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個人年終工作總結(jié)7篇模板2022

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個人年終工作總結(jié)7篇模板【2022】

在不斷的成長中得到了更多的進步,讓自己好好總結(jié)一下,并記錄在工作總結(jié)里。那么關(guān)于個人年終工作總結(jié)該如何寫呢?以下是小編整理的個人年終工作總結(jié),希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

個人年終工作總結(jié)7篇模板2022

個人年終工作總結(jié)【篇1】

一、政治思想方面

熱愛祖國,愛崗敬業(yè),遵守幼兒園各項規(guī)章制度,積極參加__組織的活動。

二、工作方面

1、小班開學第一天的情景是可想而知的,那些初次離開父母呵護的孩子、哭的鬧的總是免不了,因為他們的身心面臨著全新的、重大的挑戰(zhàn)。為了讓他們盡快的融入集體,我們也做了一系列的工作:布置環(huán)境、添置一些孩子喜歡的玩具、開設(shè)娃娃家、點心店、小菜場等角色游戲、不斷的豐富桌面游戲的材料。本學期,在教學上,我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣,采取不同的教育方式,仔細觀察,發(fā)掘每個人的優(yōu)點。楊麗澎剛?cè)雸@時的情況是:進入班級后,不參加桌面游戲,只靜靜的坐著,不與周圍的小伙伴交流,通過家訪,得知她喜歡唱唱跳跳,于是,在音樂活動和平時的生活中,經(jīng)常鼓勵她上來表演,增加她的自信心,漸漸的笑容從她臉上綻放。

2、學習了新《綱要》,并嚴格按照《綱要》的精神進行教育。本學期主要開展了“高高興興上幼兒園”、“幼兒園像我家”“秋葉飄飄”“彩色世界”“冬天來了”等主題活動,并根據(jù)實際情況,及時調(diào)整教學內(nèi)容,嚴格按照計劃開展活動,完成教育教學內(nèi)容,在活動中讓孩子自主地學習,給予寬松、和諧的環(huán)境,自由發(fā)展。在我們的努力下,幼兒開始喜歡上幼兒園了,喜歡與小朋友一起游戲、學本領(lǐng)了,也結(jié)識了許多的朋友,提高了交往能力。

三、保育及常規(guī)教育

1、常規(guī)方面

在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育,利用日常生活中的點滴教育幼兒要關(guān)心,愛護同伴,并鼓勵幼兒自己的事情自己做,并主動見人問好,主動幫助他人,并提供機會讓幼兒做些力所能及的事情,自己的事情自己做,從生活方面對幼兒進行指導,讓幼兒學會講衛(wèi)生,講文明,講禮貌,也讓幼兒懂得互相謙讓,友好相處。

2、保育方面

每天一進教室,第一件事就是開窗通風,做好毛巾、杯子的消毒工作,以及各項衛(wèi)生工作。在平時,為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣,在進行盥洗時,能及時看好秩序,注意幼兒的安全,并交給幼兒正確的洗手方法,即使天冷也讓幼兒堅持飯前便后洗手;在午餐時,讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜,做到不挑食、偏食,針對進餐有挑食的孩子,給予引導,逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣;在午睡時,我嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣,培養(yǎng)幼兒正確的睡姿,安靜入睡;在接送方面,堅持做到人卡分離,認真完成職責,全心全意為幼兒服務(wù)。孩子的快樂,是對我工作的鼓勵,家長的滿意,是對我工作的肯定。

四、家長工作

在家園工作中,及時主動地與家長交流聯(lián)系,讓家長們了解孩子在園的情況。認真組織召開家長會,及時向家長介紹幼兒園工作情況和孩子在園情況,向家長了解孩子的在家情況,努力做到讓家長放心,幼兒開心。

總之,這學期來,我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足,我會在今后的工作中加以改進,揚長避短,繼續(xù)努力,把工作做好,力爭更上一層樓。

個人年終工作總結(jié)【篇2】

我于20__年__月__日在__客服中心擔任人事助理一職,至今在這里工作已近一年,現(xiàn)將我入職以來的工作總結(jié)如下:

一、20__年主要工作業(yè)績及存在的不足

(一)做好人事基礎(chǔ)工作

我首先接觸的工作就是人員招聘,因為新鄉(xiāng)招聘市場比較局限,所以我們把重點放在網(wǎng)絡(luò)招聘上,定時在網(wǎng)上更新我們發(fā)布的招聘信息,并根據(jù)新鄉(xiāng)人才市場的招聘時間,去人才市場參加現(xiàn)場招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標準進行篩選,通知其進行面試、審批、通過、錄用。員工錄用后我們會根據(jù)各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓,并且每次培訓都會進行意見反饋,不斷完善我們的培訓內(nèi)容。加上__分公司對我們進行的各種培訓,大大提升了員工的知識面和業(yè)務(wù)水平。

(二)完善人事檔案管理

我會按月把員工的資料整理清楚,并分析各部門員工的情況,根據(jù)公司崗位編制,按月統(tǒng)計出本月全公司員工數(shù),員工的新進人數(shù),辭職人數(shù),需要招聘人的人員,需要簽定合同的人數(shù),每個部門的總?cè)藬?shù),上報需轉(zhuǎn)正人員,上報失職問責等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊,及時更新人員情況。由于剛接手人事的時候,交接工作沒有做好,導致花名冊人員對照不上,令鄭州分公司人事專員花了好長時間才把人數(shù)對上。從那以后,讓我明白了,做人事工作,不得有絲毫的馬虎,因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的。

(三)保障員工福利機制

我于11月份開始接手配合地產(chǎn)行政人事完成新鄉(xiāng)公司社保開戶及員工參保工作。由于之前從未接觸過社會保險,一開始工作起來相當迷茫,有想過要放棄社保這個工作,但是我清楚必須要做好這項工作,所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二,再到必須掌握基本的知識和流程,通過我的不懈努力,終于開通新鄉(xiāng)社保賬戶,并陸續(xù)辦理員工參保。接下來,需要花更多的時間去學習社會保險知識,才能更好的做好此項工作,為員工服務(wù)。

(四)規(guī)范行政工作流程

在從事人事助理的同時,還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排,協(xié)助各部門按計劃進行培訓,以及一些活動的組織和協(xié)調(diào)。通過這些日常的工作,不僅充實了我的工作內(nèi)容,也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力。

有幸能參加集團組織的崗位培訓,通過系統(tǒng)的學習,讓我這個剛?cè)腴T的新手如沐春風,受益匪淺。從鄭__回來后,就開始系統(tǒng)的整理我的工作,但是還是有不足的地方。九月份鄭州監(jiān)察室對我們新鄉(xiāng)項目進行檢查,針對我負責的工作提出了需要整改的地方,在監(jiān)察室的指導下和同事們的配合下,我用了一個月的時間將我所作的工作規(guī)范化、系統(tǒng)化。

我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后,才能更有效、更高效的開展工作。比如說對鄭州傳達的文件、周計劃周總結(jié)、月計劃月總結(jié)、會議紀要、培訓紀要等文件的存檔工作。這是一項需要日積月累的工作,把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存,才能保證工作的連貫性和有效性。

在過去的__個月中,各項工作雖然取得了一些成績,但也存在著許多不足:

由于我本身經(jīng)驗不足,做事常粗心大意,導致在工作中總會出些小差錯,加上做事考慮的不夠全面,所以我需要在以后的工作中、生活中,更加仔細、認真,才能保證減少工作中的失誤。

二、20__年工作計劃

通過四個月的工作和學習,使我初步掌握了人事的崗位職責和工作內(nèi)容。接下來需要花更多的時間去學習恒大的文化、精神、規(guī)章制度和管理模式。

1、進一步掌握行政人事工作流程及規(guī)范。除了按照公司時間節(jié)點高效、高質(zhì)量地完成日常工作以外,還要努力提升自己工作業(yè)務(wù)水平,爭取在行政人事工作方面能夠獨擋一面。

2、做好上傳下達工作,積極配合各部門完成日常工作。深刻領(lǐng)會公司下發(fā)傳閱文件,協(xié)助領(lǐng)導及各部門負責人落實文件要求。

在過去的__個月里里,我認真總結(jié)工作中的經(jīng)驗及教訓,繼續(xù)改進工作中的不足。20__年,我將更加努力,積極配合領(lǐng)導完成日常行政人事管理工作。

感謝__給我這個能夠鍛煉和發(fā)揮的平臺,我會不斷學習,努力工作,用成績來回報公司。

個人年終工作總結(jié)【篇3】

時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,下面總結(jié)一下一年來的工作。

一、職能發(fā)展

過去的一年,財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。建立了成本費用明細分類目錄,使成本費用核算、預算合同管理,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。對會計報表進行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。修改完善了會計結(jié)算單,推出了會計憑證管理辦法,為加強內(nèi)部管理做好前期工作。設(shè)置了資金預算管理表式及辦法,為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,鋪下了良好的基礎(chǔ)。

二、財務(wù)合同管理月活動

公司推出“財務(wù)、合同管理月活動”,說明公司領(lǐng)導對財務(wù)、合同管理工作的重視,同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。

為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、合同管理月活動”的重要性,財務(wù)總監(jiān)__親自給財務(wù)部員工作動員,會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感,看問題、做事情缺少前瞻性,進行了剖析,同時提出財務(wù)部不是核算部,僅僅做好核算是不夠的,管理上不去,核算的再細也沒用,核算是基礎(chǔ),管理是目的,所以,做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識,要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,在考慮核算要求的同時,還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,現(xiàn)在考慮不充分,以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、合同管理月活動”進行了工作布置。

三、對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整

要符x財務(wù)管理的要求;滿足責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改,建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證,并于明確,作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。針對外地公司遠離集團公司,財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu),為加強集團公司對外地公司的管理,保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性,提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。與__公司財務(wù)進行交流,將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。

個人年終工作總結(jié)【篇4】

即將過去的20__年,在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、以及財務(wù)人員的大力支持下,完成了各項財務(wù)工作任務(wù),確保工作有序、較好地履行了工作職能,自覺服從組織和領(lǐng)導的安排,努力做好各項工作,較好地完成了各項工作任務(wù),由于財會工作繁鎖事,因此結(jié)合具體情況,全年的工作總結(jié)如下:

一、完成的主要工作

1、協(xié)助會計及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,完成往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

2、以認真的態(tài)度積貫徹執(zhí)行各項財務(wù)制度,認真學習會計政策法規(guī),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

3、根據(jù)財務(wù)制度規(guī)定,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),設(shè)置現(xiàn)金銀行日記賬。做好日清月結(jié),帳款相符,準確無誤,超限額的現(xiàn)金及時送存銀行,掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票。

4、嚴格按照財務(wù)制度規(guī)定,審核憑證如發(fā)現(xiàn)問題及時與會計溝通,根據(jù)收付款憑證登記好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

5、按照公司相關(guān)規(guī)定,妥善保管現(xiàn)金,支付憑證,有價單證,印章,保險柜鑰匙等。

6、對各類會計檔案,進行了分類、裝訂、歸檔,協(xié)助辦公室處理日常工作。

7、協(xié)助會計算賬,支付項目部工程款款。

二、加強學習,注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定,自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓,始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上,腳踏實地工作。

三、存在的不足

盡管我圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)。

1、今后我會努力學習新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習。

2、只干工作,不善于總結(jié),所以有些工作費力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,今后要逐步學習用科學的方法,善總結(jié)、勤思考,逐步達到事半功倍的的效果。

四、嚴格履行會計崗位職責,扎實做好本職工作

1、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我。

2、善于總結(jié)提出自己的意見和建議,為領(lǐng)導決策提供準確依據(jù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,建立健全良好的工作機制。

感謝領(lǐng)導給我們一個發(fā)展的空間,對于公司未來的發(fā)展我持于的信心樂觀態(tài)度,對工作中的不足我虛心接受批評,總結(jié)工作中的不足,加強技術(shù)和溝通能力的培養(yǎng)我會盡自己的努力為公司進一份微薄的力量。

個人年終工作總結(jié)【篇5】

今年采購部先從最初的采購工作由項目部各自負責,過渡到由__總監(jiān)主要負責的工程采購部,再轉(zhuǎn)變?yōu)楹髞淼某煽夭坎少徑M,直至現(xiàn)在的__采購部形成。采購部的從無到有,可以說經(jīng)歷了“一波三折”。這是一個不斷探索不斷改變的過程,也是公司為了不斷的發(fā)展壯大必經(jīng)的過程。以下是采購部的工作總結(jié)。

一、主要工作

采購部在及時學習公司下發(fā)的各類文件,積極參加公司安排的學習活動的同時對部門制度、管理方法等進行完善。今年,公司根據(jù)經(jīng)營發(fā)展需要制定了一系列的管理措施、規(guī)章制度,各規(guī)章制度的出臺,對部門工作的順利開展起到了引導、督促作用。綜合全年采購結(jié)果看,采購部對采購任務(wù)的完成相對及時,延誤施工進度的情況出現(xiàn)較少。由此可以預見采購部明年采購任務(wù)的艱巨,如何保質(zhì)保量的做好__采購進場工作對采購部來說將是一個非常大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過采購部全體員工的努力,在過去的一年里公司供應(yīng)商經(jīng)過初次合作或多次合作,互相溝通,不斷磨合,建立了良好的合作關(guān)系??蛻魴n案管理、供應(yīng)商信息較完善,且能夠比較準確地反映供應(yīng)商的基本狀況。

二、存在的主要問題

部門內(nèi)部管理不夠到位部門內(nèi)部管理不夠到位采購部成立不久,需要改進的方面很多。部門間缺乏更為有效的溝通部門間缺乏更為有效的部門間缺乏更為有效采購的成功與否是受多方面因素影響的,我們不能簡單地拿材料是否進場來評價部門工作,從這個角度講,評價采購績效的考核制度有待完善??蛻羟烙写貙挘€(wěn)定的客戶源有待開發(fā)客戶渠道有待拓寬,穩(wěn)定的客戶渠道有待拓寬我們應(yīng)該意識到,我們在材料供應(yīng)商的開發(fā)和維持過程中受到了一定的限制,這種現(xiàn)狀的形成是有因可循的。關(guān)鍵問題還是我們在面對采購中的問題時沒有把握好。

三、下一年度的主要工作計劃

周全的計劃是工作順利開展的重要前提。繼續(xù)進行部門建設(shè)。繼續(xù)進行部門建設(shè)。繼續(xù)進行部門建設(shè)繼續(xù)將部門工作正規(guī)化,不斷完善部門內(nèi)部員工的工作職責劃分,落實公司文件的各項指示,執(zhí)行相關(guān)會議精神,使采購部成為公司內(nèi)一個真正能發(fā)揮重要作用的職能部門。對年后其他新承接的工程所需材料進行采購。

公司的發(fā)展與部門的工作息息相關(guān),__提供給我們良好的發(fā)展平臺,我們以能在__工作為榮,采購部全體員工愿意在公司的正確領(lǐng)導下,為實現(xiàn)年度目標而努力工作,實現(xiàn)團隊價值!

個人年終工作總結(jié)【篇6】

本學期,我校數(shù)學教研組在區(qū)教研室領(lǐng)導與學校領(lǐng)導的帶領(lǐng)與高度重視下,以及全體數(shù)學老師的密切配合下,高質(zhì)量的完成了本期教研工作?,F(xiàn)將本期工作總結(jié)如下:

一、理論熏陶實踐同步

1、學校教研工作必須有科學的理論依據(jù),否則就會變成“無本之木,無水之源”。本期我們以《備課的變革》為理論依據(jù),主要研討了《教材的正確解讀》、《學生現(xiàn)狀解讀》、《教學目標的制定》三大塊內(nèi)容。文本由高中低三個教研小組分別負責解讀,解讀時全組成員共同進行,其中:一人負責執(zhí)筆與交流,一人負責根據(jù)解讀的內(nèi)容準備教研課,其余人負責資料的收集與磨課。通過以點帶動線,以線帶動面,使全體老師都參與到了活動中來,并讓大家都有了不同程度的收獲。

2、針對各年段的具體情況結(jié)合區(qū)教研室的安排,本期共確立了三個實效科研課題:《怎樣在低段數(shù)學課堂中培養(yǎng)學生傾聽的習慣》、《怎樣提高教師課堂評價的有效性》、《怎樣營造讓學生積極參與的課堂氛圍》通過查閱資料,結(jié)合課堂實際教學,課題的研究初步取得了一些成果。

3、認真抓好了家常課的聽課活動。要提高教學質(zhì)量關(guān)鍵在于提高家常課的教學水平,本期分年段開展了家常課的聽課活動,活動中老師們積極參與,并針對每個人的課堂提出改進意見,取得了很好的效果。

4、積極開展了網(wǎng)絡(luò)研修活動。本期老師們積極在涪城教育信息網(wǎng)與A61上參與網(wǎng)上研修與討論,同時還創(chuàng)建了我們自己的石小數(shù)學QQ群,大家一起暢所欲言討論非常熱烈。

二、專家引領(lǐng)自主實踐

1、復習課一直是數(shù)學課堂中的薄弱課型,本期為了突破這一難點,特邀請教研室黃主任與南小楊老師到我校參加《如何上好復習課》的主題研討會?;顒酉扔晌倚G嗄杲處熽悅ヅc王麗娟老師獻課兩節(jié),兩位老師就自己對《怎樣上好復習課》的理解在課堂上做了精彩詮釋。課后,黃主任和楊老師針對如何上好復習課,給我校數(shù)學教師做了具有引領(lǐng)性的講座。通過聆聽專家的講座,老師們明白了復習課與練習課和新授課的區(qū)別,知道了復習課應(yīng)當抓住的幾個點位,明確了今后努力的方向。

2、我校與楊家小學數(shù)學組展開校際聯(lián)誼研修活動。為了加強學校教研組相互間的聯(lián)系,更好的促進我校校本研修的發(fā)展,我們石塘小學數(shù)學教研組與楊家小學數(shù)學教研組于12月15日,在楊家小學一同舉行了數(shù)學教研活動。

本次活動由雙方各獻課一節(jié),課后教研室黃大成主任針對兩堂課做了精彩點評并給予了高度評價,他認為這種活動有利于增進校與校之間聯(lián)系,可以開闊眼界,取長補短,尤其對于增強學校的校本研修有很大幫助,希望兩所學校能將這個活動長期有效的堅持下去,爭取取得更好的效果。

個人年終工作總結(jié)【篇7】

回顧一年來的工作,自己作為一名__的銷售員,在領(lǐng)導的指示下,不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中,也經(jīng)歷了不少的事情。忙碌的工作中,指尖也抓不住時間的流沙,轉(zhuǎn)眼間,這一年已經(jīng)成為了過去!

現(xiàn)在新的一年開始了,看著過去一年經(jīng)歷和留下的成績,盡管感到有些不舍,但是我們還是要繼續(xù)前進。但是在此之前,我要對自己這一年來的經(jīng)歷做一個工作總結(jié),希望通過自己的總結(jié),能更好的完成自己在下一年的任務(wù)。我的個人工作總結(jié)如下:

一、明確發(fā)展路線,緊跟公司發(fā)展

近年來,公司正處于高速發(fā)展的道路上。為此,對作為銷售員的我么,也在不斷的提高要求,提高工作目標。為了能更好的在過去這一年里完成工作,我在工作中嚴謹?shù)膶W習領(lǐng)導講話,認真吸取公司的發(fā)展方向,和目標,并在領(lǐng)導安排的培訓中努力的發(fā)展自己,提升自己的工作能力,提升個人的工作成績。

在期間,我還結(jié)合自己的優(yōu)勢,積極的轉(zhuǎn)變自己的工作方式。為此,我在工作內(nèi)外都積極的提升自己的,并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學習中,我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗,并通過不斷的實踐鍛煉,將適合的經(jīng)驗和方法帶入自己的工作,提升個人的工作能力。

二、積極的擴展自己,提升個人的能力和認識

在工作外,我努力的通過各種方式提升自己的銷售能力,除了參加培訓,以及和同事們的討論。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習慣,將自己的不足和優(yōu)勢都記錄總結(jié),提升個人的認識,并積極的去發(fā)展或改正。

此外,我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細情況,對產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解,這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法,也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品,增加自己的信心。同時,我還不忘去學習業(yè)界同行的產(chǎn)品,互相對比,找到自己的優(yōu)勢和不足,為自己的推銷工作做好計劃。

三、個人的不足

反思一年來的情況,自己的問題就是在顧客的維護中沒能做細。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒能做好客戶的維護,這對銷售來說是非常不應(yīng)該的!為了能在銷售路線上更有突破,我必須改正自己的錯誤!

四、總結(jié)

時間過去的很快,作為銷售人員,我必須更加努力的抓緊時間,去提升自己,讓自己進步!這樣才能在激烈的市場競爭中取得自己的一席之地。

1、想要收獲,必先給予

一個合格的銷售員,不是把東西賣出去就行了,而是與客戶建立良好的渠道,讓客戶信任,愿意一直合作,才知我們銷售人員該做的事情。一錘子買賣是很難長久的,歐文在工作中也經(jīng)常遇見其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時候為了一時的利益放棄了長遠的利益,在銷售產(chǎn)品的時候虛抬價格,甚至做得非常明顯,產(chǎn)品上面有標簽,但是當付款的時候卻要比標簽上面的價格高出一些,雖然大多受客戶不會看,但是也不是每一個客戶都是傻子。

這樣流逝的客戶越來越多,讓客戶吃虧,最后吃虧的只會是自己。

我在工作的時候,會給客戶想要的,尤其是第一次的客戶,就是新客戶,給他們想要的,用事實,用好的產(chǎn)品,讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量,吸引他們來我們公司,同時也會附贈一些小禮品,那些小禮品都是一些價格低廉的,作為贈品賣給客戶,有的是公司報銷,更多的時候是我自己去購買作為贈品。

這樣的做法收獲的是客戶的好感,在同一個銷售地點我的人氣就比較旺,也更受客戶喜歡,因為我不但不占他們的便宜,還會給他們一些補償,讓他們能夠得償所愿,而不是一味的盤剝消費者,想要得到必先給予,有舍有得。

2、尊重送給每一個客戶

客戶是有感情的人,不是機器人,來到店鋪或者商場時,應(yīng)該給予他們足夠的尊重,我們的產(chǎn)品不是的,競爭對手非常多,如果不尊重客戶,我們的競爭對手一定會非常開心,因為他們可以得到更多的客戶,我也有過被冷落不被尊重的經(jīng)歷所以非常清楚這一點,以前我去一家鞋店,去買鞋,店主,在招呼客人,但是卻沒有在意我,為了討好另一個客戶,卻不招待我,這讓我感到了生氣,我當時的確有需求,如果店主來的話一定會成交一單,但是卻錯過了,所以我工作的時候?qū)γ恳粋€客戶都非常重視,無論是誰來不管買不買我都要保證不冷落任何一個客戶,給予他們足夠的尊重您能夠,雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了。

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