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銷售心態(tài)小故事_銷售晨會勵志小故事

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  無論哪行哪業(yè),成功都不是一件容易的事,銷售更是,所以一定要好的心態(tài)。下面這些是小編為大家推薦的幾篇銷售心態(tài)小故事。

  銷售心態(tài)小故事1:長得慢的樹更能成材

  他出生時難產,曾被認為是不祥之兆。3歲多了還不會說話,父母很擔心他是啞巴,曾帶他到醫(yī)院檢查過。后來他總算開口了,但說得極不流利,而且講的每一句話都好像經過吃力的考慮后才說出來,到9歲入學時還是這樣。上學后老師給他的評價是,“智力遲鈍、不守紀律”,同學們也不愿意和他交往。老師甚至毫不客氣地對他父親說:“你的兒子將來不會有出息!”自卑的他想到了逃學。

  父親帶他到郊外散心。父親問:“你知道那兩棵樹叫什么名字嗎?”他木木地說:“不知道。”“高的叫沙巴,矮的叫冷杉,兒子,你覺得哪種更珍貴?”“應該是沙巴樹吧,你看它那么高大。”“錯!長得快,木質一定疏松;長得慢,木質堅硬才好賣錢哩!而且,貪長的樹不成材,別看沙巴樹初期長得瘋,3年之后就越長越慢了,我還未見過超出10米的沙巴樹呢。冷杉則不同,別看它長得慢,但它始終如一地堅持生長,而且壽命極長,活上萬年都不成問題。”說著,父親把他領到一棵大樹面前。這棵直插云霄的千年冷杉至今仍生機勃勃,枝繁葉茂。他仰頭對父親說:“爸爸,你是想叫我做一棵樹,一棵雖然長得緩慢但永遠向上的冷杉樹,對不對?”父親滿意地點了點頭。

  他不再想逃學了。有一次手工課,他費了好大的勁兒才做出一只小板凳,受到老師和同學們的譏諷,但他仍然興致勃勃地拿回家給父親看。父親和他一樣高興。因為通過這只制作粗糙的小板凳,父親看到了兒子具有了堅持就是勝利的韌性。這個小男孩是誰?想必大家已經猜到,他就是后來名震中外的科學巨匠愛因斯坦。

  銷售心態(tài)小故事2:總有一個夢想能在現(xiàn)實中開花

  他出生在意大利的一個農民家庭,父親每天冒險騎馬登上高高的雪山,采下大塊冰,運到城里賣給富家大戶,掙得幾個小錢,維持一家人的生活。在他上小學,甚至是中學時,他常被同學惡意嘲謔為“窩囊廢”,這些中傷的話,嚴重地刺傷了一顆少年的心,所以,從小他就體會到貧窮帶來的艱難與屈辱。

  在中學階段的后期,他曾參加過校內戲劇演出,從那時起,他就對舞臺產生了興趣。他夢想自己將來能成為一名出色的舞蹈演員,在舞臺上盡情展示舞姿。為此,16歲那年,他毅然做出了一個大膽的決定——退學,一個人獨自跑到當時的大都市巴黎,希望自己能在這個時尚大舞臺上用腳尖旋轉出精彩人生。

  可是,這座高傲的城市根本不屑瞟這個窮小子一眼,別說學習舞蹈的高昂學費了,就連滿足生活的基本需求都成了問題。他沒有別的特長,只有從小跟著父母學到的一點裁縫技術。憑著這點手藝,他在一家裁縫店找到了一份每天要做十多個小時的工作。

  就這樣做了幾個月,他的心情越來越低落、頹廢。他不知道自己在這個裁縫店要干多久,不知道自己什么時候才能登上夢中的舞臺。他苦悶自己的理想無法實現(xiàn),他認為與其這樣痛苦地活著,還不如早早結束自己的生命。

  就在他準備自殺的當晚,他突然想起了自己從小就崇拜的有著“芭蕾音樂之父”美譽的布德里,他決定給布德里寫一封信,講述自己的夢想遭現(xiàn)實阻撓無法實現(xiàn)的困惑。在信的最后,他寫道,如果布德里不肯收他這個學生,他便只好為藝術獻身跳河自盡了。很快,他便收到了布德里的回信。誰知,布德里并沒提收他做學生的事,而是講了他自己的人生經歷。布德里說他小時候很想當科學家,也想當飛行員,還想成為一名牧師,但因為家境貧窮父母無法送他上學,他只得跟一個街頭藝人過起了賣唱的生活……最后,他說,人生在世,現(xiàn)實與夢想總是有一定的距離,在夢想與現(xiàn)實生活中,人首先要選擇生存,一個連自己的生命都不珍惜的人,是不配談藝術的……

  布德里的回信讓他幡然省悟,后來,他努力學習縫紉技術,并應聘于一家名叫“帕坎”的時裝店。憑著勤奮和聰慧,他的服裝設計技術提高得很快。為了進一步開闊視野,他又投奔由著名時裝設計大師迪奧爾開設的“新貌”時裝店。在這里,他增長了見識,積累了領導時裝潮流的設計心得和體會,他的設計水平也得到了提高。這一年,著名藝術家讓·科托克拍攝先鋒影片《美女與野獸》,邀請他設計服裝。他為法國著名演員讓·馬雷設計了12套服裝,影片公映后,他設計的服裝驚動了巴黎,美譽如潮。

  那年,他23歲,在巴黎開始了自己的時裝事業(yè),建立了自己的公司和服裝品牌。他追求獨特的個性,大膽突破,設計了時代感非常強烈的“p”字牌服裝,贏得了挑剔的巴黎顧客的青睞。演藝界名流、社會上層人士、達官貴人等爭相慕名前來訂制服裝。

  他就是皮爾·卡丹。

  如今,皮爾·卡丹不但成了令人矚目的億萬富翁,以他的名字命名的產品也遍及世界,皮爾·卡丹成了服裝界成功的典范。

  人的一生中可能有很多夢想,當一個夢想因現(xiàn)實的阻撓而無法實現(xiàn)時,就應該勇敢地調整夢想的方向。世界是一個大舞臺,生旦凈末丑都是重要的角色,只要你腳踏實地把握準夢想的方向,那么,總有一個夢想能在現(xiàn)實中開花,讓你獲得華美的人生!

  銷售心態(tài)小故事3:放棄人生的7%,你會成功

  美國保險巨頭法蘭克。畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候,事業(yè)曾經一帆風順。出色的推銷能力,讓他在這個行業(yè)里如魚得水。當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候,他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”問題,并被它牢牢困住。他出現(xiàn)了什么問題呢?

  他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升,于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務,并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務,他經常要幾次三番登門拜訪??闪钏趩实氖?,一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水,可他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。

  那段時間,他異常沮喪,整天郁郁寡歡,對前途喪失了希望,甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

  一個周末的早晨,從噩夢中醒來的他,仍然有些沮喪和不安。不過很快,他就平靜下來。

  他開始認真思考解決問題的辦法。

  他在內心里不斷問自己:為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快閃現(xiàn)在他的腦海里:許多時候,在他多次登門拜訪,百般努力下,客戶終于答應下來購買他的保險,但在最后的關頭,客戶常常反悔,并說:“讓我再考慮考慮,下次再談吧。”這樣,他最終不得不沮喪地離開,再花時間去尋找新的業(yè)務。

  怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。

  當他沒有想到更好辦法的時候,他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記,并進行細致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快,他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn),令他自己都有些震驚。

  之后的日子里,他一改往日的工作方法,開始采用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚,他創(chuàng)造了一個奇跡———在很短的時間內,他把平均每次賺2.70元錢的成績,迅速提高到了4.27元。當年,他新接進的保險業(yè)務,第一次突破百萬美元大關,引起業(yè)界的轟動。

  憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略,法蘭克?畢吉爾迅速成長為保險業(yè)內的巨頭。

  后來,法蘭克?畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來,當年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據,從而改變他對工作的認識:在他一年所賣的保險業(yè)績中,有70%是第一次見面成交的,有23%是第二次見面成交的,只有7%,是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務上的時間,幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

  于是,他采取的新推銷策略是,果斷放棄那7%的利益,不再為它的誘惑所動。這樣,他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務的拓展。于是,他成功了。

  成功有時候就這么簡單———果斷放棄你人生的那7%!

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