名人企業(yè)里的創(chuàng)業(yè)故事(3)
名人企業(yè)里的創(chuàng)業(yè)故事
名人企業(yè)里的創(chuàng)業(yè)故事篇三
如今王永慶的中國(guó)臺(tái)塑集團(tuán)擁有1 500多家子公司，資產(chǎn)超過(guò)百億美元，他和中國(guó)香港的李嘉誠(chéng)、馬來(lái)西亞的陳必新一樣，被稱為世界最著名的華人巨商，可是卻有許多人不知道王永慶的成功是靠著200元錢的大米生意開始的。
那時(shí)王永慶16歲，他靠著父親從別人那里借來(lái)的200元錢，在臺(tái)灣的嘉義開了一家米行，那個(gè)時(shí)候嘉義已經(jīng)有了30多家米行，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，所以王永慶的米行開張之初，根本就沒(méi)有什么人來(lái)買米，每天王永慶打開米行的門的第一件事就是向天祈求，希望這一天的生意能夠好一點(diǎn)，可惜卻還是冷冷清清，更談不上什么好轉(zhuǎn)。
沒(méi)有辦法，王永慶決定送米上門，他開始背著大米挨家挨戶推銷，可是一天下來(lái)，累得半死，卻推銷不出去多少大米，因?yàn)榇竺撞幌衿渌纳钣闷罚菚r(shí)候每家每戶都是每月定時(shí)購(gòu)買好大米，放在家里，誰(shuí)家也不會(huì)真的到?jīng)]有米了才跑去購(gòu)買，所以遇到上門推銷大米的王永慶，每一家都以自己家還有余糧而拒絕。
坐地賣糧沒(méi)有效果，上門推銷又不見(jiàn)成效，正當(dāng)他一籌莫展的時(shí)候，王永慶的一位鄰居上門來(lái)買米，見(jiàn)王永慶放在角落里的一袋米十分干凈，一點(diǎn)批糠、沙子也沒(méi)有，于是指著這袋米說(shuō)：“我就買這袋，這袋米好。”王永慶說(shuō)：“這袋當(dāng)然好，我是挑了所有的批糠、沙子準(zhǔn)備給自己吃的。”
鄰居馬上說(shuō)：“如果你把所有的米都弄成像給自己吃的米一樣，還愁生意不好?”
王永慶一聽(tīng)，心里一下子豁然開朗，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的臺(tái)灣，農(nóng)民還處在手工作業(yè)的狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，小石子之類的雜物很容易摻雜在米里，人們?cè)谧鲲堉?，都要淘好幾次米，很不方便。王永慶想：如果自己賣的米真的能夠像現(xiàn)在賣給鄰居的那袋米一樣，把賣給別人的米當(dāng)成自己吃的米一樣，挑出所有的批谷和小石子，那么還用發(fā)愁生意不好嗎?
說(shuō)干就干，從第二天開始，王永慶就和他的兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，把每一袋米里批糠、砂石都一點(diǎn)一點(diǎn)地全部揀出來(lái)，然后再用風(fēng)車吹，一直把米弄成像自己吃的一樣干凈之后才出售。就這樣，嘉義的主婦都知道王永慶家的米行賣的米好，不但干凈，而且再不用自己去挑揀批谷、小石子了。
一傳十、十傳百，王永慶米行的生意一天比一天好起來(lái)。生意好起來(lái)了，王永慶并不覺(jué)得滿足，因?yàn)閺倪@件事情當(dāng)中，王永慶明白了一個(gè)道理，那就是：什么生意都要當(dāng)成做給自己的生意來(lái)做，只有把別人放到自己的位置上，才有可能做得更好，而馬虎了別人也就是馬虎了自己。于是，他在把米賣給別人的同時(shí)，主動(dòng)把米送到客戶家里，而且并不是單純地把米放在客戶家里就算完事，王永慶還會(huì)主動(dòng)看一看客戶家陳米還有多少，并且問(wèn)明客戶有多少人吃飯，幾個(gè)大人，幾個(gè)小孩子，每人的飯量如何，再記下客戶買米的時(shí)間，這樣一到時(shí)間，他就能夠主動(dòng)地把相應(yīng)分量的米送到客戶的家里。
就這樣，王永慶在第二年就有了自己的碾米廠，第三年就有了自己的加工廠……王永慶的生意越做越大，因?yàn)樗麖男⌒〉拿椎晟庵卸昧俗錾獾恼嬷B，那就是做什么生意都要當(dāng)成給自己做的生意!
后來(lái)，在王永慶問(wèn)鼎臺(tái)灣首富之后，許多人都說(shuō)王永慶是經(jīng)營(yíng)之神，他的經(jīng)營(yíng)之術(shù)如何的神奇，如何讓人無(wú)法想象，讓人叫絕，但王永慶卻說(shuō)：“其實(shí)我的經(jīng)營(yíng)之術(shù)就是：賣給自己吃、賣給自己用、賣給自己看……只有把客戶放在自己的位置上，才能明白做事馬虎不得，一馬虎也就害了自己。”
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