招商工作總結(jié)優(yōu)秀集錦
當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),提高認(rèn)識,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,并把這些用文字表述出來,就叫做工作總結(jié)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié),希望能幫助到大家!
招商工作總結(jié)篇一
20_年8月,我榮幸的被市委組織部選派到__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作,到目前為止已近3個月了,在這的3個月里,在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下,招商工作從原來的不了解,到現(xiàn)在的初窺門徑,取得了長足的進(jìn)展,現(xiàn)簡要總結(jié)如下:
一、加強學(xué)習(xí),提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū),由原工作崗位到招商局工作的改變,讓我在一定程度上有些不適應(yīng),開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實際情況的基礎(chǔ)上,制定了學(xué)習(xí)計劃,定下了,先學(xué)習(xí)再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下,我們重點了解了__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識,公務(wù)方面的禮儀,文明用語等。通過學(xué)習(xí),使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識,使我強化了自身的綜合素質(zhì),提升了工作能力。
二、收集信息,打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下,開始廣泛利用自身的資源,來宣傳明城、宣傳磐石,充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情,收集到有效信息1條。
三、積極參與,務(wù)求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會,和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中,特別是去唐山的活動中,我們建立了曹妃甸 - 1 -
首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點6處,洽談?wù)猩添椖?項,有意向的總部經(jīng)濟(jì)項目正在進(jìn)一步溝通接觸,特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息,這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。
四、加強溝通,提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究,確立__有限公司為我的聯(lián)系對象,在這段時間里,我在工作期間,經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪,了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題,并積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策,解決問題。截止目前為止,輔助企業(yè)建立完善制度1項,幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。
雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時間,但是取得的成效還是不理想,客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致,但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心。
在未來的時間里,我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作:
1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗告訴我,充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系,利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢,通過人與人交往圈子的擴大,口口相傳,積極聯(lián)系,收集信息,開展以情動人、以情招商。
2、抓住工作重點,務(wù)求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè),第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求,積極溝
通,為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作,外出時注意個人形象,有禮有節(jié)、舉止文明,體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng),借此來宣傳__。
招商工作有別于其他工作,性質(zhì)特殊,崗位特別,市委組織部能給我提供這樣一個服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機會和平臺,是對我的愛護(hù)和培養(yǎng),更是對我的信任,在未來的工作中,我要調(diào)整好浮躁的心態(tài),做好吃苦的準(zhǔn)備,努力在工作中取得成績。
招商工作總結(jié)篇二
近一年來,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我工作兢兢業(yè)業(yè),生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),我在招商局辦公室工作,在自己的工作崗位商盡心盡力,盡職盡責(zé),認(rèn)真履行自己職責(zé),積極完成各項任務(wù),取得一定成效,出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將各項工作匯報
一、加強學(xué)習(xí),提高思想理論水,提高了自身素質(zhì)
為了適應(yīng)時代的要求,根據(jù)招商局的工作需要,首先,我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想,通過學(xué)習(xí)黨的十六大精神,全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性,進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn),明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅定了全面建設(shè)小康社會,加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化,開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次,發(fā)揚理論聯(lián)系實際,把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,吸取失敗的教訓(xùn),有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題,做到學(xué)用結(jié)合。最后,我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,我還能夠擠出時間堅持自學(xué),熟練掌握法律、wto、電腦等知識,力爭在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,豐富自己的知識,拓寬自己的視野,增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上,愛崗敬業(yè),努力做好自己的本職工作
我認(rèn)真做好辦公室工作,在工作中我積極思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口,是一個單位的中心和樞紐,作為綜合職能部門,其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,還充分反映著局機關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復(fù)雜,很零碎的,并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中,時時嚴(yán)格要求自己,做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,我主要從事了以下幾方面的辦公室工作:
1、文秘工作,文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來,我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,稍有不慎,就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計,近一年來,辦公室接受和處理的各類文件有上百件,基本上做到了件件有落實,為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
2、檔案管理工作:我主要是對檔案進(jìn)行歸類整理,對招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管,并以電子稿形式也要進(jìn)行保存,以便今后的查閱,從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度,但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人,注意及時收集,及時的整理,有的材料是現(xiàn)成的,齊全的,但有些材料是殘缺的,這就要勤于思考,善于分析,發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作,我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,早上的簽到管理,并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,保護(hù)辦公室的財產(chǎn)。
三、遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,形成了一種良好的工作作風(fēng)
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,務(wù)真求實、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務(wù)勞動,認(rèn)真履行職責(zé),積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己,加強自己的政治修養(yǎng),堅定理想信念,熱愛黨,熱愛人民,積極樂觀,以精神飽滿地心情對待工作,在工作、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動性,在各種活動中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求,我區(qū)開展了以“奉獻(xiàn)一次特殊黨費,認(rèn)購10株樹苗,種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林,架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動。在這次活動中,我積極參加,并多次到西林子村去給數(shù)澆水,我認(rèn)為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性,從而也更加使我對黨有了更近一步的認(rèn)識,積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國家衛(wèi)生城市”中我積極響領(lǐng)導(dǎo)號召自告奮勇多次去參加義務(wù)勞動,盡管天氣的炎熱,但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款,救助失學(xué)兒童”活動,幫助失學(xué)兒童重反校園,在這些社會公益活動,義務(wù)勞動中我都積極主動參加,起到了帶頭作用,成為了群眾的表率,樹立了良好的形象,以實踐行動踐行為人民服務(wù)的宗旨,在實踐中進(jìn)一步加深對生活的熱愛,對社會的熱愛。
五、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),對招商引資有了更深的認(rèn)識
去年剛剛參加工作時,招商引資對我來說是一個嶄新的工作,為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,更好地開展工作,首先我虛心的向單位的老同志請教,不懂的地方向請他們幫忙。其次,我認(rèn)真的學(xué)習(xí),閱讀大量的招商引資方面的資料,從報紙上,電視上,網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識,充實了我的頭腦。去年年底,我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動,通過外出確實也感受到了招商是一項很復(fù)雜的工作,對于我們來說要進(jìn)一步解放思想,更新觀念,必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大,牢固樹立開放意識,進(jìn)一步對外、對內(nèi)開放,實行全方位、多層次的開放與合作,要加大我們上街的宣傳力度,提高上街知名度,讓上街真正走出去。但同時也看到了希望,
更體會到了責(zé)任感、使命感與緊迫感,堅定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結(jié)合,我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足,在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識,對社會主義市場經(jīng)濟(jì)的運行態(tài)勢要有一個明晰的認(rèn)識,同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力、政策理論水平。努力工作,勇于創(chuàng)新,為上街的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,但也總結(jié)出一定的不足,懇請大家批評指正。比如說,開創(chuàng)性的工作開展的不多,個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),及時改進(jìn)。在今后,我相信,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神,認(rèn)真貫徹實踐“三個代表”重要思想,努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
招商工作總結(jié)篇三
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬分。幾個月前,一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團(tuán)隊來到東莞這片土地上,開始了艱難的旅程,而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。記得初次應(yīng)聘時,我對帥新集團(tuán)的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外,便一無所知了。所以,試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急。 一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識。 記得初到帥新集團(tuán)時,我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料,然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上,這里所有的一切對于我來說,既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料,閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識。二、堅持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。 一直以來,我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論,關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程,在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí),使我堅定了中國民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,從未遲到早退,并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺按章操作;平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,渴望有所突破的我,將會在以前的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。為了讓自己做一個稱職的招商人員,我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,以便在以后的策劃工作中有所幫助。__年年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力: 1、學(xué)無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識,并用于指導(dǎo)實踐。2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
招商工作總結(jié)篇四
按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署,把全縣招商引資作為全縣的重點工作來抓,組織部抽調(diào)五名副局級干部組成五個招商組,派常駐人員到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)行常駐招商,我與同發(fā)武裝部長吳裝旭、經(jīng)合局科長楊艷春共同分到蘇、浙、滬招商組,組長楊縣長。
下面將我個人在招商過程中的工作進(jìn)行總結(jié),總結(jié)如下:
一、搜集蘇、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源。
網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來源。通過百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進(jìn)行標(biāo)注。然后針對每個開發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行逐個搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品、市場、規(guī)模等信息,對企業(yè)進(jìn)行分類,選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進(jìn)行歸納。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子聯(lián)系方式等。為招商打好有準(zhǔn)備之仗。
二、收集蘇、浙、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友資源。 通過同學(xué)、同事、朋友收集到蘇、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商中通過熟人招商非常容易成功,因此直接聯(lián)系到朋友,然后通過朋友進(jìn)行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉(xiāng),都有一種家鄉(xiāng)的情懷,有一種為家
鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)的愿望。
三、確定全縣招商方向。
我縣的主要招商方向為以農(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),以風(fēng)電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè),以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)業(yè)項目。
四、為常駐招商員做好資源收集。
經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò),為招商員及時提供各種需要的信息,提供強大的后方支援。
五、聯(lián)系企業(yè)
(一)翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司
翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司(olam internation limited,股票代碼sg_ symbol: o32)在中國的子公司。新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalram chanrai集團(tuán)于1989年創(chuàng)立,總部位于新加坡,分支機構(gòu)遍及全球60個國家和地區(qū)。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商,每年銷售250萬噸各類相關(guān)產(chǎn)品。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商,享有“名牌身后的名牌”的美譽。其主營包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品,是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級供應(yīng)商,20_年底銷售收入超過43億新幣。奧蘭20_年進(jìn)入中國,總部位于上海,在北京和廣州擁有分公司,目前擁有員工超過250人。
8月份翱蘭公司花生項目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加工項目。到我縣后詳細(xì)考察了我縣的土壤、氣候等條件,又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實地考察了農(nóng)民和花生種植情況,對我縣的條件非常滿意,并邀請縣主要領(lǐng)導(dǎo)到上海與外籍總裁進(jìn)行詳細(xì)洽談。
(二)大連海升公司。
大連海升果業(yè)有限責(zé)任公司位于普蘭店市鐵西開發(fā)區(qū),于20_年在普蘭店市注冊,注冊資本1.3億元,占地面積190畝,是陜西海升集團(tuán)出資控股設(shè)立的蘋果濃縮汁生產(chǎn)企業(yè)。果蔬加工能力為每小時60噸。公司可全年連續(xù)生產(chǎn)加工濃縮蘋果清汁、濃縮蘋果濁汁、濃縮胡蘿卜濁汁、濃縮桃汁、濃縮草莓汁等多系列產(chǎn)品。全年總產(chǎn)量3萬噸。陜西海升集團(tuán)是我國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的濃縮蘋果汁生產(chǎn)及出口商之一,公司95%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷至30個國家和地區(qū),主要包括美國、加拿大、德國、法國、澳洲、俄羅斯和日本等。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)第一位。海升集團(tuán)依照顧客的不同需要,可以大規(guī)模生產(chǎn)酸度不同的濃縮蘋果汁。目前集團(tuán)擁有世界先進(jìn)水平的濃縮果蔬汁生產(chǎn)線10條,年生產(chǎn)濃縮果汁能力35萬噸。
大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項目,后因種.種原因沒有落實。我考察過企業(yè)后,覺得胡蘿卜加工項目應(yīng)該可以,便推薦企業(yè)轉(zhuǎn)向胡蘿卜項目。20_年底,我在市場購
買了胡蘿卜樣品快遞給公司進(jìn)行分析,20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析。經(jīng)過一系列分析比對后,企業(yè)覺得我縣的各種條件非常適合,決定進(jìn)行試種植。5月30日,公司遴選出當(dāng)今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進(jìn)行試種植。目前已經(jīng)收獲完畢。無論是產(chǎn)量、品質(zhì)等均優(yōu)于其它地區(qū)。企業(yè)將產(chǎn)品收回進(jìn)行進(jìn)一步含量分析。
招商工作總結(jié)篇五
醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作,僅僅靠自己積累的那點優(yōu)勢資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,尤其是對開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來說則更是如此,那么,醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點,可供參考。
醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作,可從以下三方面做起。
一、 老客戶管理提升
對于招商企業(yè)而言,經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年,忠誠度很高的客戶,這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶成本的十倍,企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實,都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。
可是,通過與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后,我們卻發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源,只是簡單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對象?;蛟S有些企業(yè)會講:我們在老客戶的維護(hù)上做了不少工作啊,比如逢年過節(jié)的禮品,每年的代理商會議,通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情,不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要,但是不足以讓老客戶在經(jīng)營公司產(chǎn)品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護(hù)讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外,不妨從以下幾個方面著手:
1、 大客戶管理,提供專業(yè)服務(wù)
現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部,由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù)。大客戶對口服務(wù)的核心,就是要保證公司的銷售穩(wěn)定,同時希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對一有針對性的服務(wù),更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況,有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。
2、 專業(yè)分工,走專業(yè)化之路
招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經(jīng)營策略,只圍繞如何“招商“做工作,把產(chǎn)品從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫就萬事大吉,而忽視了如何經(jīng)營代理商,讓他們完成銷售重新進(jìn)貨合作,保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實現(xiàn)銷售,就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經(jīng)營,能真正協(xié)助代理商經(jīng)營發(fā)展。這樣一種思路指引下,招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營渠道的不同,將代理商劃分為不同的渠道,詳細(xì)研究渠道經(jīng)營策略做好代理商的經(jīng)營支持,走專業(yè)化之路。
3、 讓客戶有生存、有發(fā)展
在目前的市場環(huán)境下,代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫,他們在產(chǎn)品代理經(jīng)營的同時,更加關(guān)注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢,因為這關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個行業(yè)。但是,太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章,吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好,如何如何有市場空間,如何如何賺錢,這個信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的,也就不會產(chǎn)生良好的效果。因而,招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度,從代理商需求出發(fā),通過解讀其所經(jīng)營渠道的發(fā)展情況,為其今后發(fā)展指明道路,更能激發(fā)代理商的經(jīng)營積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時候,將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州,召開了一次大代理商聯(lián)盟,以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營模式創(chuàng)新為主題,通過筆者對他們的培訓(xùn)、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊,不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升,還大大加強這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。
二、 新客戶開發(fā)合作
做好老客戶管理的同時,招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)??梢哉f,哪家企業(yè)具備更強的新客戶開發(fā)能力,那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發(fā)可以從以下三個方面著手:
1、 主動開發(fā)與被動獲得相結(jié)合
前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王,只要媒體宣傳做好,就會有大量代理商主動上門尋求產(chǎn)品代理??墒乾F(xiàn)如今,伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智,如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn),效果不好,資源浪費嚴(yán)重。所以,就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路,另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商,可以最大限度的提升招商效果。
2、 講誠信,講效率,重雙贏
在與新客戶的溝通和交流上,招商企業(yè)要講誠信。在合作上,要講求效率和保證雙贏,千萬不能做一錘子買賣。在目前的經(jīng)驗環(huán)境下,坑蒙拐騙都沒有生存的空間,合作雙方不僅要保障自身利益,還要讓對方盈利才是關(guān)鍵。
3、 協(xié)助經(jīng)營,實現(xiàn)長期合作
而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過程中,很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后,再也沒有了下文。曾經(jīng)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人對自己所在企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,以一個自然年為期限,發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個,平均每個月開發(fā)近50個。但是二次提貨只占到不足20%,兩年過后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因,除了代理商轉(zhuǎn)行之外,更大的因素是因為產(chǎn)品操作不盈利的主動放棄。所以,招商企業(yè)不僅要會招商,還要善于維護(hù)代理商,通過各種手段來協(xié)助代理商經(jīng)營獲利。
三、 核心競爭力打造
而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己,更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品,還需要在自身的核心競爭力上下功夫。
1、 打造明星產(chǎn)品和明星市場
企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件,醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中,打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場,則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。
明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進(jìn)更多產(chǎn)品資源助力,因為他代表了招商企業(yè)的產(chǎn)品運作能力。同時,又可以通過明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽,并對市場和代理商形成品牌影響力,有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊伍中來。而明星市場,不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤,又可以作為企業(yè)的大本營,借以形成區(qū)域市場競爭力,取得市場話語權(quán);還可以用來吸引更多的代理商,通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經(jīng)營之路。
2、 走差異化和專業(yè)化之路
企業(yè)之間的競爭,終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來,進(jìn)入差異化競爭當(dāng)中,招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場和自身優(yōu)勢的前提下,通過渠道定位、產(chǎn)品分類、經(jīng)營模式定位等等,建立起企業(yè)在某一方面的獨有形象,并為此進(jìn)行專業(yè)化運作,提升行業(yè)影響力。
3、 做客戶的搖錢樹
此外,還必須要改變一個觀念,從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”,吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營而獲利。要做到這一步,就要通過研究產(chǎn)品、市場、渠道和客戶實際出發(fā),打造出一條切實可行易于復(fù)制的經(jīng)營模式,真真正正的協(xié)助客戶順利實現(xiàn)銷售而獲利。
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