藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié)
年終總結(jié)，你想不想或愿意不愿意，它都會悄悄地或大刀闊斧地來到你身邊，你懂的。12月份以來，藥界的小伙伴們，你的總結(jié)寫的還順利嗎?小編整理了藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié)，歡迎借鑒參考。
藥物研發(fā)人員如何寫年終總結(jié)
繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個醫(yī)藥市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這一年時間的，
且努力做好自己的本職工作。
2xx年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總和每周例會，該同志不斷總自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。2xx一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
今年聚丙稀塑瓶總共完成瓶，比去年同期的，軟袋總共完成袋
以下是今年主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面
新開發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制
通過公司的大力支持，關(guān)閉了**市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收
今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了6天內(nèi)9xxxx以上。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3―3.6xxxx,相當(dāng)于19―23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司
管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在1以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)
一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、吉林
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行?？偟膩碇v，可表現(xiàn)為以下四大方面。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總之，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿完成公司交給的任務(wù)。
藥物研發(fā)中常用名詞解釋
先導(dǎo)化合物(leadingcompound)，也稱新化學(xué)實體(new chemical entity，NCE)，簡稱先導(dǎo)物。是通過各種途徑和手段得到的具有某種生物活性和化學(xué)結(jié)構(gòu)的化合物，用于進一步的結(jié)構(gòu)改造和修飾以得到最終的可進入臨床試驗的候選藥物(drug candidate)。由于發(fā)現(xiàn)的先導(dǎo)化合物可能具有作用強度或特異性不高、藥代動力性質(zhì)不適宜、毒副作用較強或是化學(xué)或代謝上不穩(wěn)定等缺陷，先導(dǎo)化合物一般不能直接成為藥物。需要對先導(dǎo)化合物進行進一步的優(yōu)化。
先導(dǎo)化合物優(yōu)化：對先導(dǎo)化合物進行結(jié)構(gòu)改造或者修飾，以減少先導(dǎo)化合物存在的缺陷(活性不夠高，化學(xué)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，毒性較大，選擇性不好，藥代動力學(xué)性質(zhì)不合理)。
原研藥：即指原創(chuàng)性的新藥，經(jīng)過對成千上萬種化合物層層篩選和嚴格的臨床試驗才得以獲準(zhǔn)上市。需要花費15年左右的研發(fā)時間和數(shù)億美元，目前只有大型跨國制藥企業(yè)才有能力研制。
藥物研發(fā)模式-首創(chuàng)新藥(First-in-class)：按照基因-蛋白-藥物的主流模式開發(fā)出的藥物，這種藥物既要求藥物是全新化合物，同時靶點也是全新的。
1) 模仿藥(Me-too)：利用已知藥物的作用機制和構(gòu)效關(guān)系的研究成果，在已知藥物的化學(xué)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，設(shè)計合成該藥物的衍生物、結(jié)構(gòu)類似物和結(jié)構(gòu)相關(guān)化合物，并通過系統(tǒng)的藥理學(xué)研究，將所產(chǎn)生的新藥與已知藥物比較，活性相當(dāng)?shù)男滤帯?/p>
2) Me-better藥：開發(fā)方式與Me-too藥類似，但所得的新藥具有更高的活性，與參照的已知藥物相比更有優(yōu)勢。
3) Me-only藥：即選擇沒有競爭的領(lǐng)域來滿足臨床未滿足的需求的項目，采用不被主流模式認同的先導(dǎo)物和優(yōu)化模式得到的新藥。其實是一種特殊的First-in-class，但又有質(zhì)的不同，普通的First-in-class容易被Me-too，但是Me-only不會被Me-too。
產(chǎn)品線擴展(LineExtension)：開發(fā)新適應(yīng)癥，新配方或既往上市產(chǎn)品的新組合用藥。
研發(fā)管線(pipeline)：正在研發(fā)中的藥物。
R&D(Research & Development)：藥物研發(fā)
新藥臨床試驗申請(InvestigationalNew Application, IND)：在臨床前試驗完成后向食品藥品監(jiān)管局提交的臨床申請，只有在申請獲批后才能開始進行藥物的臨床試驗。
新藥(上市許可)申請(New DrugApplication, NDA)：通過三個階段的臨床試驗，公司將得到的能夠成功證明藥物的安全性和有效性的數(shù)據(jù)提交給提出給食品藥品監(jiān)管局的新藥上市申請。只有新藥申請獲批，該藥才能上市銷售。
罕見病藥物(Orphan Drug)：指針對那些發(fā)病率極低的疾病的藥物，又稱“孤兒藥”。根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)的定義，罕見病為患病人數(shù)占總?cè)丝诘?.65‰～1‰的疾病。世界各國根據(jù)自己國家的具體情況，對罕見病的認定標(biāo)準(zhǔn)存在一定的差異。例如，美國將罕見病定義為每年患病人數(shù)少于20萬人(或發(fā)病人口比例小于1/1500)的疾病;日本規(guī)定，罕見
病為患病人數(shù)少于5萬(或發(fā)病人口比例為1/2500)的疾病，中國臺灣則以萬分之一以下的發(fā)病率作為罕見病的標(biāo)準(zhǔn)。雖然研發(fā)孤兒藥是項難以獲利的公益事業(yè)，但是隨著重磅藥越來越難開發(fā)，開發(fā)周期和風(fēng)險也越來越大，而孤兒藥由于屬于Unmet Medical Need，政府不僅批得快和相對容易，而且允許賣高價，可以幫助企業(yè)收回投資成本，而且由于適應(yīng)癥的轉(zhuǎn)變孤兒藥也有可能變成暢銷藥物。肉毒桿菌毒素就是一個暢銷孤兒藥的例子。最初，將它研發(fā)成藥物是為了治療罕見的頸部和眼部肌肉痙攣。不過在那以后，人們意外地發(fā)現(xiàn)了它消除皺紋的功效。從此，肉毒毒素完成了從孤兒藥到暢銷藥品的華麗蛻變?，F(xiàn)在，肉毒毒素更是添加了慢性偏頭痛、原發(fā)性腋窩多汗癥等一系列適應(yīng)癥，愈發(fā)成為一種廣受歡迎的藥物。
轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)換醫(yī)學(xué)(TranslationalMedicine)：是醫(yī)學(xué)研究的一個分支，試圖在基礎(chǔ)研究與臨床醫(yī)療之間建立更直接的聯(lián)系。在藥物的研發(fā)過程中，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的典型含義是將基礎(chǔ)研究的成果轉(zhuǎn)化成為實際患者提供的真正治療手段，強調(diào)的是從實驗室到病床旁的聯(lián)接，這通常被稱為“從實驗臺到病床旁”定義。
加速批準(zhǔn)(AcceleratedApproval)：一種高度特殊的機制，目的是加速治療嚴重威脅生命疾病或有優(yōu)于已知療法明顯苗頭的藥品的審批。它綜臺了有關(guān)各方因素，在維護公眾健康和法規(guī)完整性的條件下加速了審批與批準(zhǔn)、當(dāng)審評可以可靠地使用‘替代指標(biāo)’，或當(dāng)FDA認為一種有效藥物在某種限定條件下可以安全使用時，就可以來采用這一機制。替代指標(biāo)往往比象生存率這樣的終點指標(biāo)來得快、在加速審批中，F(xiàn)DA根據(jù)申報者對藥品臨床利益的研究情況來批準(zhǔn)藥物。
用藥完全性
1) 綠燈藥物：表示可安心使用;
2) 黃燈藥物：表示使用時應(yīng)特別小心;
3) 紅燈用藥：禁止使用。
藥物研發(fā)的里程碑(Milestones)：一般指某種疾病或癥狀(受眾人群較多或者致死率高)突破性新療法的首個藥物。
重磅炸彈藥物("heavybomb" drug)：年銷售額超過10億美元的藥物。
老藥新用(Conventionaldrug in new use, 也有說法是drug repositioning藥物再定位)：制藥公司通過挖掘已有或已上市的藥物(小分子藥物居多)的新適應(yīng)癥來減少新藥研發(fā)的巨大成本和風(fēng)險。這些已有藥物包括：已上市的以及那些早期臨床研究中已被證實具有安全性和生物利用度但因各種原因中途放棄的藥物;藥物的副作用對于某個適應(yīng)癥是不利的，但對于另一個適應(yīng)證是可取的;相同藥物靶點的藥物擴展到其它適應(yīng)證。
CRISPR-Cas9基因敲除技術(shù)：CRISPR/CRISPR-associated(Cas) (Clustered regularly interspacedshortpalindromic repeats / Cas是細菌和古細菌一種不斷進化適應(yīng)的免疫防御機制，可用來對抗入侵的病毒及外源DNA。這種技術(shù)利用短RNA(gRNA)來引導(dǎo)核酸酶(Cas9)到達DNA靶點。與之前的基因組編輯方法(鋅指核酸酶ZFN和轉(zhuǎn)錄激活因子樣效應(yīng)物核酸酶TALEN)相比，這種新方法具有快速、高效、廉價且易于操作等優(yōu)點。
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