)費(fèi)用,改為由縣綜合收費(fèi)辦(設(shè)在縣行政服務(wù)中心管委會)在審批結(jié)束后,根據(jù)行政服務(wù)中心城建窗口核準(zhǔn)的面積等情況,進(jìn)行統(tǒng)一收費(fèi)的“一站式”報(bào)建模式。但文件一直沒得到落實(shí),這直接影響新型墻體材料專項(xiàng)基金和散裝水泥專項(xiàng)資金的征收,也嚴(yán)重影響了“禁實(shí)”“禁現(xiàn)”工作的開展。
三、下半年工作打算
(一)下一步工作目標(biāo)
力爭至2017年底,全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值、主營業(yè)務(wù)收入、利稅分別為47億元、190億元、26億元,規(guī)模以上工業(yè)增加值增長12%以上。全縣新增規(guī)模企業(yè)5家。
(二)下一步工作措施
1、打好基礎(chǔ),力求招商工作取得實(shí)效。一是積極完善項(xiàng)目庫和客商庫建設(shè)。圍繞食品加工和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等主攻產(chǎn)業(yè),做好項(xiàng)目的篩選、論證和儲備工作,精心策劃、科學(xué)編制對外招商項(xiàng)目,為對口招商提供必要的項(xiàng)目儲備。同時,廣泛收集客商信息,完善客商庫建設(shè),為招商工作的開展打牢基礎(chǔ)。二是積極開展各類招商引資活動。借助平臺招商,做好今年6月下旬在深圳舉辦的江西省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)(深圳)招商推介會的參會準(zhǔn)備,做好參會方案的編制、客商的邀請、項(xiàng)目的包裝等工作。三是積極包裝和推介團(tuán)隊(duì)招商項(xiàng)目。我們團(tuán)隊(duì)多為農(nóng)口單位,圍繞產(chǎn)業(yè)招商,主攻食品加工和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
2、編制規(guī)劃,加快培育形成產(chǎn)業(yè)支柱。編制完善機(jī)電制造、非金屬材料及食品加工三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,強(qiáng)化骨干企業(yè)與支柱產(chǎn)業(yè)的綜合帶動和核心支撐作用,加快形成工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵江西廣藍(lán)新上壓鑄鋁、太陽能發(fā)電項(xiàng)目,推進(jìn)碩寧機(jī)械、宇輝電子等項(xiàng)目落地開工,加快形成全省具有影響力的機(jī)電制造業(yè);抓緊推進(jìn)省級氟化工產(chǎn)業(yè)基地搬遷選址工作,進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,加快壯大氟化工產(chǎn)業(yè);鼓勵百丈泉、山村油脂等食品加工企業(yè)積極研發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場,不斷提高產(chǎn)品市場占有率,加快做大做強(qiáng)食品加工業(yè)。
3、加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測和調(diào)度。一是重點(diǎn)抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢的監(jiān)測,特別是對重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢要進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。堅(jiān)持做好每月工業(yè)企業(yè)運(yùn)行調(diào)度會企業(yè)問題的收集與整理,梳理好縣領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)服務(wù)企業(yè)情況匯總,協(xié)調(diào)解決好企業(yè)各項(xiàng)問題。二是在全年目標(biāo)任務(wù)分解的基礎(chǔ)上,繼續(xù)堅(jiān)持月度預(yù)測預(yù)報(bào)制度,細(xì)化目標(biāo),強(qiáng)化責(zé)任,保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定。三是加大企業(yè)培植力度。協(xié)調(diào)統(tǒng)計(jì)、開發(fā)區(qū)、民企、稅務(wù)、工商等部門,按職能分工,協(xié)同推進(jìn),形成合力,有效推動我縣工業(yè)企業(yè)入規(guī)培育工作,確保已
達(dá)到申報(bào)規(guī)模企業(yè)要求的工業(yè)企業(yè)能及時納入統(tǒng)計(jì)范圍,做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng),確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量增長和運(yùn)行質(zhì)量。
4、推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè),提升工業(yè)總量。精心策劃包裝項(xiàng)目,做好各類技改資金的申報(bào)工作;加強(qiáng)與上級主管部門的對接,爭取更多的政策與資金支持,下半年將加大對淘汰落后產(chǎn)能及關(guān)閉中小企業(yè)等資金的申請力度,力爭在今年的爭資爭項(xiàng)工作上取得新突破。重點(diǎn)跟蹤服務(wù)我縣重大工業(yè)項(xiàng)目,對已開工和新引進(jìn)的項(xiàng)目提供全方位“保姆式”服務(wù),密切聯(lián)系企業(yè),跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況,堅(jiān)持每周進(jìn)行調(diào)度,及時發(fā)現(xiàn)并解決企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)過程中的困難及問題,確保我縣工業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
5、全力幫扶企業(yè)發(fā)展,營造主攻工業(yè)氛圍。圍繞我縣規(guī)上工業(yè)企業(yè),堅(jiān)持縣領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)聯(lián)系、單位部門對口幫扶和干部蹲點(diǎn)服務(wù)機(jī)制,著力破解企業(yè)融資、用工、物流等要素制約瓶頸,確保企業(yè)發(fā)展中遇到的問題第一時間發(fā)現(xiàn)、第一時間解決。同時,一方面要鼓勵企業(yè)自力更生、自強(qiáng)自立,自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級,另一方面,要抓好發(fā)展環(huán)境的整治優(yōu)化,切實(shí)為項(xiàng)目引進(jìn)、落地、投產(chǎn)、成長創(chuàng)造最好的條件、提供最優(yōu)的服務(wù),讓企業(yè)進(jìn)得來、留得住、做得大。
6、“兩化”融合,提升新型工業(yè)化發(fā)展水平。在網(wǎng)站運(yùn)行保障方面,一是根據(jù)本年度全省政府網(wǎng)站評測技術(shù)指標(biāo),做好信息內(nèi)容保障,提升政府門戶網(wǎng)站建設(shè)水平。二是做好網(wǎng)站安全管理工作。定期巡檢機(jī)房安全、服務(wù)器管理工作;定期網(wǎng)站系統(tǒng)補(bǔ)丁更新、查殺病毒;做好網(wǎng)站系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫備份。在電子政務(wù)應(yīng)用方面,一是要進(jìn)行我縣政務(wù)服務(wù)網(wǎng)建設(shè),積極對接省市各相關(guān)部門,確保此項(xiàng)工作順利進(jìn)行。二是繼續(xù)做好興國縣網(wǎng)上審批系統(tǒng)與電子監(jiān)察平臺、興國縣政府信息公開平臺、興國縣工程建設(shè)領(lǐng)域信息雙公開等應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)工作和信息技術(shù)服務(wù)。三是建設(shè)全省司法行政系統(tǒng)縱向業(yè)務(wù)網(wǎng)、全省殘聯(lián)縱向業(yè)務(wù)網(wǎng),負(fù)責(zé)好本縣級政務(wù)外網(wǎng)接入實(shí)施工作,并在網(wǎng)絡(luò)開通后做好運(yùn)維工作。四是對“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程、組織部干部在線學(xué)習(xí)城網(wǎng)絡(luò)平臺、全省信訪系統(tǒng)縣級網(wǎng)絡(luò),提交網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。在促進(jìn)企業(yè)信息化發(fā)展方面,
加強(qiáng)與通信運(yùn)營商聯(lián)系,鼓勵各運(yùn)營商深入企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù),讓運(yùn)營商積極參與電子政務(wù)的各項(xiàng)應(yīng)用與推廣,努力使全縣信息化工作邁上新臺階。
7、加大“禁實(shí)”“禁現(xiàn)”力度。規(guī)范專項(xiàng)基金征收、使用和管理工作,進(jìn)一步發(fā)揮專項(xiàng)基金的政策調(diào)控作用,一方面加強(qiáng)專項(xiàng)基金征收力度,另一方面做好新墻材企業(yè)資金爭取的工作;深入扎實(shí)地做好墻材革新和散裝水泥推廣工作。促進(jìn)我縣新型墻體材料的多元化發(fā)展,進(jìn)一步改善全縣新墻材供應(yīng)狀況,有力推動建筑工程對新墻材的使用。爭取2017年新型墻材生產(chǎn)總量達(dá)7億塊標(biāo)磚,占全部墻材比例75%以上,縣城規(guī)劃區(qū)內(nèi)新墻材應(yīng)用比例達(dá)到95%以上。
8、全面統(tǒng)籌中心工作。在抓好機(jī)關(guān)自身黨風(fēng)廉政建設(shè)和效能建設(shè)的同時,加強(qiáng)政府和企業(yè)間的溝通聯(lián)系,積極探索向企業(yè)派駐黨建指導(dǎo)員工作機(jī)制;努力抓好信訪維穩(wěn)工作,合理訴求及時解決到位不合理訴求耐心解釋到位,加大重點(diǎn)信訪人員的穩(wěn)控力度,確保重點(diǎn)敏感時期不出現(xiàn)赴市以上非訪、集體訪,為維護(hù)全縣發(fā)展改革穩(wěn)定大局做出應(yīng)有的貢獻(xiàn);在落實(shí)精準(zhǔn)扶貧工作上,充分發(fā)揮農(nóng)村基層組織建設(shè)的作用,加強(qiáng)基層黨組織建設(shè),使之成為和諧美好新農(nóng)村建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)組織者、實(shí)施者、推動者。同時,著力解決民情問題,推動和諧秀美鄉(xiāng)村建設(shè),積極向上爭取項(xiàng)目和資金,完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施。圍繞“為民辦實(shí)事、辦好事”的工作目標(biāo),切實(shí)幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的問題。
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