個(gè)人學(xué)期總結(jié)與計(jì)劃
個(gè)人學(xué)期總結(jié)與計(jì)劃范本
光陰似箭,歲月無痕,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,這段時(shí)間里,相信大家面臨著許多挑戰(zhàn),也收獲了許多成長,好好地做個(gè)梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編給大家準(zhǔn)備的個(gè)人學(xué)期總結(jié)與計(jì)劃，希望能對(duì)您有所幫助！
個(gè)人學(xué)期總結(jié)與計(jì)劃1
轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期飛逝而過，回頭仔細(xì)想想，這一學(xué)期自己過的好匆忙，其中有收獲也有遺憾的地方，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)習(xí)總結(jié)如下：按照自己制定的本學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃，總體完成情況為：
一、認(rèn)真上好了本學(xué)期所開設(shè)的公共課，在一定程度上提高了自己的政治理論素養(yǎng)，熟練掌握了一定的英語知識(shí)來解決自己工作和學(xué)習(xí)中的實(shí)際問題，是否通過英語六級(jí)還待定。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)了本學(xué)期所開設(shè)的專業(yè)課，有了一定的專業(yè)知識(shí)積累，形成了一點(diǎn)專業(yè)思維，確定了自己的專業(yè)研究方向。
三、積極參加了各種專題講座和學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，一定程度上了解了學(xué)科最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)現(xiàn)代教育理念有了一定的了解，學(xué)習(xí)了一些科研方法。
四、有選擇性、有針對(duì)性地閱讀來了與專業(yè)相關(guān)的文獻(xiàn)與期刊，一定程度上拓寬了自己的知識(shí)視野并掌握了一定的教育教學(xué)理論和方法。
五、對(duì)時(shí)間安排上還欠合理，對(duì)學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系協(xié)調(diào)的不好，導(dǎo)致一些任務(wù)沒有如期完成。遺憾!悔恨!
具體情況如下：
一、本學(xué)期的收獲
1、9.17-11.19生物樓報(bào)告廳參加了6次政治專題講座，并完成一篇《我看釣魚島》政治論文，本學(xué)期還參加了校主辦的第4期預(yù)備黨員培訓(xùn)班，共4節(jié)課，并撰寫了一篇《淺談大學(xué)生黨員如何保持黨員的先進(jìn)性》論文，同時(shí)還參加了院舉行的預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正會(huì)議和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，并作出相應(yīng)承諾和總結(jié)，這在一定程度上提高了自己的政治理論素養(yǎng)。
2、參加了一次學(xué)術(shù)講座，是丁曉杰博士的《學(xué)術(shù)之光系列講座》，這次講座對(duì)自己如何處理好專業(yè)基礎(chǔ)課和英語，以及專題型論文的寫作方法，步驟，以及一些寫作技巧起了一定的導(dǎo)航作用。
3、11.26號(hào)8：30-12：00，行政樓3樓多媒體教室，參加了一次馬映老師的《教師職業(yè)道德教育》專題講座，對(duì)自己認(rèn)識(shí)教師職業(yè)進(jìn)行來了一次深化，思考自己如何在教師這一職業(yè)中站好自己的一班崗，并謝了一篇《如何理解教師職業(yè)道德的本質(zhì)特征》小論文。
4、11.26號(hào)15：00-18：30地理實(shí)驗(yàn)室參加了周美麗老師的《20--年地理高考試題分析》講座及其它的畢業(yè)論文的答辯，使自己對(duì)高考的考察重點(diǎn)，動(dòng)向以及如何進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的程序進(jìn)行了了解，為自己以后的學(xué)習(xí)有了不少幫助。
5、12.23號(hào)8：00-11：00地理實(shí)驗(yàn)室參加了09級(jí)論文中期檢查，對(duì)自己以后的論文寫作起了警示和幫助作用。
6、12.28號(hào)8：30-11：00地理實(shí)驗(yàn)室參加了09級(jí)研究生論文匯報(bào)會(huì)議及前期準(zhǔn)備情況，對(duì)自己的論文寫作及其各個(gè)學(xué)期的計(jì)劃，總結(jié)起了指示作用。
7、20--.1.118：00-17：30田樓511聽取了華東師范大學(xué)教授夏志芳老前輩的《初中地理教學(xué)與教師專業(yè)發(fā)展途徑》，受益匪淺。
8、本學(xué)期共完成(確切的說拼湊)相關(guān)課程的10篇論文，作業(yè)數(shù)次，1篇教學(xué)設(shè)計(jì)，1篇學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)，3次PPT演講，2次下載相關(guān)文獻(xiàn)綜述，通過完成這些使自己對(duì)相關(guān)內(nèi)容有了進(jìn)一步理解和加深。
9、本學(xué)期閱讀了《學(xué)記》、《國際教育新理念》、《地理教學(xué)論》、《地理課程與教學(xué)論》、中學(xué)地理4本教材和高中一本地理教材、《5年中考3年模擬》20--年地理教師用書、《自然地理學(xué)(第三版)》、《人文地理學(xué)》兩版、《中國地理》、并閱讀了數(shù)篇期刊和畢業(yè)論文，以及一些報(bào)紙，寫了一篇讀后感，其余進(jìn)行了一些標(biāo)注。使自己有不少感悟!
10、對(duì)呼市14中進(jìn)行了調(diào)查問卷的制作、發(fā)放、回收、以及討論等。使自己對(duì)調(diào)查問卷的一些程序進(jìn)行了初步了解。
二、本學(xué)期存在的問題
1、閱讀量不夠，知識(shí)儲(chǔ)備少。沒能很好地利用各種課程資源，拓寬自己的知識(shí)視野，掌握一定的教育教學(xué)理論和方法、技能等。
2、未能按計(jì)劃進(jìn)行科學(xué)方法訓(xùn)練。如中學(xué)地理教學(xué)情況調(diào)查，文獻(xiàn)閱讀和文獻(xiàn)綜述撰寫，設(shè)計(jì)研究方案，填寫立項(xiàng)表等。
3、由于忙于自家生意，耽誤了不少時(shí)間，使一些計(jì)劃中的內(nèi)容不能按期按質(zhì)量的完成，使工作和學(xué)習(xí)時(shí)間沒能合理安排。
4、發(fā)現(xiàn)自己懶，這是最大的缺點(diǎn)!
三、今后的計(jì)劃
1、嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取能按計(jì)劃完成或超額完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并保證質(zhì)量。
2、虛心向老師請(qǐng)教、向同學(xué)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取通過多渠道、多層面提高自己。
3、合理安排工作和學(xué)習(xí)時(shí)間。
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一個(gè)學(xué)期很快就過去了，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好如何向父母交代?尤其這次我為了應(yīng)付英語四級(jí)著實(shí)花了很多時(shí)間，以致把其它功課都拉下了，所以說關(guān)于這次考試我的復(fù)習(xí)工作是做的很不充分的，可現(xiàn)在想想?yún)s是得不償失啊。尤其我現(xiàn).版權(quán)所有在對(duì)于能不能過四級(jí)還是缺乏把握的，不管這次考試結(jié)果如何，下學(xué)期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，爭(zhēng)取每門課都踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)。
上大二的我們也早已走出那座象牙塔，開始嘗試接觸社會(huì)。記得大一的時(shí)候還時(shí)常會(huì)為自己作為一名計(jì)算機(jī)系的學(xué)生而有那么點(diǎn)優(yōu)越感?，F(xiàn)在卻被那些從人才市場(chǎng)上反饋的一些消息給打擊?，F(xiàn)在我不得不為將來即將面臨的就業(yè)危機(jī)而作好準(zhǔn)備。本來嘛，眾所周知我們學(xué)校的牌子不是很硬;二來我們計(jì)算機(jī)行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)也越來越緊張了;三來我是名女生，一名學(xué)計(jì)算機(jī)的女生。早就聽說現(xiàn)在許多企業(yè)發(fā)話說“寧愿要最差的男生也不用最好的女生?！闭f起來真讓人氣憤。但面對(duì)這些偏激的社會(huì)現(xiàn)象，我們又能怎么辦呢，唯今之計(jì)只有從改善自身?xiàng)l件作起。
來學(xué)校兩年多也早已習(xí)慣大學(xué)生活緊張又輕松的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課余時(shí)間明顯增多了，令我真正感受到大學(xué)生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識(shí)的朋友早已沒有大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會(huì)有點(diǎn)小過節(jié)，但也很.版權(quán)所有快能冰釋前嫌，所以有的時(shí)候，我很慶幸我能來淮工，不然也不會(huì)交到那么多知心的朋友了。大學(xué)不僅是一個(gè)交流知識(shí)的場(chǎng)所，亦是我們學(xué)習(xí)做人處世，接觸社會(huì)的好場(chǎng)所。我感覺我現(xiàn)在所接受的教育也是各個(gè)層面的，所以我一定會(huì)好好利用這份難得的機(jī)會(huì)，珍惜這段寶貴的時(shí)間，嚴(yán)格要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。
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時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期過去了。在讀研的第一個(gè)學(xué)期里，我經(jīng)歷了以前從未經(jīng)歷過的截然不同的人生模式。無論是學(xué)習(xí)還是生活，足以令我細(xì)細(xì)品味與體會(huì)?？偟膩碚f，自己成熟了很多。
在這里對(duì)自己過去一學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活、社會(huì)工作等做一個(gè)小結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足之處，以利于今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，為將來適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備，使自己的人生道路走得更穩(wěn)。下面我就從生活和學(xué)習(xí)兩個(gè)方面來談相對(duì)大學(xué)那種單調(diào)乏味的三點(diǎn)一線式生活，研一的生活總的來說是豐富多彩的。感謝上天能讓我認(rèn)識(shí)這么多的朋友，佛曰前世的千百次回眸，才換回今生的擦肩而過，我很珍惜和同學(xué)們?cè)谝黄饡r(shí)光，大家在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，說真的，總有種家的.幸福感。
這方式就是：我要學(xué)的課程，我自己先去學(xué)習(xí)，不懂的查資料，然后上課時(shí)，老師在下面聽，我在上面講。老師就從我講課的廣度與深度來評(píng)判我自學(xué)的程度。我覺得學(xué)習(xí)就應(yīng)該是這樣的，自己得知道如何學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)的又快又好，老師只是一個(gè)引導(dǎo)，關(guān)鍵的還是靠我們自己去努力發(fā)現(xiàn)如何學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)。在外語方面，本科的時(shí)候還沒有專門的口語課程，經(jīng)過上學(xué)期的口語練習(xí)，開闊了眼界，鍛煉了思維，英語學(xué)習(xí)有了極大的提高。
以上基本上是我研究生第一學(xué)期的生活學(xué)習(xí)全部，其中的酸甜苦樂只可意會(huì)不可言傳。還有幾個(gè)月就要進(jìn)入研二了，我將努力學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，為研二的實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后祝自己能夠在接下來的學(xué)習(xí)生活中開心快樂。
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在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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20--年是不平凡的一年，從年初的雪災(zāi)，到年中的地震，再到年末的金融風(fēng)暴，還沒有來的急讓大家喘口氣，就有一個(gè)接一個(gè)的事情發(fā)生。對(duì)制造業(yè)來說，影響最大的，莫過于影響全球的金融海嘯了，它是一個(gè)比較漫長又不痛不癢，但是卻無時(shí)無刻不給周遭的朋友，包括自己，帶來負(fù)面影響的一個(gè)環(huán)境，這樣的時(shí)局想必也將會(huì)帶到20--年！
20--年我想一切都會(huì)好起來的，雖然任何人都沒有預(yù)知未來的能力，但是中國有句古話：邋遢冬至干凈年！也許就因?yàn)?0--年冬至的陰雨蒙蒙，才給我增加了對(duì)20--年的信心。
20--年下半年公司要喬遷至園區(qū)新廠房了，這樣我們利維科、天佑、科瓴都會(huì)凝聚在一起，對(duì)于一些現(xiàn)在在工作中只以郵件形式交流的同事，之后大家就會(huì)在一個(gè)大環(huán)境下一起工作相互認(rèn)識(shí)熟悉起來，那么作為公司品質(zhì)部助理，我們部門的窗口人物，要更多的與天佑工廠，科瓴公司的同事交流溝通，以便今后為自己也為部門的工作帶來些方便。搬入新廠后我們公司品質(zhì)部門，也將與SQA、工廠品質(zhì)融合在一起，組成一個(gè)大部門，從三個(gè)部門衍變?yōu)橐粋€(gè)大部門，毫無疑問會(huì)給自己及別的同事的工作帶來不少便捷，但同時(shí)在工作及以后的部門活動(dòng)中也要多與另外兩位助理相互切磋，多聽取大家的意見，希望能非常融洽的與SQA、工廠品質(zhì)部愉快的工作！
20--年1月我們公司品質(zhì)部信息平臺(tái)的內(nèi)容我已進(jìn)行了全面的整理，已建立了合理的相關(guān)表單記錄，進(jìn)行對(duì)信息平臺(tái)上內(nèi)容的管理與更新，做到記錄的及時(shí)性、有效性和準(zhǔn)確性。
在下階段工作中需要對(duì)程序文件作系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，熟悉并掌握公司相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度，以便在其他同事需要了解時(shí)能夠靈活的運(yùn)用。
在日常工作中，要提高對(duì)商務(wù)樣機(jī)的追蹤，對(duì)于只收到樣品需求會(huì)簽單，卻遲遲沒有收到我們OQC的樣機(jī)檢驗(yàn)報(bào)告，要主動(dòng)與OQC科長詢問滯后的原因，而相反的，對(duì)于有樣機(jī)驗(yàn)貨報(bào)告，卻沒有會(huì)簽單的記錄，也要第一時(shí)間與OQC科長取得聯(lián)系，查找原因并做好記錄。
對(duì)于QA申請(qǐng)的常規(guī)實(shí)驗(yàn)樣機(jī)或評(píng)估實(shí)驗(yàn)樣機(jī)的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，實(shí)驗(yàn)室在次月底還未對(duì)上月的測(cè)試回復(fù)報(bào)告的，在月底前統(tǒng)計(jì)出還未結(jié)案的實(shí)驗(yàn)記錄，要求申請(qǐng)?jiān)搶?shí)驗(yàn)的QA工程師主動(dòng)與實(shí)驗(yàn)中心聯(lián)系，進(jìn)行確認(rèn)，跟催實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展。
總體來說，20--年個(gè)人的工作順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形式和公司的發(fā)展需要，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，多參加一些非技能性和部門技能性培訓(xùn)，以此提高對(duì)產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知度，加強(qiáng)自身的動(dòng)手和應(yīng)變能力。
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