網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié)
近幾年,網(wǎng)絡(luò)銷售離人們的生活越來(lái)越近,消費(fèi)者所熟悉的幾種熱賣商品,比如化妝品在網(wǎng)上的銷售,已慢慢為越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家找來(lái)了網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié)篇一
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)整,11月份的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作相比10月分取得明顯進(jìn)步:
網(wǎng)站流量:由10月份的365個(gè)/天,提升到11月份的650個(gè)/天,提升近80%。 網(wǎng)站總對(duì)話:有10月分的13.4個(gè)/天,提升到11月份的27.9個(gè)/天,提升近108%。
網(wǎng)站對(duì)話量:由10月份的6.9個(gè)/天,提升到11月份的10.5個(gè)/天,提升近52%。
我們能在11月取得很大進(jìn)步原因,主要是我們?cè)谝韵氯齻€(gè)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了優(yōu)化:
第一、優(yōu)化了百度競(jìng)價(jià)賬戶。通過(guò)對(duì)百度賬戶營(yíng)銷歷史數(shù)據(jù)的分析,我們于10月份對(duì)整個(gè)百度競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行了全面的調(diào)整。詳細(xì)內(nèi)容如下:
1. 通過(guò)分析,將原賬戶中的一些價(jià)格高、對(duì)話少的詞進(jìn)行了清除,比如“豐胸”。
2. 對(duì)原來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了重新分組,將原來(lái)放在一起的關(guān)鍵詞分為高價(jià)詞和低價(jià)詞,并建立了對(duì)高價(jià)詞的監(jiān)控機(jī)制,提高關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)效率。
3. 優(yōu)化了關(guān)鍵字的創(chuàng)意和描述,是的競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率得到提升,簡(jiǎn)介降低了競(jìng)價(jià)的成本。
4. 將原來(lái)缺失的項(xiàng)目競(jìng)價(jià)詞添加到百度賬戶,比如“瘦小腿”、“美白嫩膚”等。
第二、優(yōu)化了網(wǎng)站內(nèi)容。更新了一批網(wǎng)站的內(nèi)容,提升了網(wǎng)站用戶體驗(yàn),提升了用戶的對(duì)話意愿。從數(shù)據(jù)中可以看出,我們?cè)诹髁恐挥?0%的提升的情況下,網(wǎng)站的總對(duì)話卻得到了108%的提升,由此可見(jiàn)網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引力也在逐步的增加。
第三、對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)和利用。11月份,我們?yōu)闄C(jī)構(gòu)新增加了900多個(gè)外部鏈接,其中包含幾個(gè)非常高質(zhì)量的外部鏈接,如“北方新聞網(wǎng)”、“知音網(wǎng)”、“京報(bào)網(wǎng)”、“河北電視臺(tái)”、“大旗網(wǎng)”等,網(wǎng)站的一些長(zhǎng)尾詞的權(quán)重得到了明顯提升。
從11月份的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看,我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果有待進(jìn)一步提高,我們分析認(rèn)為,11月分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)沒(méi)有取得突破的主要原因如下:
第一、網(wǎng)站的內(nèi)容缺乏說(shuō)服力,項(xiàng)目包裝不到位,導(dǎo)致高質(zhì)量用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴感不夠,普遍消費(fèi)能力較低。
第二、網(wǎng)站的整體視覺(jué)過(guò)于大眾化,導(dǎo)致網(wǎng)站產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)低,很難吸引高消費(fèi)用戶。
第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體投入遠(yuǎn)小于同行,導(dǎo)致我們無(wú)法購(gòu)買一些需要花大資金購(gòu)買的核心關(guān)鍵詞,整體用戶消費(fèi)無(wú)法上去。
第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還過(guò)于單一,沒(méi)有做到多角度、多層次的立體營(yíng)銷,用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)過(guò)于片面和單調(diào),無(wú)法形成有效訂單,特別用戶會(huì)很謹(jǐn)慎選擇的大型項(xiàng)目。
綜上所述:我們雖然在11月份的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上還存在諸多的問(wèn)題,但是我們畢竟在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體效果上取得了很大的進(jìn)步。在接下來(lái)的時(shí)間,我們?nèi)υ谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)解決這些突出的問(wèn)題,盡快實(shí)現(xiàn)出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的盈利。
網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié)篇二
在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下,盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí),熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合,最大限度地提高工作效率和工作成績(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),也可以是瞬息萬(wàn)變的信息網(wǎng)絡(luò),等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行包裝宣傳,達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容,現(xiàn)簡(jiǎn)明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者,是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表,是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái),是網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象與立足點(diǎn),而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定,模板網(wǎng)站已成,優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。
1.精簡(jiǎn)代碼
網(wǎng)站是利用開(kāi)源程序開(kāi)發(fā)而成,使用語(yǔ)言為php,充斥著多余的代碼,很多css和js的文件過(guò)大,嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁(yè)的加載速度,延長(zhǎng)了緩沖時(shí)間。
2.網(wǎng)站頁(yè)面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整
公司門窗建材行業(yè),作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外,應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售亮點(diǎn),讓客戶疑慮、疑惑降低到最低,快速讓客戶找到自己的需要,也就是增加客戶體驗(yàn)度,促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,關(guān)系到推廣的效果,所以,從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā),在不影響網(wǎng)站美觀的情況下,盡量貼近出國(guó)留學(xué)網(wǎng)搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)
內(nèi)鏈,顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁(yè)面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面,也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造,能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對(duì)外部鏈結(jié),內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率,加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁(yè)面要被收錄,首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到,蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接,想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行,一般都需要通過(guò)反向鏈接來(lái)引導(dǎo),但是內(nèi)頁(yè)的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了,如果不注意形成死鏈斷鏈,蜘蛛就無(wú)從爬起,也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁(yè)面間的關(guān)聯(lián),等等。 內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件,是網(wǎng)站的根本,無(wú)論用戶還是搜索引擎,均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注,拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度,同時(shí),內(nèi)容更新的頻率越高,也往往以為網(wǎng)站內(nèi)容越豐富,這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當(dāng)重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的,它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng),隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整,雖是專業(yè)技術(shù)操作,也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。
二、基礎(chǔ)推廣
1.新網(wǎng)站提交
公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站,雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄,但還有大批的搜索引擎沒(méi)有數(shù)據(jù),我們需要做的是,到那些沒(méi)有收錄的搜索引擎中去,編輯內(nèi)容仔細(xì)提交,擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品
百度是中國(guó)最大的搜索引擎,占有絕對(duì)多的用戶資源,是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái),是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一,其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧
公司信息發(fā)布的貼吧有:汾酒、白酒、酒招商
3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖
網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù),覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里,用戶可以查詢街道、商場(chǎng)、樓盤的地理位置,也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等,除普通的電子地圖功能之外,新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺(tái)
分類信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣,發(fā)布的信息收錄較快,擁有龐大的用戶群體,近年來(lái)迅速興盛,其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺(tái)的會(huì)員,它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、站臺(tái)網(wǎng)、非凡信息網(wǎng)、企匯網(wǎng)、 酷易搜
5.論壇發(fā)貼
論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的Internet電子信息服務(wù)系統(tǒng),用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn),并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難,更有其自身較大的局限。
通過(guò)近幾個(gè)月的努力,網(wǎng)絡(luò)推廣已初有成效。網(wǎng)站的信譽(yù)度與友好度上了一個(gè)新臺(tái)階,當(dāng)然,這些成績(jī)的取得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持和幫助,在此表示感謝。
下個(gè)月開(kāi)始中期推廣,計(jì)劃仍以企業(yè)網(wǎng)站為中心,向外挖掘更多宣傳平臺(tái),鎖定有效推廣措施,根據(jù)推廣效果不斷調(diào)整策略,完善推廣方案。加大企業(yè)品牌知名度,提高企業(yè)影響力,促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展,拓寬企業(yè)市場(chǎng)占有率。
網(wǎng)絡(luò)銷售年終工作總結(jié)篇三
來(lái)xx公司已近半年了,并擔(dān)任SEO推廣工作。這幾個(gè)月的時(shí)間,在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下,嚴(yán)格要求自己,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,與同事之間相處融洽;工作上,盡職盡責(zé),除了做好本職工作外,還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個(gè)全面的了解,熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),更好的做好本職工作本崗位。通過(guò)這近半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作和能力上有了新的進(jìn)步,現(xiàn)將這半年來(lái)來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
從剛開(kāi)始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法,也從中了解到了什么是推廣,推廣對(duì)整個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的作用,帶來(lái)的盈利等等,開(kāi)始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個(gè)月里,幾乎與各大門戶網(wǎng)站,女性等專業(yè)類網(wǎng)站,一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的,都打過(guò)交道。在打交道過(guò)程中,我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點(diǎn),更重要的是我認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友,了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價(jià)格、位置及效果預(yù)算等……
這里我簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法:
一個(gè)網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去,不能讓外面人知道有這么一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來(lái),少了推廣時(shí)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
首先先了解這個(gè)站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站對(duì)他們有什么利益等等。詳細(xì)的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。
結(jié)合網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行推廣。
推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進(jìn)行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會(huì)直接通過(guò)你發(fā)的鏈接進(jìn)入該網(wǎng)站。
方法是總結(jié)出來(lái),不是僅僅靠一個(gè)人的想法就能實(shí)現(xiàn)。需要不斷的測(cè)試及修改。才能達(dá)到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。
下面簡(jiǎn)單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容:
1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖
發(fā)帖的方向大致在“問(wèn)問(wèn)”網(wǎng)站上。因?yàn)閱?wèn)問(wèn)上的回答保留時(shí)間很長(zhǎng),一旦審核通過(guò)很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會(huì)在不同的時(shí)間段帶回流量。
(發(fā)帖的過(guò)程中還要記錄對(duì)應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)
具體位置:天涯問(wèn)問(wèn)搜搜問(wèn)問(wèn)百度知道新浪問(wèn)問(wèn)發(fā)布信息的網(wǎng)站等
2、搜索引擎貼吧:貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來(lái)吧、問(wèn)問(wèn)搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對(duì)相應(yīng)的吧進(jìn)行發(fā)帖。這有就有效的適合相對(duì)的人群。被刪除的幾率也會(huì)隨即減少。
3、博客、微博等推廣:最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對(duì)方也會(huì)很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話,必須要將個(gè)人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了,你發(fā)的內(nèi)容對(duì)方也會(huì)很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。
4、競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集
每個(gè)星期定期對(duì)同行業(yè)的活動(dòng)信息進(jìn)行收集,這樣更能掌握對(duì)手動(dòng)態(tài)信息,從中吸收好的推廣方式及資料,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:流行美頭彩千千飾等,采取方法就是截圖,這樣就會(huì)看的更直觀。
5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督
6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高工作水平
由于感到自己身上工作的不足,自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己幾月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問(wèn)題,首先,接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)。一開(kāi)始都不知道如何從哪里下手,雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書(shū)籍列子,但是還是不知道具體如何操作,后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手,工作才基本正常進(jìn)行,后來(lái)自己經(jīng)過(guò)不斷努力,終于體會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用,工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,謝謝你們對(duì)我工作熱心幫助和指導(dǎo)。
其次,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作處理的不是十分到位,對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題注重有待進(jìn)一步提高。
個(gè)人今后一年努力方向:
在以后的工作里,自己決心認(rèn)真提高技能知識(shí)、工作能力,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)SEM推廣專業(yè)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向的了解,盡快掌握搜索引擎營(yíng)銷的新概念新方法,加強(qiáng)公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
第二,本著實(shí)事求是的原則,努力做好自己的本職工作;
第三,注重本部門的團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)結(jié)一致,努力工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。
第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單個(gè)人年終總結(jié),收獲不是特別理想,因此許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn),尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來(lái)將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過(guò)努力,一定會(huì)把工作做到最好,也相信我們的團(tuán)隊(duì),在南主管的帶領(lǐng)下,網(wǎng)絡(luò)推廣成績(jī)會(huì)越來(lái)越好!
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