促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫?
工作總結(jié),以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言,工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究,并分析成績(jī)的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié),希望能幫助到大家!
促銷活動(dòng)總結(jié)篇一
促銷活動(dòng)總結(jié)
一、活動(dòng)形式
1.代金卷
五十抵一百或者二百,比較實(shí)用而且吸引人
2.限量預(yù)約
一般特價(jià)機(jī)型,以預(yù)約定金的方式提前銷售
3.買電視有豪禮
禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機(jī),送平板電腦,買大送小等
4、套購(gòu)
買我們家的電視、洗衣機(jī)、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送
二、前期宣傳
1報(bào)廣
以報(bào)紙和廣播的形式宣傳活動(dòng)的內(nèi)容,這類一般會(huì)使用在長(zhǎng)期大型活動(dòng)中。2發(fā)單頁(yè)
把活動(dòng)的內(nèi)容和特價(jià)的機(jī)型印在單頁(yè)上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃
樓
3短信
通過移動(dòng)、聯(lián)通、電信等向廣大的消費(fèi)者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)
惠信息
4外展
在小區(qū)或門店擺放特定的機(jī)型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客, 并通過各
種文藝表演達(dá)到引起更多顧客關(guān)注我們機(jī)器的目的
5電話宣傳
以電話回訪的方式向顧客傳達(dá)活動(dòng)信息
6車載廣告
在車體本身張貼廣告的海報(bào),并用擴(kuò)音器對(duì)外廣播活動(dòng)的具體內(nèi)容這種極為有效
一般在縣鄉(xiāng)使用
7店內(nèi)廣播
在門店內(nèi)由服務(wù)臺(tái)向店內(nèi)的所有顧客播放活動(dòng)信息和優(yōu)惠詳情
8 epop
將活動(dòng)的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來
三.門店布置
1物料:?jiǎn)雾?yè),地貼,橫幅,_展架,氣球、kt板。布置喜慶,吸引顧客,讓顧客在一進(jìn)入黑店就看到我們?cè)谧龌顒?dòng)。
2.二展:二展位置非常重要,因?yàn)殚T店位置不好,二展有很強(qiáng)的宣傳與引導(dǎo)的
作用,出樣也要出吸引人的機(jī)器,比如特價(jià)或者新品。
四.門店任務(wù)
1、清理庫(kù)存,滯銷。這是很重要的環(huán)節(jié),為了讓渠道良性運(yùn)轉(zhuǎn),在活動(dòng)期間必須
執(zhí)行好庫(kù)存和滯銷的任務(wù),讓業(yè)務(wù)有錢進(jìn)貨。
2.、高端推廣:爭(zhēng)取的機(jī)器還是高端,并且能提高直銷員的積極性,有勇氣的賣高
端,讓公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更好。
3、數(shù)量任務(wù)
將本次活動(dòng)能賣多少做個(gè)估算,設(shè)立目標(biāo)任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動(dòng)起來,這樣在完成的過程中更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心凝聚力,將終端打造的更加強(qiáng)勢(shì)!
五、臨促管理
1、臨促的招募,招募一批性格開朗,表達(dá)能力強(qiáng),形象端正,個(gè)人素質(zhì)較高的人。
2、臨促的培訓(xùn),熟悉產(chǎn)品知識(shí),敢于講機(jī)。要調(diào)動(dòng)臨促的積極性,在活動(dòng)期間不要產(chǎn)生倦怠,讓其產(chǎn)生榮譽(yù)感,更好的幫助門店銷售
3、臨促的使用
①充分發(fā)揮每個(gè)人的特點(diǎn),指派不同的任務(wù),比如發(fā)單頁(yè),攔截引導(dǎo)顧客等
②在活動(dòng)中多與臨促溝通看有沒有什么困難,幫忙解決一下。培訓(xùn)中也有很多地方想不到的問題,實(shí)際中遇到了會(huì)更有幫助。
③活動(dòng)中多關(guān)懷一下臨促,適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情,時(shí)而送個(gè)水什么的,讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線,沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤(rùn),強(qiáng)勢(shì)的臨促,團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才是終端的王道。
六、人員配備
1.臨促:臨促是很有力的人員,在活動(dòng)的時(shí)候必須利用到位,在有效位置引導(dǎo)顧
客,攔截顧客
2.開單人員:促銷活動(dòng)必須有專門的開單人員,沒有的話會(huì)流失顧客。
3.賣手:終端靈魂人物,要有效的處理顧客,節(jié)約時(shí)間,抓有效顧客
七、贈(zèng)品
1.清洗液
2.電飯煲
3.3d眼鏡
4.無線鍵鼠
5.體感游戲套裝
6.hdmi線
7.餐具
8.無線路由
小結(jié):促銷活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng),心態(tài)一定要擺好,不要讓競(jìng)品的價(jià)格,強(qiáng)勢(shì),影響到自己
門店的銷售。抓住自己的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)有力的回?fù)魧?duì)方。事在人為,每天都要有積極的心態(tài)面對(duì)各種問題,才能在以后的日子里,讓自己的能力,心態(tài)得到不斷的提升。
促銷活動(dòng)總結(jié)篇二
為了提高汽車銷量,增長(zhǎng)銷售量,特此展開本次的活動(dòng)。
一:活動(dòng)目的:開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體、活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標(biāo)、哪些人是促銷的次要目標(biāo)、這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題:主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費(fèi)者。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年__VCD的"陽光行動(dòng)B計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
促銷活動(dòng)總結(jié)篇三
活動(dòng)時(shí)間:6月15—6月17號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):珠海香洲區(qū)某化妝品店
活動(dòng)效果:銷售數(shù)量75盒業(yè)績(jī)7000
吸引新客源30名
成交量:70單
公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng),總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方,我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。
存在問題:
1、 天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
2、 溝通不到位:事先沒有溝通好、老板沒有重視,提前制定促銷政策,最好制做宣傳
單張。
3、 促銷方案:吸引力不夠。
4、 廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。
5、 我們老師第一次參加這樣的活動(dòng),經(jīng)驗(yàn)不足。
6、 場(chǎng)地布置:氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策:店老板沒有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。
需要改進(jìn)之處:
1、場(chǎng)地布置:
需提前溝通場(chǎng)地大小,如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括:拱門、氣球、太陽傘、_展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造,造勢(shì),吸引客源。
2、關(guān)于體驗(yàn)銷售:
新進(jìn)店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用,邊演示邊溝通,了解其購(gòu)買意向,第二步,再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜, 第三步講解產(chǎn)品效果,及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步,問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,下單,促成銷售。
3、 客戶資料登記:每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備后期跟進(jìn)。
同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、 ba銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策:跟店老板溝通,制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、 工作細(xì)節(jié):全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員
配合時(shí),避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下,我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn),造勢(shì)。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。
6、 活動(dòng)政策:面膜較單一,建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,進(jìn)行買贈(zèng),或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷
量。
7、 關(guān)于付款:建議店家備用刷卡機(jī),暫時(shí)沒有的話,可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。
8、 關(guān)于喊麥:專人負(fù)責(zé)喊麥,在人少的情況下,制造聲勢(shì),吸引客源。
9、 總結(jié)會(huì):每晚開總結(jié)會(huì)議,每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解到具體數(shù)量。
以上是本次活動(dòng)的總結(jié),以后再接再厲,不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取更好佳績(jī)。
促銷活動(dòng)總結(jié)篇四
所謂促銷,等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來,消費(fèi)者緊張過節(jié),有較充分的時(shí)光來化妝品專營(yíng)店簡(jiǎn)便消費(fèi),遇到節(jié)假日,消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自我有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由,促銷主題。但節(jié)假日時(shí)期,各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng),消費(fèi)者應(yīng)對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù),化妝品專營(yíng)店應(yīng)對(duì)不一樣的商家及同行之間的促銷活動(dòng),蒙受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大,專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn),如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球,能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營(yíng)店,提升專營(yíng)店銷量,提升所得利潤(rùn)。而不勝利的促銷活動(dòng)會(huì)招致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫?/p>
一、明白化妝品專營(yíng)店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的:
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤(rùn)。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié)、除夕節(jié),春節(jié)),氣象嚴(yán)寒而枯燥,化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),恰是化妝品出售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,失掉tamen想要的好處;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,增強(qiáng)專營(yíng)店的宣揚(yáng)工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店,從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案:
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):
分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度,這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)錢帶、購(gòu)買頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;經(jīng)過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;經(jīng)過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈(zèng)種類類。
在不一樣商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不一樣,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的促銷活動(dòng)包包含戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式,不一樣促銷活動(dòng)有不一樣的長(zhǎng)處,分析如下,根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。
戶外促銷運(yùn)動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,場(chǎng)地足夠,同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,能夠吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演,走秀,大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的,因而化妝品專營(yíng)店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷,可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊能夠機(jī)動(dòng)組合,促銷氛圍易于營(yíng)造,能夠給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,能夠用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開放式狀況,消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都能夠大提升,銷量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間,有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座,經(jīng)過會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)經(jīng)過會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必需要提升客單量本事增長(zhǎng)銷量,而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作,終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣,普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面,引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
應(yīng)對(duì)自我熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣,提升入店率,可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原先就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距,才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷辦法在“三節(jié)”時(shí)能夠應(yīng)用,消費(fèi)者在春季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,以往開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品,以完成空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,專營(yíng)店還能夠?qū)οM(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,合作店內(nèi)促銷活動(dòng),到達(dá)促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝集點(diǎn),我們能夠獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,也能夠以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),對(duì)癥下藥,才能真正有用果。
三、做好充足的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備:針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì),籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存,免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完善;或是因?yàn)閹?kù)存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備:促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具,在促銷活動(dòng)開始前必須要全部到位。
3、促銷人員工作部署:在促銷活動(dòng)開端前,促銷人員全體到位,加入促銷活動(dòng)聽員培訓(xùn),熟悉促銷方案,熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位,支配好各人員促銷活動(dòng)中的工作,每個(gè)人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料,這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的后果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行:
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣:前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
后期宣傳推廣:促銷單頁(yè)的派發(fā),短消息群發(fā),告知消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng),并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店,才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣:支配促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷活動(dòng)重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡送到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來介入,我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。)
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)建:制作節(jié)日氛圍,吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝潢品來營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹,圣誕白叟貼畫,圣誕禮物包等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店能夠搭建促銷形象展區(qū),應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個(gè),有必須的數(shù)量才干有氛圍),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)拍的,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性,大多顧客心動(dòng)的起源來自贈(zèng)品,贈(zèng)品金額不高,但要具實(shí)用性,才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目,特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)
f、促銷人員服裝同一化,能夠搭配節(jié)日特色的飾品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員必須營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱忱接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快活,并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)資料,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語,經(jīng)過間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交,便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間,尋覓機(jī)遇銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn),應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng),離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積聚,消費(fèi)者越認(rèn)可的店面,促銷越有用果,消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上,策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性,具有吸引消費(fèi)者的力度,準(zhǔn)備工作充分,在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者,促銷活動(dòng)確定成功。
促銷活動(dòng)總結(jié)篇五
一、促銷背景
___一年24期常規(guī)促銷活動(dòng),形式非常獨(dú)有,與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛___商店為樂趣,并在購(gòu)物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,萬寧,都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買不同產(chǎn)品。___正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。
二、促銷計(jì)劃
一)活動(dòng)名稱
1、春之繽紛
2、清涼購(gòu)物
3、秋之野性
4、冬日減價(jià)
二)計(jì)劃目的
1、提升___銷售量,加大分銷力度;
2、提升知名度,激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,完成季度銷售量;
4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,振作員工士氣。
三)計(jì)劃主題
“持之以恒”四季促銷
四)計(jì)劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過后的2-4月份,整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題,以展示春色時(shí)尚用品為主,___的店鋪在本期促銷期間,布置的一片綠色,宣傳牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主,“炫色春時(shí)尚”展示春天時(shí)尚用品;“三月濃情關(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。
2、清涼購(gòu)物
這期促銷活動(dòng)在5-7月份,會(huì)以兩個(gè)主題為核心,第一是___自有品牌商品全線八折,店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí),促銷力度非常大,常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,以“綻放身體的魅力”為主題,推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品,護(hù)齒用品,渲染“炎炎夏日,清涼購(gòu)物”感覺。
3、秋之野性
這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥,主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主,包括“秋季護(hù)膚易”、“健康新動(dòng)力”、“秋之魅力”、“萬圣節(jié)之夜”、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是“秋之野性”,推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品,充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。
4、冬日減價(jià)
在每年的12月至次年1月份,___舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題,一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷,展示大量冬季特價(jià)商品,“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng),大幅度折價(jià)銷售。
三、促銷效果
完成銷售目標(biāo),促銷期間銷售額比之前翻上2成。
四、促銷預(yù)算
費(fèi)用預(yù)計(jì):控制在10000元內(nèi)
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