關于創(chuàng)業(yè)的名人故事(3)
關于創(chuàng)業(yè)的名人故事
關于創(chuàng)業(yè)的名人故事篇三
如果說姚晨是“微博女王”的話,那么“酒紅冰藍”則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個高質量時尚小號,保守估計粉絲數(shù)目已超過兩千萬,業(yè)界測評她的價值數(shù)千萬元!
然而有誰知道,“酒紅冰藍”幾年前還是一個只有高中學歷的家庭主婦……
微博牽線家庭主婦成了高薪白領
“酒紅冰藍”真名肖俊麗,38歲。她走紅網(wǎng)絡后,網(wǎng)上對她的身份有N種說法。有人說她曾是北大高才生,有著深厚的文化底蘊和前瞻目光;也有人說她是地道的溫州人,有著濃厚的地域文化和天生的生意頭腦……
事實并非如此。肖俊麗只有高中學歷,四川南充人。17歲那年,在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結識一個溫州男孩,墜入情網(wǎng)。正是情竇初開的年齡,處于叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉——放棄學業(yè),為愛“私奔”溫州,與男友結婚。
次年,肖俊麗生下兒子,做了全職媽媽。2000年,丈夫看肖俊麗閑在家無聊,便買了一臺電腦給她打發(fā)時間。很快,肖俊麗由一個電腦盲成了網(wǎng)絡迷,每天在各大論壇發(fā)帖、寫心得,玩得不亦樂乎。她活躍度高,人緣又好,很多論壇邀請她做管理員。由于當時網(wǎng)絡技術不成熟,一些論壇不夠穩(wěn)定,經(jīng)常會停站維護。肖俊麗決定做一個屬于自己的論壇——“紅袖家園”論壇。
論壇成立后,網(wǎng)友們發(fā)帖積極性很高,一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網(wǎng)站青睞,還吸引“大旗網(wǎng)”找她合作。在“大旗網(wǎng)”的帶動下,“紅袖家園”的點擊量節(jié)節(jié)攀高,論壇的流量平均每天達20萬人次。旺盛的人氣還帶來巨大商機。先是一家數(shù)碼公司打來電話,欲以每月300元的費用掛靠廣告;接著,百度推廣又找上門尋求合作……
很快,“紅袖家園”論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識到:一個網(wǎng)站,只要人氣旺、點擊量高,就能帶來經(jīng)濟效益。她又陸續(xù)買了3臺服務器,做了4個包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業(yè)網(wǎng)站。到了2004年5 月,4 個網(wǎng)站每天的獨立IP訪問量竟達到60萬。那時,肖俊麗每月僅廣告收入就達2000耀3000美元。
2009年年底,新浪網(wǎng)推出微博,肖俊麗以“酒紅冰藍”的網(wǎng)名注冊賬號,每天和網(wǎng)友互動,交流網(wǎng)絡發(fā)展和自己在網(wǎng)絡推廣方面的見解。
一天,肖俊麗剛登錄微博,就收到一位粉絲發(fā)來的信息。對方是上海一家知名股票軟件公司(大智慧股份有限公司)的技術開發(fā)總監(jiān),欣賞她在網(wǎng)絡營銷上的創(chuàng)意和經(jīng)驗,想邀請她到上海工作,負責公司商務網(wǎng)絡運營。幾次洽談,雙方商定:肖俊麗試用期為3個月,月薪15000元。
2010年2月19日,肖俊麗踏上開往上海的火車,激情澎湃,自己一年前還是家庭主婦,如今卻闖進大上海,成為名企的高薪白領,心情自然激動。
從白領到老板幾經(jīng)波折鎖定微博掘金
進入公司后,肖俊麗根據(jù)產(chǎn)品特點,安排員工向各大專業(yè)論壇、博客、微博發(fā)帖,同時請以前玩網(wǎng)站時的那些網(wǎng)友幫忙宣傳。很快,龐大的網(wǎng)絡產(chǎn)生連鎖反應。一個月的時間,公司就通過網(wǎng)絡賣出40萬元的產(chǎn)品。
第二個月,肖俊麗設計出一套吸引眼球的策劃方案——“買軟件送金條”。之所以要把金條當作贈品,是因為從來沒有任何一家企業(yè)贈送過如此貴重的厚禮,條件是買十套軟件或介紹十個人購買該軟件,即可獲得一根10克的金條(當時千足金價為270元/克)。
消息在網(wǎng)上發(fā)布后,吸引眾多股民的眼球,各大媒體也開始跟蹤報道。當月,公司只送出兩根金條,銷售額卻達到50萬元。
肖俊麗再次被業(yè)界關注,她如一匹黑馬,成了炙手可熱的策劃人才。這時,很多網(wǎng)友開始通過微博關注肖俊麗。一個名叫丁生基的網(wǎng)友與她取得聯(lián)系。丁生基是河南一所大專院校學生,微博人氣很高,其中一條笑語被姚晨轉發(fā),為他帶來2000個粉絲。
當晚,肖俊麗與他約好見面一起吃飯。飯后,丁生基談到自己的微博粉絲已經(jīng)達到17萬人,肖俊麗很是驚訝:“你的粉絲已經(jīng)達到17萬,怎么會找不到工作?你先找房子住下,每天安心在微博上擴大粉絲團,我給你算工資,每月3000元。”
丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊麗告訴他:“微博是新生事物,但它和任何網(wǎng)絡載體一樣,只要有人氣,就會有經(jīng)濟效益。關鍵是有沒有好的方案。”
此后,肖俊麗開始尋找微博的創(chuàng)業(yè)商機。2010年5月19日,她應邀到北京參加中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會。
恰逢揚州市廣陵區(qū)副區(qū)長王洪俊與會,他想通過這次大會吸引一批網(wǎng)絡草根創(chuàng)業(yè)者到揚州創(chuàng)業(yè)。得知肖俊麗的經(jīng)歷后,王洪俊表示,只要她來揚州創(chuàng)業(yè),政府可以免費給她提供500平方米的辦公場所和20臺電腦配置。面對良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,肖俊麗動心了,覺得自己已經(jīng)有能力做一家屬于自己的網(wǎng)絡營銷公司。10月,她毅然辦理離職手續(xù),奔赴揚州。
2010年11月12日,“山魯佐德企業(yè)管理有限公司”在揚州廣陵基地正式成立。這是國內(nèi)首家微博招商企業(yè),開業(yè)典禮當天高朋滿座:新浪創(chuàng)始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、上海大學管理學:副教授劉寅斌等“大腕”紛紛出席。開業(yè)第二天,肖俊麗出差北京聯(lián)系業(yè)務。臨行前,員工問她:“我們做什么?”肖俊麗隨口說道:“你們跟丁生基學習玩微博吧。”那時,她雖然意識到微博可以帶來商機,但尚未有明確想法。幾天后,肖俊麗從北京空手而歸,心里難免煩惱。丁生基告訴她:“你不在家的這段時間,我們微博上的粉絲已經(jīng)接近一百萬。還有,兩家企業(yè)發(fā)私信聯(lián)系我,說只要我們的微博每轉發(fā)一條信息就給100到200 元的費用,每天要給轉發(fā)十條左右。你覺得怎么樣?”肖俊麗聞聽異常驚喜,一個大膽的想法在她腦海里出現(xiàn)。她果斷地說:“從現(xiàn)在起,[們轉換經(jīng)營方式,通過微博來挖掘第一桶金。”
巧妙經(jīng)營華麗轉身成為“微博女魔頭”
接下那兩個企業(yè)微博的轉發(fā)任務后,肖俊麗和團隊對企業(yè)的廣告進行編輯,使其語言更適合微博,又不致引起粉絲們的反感。這樣,不僅給企業(yè)帶來人氣,公司每月也有3萬元左右的收入,足夠員工工資和日常開銷。嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工注冊更多的微博賬號,主要針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。新賬號每天更新的內(nèi)容,由最初的百萬粉絲賬號進行轉發(fā)。這一招使數(shù)個行業(yè)賬號人氣攀升,粉絲越來越多,主動找上門來轉發(fā)廣告的企業(yè)也越來越多。
2010年12月中旬,肖俊麗接到國內(nèi)一家知名英語培訓機構的電話。對方稱是她的粉絲,欲購買她的英文教育微博賬號。那是公司一個女員工經(jīng)營四十多天的賬號,很受家長追棒,粉絲數(shù)量達20萬人。
幾經(jīng)談判,雙方最終以40萬元的價格成交。這次賣號成功,不僅讓公司有了較大贏利,更讓“酒紅冰藍”揚名互聯(lián)網(wǎng)。此后,又有數(shù)家公司找上門來,欲購買行業(yè)賬號,都被肖俊麗拒絕。此時的她已經(jīng)有了足夠的資金,她堅信,只要經(jīng)營好,那些賬號會更有價值。
這天,肖俊麗在員工交流會宣布一個新的想法:“微博已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡宣傳窗口,很多企業(yè)加入這個隊伍,但大多數(shù)公司不懂得如何經(jīng)營耶官方微博爺,這將是我們的一塊大蛋糕!”員工歡呼。他們知道,肖俊麗敏銳的思維和獨特的眼光將為公司開辟一塊新的天地。肖俊麗清楚,要想吃動這塊蛋糕,必須有成功的案例。
于是,她在淘寶網(wǎng)挑出一家知名服飾店,免費為其策劃宣傳。肖俊麗并沒有直接將對方網(wǎng)店的網(wǎng)址輸入博客,而用了獨特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時尚,購買衣服有禮品贈送等。
消息登上不久,店家就反饋稱好多人打電話咨詢,一天能賣出好幾件。
淘寶策劃成功后,肖俊麗又為一家實體店進行策劃宣傳,效果甚佳。接下來,她安排員工向國內(nèi)各大知名企業(yè)微博發(fā)信,介紹公司業(yè)務和成熟案例。
12月下旬,肖俊麗在上海辦完事情,正準備回家與親人團聚,一個陌生的電話打進來。對方稱是中原某省電信公司總經(jīng)理,想和她商談官方微博合作事宜。
肖俊麗來到該公司后,驚訝地發(fā)現(xiàn)公司高層領導都在場,人手一臺筆記本電腦,網(wǎng)頁正是“山魯佐德”公司的主打微博,肖俊麗意識到,這單生意至關重要,自己不能有絲毫懈怠。4個小時的時間,對方每位領導都提出尖銳、細化的問題,肖俊麗沉著冷靜,一一回答。歷經(jīng)兩個月的協(xié)商,最終,對方答應由肖俊麗公司代經(jīng)營官方微博3個月,費用為28萬元。
接下來,肖俊麗安排固定人員每天和對方負責人溝通,第一時間了解公司最新動向和優(yōu)惠活動,然后用微博語言編輯成文,每天在官方微博上及時更新。一個多月的時間過去,電信公司領導打來電話,對肖俊麗的服務和工作效果非常認可,答應繼續(xù)合作。
不僅如此,對方還說介紹其他兄弟單位給她。這個好消息在公司傳開,員工們甭提多開心。這個成功案例為肖俊麗打開好彩頭,接下來,她又接到數(shù)家公司的洽談邀請;2011年6月,肖俊麗將公司遷至北京中關村;2013年,員工由最初的20人發(fā)展到400人。
如今,肖俊麗公司的微博賬號數(shù)量有一百余個,粉絲數(shù)量從幾十萬到百萬不等。業(yè)界專家測評,這些粉絲按目前行情估算,價值高達8千萬元。
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