連鎖企業(yè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)5篇

企業(yè)可以舉辦“購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”等先降價(jià)再打折的活動(dòng)。下面給大家分享一些關(guān)于連鎖企業(yè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

連鎖企業(yè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（精選篇1）

本次促銷活動(dòng)時(shí)間從20__年5月1日到20__年5月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過對本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一、活動(dòng)基本情況

1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計(jì)劃，與20__年同期銷售基本持平，略有上升;

2、宣傳情況：活動(dòng)期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;

3、超市布置：活動(dòng)期間對超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。

二、取得的成績

1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù);

2、禮品實(shí)在，顧客易于接受;

3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

三、存在的問題

1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;

2、各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3、員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;

2、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合與配合;

4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。

市場部

二〇__年五月十日

連鎖企業(yè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（精選篇2）

“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在20號正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：

十月__店面位于__比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費(fèi)人群相對較窄，相對集中。這次在十月__的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對我們的活動(dòng)提出過自己的意見。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2.銷售業(yè)績并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷活動(dòng)起(6號-20號)的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙，主要是以特價(jià)涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3.活動(dòng)宣傳相對影響較小。十月__附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4.十月__的店員對于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴.活動(dòng)對銷售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣出了5雙些，活動(dòng)還是以特價(jià)為主，對顧客有吸引力，也方便推銷。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購買。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款。

綜合整個(gè)十月__的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多，主要是競爭激烈。相比于十月__這邊的消費(fèi)人群相對較寬，遍及整個(gè)東莞市，但不集中。這次在甜心__活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動(dòng)的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案，能積極的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%。

3.活動(dòng)宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4.員工對這次活動(dòng)的一些看法：

⑴.活動(dòng)對于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用，比上月多賣4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做。

⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上?？梢哉f賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。

⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心__的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個(gè)市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3.要及時(shí)對商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。

以上就是我對此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。

連鎖企業(yè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（精選篇3）

黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)計(jì)的降價(jià)高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測車市價(jià)格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計(jì)，五一期間國產(chǎn)車市場價(jià)格整體走勢平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價(jià)規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠(yuǎn)低于平時(shí)的降價(jià)車型比例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一降價(jià)車型主要集中在__萬元左右這個(gè)區(qū)間，如__、__、__、__等，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右，其他車型價(jià)格相對穩(wěn)定。

一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動(dòng)仍無多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點(diǎn)價(jià)，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對消費(fèi)者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費(fèi)者對購車需求的認(rèn)識越來越理性，會(huì)比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng)。x市總經(jīng)理__介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當(dāng)于平時(shí)市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動(dòng)并沒有達(dá)到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者。

二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多

五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分，節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價(jià)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會(huì)想盡辦法吸引消費(fèi)者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。

另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺(tái)，會(huì)使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，__汽車市場上的小排量車品牌——__、__等車銷量增幅明顯。五一過后將會(huì)是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門。

連鎖企業(yè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（精選篇4）

一、活動(dòng)背景

從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二

本店開展__老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九、活動(dòng)注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

連鎖企業(yè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（精選篇5）

一、活動(dòng)背景

該店位于__商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)情況來看，活動(dòng)藥店主要面臨的市場特點(diǎn)為：

1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)能力處于中等水平;

2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求;

3、以家庭式居民為主，價(jià)格比較敏感。

市場沖擊：

1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊，特別是__藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價(jià)也略有下降。

2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。

3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置，在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

市場契機(jī)：

1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季;

2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季;

3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;

4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

二、活動(dòng)主題及整體思路

1、主題：迎六一、送清涼

2、主題思路：

通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題;利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營造整體銷售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售;在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。

三、活動(dòng)時(shí)間

5月29日至6月1日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

門店(主活動(dòng)場地)、門店所在商場門前廣場(次活動(dòng)場地)。

五、促銷目的

1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度;

2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況;

3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷售。

六、活動(dòng)主要促銷舉措

1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥(特價(jià)藥除外)超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元。

2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷售。

3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇。

4、買100送100活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡在活動(dòng)門店購買保健品(特價(jià)除外)金額每滿100元，即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券(共計(jì)五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時(shí)，每購一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購買保健品(碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明)時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

5、進(jìn)店有獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間，將每日在門店門口設(shè)立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結(jié)算時(shí)，享受八折優(yōu)惠價(jià)，特價(jià)藥除外。

七、DM單設(shè)計(jì)思路

1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上。

2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動(dòng)主題，舉辦門店店址。

3、其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

八、場地及產(chǎn)品布置整體思路

場外以碧生源銷售為主、并樹立活動(dòng)主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動(dòng)，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客。

在門店后 門口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況，烘托氛圍。

店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū)，現(xiàn)場收銀。

心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺(tái)結(jié)算。

門面和整場以氣球造型進(jìn)行布置。

九、主要人員分工

1、商場外廣場1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi);增設(shè)一人，專門負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場的DM單發(fā)放，如人員緊張，該項(xiàng)工作也有一人兼任。

2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷。

3、收銀臺(tái)1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋(以區(qū)別是否買單)。

4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)動(dòng)跟單1-2名。

十、物資準(zhǔn)備

1、DM單的印刷。限在5月26日前完成。

2、活動(dòng)宣傳寫真。限在5月28日前完成。

3、橫幅。限在5月26日前完成。

4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個(gè)左右。

5、廣播音響。限在5月28日完成。

6、辦公高桌1張(商場門前廣場用)。限在5月28日完成。

7、促銷特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。

8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。

11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。

12、POP紙20張。限在5月27日前完成。