做好下半年工作總結(jié)通用10篇
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。下面是小編給大家精心挑選的做好下半年工作總結(jié)通用10篇，希望能幫助到大家!
做好下半年工作總結(jié)1
今年上半年，洞頭區(qū)機關(guān)事務(wù)管理局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作大局，以打造“服務(wù)至上、科學(xué)管理、滿意為終”的后勤服務(wù)品牌為目標，健全規(guī)范機關(guān)事務(wù)管理體制，提升后勤保障服務(wù)綜合水平，切實改進機關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)，較好地完成了半年度工作任務(wù)。
(一)強基固本，機關(guān)自身建設(shè)成效顯著。一是加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。以開展“正作風(fēng)促服務(wù)樹形象”專項行動為抓手，組織干部職工圍繞“嚴守紀律規(guī)矩打造后勤鐵軍”主題開展集中學(xué)習(xí)和座談討論，圍繞領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項、財政資金使用、工程招投標領(lǐng)域等重點環(huán)節(jié)開展自查自糾，完善廉政風(fēng)險防控機制，定期開展正風(fēng)肅紀督查，建立效能督查通報制度，從嚴整頓機關(guān)干部工作作風(fēng)。二是強化法治后勤建設(shè)。對黨組議事項目實行“三單制”管理，明確黨組議事事前申報、事中記錄和事后核查環(huán)節(jié)，進一步規(guī)范黨組議事決策流程。結(jié)合機關(guān)后勤實際，研究制定《洞頭區(qū)機關(guān)事務(wù)管理局物業(yè)合同管理考核辦法(試行)》等一系列操作性、針對性強的管理制度體系，建立機關(guān)后勤服務(wù)標準化、管理規(guī)范化、辦事程序化的長效機制。三是著力打造后勤文化。積極響應(yīng)全區(qū)“花園村莊”建設(shè)號召，組織開展全區(qū)“清潔庭院、美麗機關(guān)”整治月活動，著力改善和美化機關(guān)單位辦公環(huán)境。組織干部職工積極參與“慈善一日捐”、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治、“愛心助考”等志愿服務(wù)活動，提升機關(guān)干部社會責(zé)任感和集體凝聚力。
(二)科學(xué)管理，各項重點工作有序推進。一是健全辦公用房“五統(tǒng)一”管理。在全區(qū)范圍內(nèi)開展黨政機關(guān)辦公用房清理整改工作，完成全區(qū)6個街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)和55個區(qū)直單位的辦公用房清理整改工作。完成原水產(chǎn)大樓辦公樓修繕、區(qū)委大樓屋頂檔案室改造、人大辦公樓連廊改造、紀委會議室改造等各項修繕工程項目，認真開展轄區(qū)危舊房排查，對本局名下31處房產(chǎn)開展全面排查并形成登記檔案。二是積極推進公共機構(gòu)節(jié)能示范創(chuàng)建。全力做好區(qū)行政服務(wù)中心、漁港大樓、洞二中等公共機構(gòu)的、省級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建，加快完成鹿西鄉(xiāng)、漁港大樓新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做好公共機構(gòu)分布式光伏發(fā)電項目建設(shè)和推廣，廣泛開展節(jié)能宣傳“三進”活動，大力宣傳節(jié)能、低碳的生活方式。三是全力做好公務(wù)用車管理保障工作。做好全區(qū)機關(guān)事業(yè)單位留用車輛數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報和統(tǒng)一標識化管理等工作。規(guī)范留用車輛使用制度。做好公務(wù)用車的GPS安裝、標識噴涂等工作，健全公務(wù)用車管理制度，強化駕駛員日常行車安全教育。
(三)做優(yōu)服務(wù)，后勤保障工作亮點突出。一是在公務(wù)接待服務(wù)中突出特色。今年上半年共接待來賓_3批次__人，順利完成國家海洋局、省委巡視組等前來我區(qū)調(diào)研期間的后勤接待任務(wù)。積極探索新型接待服務(wù)模式，確定小石屋等一批具有海島特色的定點接待場所，做好花崗村、凸壟頂?shù)群u特色民宿的考察工作，促使公務(wù)接待由傳統(tǒng)的賓館酒店逐步向新穎多樣的漁家樂、民宿轉(zhuǎn)變。二是在機關(guān)食堂管理上體現(xiàn)品位。在原有食堂基礎(chǔ)上增設(shè)機關(guān)食堂特色風(fēng)味小吃窗口，豐富機關(guān)干部不同層次的就餐需求。積極開展“文明餐桌”示范食堂創(chuàng)建活動，廣泛傳播文明用餐和健康飲食理念。抓好機關(guān)食堂綜合環(huán)境改善和軟硬件提升工作，完成食堂電路監(jiān)控設(shè)施改造等項目，組織食堂工作人員赴外地學(xué)習(xí)考察和開展安全教育培訓(xùn)，提升食堂從業(yè)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。三是在后勤保障服務(wù)上提升質(zhì)效。完善區(qū)機關(guān)大院和行政服務(wù)中心安防體系建設(shè)，推進區(qū)機關(guān)大院監(jiān)控綜合平臺改造，委托專業(yè)公司開展消防安全檢測，定期組織消防安全演練，全面提升消防應(yīng)急處置能力。制定出臺物業(yè)管理考核辦法，嚴格執(zhí)行管理考核標準，強化對物業(yè)公司日常監(jiān)督管理。
二、下半年工作思路
一是持之以恒抓好機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。進一步深化“正作風(fēng)促服務(wù)樹形象”專項行動，以打造后勤“鐵軍”為目標，深入開展機關(guān)作風(fēng)建設(shè)座談討論活動，定期開展正風(fēng)肅紀督查，重點強化日?？记?、監(jiān)督考核和工作業(yè)績作風(fēng)巡查管理，強化追責(zé)問責(zé)，持續(xù)深入改進機關(guān)干部工作作風(fēng)。強化機關(guān)干部廉潔從政教育，強化對公務(wù)接待、工程招投標、公車使用等重點崗位、重點環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督，對重點崗位責(zé)任人員開展廉政談話，健全廉政風(fēng)險點防范機制。
二是持續(xù)穩(wěn)妥推進各項重點工作。全力做好公共機構(gòu)光伏發(fā)電項目安裝推廣和、省級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建工作，按期完成新能源充電樁建設(shè)，打造具有海島特色的新能源使用示范點。健全完善區(qū)辦公用房使用情況報備機制和日常督查管理機制。做好領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房使用情況動態(tài)監(jiān)督檢查，加快推進原環(huán)保大樓、人武部后勤保障基地、人武部彈藥庫等修繕工程建設(shè)，著力抓好機關(guān)大院和行政服務(wù)中心軟硬件提升，按期完成機關(guān)大院監(jiān)控系統(tǒng)改造提升、行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)機房空調(diào)安裝等工作。
三是健全規(guī)范機關(guān)事務(wù)管理機制。以推進后勤管理服務(wù)法治化為目標，結(jié)合機關(guān)事務(wù)管理工作實際，研究制定實物定額和服務(wù)標準，建立完善黨組議事流程、固定資產(chǎn)采購、財務(wù)支出審批、機關(guān)食堂服務(wù)、工程建設(shè)招投標流程、物業(yè)管理考核制度等各個環(huán)節(jié)的管理服務(wù)標準體系，實現(xiàn)機關(guān)事務(wù)工作科學(xué)化管理和規(guī)范化運行。建立完善單位機關(guān)干部平時考核制度，明確機關(guān)干部職工日常工作紀律、工作效能和工作落實情況的考核標準。
四是要注重提升服務(wù)品牌滿意度。以實戰(zhàn)練兵、賽場比武為抓手，組織開展衛(wèi)生保潔、會議服務(wù)、公務(wù)接待餐、工作餐廚藝技能比賽、服務(wù)之星評比等活動，引導(dǎo)機關(guān)干部積極創(chuàng)先爭優(yōu)，在實戰(zhàn)中檢驗和提升后勤機關(guān)干部的服務(wù)水平和服務(wù)意識。通過在公車服務(wù)中心、機關(guān)食堂、物業(yè)公司等服務(wù)崗位建立服務(wù)滿意度測評制度，組織召開服務(wù)對象座談會，廣泛聽取服務(wù)對象的意見和建議，及時改進服務(wù)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，有效提升后勤服務(wù)品牌知曉率和滿意度。
做好下半年工作總結(jié)2
一、上半年工作總結(jié)
(一)社會救助工作規(guī)范有序。困難群眾基本生活得到有效保障。1—5月累計救助23.71萬人次，支出救助金1.76億元。圓滿完成元旦春節(jié)幫困送溫暖活動，覆蓋對象約14.96萬人次，支出資金約7255.36萬元。全面實施醫(yī)療救助“一站式”服務(wù)，為1.56萬人次在定點醫(yī)療機構(gòu)實時結(jié)算237.85萬元。社會救助規(guī)范化程度不斷提高。根據(jù)市民政局統(tǒng)一部署，開展低保專項治理和“提升社會救助管理服務(wù)質(zhì)量年”行動，對街鎮(zhèn)低保工作進行大調(diào)研、大檢查，杜絕錯保、漏保、人情保、維穩(wěn)保等現(xiàn)象。繼續(xù)開展社會救助申請家庭收入核對工作，實現(xiàn)收入核對可視化審批全覆蓋。開展《社會救助暫行辦法》實施四周年及救助管理進社區(qū)宣傳活動。社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作積極推進。開展“行動起來，減輕身邊的災(zāi)害風(fēng)險”20_年防災(zāi)減災(zāi)日系列活動，提升社區(qū)居民的防災(zāi)減災(zāi)意識和能力。慈善福利事業(yè)持續(xù)發(fā)展。完成2名回歸社會成年孤兒的安置工作。對全區(qū)_名社會散居孤兒及特別援助兒童發(fā)放基本生活費37.8萬元。根據(jù)《上海市民政局、上海市財政局關(guān)于本市困境兒童基本生活費發(fā)放工作的通知》，將729名困境兒童信息錄入民政部信息系統(tǒng),做好動態(tài)管理和日常生活救助、醫(yī)療救助工作，并排摸轄區(qū)內(nèi)符合困境兒童基本生活費發(fā)放標準的人群，幫助他們申請基本生活費。開展第24屆“藍天下的至愛”系列慈善活動暨長白街道“慈善在線”公益直播啟動儀式。開展市民綜合幫扶(個案幫扶)245例，支出幫扶金94.88萬元。1—5月共銷售福利彩票7258.62萬元，籌集公益金437.43萬元。
(二)為老服務(wù)工作持續(xù)發(fā)展。一是全面推進市、區(qū)實事項目及為老服務(wù)設(shè)施建設(shè)。遼源西路養(yǎng)老院項目已基本完成裝修建設(shè)，可新增床位_0張;翔殷路養(yǎng)老院項目全面推進裝修施工，同步辦理民非核名事宜;平?jīng)雎肪C合養(yǎng)老項目完成裝修工程報建，協(xié)調(diào)土壤修復(fù)事宜，落實施工招標準備工作;_2街坊配套養(yǎng)老院新建工程項目抓緊推進擴初意見征詢;原區(qū)委黨校養(yǎng)老院項目完成產(chǎn)證辦理，繼續(xù)推進設(shè)計方案深化，做好項目建議書申報準備。依托區(qū)社會福利院推進失智老人照護床位改建方案設(shè)計。完成平?jīng)?、控江、殷行街道?家老年人日間服務(wù)中心建設(shè)，協(xié)助長白街道明確社區(qū)綜合為老服務(wù)中心及日間服務(wù)中心建設(shè)項目選址。完成控江、延吉、五角場街道等3家老年人助餐點建設(shè)，推進江浦街道老年人助餐點施工收尾。二是繼續(xù)開展長期護理保險試點工作。組織開展街鎮(zhèn)一線工作人員政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)和養(yǎng)老機構(gòu)與社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)護理員培訓(xùn)，做好居家養(yǎng)老服務(wù)補貼政策調(diào)整與長期護理保險的銜接工作，配合區(qū)醫(yī)保部門做好存量老人數(shù)據(jù)平移及待遇享受工作，重點關(guān)注養(yǎng)老服務(wù)市場規(guī)范化建設(shè)，確保長期護理保險工作順利推進。三是加強養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)監(jiān)管。啟動20_年養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量專項行動，加強養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)監(jiān)管，完善養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)與管理標準體系。啟動社區(qū)綜合為老服務(wù)中心評估指標體系建設(shè)。組織養(yǎng)老機構(gòu)院長、護理員、安全管理人員等參加各類培訓(xùn)。四是深化老年宜居社區(qū)建設(shè)。配合區(qū)人社局完成助老服務(wù)社和相關(guān)養(yǎng)老服務(wù)員轉(zhuǎn)制工作。開展老年人助餐服務(wù)工作調(diào)研，探索優(yōu)化老年人助餐服務(wù)模式。按照上海市養(yǎng)老服務(wù)補貼新標準，實施居家養(yǎng)老服務(wù)補貼調(diào)標工作，出臺《楊浦區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)規(guī)范》(試行)。舉行“愛我中華杯”楊浦區(qū)第_屆中老年兵乓球、象棋比賽。
(三)社區(qū)治理和服務(wù)水平明顯提高。全面啟動居委會換屆選舉工作。對全區(qū)各街鎮(zhèn)居委會換屆選舉工作進行調(diào)研，并對擬暫緩選舉、擬代表選舉居委會的數(shù)量和具體原因進行分析匯總，要求各街鎮(zhèn)做好應(yīng)急方案。成立區(qū)居民區(qū)黨組織和居委會換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開楊浦區(qū)居委會換屆選舉工作動員大會，對居委會換屆選舉進行動員部署。鞏固居委會“全崗?fù)ā惫ぷ髂Ｊ?。委托第三方對“全崗?fù)ā睂嵤┣闆r開展評估，目前現(xiàn)場評估已經(jīng)結(jié)束，正在整理評估報告，完成后將下發(fā)評估結(jié)果和診斷報告書，以評促建，進一步鞏固“全崗?fù)ā惫ぷ鳈C制。社區(qū)事務(wù)受理中心實現(xiàn)“全市通辦”。全區(qū)各街鎮(zhèn)的社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心均已實現(xiàn)_1項事務(wù)“全市通辦”，打破了戶籍及居住地的限制，讓居民群眾在任何一個受理中心都能申請辦理事項，真正實現(xiàn)“就近辦事”。開展社區(qū)人才隊伍培訓(xùn)。面向社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心的社區(qū)工作者開展培訓(xùn)，提升其在禮儀修養(yǎng)、溝通技巧、應(yīng)急處置以及心理調(diào)適等方面的綜合素質(zhì)。繼續(xù)委托上海開放大學(xué)開展居委會成員學(xué)歷提升計劃，鼓勵其利用業(yè)余時間提升自身學(xué)歷水平。結(jié)合“全市通辦”工作的推行，開展區(qū)級業(yè)務(wù)綜合培訓(xùn)，促使各社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心形成互幫互學(xué)、以點帶面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機制。
(四)社會組織發(fā)展健康高效。培育管理工作有力推進。今年以來，新成立社會組織57家，全區(qū)社會組織總數(shù)達781家，其中社會團體140家、民辦非企業(yè)單位641家。黨建引領(lǐng)作用不斷加強。各街鎮(zhèn)均已成立社區(qū)社會組織聯(lián)合會，作為黨建引領(lǐng)的平臺，凝聚團結(jié)轄區(qū)內(nèi)的社會組織。督促社會組織在章程中增加黨的建設(shè)和社會主義核心價值觀有關(guān)內(nèi)容，確保社會組織管理的正確方向和鮮明的價值導(dǎo)向。推動群眾活動團隊配備黨建聯(lián)絡(luò)員，增強黨建對基層治理的引導(dǎo)力。社會組織參與基層治理的活力進一步激發(fā)。出臺《楊浦區(qū)政府購買社會組織服務(wù)實施細則》，優(yōu)化政府購買社會組織服務(wù)信息平臺，規(guī)范政府購買社會組織服務(wù)項目的立項審核、購買流程、資金撥付、績效評估等機制，為社會組織承接政府購買服務(wù)項目營造有利環(huán)境。推動由社區(qū)社會組織聯(lián)合會、街鎮(zhèn)社會組織服務(wù)中心、社區(qū)公益基金會共同構(gòu)成的、支持社會組織參與社區(qū)治理的“三駕馬車”，目前已實現(xiàn)街鎮(zhèn)全覆蓋。嘗試開展社會組織睦鄰公益路演活動，積極展示社會組織風(fēng)采，提高社會組織的社會知曉率和影響力。動員社會組織申報“公益之申”評選，以評促建，讓更多的優(yōu)秀社會組織脫穎而出。事中事后監(jiān)管力度持續(xù)加大。開展社會組織年檢，對部分社會組織進行實地抽查和財務(wù)抽審。推動行業(yè)協(xié)會商會自查自糾社會團體的各類收費行為。開展非法社會組織打擊整治工作。繼續(xù)對名存實亡社會組織進行執(zhí)法清理，已受理立案14件。職業(yè)社會工作繼續(xù)深化。開展20_年社工資質(zhì)考前培訓(xùn)班，共2_余名學(xué)員參加培訓(xùn)。舉辦“牢記社工心，建功新時代”3·20國際社工日宣傳活動。啟動20_年社工督導(dǎo)培養(yǎng)計劃和優(yōu)秀社工、案例、項目評選，開展專業(yè)社工機構(gòu)核心競爭力評價。啟動20_年社區(qū)公益項目招投標工作。
(五)雙擁優(yōu)撫安置保障有力。服務(wù)國家強軍戰(zhàn)略和軍隊改革。發(fā)揮好區(qū)雙擁辦“參謀、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)”職能，加強軍地共建，持續(xù)開展多元化雙擁宣傳，指導(dǎo)各雙擁成員單位和街鎮(zhèn)開展擁軍優(yōu)屬活動。組織開展區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)走訪慰問駐區(qū)部隊活動。推進文化、知識、科技、實事?lián)碥姽ぷ?，做好管樂?jié)等重大活動的聯(lián)絡(luò)工作，舉辦海軍軍樂團慰問駐區(qū)部隊專場音樂會。召開軍人子女招生通報會，完善軍人子女就學(xué)等協(xié)調(diào)機制。繼續(xù)推進“關(guān)愛功臣”活動。認真落實優(yōu)撫政策，及時調(diào)整撫恤補助標準，張貼“光榮人家”萬余戶，推進評殘換證、撫恤補助發(fā)放等優(yōu)撫審批工作。開展龍華烈士陵園清明祭掃活動。繼續(xù)會同復(fù)馨社工師事務(wù)所開展優(yōu)撫社工項目，深入推進優(yōu)撫對象精神關(guān)愛，努力提升優(yōu)撫對象幸福感和滿意度。推進街鎮(zhèn)“雙擁(優(yōu)撫)之家”建設(shè)，拓展“關(guān)愛功臣”和雙擁共建平臺。扎實開展雙退安置工作。做好退役士兵檔案接收、審核工作，為退役士兵辦理接收手續(xù)，發(fā)放退役士兵一次性經(jīng)濟補助。做好軍休服務(wù)管理工作，落實軍休干部政治、生活待遇。
同時，全面做好各項社會行政事務(wù)管理工作。舉辦“以愛圍家”系列活動之5·20特別策劃——第三屆“家庭開放日”暨“婚姻物語”主題式結(jié)婚登記集體頒證儀式，傳遞和諧婚姻價值觀，弘揚新時代好家風(fēng)。1—5月共辦理結(jié)婚登記3290對、離婚登記_62對，補發(fā)結(jié)婚證_99份、離婚證2_份，出具無婚姻登記記錄證明_份，辦理收養(yǎng)登記3例，解除收養(yǎng)關(guān)系2例。圓滿完成嚴寒季節(jié)救助管理工作，沒有發(fā)生流浪乞討露宿街頭人員傷害事件。
二、下半年工作安排
(一)社會救助工作。會同相關(guān)部門開展街鎮(zhèn)救助工作專項檢查。開展“9+1”社會救助制度宣傳及培訓(xùn)，舉辦救助干部團隊建設(shè)培訓(xùn)班。宣傳《中華人民共和國慈善法》，組織開展“中華慈善日”活動。加強經(jīng)常性社會捐助接收站點和慈善超市建設(shè)。做好20_年元旦春節(jié)幫困送溫暖及第二十五屆“藍天下的至愛”系列慈善活動的籌備工作。有序開展防災(zāi)減災(zāi)工作，指導(dǎo)街鎮(zhèn)申報“全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)”，開展全區(qū)災(zāi)害信息員培訓(xùn)。加強與安徽對口縣(市)的溝通聯(lián)系，做好安徽下放居民維穩(wěn)工作。做好流浪乞討人員救助工作，開展困境兒童走訪慰問。
(二)為老服務(wù)工作。持續(xù)加大為老實事項目和重點工程建設(shè)力度。完成翔殷路養(yǎng)老院項目施工建設(shè)，推進平?jīng)雎肪C合養(yǎng)老項目裝修進度過半，完成年內(nèi)新增500張養(yǎng)老床位的指標任務(wù);推進_2街坊配套養(yǎng)老院新建工程建設(shè)施工，原區(qū)委黨校養(yǎng)老院項目進入具體施工階段。完成60張失智老人照護床位改建工作。完成4家老年人日間服務(wù)中心及4家老年人助餐點建設(shè)。制定出臺“社區(qū)綜合為老服務(wù)中心評估指標體系”及配套實施意見。推進薄弱機構(gòu)安全改造工作順利落地。繼續(xù)推進長期護理保險試點，做好養(yǎng)老服務(wù)補貼政策調(diào)整過渡期的銜接工作。完善“彩虹橋”——楊浦區(qū)綜合為老服務(wù)信息平臺的功能模塊。開展養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量年達標工作。會同區(qū)發(fā)改委，出臺保基本養(yǎng)老機構(gòu)政府定價或政府指導(dǎo)價。加強老齡工作研究，完成楊浦區(qū)社區(qū)綜合為老服務(wù)模式專題調(diào)研。委托第三方對社區(qū)助餐點、日間照料中心、居家養(yǎng)老智能化服務(wù)開展年終評估考核。深化老年宜居社區(qū)建設(shè)，選擇1—2個社區(qū)啟動持續(xù)照料社區(qū)試點。組織開展敬老節(jié)系列活動暨第三屆銀齡文化藝術(shù)節(jié)。
(三)社區(qū)治理和服務(wù)。切實承擔起全區(qū)居委會換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的職責(zé)，制定好換屆選舉工作實施意見，做好街鎮(zhèn)選舉工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全程把握換屆選舉工作程序的規(guī)范落實，指導(dǎo)、協(xié)助街鎮(zhèn)妥善處理好選舉過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，確保選舉工作依法、依規(guī)順利進行。依據(jù)各街鎮(zhèn)的修改建議，加快對“e睦鄰”系統(tǒng)的改造升級，于三季度正式上線2.0版本。增加社區(qū)居民的線上入口，實現(xiàn)居委會日常辦理事項的在線咨詢、預(yù)約和辦理。于居委會換屆選舉工作完成后，適時開展新任居委會主任及居委會成員的培訓(xùn)工作，幫助其盡快適應(yīng)新角色、上手新工作。指導(dǎo)各街鎮(zhèn)開展“全崗?fù)ā睒I(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保換屆后“全崗?fù)ā惫ぷ髂Ｊ降难永m(xù)和提升。持續(xù)開展居委會成員實訓(xùn)基地建設(shè)，為培養(yǎng)居委會后備人才發(fā)揮積極作用。圍繞“睦鄰家園”建設(shè)主題，探索居民區(qū)分類治理，結(jié)合“社區(qū)發(fā)展三年行動計劃”后半階段工作的推進，廣泛發(fā)動社區(qū)居民和各類組織共同參與社區(qū)治理，鼓勵創(chuàng)新發(fā)展特色項目，有效提升社區(qū)治理水平。結(jié)合市民政局“一網(wǎng)通辦”、“全市通辦”等工作的推進，提升社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心的服務(wù)質(zhì)量。
(四)社會組織培育管理。繼續(xù)培育扶持社區(qū)社會組織，推動更多社會組織參與基層治理。調(diào)研出臺《楊浦區(qū)社會組織參與社區(qū)治理引導(dǎo)目錄》，為社會組織參與楊浦基層治理明確導(dǎo)向和切入點。完善政府購買社會組織服務(wù)工作，規(guī)范立項評審、信息發(fā)布等環(huán)節(jié)。出臺20_年度公益服務(wù)類社會組織“優(yōu)選名冊”，為政府購買社會組織服務(wù)提供推薦名單。圍繞群眾新需求，扶持20_年度公益創(chuàng)投項目。推動“三駕馬車”積極發(fā)揮作用，為轄區(qū)社會組織參與社區(qū)治理提供資源、資金以及日常運作服務(wù)等多元化支持。建立社會組織輪值峰會制度，在各街鎮(zhèn)舉辦巡回專場活動，搭建社會組織之間溝通交流、風(fēng)采展示的平臺。探索形成社會組織人才評價機制，對接區(qū)內(nèi)相應(yīng)的人才扶持政策。擴建區(qū)級社會組織孵化園，提升區(qū)社會組織孵化園的孵化功能。梳理20_年度社會組織年檢中存在的問題，發(fā)送整改通知書。做好非法社會組織打擊整治工作。召開區(qū)社會組織建設(shè)與管理工作聯(lián)席會議，加強登記管理機關(guān)、業(yè)務(wù)主管單位(行業(yè)主管部門)、相關(guān)職能部門的監(jiān)管合力。舉辦上海市楊浦區(qū)第7屆社工節(jié)活動。開展20_年上半年社工薪酬補貼申報、審核、發(fā)放工作。啟動社區(qū)社會工作培訓(xùn)班、助理社工師培訓(xùn)班、社工師研習(xí)班。完成20_年度公益項目招投標工作，開展20_年公益項目立項申報工作。
(五)雙擁優(yōu)撫安置。以慶祝建軍91周年為契機，走訪慰問部隊，開展共建活動，掀起擁軍優(yōu)屬、擁政愛民熱潮。通過“楊浦雙擁”微信公眾號，開展“八一”建軍節(jié)、烈士紀念日、空軍建軍節(jié)等主題雙擁宣傳。大力開展擁軍活動，進一步鞏固發(fā)展我區(qū)軍政軍民團結(jié)，服務(wù)國防和軍隊改革。在落實優(yōu)撫政策的同時，深入推進“關(guān)愛功臣”項目，開展優(yōu)撫慰問、幫扶、聯(lián)誼、體檢等活動。推進“雙擁(優(yōu)撫)之家”建設(shè)，提升優(yōu)撫對象獲得感。做好轉(zhuǎn)業(yè)士官的接收安置工作，啟動新一輪退役士兵接收工作。推進江灣軍休、無軍籍職工接收安置。做好軍休服務(wù)管理工作。
做好下半年工作總結(jié)3
上半年，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府“四區(qū)三城”發(fā)展定位和“一二四三”工作重點，緊抓項目建設(shè)、提升工作作風(fēng)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、爭創(chuàng)改革業(yè)績、樹立公路形象，干事創(chuàng)業(yè)、狠抓落實，一批上級領(lǐng)導(dǎo)高度重視、人民群眾熱切關(guān)心、區(qū)域發(fā)展緊迫需要的項目工程進展迅速，公路行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力和水平進一步提高，人民群眾滿意度不斷提升，現(xiàn)將20__年度上半年工作總結(jié)及下半年工作打算匯報如下：
一、緊抓項目推進，提升管理服務(wù)，重點工程進展迅速
1.積極協(xié)調(diào)，項目前期工作進展順利。認真協(xié)調(diào)沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門，依據(jù)項目總體進度要求，制定了詳細的項目前期推進計劃與相適應(yīng)的控制辦法。在總體計劃的落實上,及時掌握進度動態(tài),勤協(xié)調(diào)、勤調(diào)度、勤服務(wù),以生態(tài)環(huán)境保護為前提，加快工程項目進展速度，持續(xù)推進施工環(huán)境協(xié)調(diào)服務(wù)，很好地解決了項目前期推進的諸多問題。經(jīng)過前期的考察選址、立項審批等統(tǒng)籌工作，東、南外環(huán)路改建項目所需的_項支持性文件已全部完成，項目工可報告省發(fā)改委已批復(fù)，工程項目已經(jīng)進入了初步設(shè)計階段，我局將積極與地方政府協(xié)調(diào)，爭取下半年盡早開工建設(shè);青銀高速改擴建管線遷改工作已全部完成，正在進行土地組卷工作，上半年完成總工程量2400萬元，為8月底順利轉(zhuǎn)序打下堅實基礎(chǔ)。
2.主動作為，重點工程建設(shè)推進迅速。在工程建設(shè)管理中，嚴格按照規(guī)定建設(shè)程序，認真履行業(yè)主職責(zé)，抽調(diào)專業(yè)力量專門成立了項目管理辦公室。從工程質(zhì)量、進度、環(huán)境、安全等方面對在建工程進行全面監(jiān)管。緊緊圍繞工程質(zhì)量中心,注重安全文明施工，注重環(huán)境保護，加強成本控制，加強廉政建設(shè)，努力提高公路建設(shè)管理水平，爭創(chuàng)優(yōu)良工程。截止目前，八馬路改建完成工程量2200萬元，占總工程量的73%;寶通街東延路基完成98%、路面基層完成49%、上跨濰萊高速立交橋完成82%，共完成工程量9_3萬元，占總工程量的59%。
二、強化“兩體系”建設(shè)，保持公路安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢
進一步加強風(fēng)險分級管控與隱患排查治理“兩體系”建設(shè)，以安全生產(chǎn)隱患大排查快整治嚴執(zhí)法、安全生產(chǎn)月、平安交通等專項行動為抓手，嚴格責(zé)任落實，排查安全隱患，堵塞安全漏洞，降低安全風(fēng)險，保持了全區(qū)國省干線公路安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢。
1.開展了隱患排查治理行動，對所轄公路、橋梁進行了全面排查整改。對全區(qū)國省干線公路影響行車安全的各類病害加強排查，及時修復(fù)車轍、壅包、路面沉陷等病害，保障了良好的通行環(huán)境;重點排查在建工程項目施工現(xiàn)場，嚴格施工交通組織和施工標志設(shè)置，消除安全隱患。嚴格落實橋梁管理“四個一”制度，加強巡查，注意檢測病害發(fā)展，保障橋梁運營安全。上半年共排查占道經(jīng)營、不規(guī)范開口、公路標志缺失等公路安全隱患66處，截止目前已全部完成整改。
2.開展公路安全設(shè)施整治提升專項行動，打響安全生產(chǎn)“百日攻堅戰(zhàn)”。對轄區(qū)內(nèi)國省干線公路標志缺失、不規(guī)范等問題進行了整治提升，包括：標志缺損、位置不準確、版面內(nèi)容變更或存在邏輯錯誤、新增公路標志，標志遮擋等;對中央隔離護欄、線性誘導(dǎo)標等安全設(shè)施加強了維修維護，及時清潔、修復(fù)、補齊缺失的標志，保持公路安全設(shè)施完好，打響了安全生產(chǎn)百日攻堅行動“第一槍”，上半年共更換版面內(nèi)容錯誤的標志_塊，新增公路標志30塊。
3.開展平安交通專項整治，嚴格落實生命安全防護工程。持續(xù)推進安全生命防護工程實施，配合濰坊市公路管理局設(shè)計院完成了20_年度生命安全防護工程數(shù)量復(fù)核及補充設(shè)計等工作;加強了對交通量大、混合交通、事故易發(fā)平交道口的排查，對轄區(qū)內(nèi)國省道沿線現(xiàn)有平交道口及縣鄉(xiāng)道、通村路接入口的警示設(shè)施進行了建檔管理，并對現(xiàn)有平交道口進行核查建檔(包括路線名稱、中心樁號、路口寬度、有無審批手續(xù))，依據(jù)現(xiàn)行規(guī)范和原設(shè)計文件及竣工資料，對中央護欄開口數(shù)量和設(shè)置位置進行核查，并集中力量對中央護欄開口過多、開口間距不規(guī)范的路段進行整治和封堵，共封堵中央護欄開口39處，減小了公路通行安全風(fēng)險，有效提升了國省干線公路安全運行能力。
三、緊抓精細養(yǎng)護，嚴格作業(yè)規(guī)范，路況水平穩(wěn)步提升
牢固樹立管養(yǎng)就是服務(wù)的理念，緊緊圍繞全區(qū)公路工作中心任務(wù)，服務(wù)坊子經(jīng)濟發(fā)展大局、服務(wù)人民群眾便利出行、服務(wù)宜居城市創(chuàng)建，全力提升坊子國省干線公路路況水平及綜合服務(wù)保障能力。
1.高質(zhì)量開展日常保潔及預(yù)防性養(yǎng)護。養(yǎng)護工作堅持“勤巡查、勤清掃、勤修補”的原則，扎實做好日常保潔與小修保養(yǎng)維護，不斷推進養(yǎng)護規(guī)范化建設(shè)，逐步建立了集路基、路面、構(gòu)筑物、控制區(qū)和沿線設(shè)施為一體的全方位、多層次日常養(yǎng)護管理體系。
2.高標準開展小修養(yǎng)護工程。制定了科學(xué)細致的專項養(yǎng)護施工方案，從施工交通標志的布設(shè)、維護，到銑刨、清掃、噴油、土工布鋪設(shè)、瀝青攤鋪及平整度和壓實度控制都做到精益求精，對路面沉陷、坑槽、網(wǎng)裂等病害處治及時，在資金極度緊張的情況下，合理安排作業(yè)、及時調(diào)整施工，有效地提高了資金的集約利用和工作效率，高標準地完成了小修養(yǎng)護工程，截止6月底，全區(qū)國省干線公路路面簡易灌縫55000余米，挖補5800余平方米，提高了路況質(zhì)量，順利完成了今年的“國檢”任務(wù)。
3.高標準開展應(yīng)急救援體系建設(shè)，提升公路安全保障能力。深入開展“兩保兩樹”活動，健全完善了各類應(yīng)急預(yù)案，著力提升應(yīng)對突發(fā)事件的快速反應(yīng)和應(yīng)急處置能力，以公路養(yǎng)護應(yīng)急中心為依托，組建了專業(yè)的應(yīng)急搶險隊伍，儲備了充足的應(yīng)急物資，對除雪設(shè)備、清障救援設(shè)備進行了全面檢測和保養(yǎng)，確保設(shè)備隨時可用，定期組織預(yù)案演練，切實把應(yīng)急搶險工作落到實處;同時密切關(guān)注氣象變化情況，完善了預(yù)警防范制度，全力做好重大節(jié)日、重大活動和重大事件等關(guān)鍵時期的安全穩(wěn)定工作，保障了公路安全暢通和人民群眾安全出行。
四、加強督導(dǎo)，細化任務(wù)，路域環(huán)境綜合整治成效顯著
1.強化路政巡查，保護路產(chǎn)路權(quán)。持續(xù)推進《坊子區(qū)公路路域環(huán)境綜合整治活動實施方案》，加強與相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)合作，持續(xù)開展對公路擺攤設(shè)點、打場曬糧等違法行為的專項整治活動，與黃旗堡街辦、坊子城管執(zhí)法大隊聯(lián)合行動，對逄王、車埠兩集市進行了綜合整治，基本解決了兩集市占道經(jīng)營問題;以優(yōu)化通行環(huán)境為核心，創(chuàng)新公路管理手段，建立公路路域環(huán)境綜合整治長效機制，設(shè)立督導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，包片協(xié)調(diào)公路沿線各鎮(zhèn)、街道公路路域環(huán)境綜合整治工作,路域環(huán)境綜合整治成果得到有效鞏固。
2.強化涉路施工現(xiàn)場監(jiān)管力度。進行監(jiān)管措施前移，在開工之前與施工企業(yè)簽訂安全協(xié)議，明確界定施工企業(yè)施工現(xiàn)場安全管理主體責(zé)任，加強了對崇文街濰安路口、濰膠路濰安路口和六處村村通工程與國省道交叉口施工現(xiàn)場管理，督促企業(yè)設(shè)置圍擋480米，設(shè)置安全施工標志63塊。截至目前共處理涉路賠償案件_起，收取路賠費628_元，結(jié)案率_0%。
3.開展橋下空間專項整治行動。對公路橋隧非法侵占進行了執(zhí)法管理，整治了非法侵占、橋下傾倒垃圾、住人、堆放秸稈等危險物品及飼養(yǎng)牲畜等突出問題，上半年共清理轄區(qū)橋下空間堆放雜物_0余方。
五、提升工作作風(fēng)，人民群眾滿意度進一步提高
嚴格按照區(qū)委統(tǒng)一部署，在全局范圍內(nèi)深入開展了“作風(fēng)建設(shè)年”活動，按照既定動作召開動員大會、印發(fā)活動方案、建立活動配檔表，活動開展節(jié)奏細致緊湊、內(nèi)容豐富生動：2月-3月期間進行了集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每周定期組織集體學(xué)習(xí)，開設(shè)了“5分鐘微講堂”“專家講座”等學(xué)習(xí)模塊，豐富了學(xué)習(xí)載體;其間穿插進行了多次主題討論活動，全局干部職工對照現(xiàn)實工作生活，深入剖析，講出了自己在活動中的所感所悟、所思所得，主題討論在教育引導(dǎo)廣大黨員干部切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立良好民本意識，充分展示新時期黨員風(fēng)采等方面取得了良好的效果;4月下旬，局黨委公開承諾“擔當作為、創(chuàng)爭一流”任務(wù)目標，5月開展尋標對標活動，確定壽光市公路局為標桿單位，在對標學(xué)習(xí)過程中充分認識到了工作中存在的差距和不足，明確了提升的目標和方向，增強了服務(wù)公路中心工作的能力和本領(lǐng)。
活動開展以來，我局黨委緊緊圍繞“主動作為、主動擔當、依法作為”的活動主題，迅速掀起了干事創(chuàng)業(yè)的熱潮，不務(wù)虛只務(wù)實，推出了一些惠民、便民的優(yōu)質(zhì)服務(wù)項目，扎扎實實做了一些人民群眾看得見、摸得著的實事：開展了“重點工程建設(shè)突擊月”，著力加快工程項目建設(shè)，突出拆遷清障和施工進度等重點環(huán)節(jié)，積極落實一線工作法，搶抓時間、趕超進度，盯緊每一天、干好每一周，活動開展后，寶通街東延伸、八馬路改建等在建項目工程提速明顯，達到了預(yù)期效果;路政服務(wù)大廳，主動承接了上級超限運輸許可的試點工作，截至6月底，共辦理超限運輸許可手續(xù)400余件，由于今年的許可證日期進一步縮短，所以我們的試點工作大大節(jié)省了服務(wù)對象業(yè)務(wù)辦理的時間，為周邊的企業(yè)、車主和群眾提供了極大的便利;緊緊抓住大氣污染防治、揚塵防控等重點工作，進一步加大了國省干線公路的保潔清掃力度，調(diào)整了路面清掃時間和方式、持續(xù)性的加大路面灑水降塵作業(yè)，主要干線道路基本上都保持在每日5次灑水作業(yè)的頻次，有效的抑制了公路揚塵;加強路政執(zhí)法隊伍建設(shè)，開展了“路政執(zhí)法規(guī)范月”等活動，規(guī)范儀容風(fēng)紀，確保人員著裝整潔，規(guī)范路政文書，做到案卷檔案有序，案卷票據(jù)相符，規(guī)范執(zhí)法行為，依法行政、按章辦事。
六、加強基層黨支部建設(shè)，“兩學(xué)一做”制度化常態(tài)化
以貫徹全面從嚴治黨為主線，充分發(fā)揮機關(guān)、工程等基層黨支部主體作用，緊緊圍繞“兩學(xué)一做”主題，堅持以學(xué)促做、知行合一，統(tǒng)籌融合黨組織建設(shè)、公路中心業(yè)務(wù)和黨員干部隊伍建設(shè)，黨員先鋒模范作用進一步強化，黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用得到顯著增強。
1.加強局屬各支部建設(shè)，增強基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。嚴格貫執(zhí)行區(qū)委的安排部署，梳理完善現(xiàn)有黨建工作機制，加強支部建設(shè)，堅持黨建工作和公路業(yè)務(wù)同部署、同落實、同考核。認真落實“三會一課”制度、黨員組織生活日制度和黨員定期向黨組織匯報思想工作等制度。嚴格黨內(nèi)政治生活，將每月_日、29日定為支部生活日，定期進行支部組織生活，積極開展專題大討論。
2.強化思想政治建設(shè)，“三學(xué)聯(lián)動”夯實學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。印發(fā)了《關(guān)于推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的實施方案》，把學(xué)習(xí)教育融入日常、抓在經(jīng)常，形成常態(tài)化制度化。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范學(xué)。局領(lǐng)導(dǎo)以普通黨員身份參加所在支部學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中始終堅持先學(xué)一步、深學(xué)一層，充分發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”作用，積極做到“五個帶頭”(帶頭在支部講黨課、帶頭做好學(xué)習(xí)筆記、帶頭交流學(xué)習(xí)心得、帶頭查擺問題、帶頭整改落實)。通過示范引領(lǐng)，帶動全局廣大黨員干部積極投身教育活動;二是突出重點集體學(xué)，每次學(xué)習(xí)明確1名同志領(lǐng)讀，1名同志重點發(fā)言，交流學(xué)習(xí)心得，其他同志自由發(fā)言，以此強化學(xué)的自覺;三是拓寬渠道靈活學(xué)，各支部還結(jié)合各自工作實際，根據(jù)不同崗位、不同群體黨員的情況，采取“班組黨課”、“工地黨課”等方式，靈活運用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，黨委層面和黨支部層面分別建立黨建工作微信群，及時向支部和黨員發(fā)送學(xué)習(xí)資料，利用干部學(xué)習(xí)網(wǎng)、共產(chǎn)黨員網(wǎng)等開展自主學(xué)習(xí)，拓展了學(xué)習(xí)通道、豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容，提升了學(xué)習(xí)效果。
3.落實主體責(zé)任，在強化支部核心作用上開創(chuàng)新局面。充分引導(dǎo)和發(fā)揮黨支部教育、管理、監(jiān)督、服務(wù)功能，鼓勵黨支部積極推進黨建工作創(chuàng)新實踐，結(jié)合各自實際工作，各黨支部均探索形成了符合公路工作特點和規(guī)律的黨建工作模式，定期組織深入查找分析組織生活是否經(jīng)常、嚴肅，黨員教育管理是否嚴格、規(guī)范等問題，切實提升了支部建設(shè)水平。
4.堅持學(xué)做結(jié)合，在補足短板改進提高上取得新成效。局黨委始終牢記“兩學(xué)一做”的出發(fā)點和落腳點在于真抓實干，切實把握“關(guān)鍵在做”，引導(dǎo)全局廣大黨員干部自覺踐行“四講四有”標準和“四個合格”要求，把查找解決問題作為學(xué)習(xí)教育的重要任務(wù)，增強認識、改進提高。全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以高度的政治自覺，積極參與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，把貴在學(xué)、貴在做、貴在改、貴在干的要求與自身工作相結(jié)合，把學(xué)習(xí)教育同加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)相結(jié)合、同加強思想政治教育相結(jié)合，不斷增強履行黨建工作職責(zé)的能力。
八、下半年工作打算
(一)加快項目前期推進速度，狠抓在建工程管理。
待批項目抓前期、已批項目抓開工、在建項目抓推進，全力以赴推進重點項目進度和重點工程建設(shè)：做好項目前期準備工作，爭取東南外環(huán)項目下半年盡早開工建設(shè);青銀高速擴容繼續(xù)協(xié)調(diào)推進路基和路面施工，為8月底實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)序打好基礎(chǔ);切實履行業(yè)主代表和屬地監(jiān)管職責(zé)，督促施工單位嚴格落實標準化、精細化管理，寶通街東延伸將工作重點繼續(xù)放在拆遷清障和施工進度等環(huán)節(jié)，積極協(xié)調(diào)拆遷和土地問題，盡早與村民簽訂補償協(xié)議，完成土地手續(xù)組卷工作;進一步推進八馬路改建工程建設(shè)速度，加快濰州路高壓電線桿遷移，做好管線鋪設(shè)相關(guān)工作，8月底完成路面施工，9月底完成相關(guān)交通設(shè)施工程，_月底實現(xiàn)全面通車。
(二)加強執(zhí)法隊伍建設(shè)，增強路政管理服務(wù)能力。
1.加強路政執(zhí)法隊伍建設(shè)，筑牢行業(yè)管理基礎(chǔ)。嚴格規(guī)范路政執(zhí)法行為，規(guī)范路政工作程序，做到依法行政，提高辦案效率;規(guī)范涉路許可審批行為，嚴格落實評審制度和責(zé)任追究制度;規(guī)范標志管理，確保公路標志標識內(nèi)容準確、設(shè)置規(guī)范、科學(xué)合理;規(guī)范執(zhí)法裝備和執(zhí)法車輛使用和管理，確保裝備、車輛使用安全，逐步更新、配備必要的路政執(zhí)法裝備。
2.加大路域環(huán)境整治力度，切實優(yōu)化美化通行環(huán)境。全面貫徹落實全市生態(tài)環(huán)境綜合整治動員大會精神，嚴格按照區(qū)政府部署安排，積極協(xié)調(diào)配合相關(guān)職能部門，組織牽頭對坊子轄區(qū)內(nèi)高速公路兩側(cè)及出入口可視范圍內(nèi)環(huán)境進行綜合治理，實現(xiàn)高速公路兩側(cè)的整潔和美化。堅持“安全、經(jīng)濟、實用、美觀”的指導(dǎo)原則,按照宜林則林，宜草則草的原則，因地制宜，在不影響高速公路安全運行的條件下，充分利用空閑地、荒地、拆違治亂后的公共用地等土地資源，廣泛開展綠化造林，種植經(jīng)濟林、防護林。城區(qū)路段(涌泉立交以西)，兩側(cè)設(shè)置30米綠化帶，其他路段(涌泉立交以東)，兩側(cè)設(shè)置50米防護綠化帶，包括外側(cè)20米背景林帶，內(nèi)側(cè)30米綠化帶。
3.加強路政巡查監(jiān)管力度，提升公路通行能力。繼續(xù)堅持“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、社會參與、齊抓共管”的工作機制，嚴格遵循區(qū)委、區(qū)政府路域環(huán)境綜合整治總體思路要求，強化對移動非標、涉路工程、違章建筑監(jiān)管和清理，繼續(xù)加大對國省道穿城穿村路段兩側(cè)移動非公路標志的清理力度，保持公路整潔美觀，對于難治理、易反復(fù)的濰膠路果蔬攤點加大巡查監(jiān)管力度，推動整治工作進一步向縱深開展。
(三)緊抓精細科學(xué)管養(yǎng)，鞏固提升路況水平。
1、加強精細管理，認真做好路面保潔。大力推行精細化和預(yù)防性養(yǎng)護，加大巡查力度，推行養(yǎng)護路政聯(lián)合巡查，及時發(fā)現(xiàn)處治影響行車安全的坑槽、擁包、沉陷、車轍等路面病害，保障公路橋梁安全暢通。重點做好路面保潔，繼續(xù)探索養(yǎng)護保潔市場化運作。針對每條公路保潔的不同特點，制定合理清掃方案，通過加大清掃次數(shù)、調(diào)整清掃時間、加強清掃車吸塵盤和灑水噴頭維護保養(yǎng)等措施，減少自身產(chǎn)生揚塵、漏塵情況發(fā)生，提高清掃效果。結(jié)合宜居城市創(chuàng)建，積極爭取沿線街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他部門的支持，齊抓共管，形成工作合力，共同做好路面保潔工作。
2、加強病害巡查，認真做好日常小修保養(yǎng)。經(jīng)常性的組織展開病害調(diào)查，切實掌握第一手資料，適時安排路面灌縫、路面病害處置等工作，做好標志牌、里程碑、百米樁、示警樁、防撞護欄、路緣石等各類設(shè)施的維護工作。
3、加強巡查檢測，認真做好橋梁養(yǎng)護管理。認真落實管理責(zé)任，嚴格執(zhí)行橋梁養(yǎng)護管理“四個一”制度，認真做好橋梁日常巡查和經(jīng)常性檢查，及時掌握橋梁技術(shù)狀況。
(四)完善安全生產(chǎn)體系建設(shè)，加大安全隱患排查力度。
1.嚴格落實安全監(jiān)管責(zé)任，完善工作責(zé)任分解落實機制。完善安全生產(chǎn)責(zé)任、防控、救援、監(jiān)管四項體系，層層壓實領(lǐng)導(dǎo)干部、安全管理人員、一線崗位人員安全責(zé)任，將安全生產(chǎn)工作任務(wù)目標，逐項分解落實到具體崗位、具體人員，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全責(zé)任體系無縫隙全覆蓋。加強安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，做到責(zé)任、投入、培訓(xùn)、管理、應(yīng)急救援“五到位”，從細節(jié)入手，對存在的安全隱患做到整改方案、責(zé)任、時限、措施和資金“五落實”。
2.加強隊伍建設(shè)管理，嚴格落實安全教育培訓(xùn)。多形式、多渠道的開展安全生產(chǎn)教育活動，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《關(guān)于推進安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》、《山東省安全生產(chǎn)條例》等綱領(lǐng)文件和法律法規(guī)，通過舉辦輔導(dǎo)講座、干部輪訓(xùn)、觀看警示教育片，組織廣大干部職工進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會上級精神、提高“紅線”意識，確保領(lǐng)導(dǎo)班子及安全、養(yǎng)護、路政、工程等重點崗位人員及一線職工安全培訓(xùn)教育覆蓋面均達_0%。同時，進一步加強特種作業(yè)人員管理，做到持證上崗、人證相符。
3.進一步分解落實任務(wù)，加大隱患排查力度。持續(xù)推進安全生產(chǎn)隱患大排查快整治嚴執(zhí)法集中行動、安全生產(chǎn)百日攻堅治理行動和平安交通專項行動開展，加大安全隱患排查力度，完善定期巡查檢查機制，重點排查在建工程項目施工現(xiàn)場，嚴格施工交通組織和施工標志設(shè)置，實施公路施工安全整治行動，大力推進“平安工地”建設(shè)，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，消除安全隱患。
(五)抓住關(guān)鍵、強力推進“作風(fēng)建設(shè)年”活動深入開展。
1.堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、以上率下。領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用是推進工作的“強心劑”，下半年，我局領(lǐng)導(dǎo)班子將以身作則，做干事、干練、干凈的表率，以實際行動給全局干部職工做出榜樣，真正做到“干部向班子看齊，班子向一把手看齊”。
2.加強教育培訓(xùn)、提升標準境界。積極推進黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能力培訓(xùn)提升和思想境界提升，將日常集體學(xué)習(xí)與崗位知識技能培訓(xùn)、上級組織交流學(xué)習(xí)結(jié)合起來，不斷提升個人素質(zhì)，適應(yīng)工作需要。
3.激發(fā)黨員干部內(nèi)生動力，推動活動深入開展。面對艱巨復(fù)雜的公路改革發(fā)展任務(wù)，我局將進一步增強干部職工干事創(chuàng)業(yè)的思想自覺和行到自覺，全力以赴打造有創(chuàng)業(yè)激情、有為民情懷的公路干部職工隊伍，激勵干部職工當?shù)鳛?、服?wù)群眾，推進“作風(fēng)建設(shè)年”活動深入開展。
下半年，我局將進一步找準方向，明確思路，強化措施，務(wù)實工作，加快工程項目建設(shè)、保障服務(wù)群眾出行、推動公路改革創(chuàng)新，力爭完成區(qū)委、區(qū)政府下達的全年工作任務(wù)，推動坊子公路各項工作再上新臺階。
做好下半年工作總結(jié)4
本學(xué)期，合肥市榮城幼兒園黨支部在廬陽區(qū)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，堅持以黨的精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步解放思想，攻堅克難。緊緊圍繞創(chuàng)建省級示范幼兒園工作，推進基層黨組織標準化建設(shè)工作，加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，以深入開展“兩學(xué)一做”為主線，以開展“講重作”專題警示教育為工作重點，積極扎實的開展支部各項工作，全力推進榮城幼基層黨組織標準化建設(shè)，為推進榮城幼兒園更加安全、科學(xué)、有序、和諧發(fā)展，提供更為堅強的思想和組織保證?，F(xiàn)就榮城幼兒園黨支部下半年工作總結(jié)如下：
一、加強思想政治建設(shè)，提升政治理論學(xué)習(xí)
榮城幼兒園黨支部始終注重加強黨員自身的思想道德建設(shè)，以黨章、報告精神為重點學(xué)習(xí)內(nèi)容，堅持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合。
1、著力提升黨員同志的思想政治建設(shè)。首先制定了詳細的學(xué)習(xí)計劃，每月至少進行一次學(xué)習(xí)，由黨員輪流搜集資料，會中對學(xué)習(xí)內(nèi)容進行討論交流，并做好心得筆記。通過這樣的學(xué)習(xí)方式，讓每個黨員都能夠?qū)h的最新理論方針掌握透徹，使每個黨員樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀，在實踐中不斷加強黨性修養(yǎng)，提高了運用科學(xué)理論解決實際問題的能力。
2、加強政治理論學(xué)習(xí)，進一步增強黨員政治理論素養(yǎng)。先后組織黨員教師于九月學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于印發(fā)〈合肥市文明城市創(chuàng)建攻堅月工作方案〉的通知》的通知。十月，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)關(guān)于印發(fā)《廬陽區(qū)推進基層黨組織標準化建設(shè)實施方案》的通知以及《廬陽區(qū)學(xué)校系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)標準》。月學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)《中共中央組織部關(guān)于全國組織系統(tǒng)認真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神的通知》以及中共安徽省委印發(fā)《關(guān)于全面落實中央〈決定〉精神以及扎實推進黨的精神學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作的意見》。十二月開展了學(xué)習(xí)了《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“千名黨員沉下去”活動方案》
二、積極開展多種形式的黨員教育活動，始終保持黨員先進性教育成果。
堅持每月一次“黨員活動日”活動。九月開展了踐行“兩學(xué)一做”開展第二十屆全國推廣普通話宣傳周活動，結(jié)合“講重作”專題警示教育開展了組織生活會，會上，各位黨員結(jié)合自身情況深刻開展批評與自我批評。十月結(jié)合落實全面從嚴治黨要求，全面推動基層黨組織標準化建設(shè)，貫徹“兩學(xué)一做”精神，開展觀看《榜樣》專題節(jié)目。通過學(xué)先進、樹典型，學(xué)習(xí)身邊黨員的先進事跡，帶動全體黨員充分發(fā)揮模范帶頭作用。月，為給幼兒創(chuàng)造更好的戶外活動環(huán)境及條件，全體黨員參與拼搭“萬能工匠”體育器械。十二月開展了“夜訪萬家”活動，進一步增強黨員教師的服務(wù)意識，發(fā)揮黨支部的凝聚力，在不斷拓展黨員志愿者服務(wù)活動的形式和內(nèi)容中更好地為幼兒園為家長幼兒服務(wù)，展現(xiàn)我園文明和諧、團結(jié)互助良好形象。
三、開展黨務(wù)公開，推進黨內(nèi)民主建設(shè)。
堅持“公開、公平、民主”的原則，積極落實黨務(wù)公開工作，通過公開黨支部及黨員個人公開承諾書、黨費收繳情況等一系列內(nèi)容，充分發(fā)揚民主，進一步激發(fā)廣大黨員干部的工作積極性。
四、強化黨風(fēng)黨紀教育，促進師德師風(fēng)建設(shè)。
黨支部及黨員教師查擺自身存在的問題，列問題清單，進一步增強黨員干部道德素養(yǎng)和廉潔自律的自覺性，加強教師職業(yè)道德教育，舉行了“攜程虐童事件”師德警示專題教育會議，重溫了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，有力地促進了我校黨風(fēng)建設(shè)和師德師風(fēng)建設(shè)工作的深入開展。
五、樹立群眾觀念，將服務(wù)群眾落在實處。
在工作中我們支部能深入實際，了解群眾，關(guān)心群眾，幫助群眾，做群眾的知心者，凝聚人心。充分發(fā)揮了工會、團支部的橋梁紐帶作用，活躍教職工身心、聯(lián)絡(luò)教職工的感情，大大的增強了教職工的凝聚力，充分調(diào)動了他們的積極性和創(chuàng)造性。
總之，本學(xué)期榮城幼兒園黨支部在廬陽區(qū)教體局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，但是存在的問題也不少。在今后的工作中，榮幼黨支部將將一如既往，不斷開拓創(chuàng)新，使支部工作更加規(guī)范。
做好下半年工作總結(jié)5
上半年以來，我局全面貫徹落實會議精神、思想，緊緊圍繞市委市政府中心工作，聚焦聚力經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以促進制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為主題，以提質(zhì)增效為中心，以智能制造為主攻方向，堅持市場主導(dǎo)和政府引導(dǎo)，集聚政策要素資源，聯(lián)動推進“互聯(lián)網(wǎng)+”、“機器人+”、“大數(shù)據(jù)+”在制造業(yè)中融合發(fā)展，不斷加快傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升和新動能培育，保持工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)中有升。1-5月，我市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值累計完成321.1億元，同比增長14.1%;規(guī)上工業(yè)增加值累計完成63.9億元，同比增長8.5%。
一、上半年工作成效
(一)加快經(jīng)濟高質(zhì)量增長
1.緊抓高質(zhì)量發(fā)展指標。緊盯高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵指標，推動我市經(jīng)濟高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。1-5月，我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值累計完成35.79億元，同比增長_.7%，占規(guī)上工業(yè)增加值比重56%，較20_年提高了14個百分點;信息經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值累計完成7.31億，同比增速20.2%;戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)增加值累計完成_.42億元，同比增速為7.1%，占規(guī)上工業(yè)增加值比重為30%;新產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)值累計完成70.78億元，同比增長21%;單位工業(yè)增加值能耗下降率(1-4月)為9.5%。
2.緊抓工業(yè)性投資。梳理全市工業(yè)性投資項目，建立完善工業(yè)投資項目庫，做好項目立項、入庫、月度投資情況跟蹤服務(wù)，促進工業(yè)項目應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。根據(jù)全市未開工項目、在建項目、技改項目等投資情況，初步將我市今年工業(yè)性投資任務(wù)分解落實到經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和20個鎮(zhèn)街。組織鎮(zhèn)街經(jīng)貿(mào)服務(wù)中心、重點骨干企業(yè)，進行投資內(nèi)容、投資范圍、申報程序等業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政策宣教。上半年，完成工業(yè)性投資工業(yè)投資24.86億元，同比增長48.3%。
3.緊抓工業(yè)項目推進。落實工業(yè)供地項目門檻把關(guān)和雙合同管理，1-6月份，全市完成工業(yè)用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝，出讓金額277_萬元，畝均價格31.66萬元，完成工業(yè)工業(yè)用地競買人申請審核23個，簽訂工業(yè)產(chǎn)業(yè)項目管理合同_個。推進工業(yè)重點項目建設(shè)，列入我市20_年工業(yè)重點建設(shè)項目庫項目_0個用地面積4248.62畝，其中往年供地未開工和今年新供地項目59個用地面積_40.71畝，往年已開工未竣工項目61個用地面積2307.91畝。1-6月份，已完成工業(yè)項目開工(包括樁基施工)40個用地面積946.31畝、竣工_個用地面積_4.37畝;列入溫州計劃投資額5000萬元以上重點工業(yè)項目新開工(入庫)6個，在庫重點工業(yè)項目完成投資_.07億元，完成率為23.6%。
(二)加快企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1.加快“機器換人”技改步伐。充分發(fā)揮省財政專項激勵資金的作用，不斷完善“機器換人”技術(shù)改造優(yōu)惠政策，加大扶持成套自動化、智能工廠、智能化生產(chǎn)線、智能裝備等重大項目實施。上半年，全市工業(yè)技術(shù)改造在建項目有449項，計劃固定資產(chǎn)投資54.4億元，其中20_年新增技改項目76項。上半年，完成工業(yè)技改投資_.72億元，同比增長_.5%。積極組織企業(yè)申報20_年浙江省“四個百項”重點技術(shù)改造示范項目，瑞立集團的年產(chǎn)2萬套電控智能懸架系統(tǒng)智能制造項目等7個項目被列入省“四個百項”重點技術(shù)改造示范項目，創(chuàng)下歷年新高。全力做好機器換人”技改項目補助審核，申報20_年度專項資金補助的技改項目1_項、申報“機器換人”項目28項。目前，已完成全部企業(yè)的現(xiàn)場審核，正進行項目財政復(fù)核和申報企業(yè)征信工作，預(yù)計8月份兌現(xiàn)“機器換人”技改補助7500萬元左右，將繼續(xù)創(chuàng)新高。
2.加快“兩化”深度融合。不斷加強信息化政策扶持力度，出臺《信息經(jīng)濟三年行動計劃》、《瑞安市促進信息化發(fā)展扶持政策》，加大對信息化公共服務(wù)平臺建設(shè)、軟件和信息服務(wù)業(yè)扶持、“兩化融合”示范試點企業(yè)獎勵等。深入開展省級兩化融合示范區(qū)，組織華峰集團有限公司、環(huán)球濾清器申報20_年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合示范試點項目(企業(yè))，目前環(huán)球濾清器項目已進入公示階段;組織我市企業(yè)赴溫州參加兩化融合貫標培訓(xùn)會，嘉利特、力諾已申報20_年兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)。制定《瑞安市20_年“企業(yè)上云”行動計劃》，借助企U專家云平臺載體，不斷加快企業(yè)上云。召開軟件產(chǎn)品退稅政策座談會，參加企業(yè)800多家，已有軟件產(chǎn)品退稅企業(yè)備案_個，新增軟件著作權(quán)_個。
3.加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，支持引導(dǎo)企業(yè)加大新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備開發(fā)力度，促進產(chǎn)品電子化、智能化。1-5月，新產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)值累計完成70.78億元，同比增長21%。上半年，通過在線申報省級新產(chǎn)品項目98項，已立項46項;組織浙江勝華波電器股份有限公司等5家企業(yè)申報國家第三批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)和單項冠軍產(chǎn)品;瑞立集團瑞安汽車零部件有限公司開發(fā)的新能源汽車電控制動系統(tǒng)綜合新模式示范項目被評為工信部20_年國家智能制造綜合新模式應(yīng)用項目，目前正在公示階段。全面啟動項目(載體)征集工作，目前，共征集我市預(yù)申報國家企業(yè)技術(shù)中心1個、首臺(套)產(chǎn)品為_個、智能制造項目5個、溫州市企業(yè)技術(shù)中心4個，下半年我局將通過篩選積極向上爭取項目入選。
(三)加快企業(yè)高質(zhì)量培育
1.加大龍頭企業(yè)培育。依據(jù)“瑞安市領(lǐng)軍工業(yè)企業(yè)和高成長型工業(yè)企業(yè)評選辦法”，經(jīng)過對統(tǒng)計、國稅、地稅等多部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)核算評分，評選出我市20_年度領(lǐng)軍型工業(yè)企業(yè)50家，高成長型工業(yè)企業(yè)67家。精準篩選出5000千萬-1億元用地_畝以下、1-2億元用地20畝以下、2-3億元用地30畝以下的企業(yè)納入企業(yè)上億培育庫，凡存在用地困難、廠房緊張的企業(yè)，優(yōu)先列入供地考察，在符合供地的條件下，優(yōu)先給予用地保障和廠房供給。上半年，完成工業(yè)項目用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝。
2.加大“隱形冠軍”“專精特新”企業(yè)培育。通過邀請行業(yè)協(xié)會座談、入企調(diào)研走訪等方式，全面排查我市企業(yè)在細分行業(yè)處于、產(chǎn)品市場占有率高的企業(yè)，精準篩選出_0家細分行業(yè)龍頭企業(yè)納入培育庫。組織近70家企業(yè)參加兩場“專精特新”對標行業(yè)龍頭活動;組織“隱形冠軍”企業(yè)參加廈門大學(xué)“新動能”經(jīng)營蝶變專題研修班。截至目前，已完成“專精特新”入庫培育企業(yè)5_家，超額完成溫州任務(wù)，組織14家企業(yè)申報省“隱形冠軍”培育企業(yè)、4家企業(yè)申報“隱形冠軍”企業(yè)。
3.加強小升規(guī)防退規(guī)工作。梳理出20_年銷售開票_00萬-2000萬元企業(yè)383家、20_年因主營業(yè)務(wù)收入不足2000萬元“退規(guī)”且還在正常生產(chǎn)企業(yè)_3家、供地面積在5畝以上且未在規(guī)上庫內(nèi)的企業(yè)292家等三類企業(yè)共848家全部納入升規(guī)培育庫。1-5月份，小升規(guī)“準達標”企業(yè)(開票額833萬元以上)50家，開票666-833萬元(數(shù)據(jù)差1個月)企業(yè)92家，開票在500-666萬元企業(yè)_2家。防退規(guī)情況：1-5月份，規(guī)上企業(yè)銷售額在833萬元(達到月均數(shù)據(jù))以上企業(yè)737家，占比82%;666-833萬元企業(yè)68家，占比7.6%;500-666萬元企業(yè)55家,占比6.1%;500萬元以下企業(yè)39家,占比4.3%。
(四)加快平臺高質(zhì)量建設(shè)
1.推進美麗園區(qū)建設(shè)。緊緊圍繞市委市政府“八美八化”工作部署，把美麗園區(qū)(工廠)建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展環(huán)境的重要抓手，全面推進老工業(yè)園區(qū)改造提升工作。年初，我們對全市的老工業(yè)園區(qū)進行初步摸底，涉及需要改造提升的老工業(yè)園區(qū)共有25個，覆蓋_個鎮(zhèn)街、功能區(qū)，總面積4.7萬畝，現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)4_6家，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)有680家。我局由一把手親自帶隊，多次開展對鎮(zhèn)街走訪調(diào)研，督促指導(dǎo)加快推進老工業(yè)園區(qū)改造提升工作。目前，各相關(guān)單位均已制定出“一區(qū)一策”的改造提升方案，將大部分園區(qū)納入“一把掃帚掃到底”工程，以“凈化、潔化、序化”為目標，以拆違為重要手段，縱深推進園區(qū)改造提升。
2.推進小微園建設(shè)。深入貫徹落實省委省政府關(guān)于推進“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”工作部署，以“打造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園升級版，助推小微企業(yè)集聚轉(zhuǎn)型發(fā)展”為目標，全力推進小微園建設(shè)工作，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的批示肯定。(高興夫副省長20_年3月20日批示：瑞安市小微園建設(shè)舉措實、力度大，有很多可借鑒的創(chuàng)新思路和方法。請省經(jīng)信委全面總結(jié)、梳理、提煉全省各地小微園建設(shè)、運行、管理的成功經(jīng)驗，供交流借鑒，高效提升全省小微園建設(shè)理念、模式、運行和管理。全力推進我省小微園集聚、改造、提升、轉(zhuǎn)型、重組和服務(wù)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展)。今年，我局共謀劃仙降時尚智造(箱包)、東新產(chǎn)城科技創(chuàng)意、塘下沙瀆汽摩配、丁山時尚鞋服、白蓮時尚輕工、塘下小南山汽摩配等6個新建小微園，總規(guī)劃面積_60畝。截至目前，完成小微園供地81.64畝、開工71.5畝、竣工約_萬平方米。
3.推進企U平臺建設(shè)。我局在大力推進產(chǎn)業(yè)硬平臺建設(shè)的同時，全力搭建產(chǎn)業(yè)軟平臺，不斷加快產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。積極引進企U專家云平臺，召開全市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進大會，對平臺予以宣傳推廣，該平臺可為政府和企業(yè)提供“平臺+工具+服務(wù)”的完整解決方案，使政府監(jiān)管更加到位，分析更加準確、決策更加科學(xué)。上半年，已完成對我市全部規(guī)上企業(yè)平臺注冊，并安排企U專家云平臺培訓(xùn)24場，參加培訓(xùn)的企業(yè)達到638家。
(五)加快產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
1.深化“畝均論英雄”改革。修訂完善“畝均論英雄”信息化綜合評價工作方案,評價指標與省、溫州評價辦法保持一致,在結(jié)果分類增加了C-類企業(yè)，將評價范圍擴大，涵蓋所有規(guī)上企業(yè)、上年度用電量_萬度以上規(guī)下企業(yè)(含自然人用戶)、用地1畝以上規(guī)下企業(yè)(含自然人用戶)共6830家。在原來差別化政策上，20_年制定完善用能、用水、用地、排污、融資、獎評、監(jiān)管七大方面差別化政策，并推出十四條具體措施，進一步倒逼無稅收、無銷售產(chǎn)值、高耗能、畝稅萬元以下等企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出市場主體，騰退資源要素重新配置。目前，已形成初步評價結(jié)果：規(guī)上A類企業(yè)_4家、B類企業(yè)723家、C類企業(yè)64家、公用類8家(不納入評價);規(guī)下A類企業(yè)234家、B類企業(yè)3_6家、C類企業(yè)2_4家、C-類企業(yè)4_家。
2.深化“低小散”整治。深入推進“騰籠換鳥”工程，梳理環(huán)保部門整治的鑄造企業(yè)和住建部門整治的磚窯企業(yè)共_家，上報溫州并實施落后產(chǎn)能淘汰，全年計劃騰出用能空間7000噸標準煤。牽頭推進塘下、林川、湖嶺、潘岱、馬嶼等5個鎮(zhèn)街“散亂污”企業(yè)環(huán)境整治，目前4個鎮(zhèn)街基本完成計劃進度。
3.深化節(jié)能執(zhí)法檢查。落實推進節(jié)能監(jiān)察“雙隨機”抽查監(jiān)管工作，將檢查指導(dǎo)對象從年耗能500噸標煤以上企業(yè)擴展到規(guī)模以上企業(yè)，按月度季度不定期抽選產(chǎn)值能耗不降反升幅度較大的企業(yè)開展檢查指導(dǎo)。以能源利用狀況審核上報為抓手，按月度定期對22家年耗能5000噸標煤以上的省重點用能單位進行催報審核，對其中產(chǎn)品能耗波動較大、能耗數(shù)據(jù)異常變化的企業(yè)，及時采取電話提醒、上門詢問等方式，動態(tài)掌握能源消費情況，督促企業(yè)采取節(jié)能措施提高能源利用效率。上半年，完成節(jié)能監(jiān)察計劃3家，檢查指導(dǎo)產(chǎn)值能耗不降反升幅度較大的企業(yè)8家。
(六)加快服務(wù)高質(zhì)量升級
1.強化企業(yè)精準扶持。深入推進全面從嚴治黨主體責(zé)任，大力開展“鐵腕糾四風(fēng)，重拳治怠政”作風(fēng)建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)，助力營商環(huán)境提升。建立完善振興實體經(jīng)濟“1+_”政策體系，制訂《培育引進新興產(chǎn)業(yè)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快壯大瑞安發(fā)展新動能的實施意見(試行)》等系列文本，打出深化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展“組合拳”。深化“十百千”助企服務(wù)工作，出臺《關(guān)于以千名干部聯(lián)千企為主抓手深化開展十百千助企服務(wù)活動的通知》，有效建立營商專員與幫扶企業(yè)的對應(yīng)關(guān)系。謀劃搭建96871企業(yè)服務(wù)綜合平臺，謀劃整合市科技非融資性擔保公司資源，組建政策性融資擔保機構(gòu)。扎實推進“最多跑一次”改革，實現(xiàn)現(xiàn)有審批事項6項全覆蓋，實施率達_0%，上半年行政審批科共受理技術(shù)改造項目21項，計劃固定資產(chǎn)投資8_46.1萬元。
2.強化企業(yè)人才培訓(xùn)。深入開展企業(yè)人才培訓(xùn)，上半年，舉辦企業(yè)系統(tǒng)化培訓(xùn)班3期，共204人，舉辦職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)1期，共70人。啟動20_年度工程(一)類職稱評審繼續(xù)教育報名工作，目前已有220人報名參加。組織舉辦全市第二期規(guī)上企業(yè)負責(zé)人節(jié)能法律知識培訓(xùn)班，共90多人參加，組織9家省重點用能單位能管員參加省總隊節(jié)能專業(yè)培訓(xùn)。
3.強化風(fēng)險企業(yè)處置。積極參與全市企業(yè)風(fēng)險處置工作，強化企業(yè)風(fēng)險排摸，繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)應(yīng)急轉(zhuǎn)貸專項資金的過橋作用，進一步減輕企業(yè)融資成本，有效遏制“兩鏈”風(fēng)險蔓延。1-6月，我市新增風(fēng)險企業(yè)_家，共有68家企業(yè)使用應(yīng)急轉(zhuǎn)貸專項資金_7筆，累計金額_.59億元，轉(zhuǎn)貸企業(yè)數(shù)、筆數(shù)、金額分別同比下降35.24%、23.04%、3.34%。
二、下半年工作思路
(一)緊盯一個目標：保持工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長
一是抓運行分析，化解工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展壓力。當前，全市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展面臨著下行壓力加大、企業(yè)風(fēng)險驟增等諸多不利因素，我們要將經(jīng)濟運行分析作為下半年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主攻點，摸底企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和面臨的困難，問診把脈當前工業(yè)經(jīng)濟和工業(yè)企業(yè)中出現(xiàn)的新形勢、新情況和新挑戰(zhàn)，確保明年工業(yè)經(jīng)濟主要目標任務(wù)順利完成。力爭全年，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值增速達_%以上;規(guī)上工業(yè)增加值增速達8%以上;信息經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破27億，增速達到_%以上，信息經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)突破90。
二是抓項目建設(shè)，增強工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展動力。堅持把工業(yè)項目建設(shè)作為推動工業(yè)發(fā)展的總抓手，全力工業(yè)項目、重點技改項目、小微園項目推進中遇到的難點，有力保障投資總量。加快華峰產(chǎn)業(yè)園、東新產(chǎn)城科技創(chuàng)意等一批重點工業(yè)項目建設(shè)，促進重點項目早開工、早竣工、早投產(chǎn)、早達產(chǎn)。力爭20_年，工業(yè)性投資增速達_%，工業(yè)技改投資增長9%;工業(yè)供地項目30個，供地面積_00畝;工業(yè)項目開工49個、竣工項目35個。
(二)圍繞一個主題：加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
一是抓企業(yè)培育，突出工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展強力。精準引進、培育一批具有核心技術(shù)、市場占有率高、產(chǎn)業(yè)帶動性強的瑞商回歸項目，通過“強鏈、補鏈、建鏈”，促進產(chǎn)業(yè)鏈向深度和廣度延伸。大力實施龍頭企業(yè)培育，重點聚焦汽車關(guān)鍵零部件、機械裝備等重點產(chǎn)業(yè)，對細分行業(yè)主營業(yè)務(wù)好、創(chuàng)新能力強、畝均稅收高、品牌貢獻大、市場占有率高細分行業(yè)龍頭企業(yè)，進行導(dǎo)向性地扶持培育。力爭20_年，培育首超30億元企業(yè)1家、20億元家企業(yè)2家、1億元企業(yè)20家;小升規(guī)企業(yè)_0家以上，退規(guī)企業(yè)少于50家;列入省級“隱形冠軍”培育企業(yè)_家以上、“隱形冠軍”企業(yè)1家;列入“專精特新”培育企業(yè)500家以上。
二是抓平臺建設(shè)，挖掘工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?。?guī)劃新建一批小微園項目，聚焦列入美麗園區(qū)建設(shè)的25個老工業(yè)園區(qū)改造提升，全面推進園區(qū)“凈化、潔化、序化”工程。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展趨勢，依托東新產(chǎn)城融合帶、江南物流園區(qū)等空間載體，實施服務(wù)業(yè)提升“5+4”工程。力爭20_年，新開工小微園6個面積650畝以上，竣工面積60萬平方米;著力打造2個老工業(yè)園區(qū)改造提升示范。
(三)抓住一個關(guān)鍵：全面深化創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略
一是抓模式創(chuàng)新，激發(fā)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展活力。積極培育新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，探索互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)、制造+服務(wù)的發(fā)展模式，加大對電子商務(wù)、兩化融合、大數(shù)據(jù)、云計算等新業(yè)態(tài)的扶持力度。大力推進智能制造三年行動計劃，促進工業(yè)機器人等智能裝備在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，開展智能工廠和數(shù)字化車間的建設(shè)，加快瑞安工業(yè)企業(yè)智能化生產(chǎn)改造，推動全市企業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈高端要效益、要生產(chǎn)力。力爭20_年，新增工業(yè)機器人260臺以上，規(guī)上工業(yè)全員勞動生產(chǎn)率提升8%以上;分別培育省級、溫州級兩化融合融合示范試點企業(yè)1家、3家;分別創(chuàng)建省級、溫州級企業(yè)技術(shù)中心1個、3個。
二是抓綜合評價，匯聚工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展合力。進一步加大“畝均論英雄”信息化綜合評價正向激勵和反向倒逼差別化政策實施力度，為政府對全市工業(yè)企業(yè)的精準扶持、精準淘汰提供強有力的依據(jù)，促進“創(chuàng)新強、畝產(chǎn)高、節(jié)能好、減排多”的企業(yè)健康快成長，加快落后產(chǎn)能淘汰退出和畝稅萬元以下企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)，加大對騰退企業(yè)的補助力度。力爭到20_年，淘汰各類低小散企業(yè)240家，整治畝稅萬元以下企業(yè)255家。
上半年過得快沒想到下半年過得更快，都還沒反應(yīng)過來就結(jié)束了，在這半年時光里在公司工作讓我感到非常的充實感覺不到時光的流逝。
一、用服務(wù)促進銷售
現(xiàn)在的銷售不單單是買產(chǎn)品還有服務(wù)，我在工作的時候向客戶推銷產(chǎn)品的時候，經(jīng)常會想辦法的服務(wù)好客戶，把工作做好做細，把產(chǎn)品的一些資料做個整理，并且提供一定的服務(wù)，通過無微不至的服務(wù)使得客戶認為我們公司是有實力的，也是一個重視客戶的，讓客戶在購買產(chǎn)品的時候感到了滿足，放下了那戒備的內(nèi)心防線，把一切都做好做細，當前的社會競爭的不只是產(chǎn)品，產(chǎn)品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務(wù)同樣會吸引大量的客戶，比如售后服務(wù)，售前服務(wù)，售前服務(wù)非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會成交后，客戶遇到的任何問題都是冷漠一對，收拾不以為然，這樣的目的性太重，會讓客會流逝，想要讓可會相信已經(jīng)不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是最大的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來多大的損失。
二、有上進心
銷售工作并不好做，想要做好得花費大量的時間要有足夠的耐心，銷售競爭非常激烈，同部門之間的競爭都非常的厲害，因此在銷售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷得去挑戰(zhàn)一個個難關(guān)，克服困難，戰(zhàn)勝自己，才能夠為自己迎來未來，不求上進的人是會被淘汰的更不要說銷售，銷售全靠實力說話，我在工作的時候會經(jīng)常的向那些有能力的員工學(xué)習(xí)，看他們的銷售方式，看他們的銷售手法，向他們請教，通過他們的指點來讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會抽出時間去學(xué)習(xí)，去努力，去實踐，把學(xué)到的東西用在實處，通過工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會成功，使自己時刻都有危險意識，時刻不斷保持著虛心上進才能獲得成功。
三、總結(jié)工作的得與失
每一天多會對自己這段時間的工作做一個總結(jié)，分析，思考，我在工作中遇到的一些問題把成功的經(jīng)驗總結(jié)粗來，把失敗的原因找出來，然后把他們進行對不不斷的去增強自己的業(yè)務(wù)能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來的原因。
四、多溝通交流
在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關(guān)系，因為每個同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達成合作，交流不是一夕之功，我經(jīng)常會和同事交流和客戶交流，通過交流維護客戶與同事之間的感情。
銷售經(jīng)過工作，使得我對銷售充滿了信心，我能夠獨自的去面對去解決問題，把那些不懂得不明白的問題都解決，我從不怕挑戰(zhàn)更不怕失敗，這也是我這半年來能夠一直走下去的原因。
做好下半年工作總結(jié)7
20_年是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕獓@以下開展工作：
一、加強面對市場競爭
不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規(guī)律化;
4、銷售指標細分化;
5、晨會、培訓(xùn)例會化;
6、服務(wù)指標進考核對。
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
三、注重團隊建設(shè)
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
做好下半年工作總結(jié)8
20_年下半年已經(jīng)過去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗
現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20_年下半年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在20_年下半年里我在二線的崗位上工作了半年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在20_年下半年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)下半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，下半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為下半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對20_年下半年工作中存在的問題進行改進的措施
對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
四、20_年下半年個人工作目標和計劃
我在20_年下半年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再20_年下半年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20_年下半年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作半年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
已上是我在20_年下半年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
做好下半年工作總結(jié)9
時間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時刻，回首一學(xué)期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。下面僅從以下幾方面做如下總結(jié)：
一、抓好安全教育，警鐘長鳴
如果教育有順序之分，我覺得重中之重是關(guān)注孩子的生命安全。所以每學(xué)期我的開學(xué)第一課便是安全教育課。平時也會利用班會、活動課開展 安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防震、防盜、防騙等安全知識。透過一幕幕觸目驚心的畫面，一個個真實的案例使學(xué)生感同身受，師生共同對身邊存在的各種安全隱患進行討論，共同探討對各種隱患的防范，師生攜手共同構(gòu)建平安、和諧的美麗校園。
二、教育為本 德育為先
我們學(xué)校一直以“立德樹人”為主。所以我經(jīng)常告誡學(xué)生：在德育與智育中，我更看重德育。一個人要成才，必須先成人，一個人擁有好的品德，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會擁有好的人生，學(xué)會做人比掌握知識和成才重要得多。
我高度重視學(xué)校組織的每一次活動，讓學(xué)生的情感在活動中得以熏陶。同時通過這些活動，全面提升學(xué)生的素質(zhì)，增強了班集體的凝聚力和向心力。
做好下半年工作總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼20_年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
下半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
做好下半年工作總結(jié)通用10篇相關(guān)文章：