女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事
女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事
女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事用一則則生動的故事來闡釋一條條人生的哲理,小故事蘊含大道理,大道理打開智慧門。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家準(zhǔn)備的女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事,希望大家喜歡!
女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事篇一
愛美的都市女孩們從頭打扮到腳,如今又將“靚點”轉(zhuǎn)移到了腰部,花樣各異的腰帶點綴著她們的楚楚纖腰,畫出一道道亮麗的風(fēng)景線。湖北打工妹顏美琳劍走偏鋒,在珠海開辦了一家專門定制時尚腰帶的“腰嬈吧”,短短3年時間,就完成了從打工妹到百萬女老板的人生涅槃。她的成功對我們不僅是一種激勵,更是一個絕妙的創(chuàng)業(yè)啟迪——
突現(xiàn)創(chuàng)業(yè)靈感
湖北宜昌女孩顏美琳,中專畢業(yè)后隨同學(xué)到廣東珠海打工。和那些安于現(xiàn)狀的工友不同,她最愛看《絕不放棄》、《窮爸爸,富爸爸》之類的勵志書籍,時常被書中嶄新的創(chuàng)富觀念和白手起家的傳奇故事吸引。不安分的顏美琳不想做一輩子卑微的打工妹,她渴望創(chuàng)業(yè)。
到2003年7月,顏美琳在3年多的打工生涯中省吃儉用已積攢了2萬元,“當(dāng)老板”的念頭開始在她腦子里膨脹??蛇@點錢能在繁華的珠海做點什么呢?顏美琳陷入了思索。
一天,顏美琳看著女友束的一款漂亮腰帶,突然靈光閃現(xiàn):開個“時尚腰帶專賣店”是個不錯的創(chuàng)意,而且不需要太多投資。作為年輕愛美的女孩,顏美琳知道腰帶的作用萬萬不可小視,只要佩戴得當(dāng),一款時尚腰帶能在搖擺間盡顯女人的個性和魅力!這個“腰部商機”好像被人忽視了,當(dāng)?shù)鼐箾]有一家專門經(jīng)營時尚腰帶的店鋪。顏美琳決定率先投身其中。
有了這個想法,顏美琳開始做社會調(diào)查:她在街上逛了10多天,專門觀察年輕人佩帶的腰帶,每看到一款就在筆記本上畫出大概圖形,對那些反復(fù)出現(xiàn)的則用畫“正”字的方法記錄,最后整理出了30多種暢銷腰帶的圖樣。
整理完畢,顏美琳就去批發(fā)市場進貨。2003年9月,女孩終于邁出了改寫命運的第一步——在珠海一條不起眼的小街上,租了個“巴掌大”的門面,開起了腰帶專賣店。由于小店很有特色,一開張就吸引了大批青年男女的眼球。
出人意料的是,顏美琳的腰帶店只紅火了幾個月就迅速沉寂下來。原來,見她的獨門生意異常火爆,一些人紛紛跟風(fēng)做起了腰帶生意。“家窮業(yè)薄”的顏美琳根本不是那些財大氣粗的本地同行的對手,很快就在“激戰(zhàn)”中敗下陣來。此時她才感悟到,開這種毫無“技術(shù)含量”的小店,注定會面臨激烈的市場競爭,以自己微弱的實力,想要取得成功,必須拿出獨創(chuàng)的東西來!
一天,一位常來光顧的時尚女孩向顏美琳抱怨說:你店里都是些跟風(fēng)貨,沒什么特色,想找些和別人不一樣的腰帶真難啊!這是一位對著裝很有研究的女孩,穿衣打扮上從來都不惜血本,她要求自己穿的每一套衣服,都要配上不同的腰帶,在朋友圈里素有“著裝顧問”的稱號。女孩卻不快地告訴顏美琳,上次她去參加男友的生日Party時,為一身牛仔打扮的自己配上了一條粗寬腰帶,這能顯出粗中帶柔的感覺,她還將腰帶松松地繞扣在胯部,流露出一股漫不經(jīng)心的瀟灑和性感。本以為精心打扮后的自己出現(xiàn)在Party上時,會像往常一樣贏得朋友們驚艷的呼聲??闪钏魫炌疙?shù)氖?,?dāng)晚的派對上竟然有位先到的女孩和她束著一模一樣的腰帶,品位不凡的人家也是松松地讓腰帶繞在胯部。當(dāng)晚她的心情糟到了極點。
女孩的煩惱讓顏美琳忽然來了靈感:在這個彰顯個性的年代,如果能為都市男女提供腰帶定制服務(wù),讓每個人都擁有一款自己參與設(shè)計、世間獨一無二的時尚腰帶,豈不分外“腰”嬈?
腰間“秀”出大乾坤
在從“專賣”向“定制”轉(zhuǎn)型前,顏美琳來了個牛刀小試。她認真研究時尚雜志,并留意電視上那些明星、模特的腰帶,摸索著自己設(shè)計出了幾種款式。向廠家定做出樣品拿到店里一試,居然特別搶手,很多顧客指定要她獨創(chuàng)的新潮腰帶!
一些思想鮮活的年輕人,干脆在顏美琳店里拿起畫筆親自“操刀上陣”,發(fā)揮自己天馬行空的想象力,然后興奮地說:“就按我畫的定做,價格好說!”一個月下來,顏美琳從批發(fā)市場進的腰帶沒賣幾條,卻從“定做”上賺了上萬元。她倍受鼓舞,決定專門做定制時尚腰帶的生意。
為擴大利潤空間,顏美琳想:能否不找廠家定制,而由自己直接為顧客制作個性腰帶呢?她想起了一位遠房表叔,他和妻子在一家國有皮革廠工作了20年,技藝一流,但因工廠效益不好,兩人暮年臨困。顏美琳把表叔夫妻邀到珠海充當(dāng)技師,她則自封為“總設(shè)計師兼老板”。
2004年2月,在進了一批牛羊皮、綢緞、皮革、流蘇等原材料和精美的腰帶飾品后,顏美琳的“腰嬈吧”時尚腰帶定制店,便橫空出世了。她把從時尚雜志上收集來的漂亮腰帶圖片,逐一剪輯、歸類,制作成了幾個樣品畫冊,顧客只需把自己喜歡的某款腰帶指出來,就可現(xiàn)場制作。
顏美琳的店鋪裝修雖然簡陋,但制作出的腰帶絕對新潮、美觀,且質(zhì)量、做工都屬一流。對顧客自己參與設(shè)計的腰帶,“腰嬈吧”保證版權(quán)獨有,未經(jīng)許可絕不為別人做第二件。物以稀為貴,在這個機器一轉(zhuǎn)就能生產(chǎn)出成千上萬條同一款式腰帶的年代,有什么比個性、獨創(chuàng)、絕版更珍貴?束上在“腰嬈吧”定做的超炫腰帶,你不必擔(dān)心自己“混”在人群中再也找不到。因此,對那些追求與眾不同的新潮青年,“腰嬈吧”有著致命的吸引力,小店經(jīng)常被時尚男女?dāng)D得水泄不通。
在“腰嬈吧”,顧客可以隨時提出自己的任何要求,包括款式、用料、配飾等等;可以直接畫出式樣,畫不出的可以口述,口述不清的可以帶樣圖來。一些追星族,時常會拿著周杰倫、SHE、金喜善等紅星的海報或照片,要求定制和自己的偶像一模一樣的腰帶。顏美琳則根據(jù)圖片畫出樣圖,直至顧客滿意了,才收定金、簽訂單,再讓表叔夫妻倆制作。
顏美琳還讓表叔當(dāng)著顧客的面現(xiàn)場制作,讓其親眼目睹一條時尚腰帶的出爐過程,顧客們因此興趣更加濃厚,對腰帶的質(zhì)量也更加放心。表叔面容慈祥,脾氣溫和,顧客不滿意的,他會一遍一遍地修改,直至顧客百分之百滿意為止。
“腰嬈吧”的口碑就這樣一天天地積累起來,年輕的顧客們開始成群結(jié)隊地涌入,生意也成倍地增長。最高峰時,一天就能接到幾十份訂單。3個月后,顏美琳的月收入便穩(wěn)穩(wěn)地保持在1。5萬元以上。
隨著“腰嬈吧”名氣的日益擴大,藝術(shù)圈、媒體界的知名人士,在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯耐鈬嗄?,很多成了她?ldquo;鐵桿消費者”。為迎合高層次顧客的小資口味,顏美琳還可為他們在腰帶上鏤刻主人的英文簽名,既個性十足,又極富貴族氣息。此招一出,更是大受白領(lǐng)顧客的青睞。
到2005年2月,顏美琳已從“腰嬈吧”賺了10萬元。眼看生意日趨火爆,她索性乘勢而上,把“腰嬈吧”遷移到一間足有200平方米的大房子里,進行了極盡時尚與優(yōu)雅的裝修。在大房子中央特設(shè)了小酒吧和畫廊,還負責(zé)為客人免費提供INTERNET服務(wù)。這些殷勤而個性化的服務(wù),吸引了大批中產(chǎn)階層的新顧客。
創(chuàng)意不絕掙百萬
2005年7月,珠海一下“冒”出了幾家類似的腰帶定制店,他們甚至模仿顏美琳店中的樣品,成批生產(chǎn)然后對外銷售。發(fā)現(xiàn)這事,顏美琳趕忙到商標(biāo)局搶注了“腰嬈吧”商標(biāo),并在每款腰帶內(nèi)側(cè)都刻上“腰嬈吧”的字樣。這樣,再有同行抄襲她的創(chuàng)意,她就可以名正言順地打假了。
為增加“腰嬈吧”的賣點,在款式創(chuàng)新上,顏美琳更是不遺余力:她設(shè)計的繩索浪蘇型腰帶,輕輕纏繞在女性的腰部或胯上,可讓腰部線條嫵媚動人,是女藝人們最鐘愛的腰帶類型;她的得意之作——刻花重金屬腰帶,能讓女孩腰間“酷”感畢現(xiàn),倍受“哈韓族”青睞;她設(shè)計的復(fù)古式珠子腰帶,更是靚女們的搶手貨。在“腰嬈吧”,這些異彩繽紛、款型別致的時尚腰帶均是“限量發(fā)行”的,每款最多只做4條。如果有顧客愿意一次性買斷某種腰帶的版權(quán),它的存世量就只有1條。
聰明的顏美琳深知,要把同行遠遠地拋在身后,讓自己一路領(lǐng)先,只有在經(jīng)營中不斷創(chuàng)新。一天,顏美琳看著自己腳上的時尚手繪鞋,忽然有了靈感:可否在當(dāng)今流行的寬大款式的腰帶上“玩”手繪?在為情侶定制時尚腰帶時,在腰帶上繪上戀人的頭像或一句情話,束在腰上,暖在心里,多棒!幾經(jīng)試驗后她發(fā)現(xiàn),繪制在真皮腰帶上的顏料雖然能經(jīng)水洗,但時間長了還是會褪色。她想,如果有一種化學(xué)原料能凝固顏料,讓“腰帶手繪”長期保持鮮艷的色彩,那該多好!
為找到這種化學(xué)原料,顏美琳特意到高校向生物系老教授求教。在得知某種化學(xué)原料可以產(chǎn)生理想效果時,她如獲至寶。顏美琳將這種化學(xué)原料經(jīng)過精妙搭配,制作出幾條手繪皮帶,放在含有酒精的水中浸泡一周,腰帶上的手繪色彩依然鮮艷如初!
推出“腰帶手繪”業(yè)務(wù)后,“腰嬈吧”的人氣急劇躥升。顏美琳并不因此而滿足,又順勢推出了“腰帶手繪DIY”業(yè)務(wù):讓顧客自己動手在定制好的腰帶上繪圖案、留文字,還讓新招來的員工一對一地指導(dǎo)顧客。這樣,顧客既可發(fā)揮自己的想象能力,又可滿足動手的欲望,一時間,時尚青年擠滿了“腰嬈吧”。顏美琳的事業(yè)也因此再上了一個臺階,月收入節(jié)節(jié)攀升到了4萬多元。
2005年10月的一天,員工告訴顏美琳,有一位在珠海工作的楊小姐,想給在廣州工作的男友定制一條由她自己設(shè)計的腰帶做生日禮物。楊小姐要求把她的頭像繪在腰帶上,讓男友知道,無論走到哪里,她都永遠相隨。
楊小姐的個性腰帶制作好后,顏美琳親自送到楊小姐的辦公室,沒要一分錢勞務(wù)費。臨走時,她拿出一盒名片對楊小姐說:“如果可以話,請你在寄腰帶時,將這盒名片一同寄給你的男友,請他幫我在廣州宣傳一下。”楊小姐爽快地答應(yīng)了。幾天后,顏美琳店里的電話響個不停,幾乎全是廣州打過來的,紛紛要求辦理定制腰帶的郵寄業(yè)務(wù)。精明的女孩沒花一分錢廣告費,就將產(chǎn)品宣傳到了廣州。
2006年3月,顏美琳通過網(wǎng)上宣傳,在珠海以外的地區(qū)發(fā)展了許多“遠程顧客”,連遠在新疆、西藏的時尚青年也找她定制時尚腰帶。這一年,僅從外地雪花般寄來的訂單,就讓女孩賺了八九萬元。
這時,顏美琳感覺開拓事業(yè)的時機已經(jīng)成熟,便在珠海設(shè)立“腰嬈吧”連鎖店。到2007年3月,她已擁有6家分店18名員工,月利潤超過了15萬元。下一步,她準(zhǔn)備成立自己的腰帶定制公司,在所有省會城市設(shè)立“腰嬈吧”連鎖店,將這種個性定制服務(wù)模式推向全國。
從一名社會底層的打工妹到擁資百萬的時尚女老板,24歲的顏美琳靠販賣“個性”,實現(xiàn)了自己漂亮的人生飛躍。