總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的年終工作總結，歡迎大家分享。

年終工作總結1

20xx立刻就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標新的挑戰(zhàn)也要來了，在上頭的總結里我提到雙環(huán)公司是個平臺，在新的一年里我會拿撤更好的來展示自我在新的一年里，我努力在提高自我的業(yè)務能力，多開發(fā)自我的客戶使他們變成自我的固定客戶在這個年末，我最終理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自我的專業(yè)知識，使自我的知識豐富，每個月應當努力完成公司給予的任務，在店面時必須要記住自我是銷售經理要配合店長來管理店面。

在新員工來時，應當盡快的給他們培訓，讓他門更快的熟悉產品，讓他門少走彎路，在行的一年里我相信公司還會有很大的變化，立刻我門的產品部就要獨立運行了，就跟公司領導說的一樣，我門公司自我的人不要擔心自我有才華沒有地方施展，新公司有很多職務等這我門去爭取呢?所以新的一年也是我的機遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強自我，在xxxx年經歷了一些事，使自我不能說成熟吧，也都明白了點事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時間最長的是一個記錄了，我期望能夠在11年的時候讓這記錄堅持下去，自我會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最終祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

年終工作總結2

20xx年10月13日我來到黃村天宇勞務服務中心工作，對于剛剛畢業(yè)來到單位的我來說，有很大挑戰(zhàn)?；仡欉@幾個月來的工作，在單位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照單位的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過幾個月來的學習與工作，自己有了很大的改變，現(xiàn)將幾個月來的工作總結如下：

一、進行包村勞動力信息采集工作。

剛到單位，我們黃村天宇勞務服務中心對黃村鎮(zhèn)的34個村進行了勞動力信息采集，我包的有5個村，分別為大莊、韓園子、埝壇、大洼、佟場。

大莊與韓園子是拆遷村，人口比較分散，住什么地方的都有，并且人口都不算少，拆遷后，居民都有了錢，對我們勞動力采集很有抵觸，不配合我們工作的人比較多，這對于我一個新人來說也造成了困惑，因為以前從來沒有這樣的調查過民情。后來，單位領導與村就業(yè)協(xié)管員付出了很大的辛苦，在他們的耐心勸導以及工作人員積極入戶調查下，最終還是完成了采集任務。

埝壇村出現(xiàn)的問題比較少，協(xié)管員很負責任，理解能力也很強，分配的工作人員任務很適當，完成的速度也很快。

佟場與大洼的居民都在自己的村里，協(xié)管員與工作人員很配合工作，在他們的不懈努力下，也在限定時間內完成了采集任務。

二、進行招聘會的引導。

黃村天宇勞務服務中心是一個為百姓解決就業(yè)問題的單位，所以我們舉行招聘會也是很多的。我跟隨領導參加了兩次招聘會，一次是冠華英才招聘地鐵車站助理，另一次是中環(huán)公司招聘工人。我負責在招聘會引導工作，讓求職人員不走錯路。引導完成后，進行了招聘會的秩序管理。

三、信息采集的錄入。

信息采集完成后，我們要對拆遷村上交的表格進行錄入數據庫。這又是一項很大的工程，涉及人數將近兩萬人。但是在錄入方面，因為在學校以及平時的努力，對我造成的困難不是很大。

在這些工作中，我發(fā)現(xiàn)了自身有很多的不足，也得到了很多的收獲。比如在信息采集中，原來的我甚至不知道黃村鎮(zhèn)有多少個村，各村在什么位置，但是在工作完成后，我就有了很多的認識。招聘會上，原來只是被別人招聘，現(xiàn)在自己成了工作人員，有很大的不適應，不過還好自身的調節(jié)很快。

在新的一年里，自己決心認真提高工作水平，為單位貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習符合單位需求的工作認識；

第二，多問多學多改，更多的提問題，更多的調節(jié)自己，做的多了才能使自己的水平有所提高，將來才會少出問題；

第三，工作完成后勤于檢查，保證完成的工作做到大問題變小問題，小問題變沒問題。

第四，遵守單位內部規(guī)章制度，積極為公司做出更多的努力，做好個人工作計劃，力爭取得更大的工作成績。

年終工作總結3

尊敬的領導、同事們：

大家好！很高興能夠在這里向大家匯報20xx年的工作總結。我是勤雜工XXX，在過去的一年里，我按照公司要求，兢兢業(yè)業(yè)地完成了我的工作任務。下面我將分別從工作內容、工作成績以及存在的問題與改進措施等方面進行總結。

1、我負責的工作主要包括辦公環(huán)境維護、衛(wèi)生保潔以及雜物整理等方面。在辦公環(huán)境維護方面，我每天按時對辦公室進行打掃、通風，保持室內空氣清新，為員工提供一個良好的工作環(huán)境。在衛(wèi)生保潔方面，我認真清潔辦公桌、地面、衛(wèi)生間等區(qū)域，并妥善處理垃圾。在雜物整理方面，我定期清理辦公區(qū)域內的雜物，確保工作區(qū)的整潔和安全。

2、在20xx年的工作中，我取得了一些成績。首先，通過不斷努力，我保持了工作區(qū)域的整潔和衛(wèi)生，為公司提供了一個舒適的工作環(huán)境。其次，我在處理日常工作中，努力與其他部門保持良好的溝通與協(xié)作，提高了工作效率。此外，我還積極參加公司組織的培訓活動，提升了自身的專業(yè)知識和技能水平。

3、在工作中我也存在一些問題。首先，由于工作內容較為重復，我有時會出現(xiàn)工作態(tài)度不夠積極主動的情況。這對我個人和公司的工作效率都帶來了一定的影響。其次，受到工作量較大的影響，有時我會有些疲憊，導致工作質量有所下降。最后，由于對于新設備的操作不夠熟練，有時候會出現(xiàn)一些操作失誤的情況。

針對以上存在的問題，我制定了一些改進措施：首先，我將積極調整自己的心態(tài)，提高工作的積極性和主動性，盡量避免工作產生的單調性對我的工作情緒的影響。其次，我會制定更合理的工作計劃，合理分配工作時間和精力，提高工作效率。最后，我會加強新設備的學習與熟練操作，防止操作失誤的出現(xiàn)。

總之，20xx年作為一名勤雜工，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，努力做好各項工作，取得了一些成績，但也存在一些問題。面對新的一年，我將繼續(xù)努力，加強自身的學習與進修，提升自己的能力和工作水平，更好地完成各項工作任務，為公司發(fā)展貢獻自己的力量！

謝謝大家！

年終工作總結4

轉眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經驗。在這短暫的一年中，由于部門領導，各位同事的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人的工作有了更深層次的認識與提高?？偨Y過去，展望未來，現(xiàn)將xxxx年工作簡要總結如下：

一、學而時習之，不斷提高

在xxxx年的一年工作和學習生活中，本人不斷提高自己的設計水平，利用各設計網站加強學習，不斷拓展知識和認知面，真正做到邊工作邊學習。

二、努力工作，愛崗敬業(yè)在xxxx年完成了以下工作：

1、完成各EO單、美工單的各項工作

2、完成人事部企業(yè)理念、人事服務導航、員工技能大賽、大事記、優(yōu)秀員工、集團二十周年、星評等展板，員工通道企業(yè)理念、消防、星評等標語。

3、完成餐飲部電子菜譜設計與定期更新、西餐湯類推廣的設計制作、大堂吧飲料推廣設計制作及各種推廣活動的設計制作

4、完成端午物料參與設計制作

5、完成飯店一周年活動物料設計制作

6、完成保安部消防宣傳內容設計制作

7、參與完成飯店圣誕新年活動三、勵志耕耘，永不止步

勵志耕耘銳意進取。經過不懈努力，雖然xxxx年本人完成了本職工作，但還是存在著不足。xxxx年已過，xxxx年還有更多的挑戰(zhàn)，本人將繼續(xù)發(fā)揚勤奮學習，艱苦奮斗的精神，改正缺點，奉獻一己微薄之力。

年終工作總結5

20xx年我校在領導們的親切關懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守了國家的各種法律，認真貫徹黨和國家的各項政策，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強安全衛(wèi)生管理工作，不斷推進素質教育的新途徑。在教書育人的事業(yè)中作出了微薄貢獻與成績。在過去的一年中一路探索、一路艱辛、一路欣喜、一路收獲。本學年中每個帶班的英語教師，在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校實際條件和學生情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃有組織有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經驗教訓，不斷改進不斷進步。對照工作計劃，現(xiàn)將20xx年的工作匯報如下：

一、突出特色教育，提升品牌影響力

20xx年作為我校特色教育深度發(fā)展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌，創(chuàng)新適合本地區(qū)英

認真學習，深化改革，與時俱進

結合我校工作計劃，20xx年度工作主要以教育改革，思路創(chuàng)新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進教育理念，教學方法的培訓學習課程等，并與上海君學書院，湖南大學嘉奇商學院等多家全國知名教育機構達成合作伙伴關系，共同推進全國英語教育的發(fā)展。

創(chuàng)新教學方法及教育理念，形成特色教育 “以特色教育為重心，打造行業(yè)品牌”是我校經營方針之一。學校自創(chuàng)辦以來，一直十分重視校園特語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。 色的特色教育。每周以教研為中心開展全校性的教育研討會及座談會。著力打造具有地域特色及學校自身特色的教育理念及教學方法。不斷學習，總結，創(chuàng)新，實踐力求探索出最佳的教育方式。

發(fā)揚素質教育精神，提升全面教育品質

為培養(yǎng)學員綜合素質，鍛煉學員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓練活動，知識競賽等活動，從多方面提升學員綜合素質，形成我校特色素質教育體制及校園文化。在20xx年中我校先后開展了學員集體感恩生日會、母情節(jié)感恩活動、暑期英語知識競賽、英語書寫與手抄報比賽、萬圣節(jié)派對、圣誕節(jié)游園活動等集體活動。

二、緊抓細化教育，提升教育實力

學生的學習需要有一個科學的系統(tǒng)及方法，需要學校教育與學習對象的完美結合。20xx年我們結合年度工作目標及計劃，針對不同年齡學員進行調研，研究，分析。針對這些細節(jié)工作，20xx年中我們積極組織老師外出學習有關細化教育理念，整體教育理論，互動式教育法等專業(yè)知識，制定了《班級管理制度與手冊》、《教學細節(jié)工作規(guī)定》以及其它各項涉及教育細節(jié)工作的要求、規(guī)定和制度。從細節(jié)，帶整體，促進我校整體的教育實力的提升。針對我校的實際情況，我們主要做了以下工作：

每周一次教研活動。主要進行集體備課、評課、課題研討、業(yè)務學習等活動。

組織了骨干教師和教學主管的示范課，和全體教師的公開課、新進教師的匯報課活動，并及時評課。

積極進行課堂教學方法研究。全體教師在外訓學習先進教學理念與方法后，各自進行了課堂教學研究，重點突出了“自學研討”、“成果展示”、“鞏固練習”三個主要環(huán)節(jié)，學生的學習自主性大大增強，逐步向“樂學、會學”邁進。

在學習培訓的基礎上，除了組織集體學習，進行“案例”交流外，每個教師還加入學校辦公QQ群，記敘反思性教育教學故事，大家通過網絡相互交流學習。

為達到最佳教學效果，全面實行小班化教學，所有在讀班級學員不超過20人。

落實會議學習制度，每周二次集體會，每周工作計劃于總結會，英語教研教學研討會。落實推門聽課制度，校長、教學主管不定期不打招呼，推門聽課。

各項檢查制度化

(1).考勤與抽查相結合，確保正常出勤。實行上班簽名制，中間進行抽查，以防出現(xiàn)個別失控現(xiàn)象。

(2).每月一次考核檢查。作業(yè)、教案情況月底檢查，并將其它檢查結果匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時在教師會上預警。

(3).從辦公紀律、教案書寫、作業(yè)批改等教學環(huán)節(jié)都作了嚴格規(guī)定，并加大了經常性抽查和常規(guī)檢查力度。

(4).加強檢查，及時反饋。每周對各班的教室衛(wèi)生,學生儀表,學生出勤以及其他行為規(guī)范做到勤檢查、勤反饋，及時公布結果，督促整改。

(5).組織提倡任課教師撰寫德育論文，推動帶班教師努力摸索教育規(guī)律，不斷將自己的感性認識上升為理性思考，逐漸形成自己富有個性的教育風格。

三、做好家長服務，促進家校交流

帶班老師定時給所帶班級學生進行電話家訪及時反饋學生在校學習情況，每生每期電話家訪次數不低于2次。

跟隨社會發(fā)展潮流，開設學校QQ群，公眾微信平臺等，將學校最新資訊告知家長，鼓勵家長和學生參加更多的社會活動鍛煉自己。同時詢問家長孩子最近在家的狀態(tài)，若有異常，指導家長如何找到原因并給予一些可行性的建議，及時給家長一些兒童教育方面的知識和案例，引導家長正確地認識孩子的學習和生活等。

多與性格怪異、孤僻、自私等的孩子溝通，了解其家庭情況，再用一定的方式去影響家長去重視引導自己的孩子，改變不好的習慣。對于因某些原因造成的學習吃力的學生，給與更多的關愛，不僅從學習上，還要從生活上、精神上關心他們，能成為朋友;

根據每個學生的情況，老師安排家訪，親自了解學生的家庭環(huán)境及在家的生活狀態(tài);

根據學生實際情況，老師會不定時地安排補課，為了讓學生更好地理解，緊跟班級步伐，不致造成學生學習的障礙，導致不再堅持的后果。

四、緊抓安全防衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園

我校積極防范，從細節(jié)出發(fā)，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發(fā)生。加強責任人制度，確保全方位管理，落實安全防衛(wèi)措施，確保校區(qū)安全工作。

學校從建校開始便成立了學校安全工作領導小組，由校長鄧麗彬任組長，領導副組長，組員，全面指導學校安全工作。進一步完善了學校安全工作的各項制度，具體的有學校防火、防震、交通監(jiān)督、家長接送聽課制度等各項制度，分工到人，責任到人，簽定了安全責任書，并與學校考核相掛鉤，強化管理。

配備安保人員，安裝監(jiān)控設備，做到安全防衛(wèi)工作的全面管理監(jiān)督。

加強校區(qū)設施設備安全設備檢查檢修，設備不全及時補充。

加強安全防衛(wèi)工作精神的學習及安全防衛(wèi)知識的培訓。

學校各項工作都做到自檢自查，自我修正。以實現(xiàn)科學預防，遏制突發(fā)事件的爆發(fā)，切實維護師生生命安全和學校正常秩序。到目前為止，我校未發(fā)現(xiàn)一例安全事故。

五、勵精圖治，碩果累累

在20xx年劍橋少兒英語等級考試中參考的8名學員全部通過，其中4人獲得滿分，滿分通過率達50%，滿分通過率位列全市同類學校第一。

在20xx年全國少兒英語知識技能大賽中E2班李言昕同學榮獲全國一等獎，全國僅15名。

劍橋少兒英語在讀學員在20xx年秋季期末考試中平均成績高于學校平均成績13分。

六、深入反省，不斷進步

清潔內務、授課教學、招生咨詢、活動策劃與執(zhí)行、家校交流等，弗朗的老師們分配了學校各項工作?；仡欉@一年來學校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：

關于教學與服務

(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優(yōu)秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。

(2).個別前衛(wèi)的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。

(3).劍橋一級的教材較于六年級升學考試內容簡單而同步提高教材知識點較難且層次較亂，學生在學習過程中不能取得最好的效果。

(4).個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學?；顒油ㄖ獩]有及時傳達造成誤會。

關于活動開展

(1).節(jié)目準備

開展的集體生日會和圣誕節(jié)游園活動由于時間緊迫，節(jié)目資源不足，沒有注意節(jié)目的質量把關也沒有做好彩排工作出現(xiàn)同學們在表演時沒有伴奏音樂等情況。在以后的工作中要做到充分準備，把好節(jié)目質量關。

(2).缺乏溝通。和主持人的溝通不夠，導致細節(jié)問題沒有落實好。在以后的工作中要提前相關人員做好溝通。

(3).統(tǒng)籌工作

在準備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統(tǒng)籌。

教育是一個民族最根本的事業(yè)，任重而道遠;弗朗教育要走的路還有很長，希望通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進，精益求精力求更好!弗朗教育的成長離不開教育局領導的直接關心和支持，離不開有關領導的積極配合，離不開兄弟學校對我們的關心和幫助，離不開學校全體師生員工的努力。在接下來的工作中我們將一如既往地探索新體制下辦學的規(guī)律，使弗朗特長培訓學校在以后工作中達到一個更高要求，爭取為北川地區(qū)舞蹈教育貢獻自己的力量。

年終工作總結6

如果說將我的20年用一個詞形容的話，我想應該是充實的。一年來，管線定位、閥井、調壓箱、整改等這些詞語一直出現(xiàn)在我的工作中;每天和巡線處、工程處、綜合協(xié)調處、調壓中心這些部門的同事一起相互配合著把自己份內的工作做好;盡管施工對人員流動性比較大，但我仍然認識他們中間的絕大部分人員。隨著的冰封，一年的工作也將畫上一個句號，現(xiàn)將我一年的工作總結如下：

一、工作情況1、管線定位工作

本年度共進行管線定位次，累計徒步測量公里;對外方面多次協(xié)助單位進行管線定位;對內協(xié)助工程處、巡線稽查處、燃氣處搶維中心、綜合協(xié)調處等部門進行管線定位;為工程施工、搶險維修以及管線保護工作做出了自己的努力。本年度由于管線定位儀進行返廠維修一個半月、巡線稽查處新購置管線定位儀以及本人參與整改等原因使管線定位次數較上一年有所減少，但也圓滿的完成了每次管線定位任務。

2、閥井、調壓箱整改工作

本年度我參加了自X月中旬至X月末進行的閥井、調壓箱安全隱患整改工作;共進行了座調壓箱(安裝護欄、鋪方磚、護欄刷油、底腿防腐)的整改和座閥井的整改工作。我主要負責施工隊與各部門之間的聯(lián)系工作、帶領施工隊進行施工現(xiàn)場的踏查、協(xié)助整改組長的進行施工過程中的檢查和施工后的驗收、進行資料的收集和整理工作等。經過X個月的整改工作，完成了預計的整改工作目標。

3、其他各項工作

本年度參與了多次大型危險作業(yè)工作，負責危險作業(yè)期間的現(xiàn)場安全監(jiān)護和使用檢漏儀進行氣體檢測工作;參加了例如區(qū)管線搶險維修等多次搶險工作;以及配合處里領導進行日常工作。

二、收獲

即將過去的一年也是我收獲最多的一年，在這一年的工作中，通過不斷地實踐，我能更加熟練的使用管線定位儀、檢漏儀等儀器;能獨立的完成一些領導交代的任務。通過一年的管線定位工作，使我對一些管線的位置更加熟悉;通過整改工作，我不僅熟悉了一些用戶的地理位置，更熟悉了調壓箱位置、閥井位置，這都為我以后的工作積累了一筆寶貴的財富。

充實的一年已經過去，嶄新的一年即將到來，在未來的工作中，我會更加努力的向周圍的領導同事學習，學習他們的經驗和一些新的知識，把它們應用到日常的工作中，我會更加努力的工作，為的藍圖添上自己自信的一筆!

年終工作總結7

回首2xxx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"XX"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌()子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在2xxx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過2xxx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：

前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）

下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯(lián)絡（交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作）

發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）

發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）

再次聯(lián)絡（新訂單的談判）。

年終工作總結8

光陰似箭，自從本人20xx年加入珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20xx年的x月讓我擔任主管一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒杲洑v的風雨路程，我做出如下工作總結：

一、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質量成績，效益和貢獻

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經驗

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面：

1、認真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2、充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告。

3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產地，質量。

5、售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。

四、工作中的不足

總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。

對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。

五、今后努力方向

1、在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經驗?？偨Y失敗原因，及時改正。

2、不斷加強素質培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。

3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4、掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務知識，努力使工作業(yè)績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。

年終工作總結9

一、主要經營目標、運作指標達成情況及簡要分析

（包括1-3項主要財務指標和3-5項非財務指標）

1、指標一：制程檢驗的批次和數量合格率分析說明：主要表現(xiàn)在沖壓車間、絲印車間、裝配車間抽檢數量合格率分別是98.42%、98.12%，主要表現(xiàn)在零件外觀質量，如五金件的表面墊傷、表面塵點和劃傷等，絲印件的色差、偏位、附著力NG等

2、指標二：客戶驗貨合格率是97%

二、重點工作完成情況

1、改善了裝咖啡壺發(fā)熱管裝保險絲位置的方法，確保了客人使用的安全

2、改善電木圈打膠工藝及底板加臺階防止漏水燒壞線路保證了使用壽命

3、改善了電燙斗壽命測試水質，確保壽命測試合格率的提升。三、取得的主要成績及經驗

1、產品的質量（安全性能）在使用過程中未出現(xiàn)過不良現(xiàn)象、2、驗貨合格率同比去年明顯提升

3、客戶投訴率比去年的降底，無市場退貨現(xiàn)象四、存在的主要問題及改善要求

1、主要表現(xiàn)在注塑車間,新產品的量產時出現(xiàn)質量問題的比例較大，很多老問題無明確和長期的改善方案?？偨Y相關零件質量要求、生產工藝有效性，檢驗手段的完善，從而促進新產品質量控制的力度和深度。

2、（裝配車間來料）供應商的多樣化，沒有充分的對供應商制程、交貨能力；質量管控和保證能力進行對比評估。但在生產緊迫或交期的壓力下，從而導致批量供貨質量的不穩(wěn)定。

年終工作總結10

xxxx年在項目部領導的正確領導和關心下，在項目部工作總體部署的指導下，測量隊積極開展各項測量放樣工作，為項目部完成各項施工生產任務提供全面的測量服務。

我部施工管段起訖里程DK38+250～DK45+694.6，全長7.6946公里。地處山西省臨縣境內，線路地形、地貌復雜，施工條件非常艱難。項目部領導在上一年的工作基礎之上展開了新的施工規(guī)劃，也為測量隊的工作指出了新的方向。一年來，測量隊的同志們起早貪黑、不辭勞苦、同心協(xié)力高效、準確的完成了各項工作。我們的測量工作雖然取得了一定的成績，但是在工作中也存在不足之處。為了測量工作在新的一年里再上新臺階，在此將xxxx年我們完成的測量工作做個小結。

一、工作成績：

1、xxxx年1月份，完成了我管段內西溝1號隧道洞內洞外貫通線路、高程測量工作。誤差值均在規(guī)范允許范圍內。

2、xxxx年2～6月份，隨著施工任務的開展完成了橋、隧銜接段的線路、高程聯(lián)測工作;完成了西溝2號隧道進洞導線加密及洞外線路、高程貫通測量工作;完成了DK44+400～DK45+134段新開路基原地面復測工作、西溝村大橋1～6號墩的樁基、承臺、墩身的測量放樣工作;完成了神峪塔隧道洞內導線加密及線路、高程貫通測量工作;完成了湫水河特大橋剩余的樁基、承臺、墩身等測量放樣工作;完成了湫水河特大橋2～5號跨公路現(xiàn)澆梁的前期測量準備工作;協(xié)助項目部完成了公司觀摩會的各項工作。

3、xxxx年6～12月份，完成了西溝2號隧道的洞內線路、高程貫通測量工作;完成了西溝村大橋新開呂臺、0號臺的原地面測量、征地紅線、樁基等測量放樣工作;完成了神峪塔隧道、西溝1號、西溝2號隧道洞門斷面、施工測量工作;完成了湫水河特大橋墩身上部的支撐墊石、跨公路現(xiàn)澆梁段的軸線位置、平面高程、沉降觀測等測量放樣工作;完成了西溝村大橋的1～6號墩身上部的支撐墊石的軸線位置、平面高程測量工作;完成了管段內導線加密及聯(lián)測工作;建立并完善了儀器臺帳;完成了相關內業(yè)資料的填寫及簽認工作。

4、完成了與架梁公司湫水河特大橋架設段的測量交接工作;協(xié)助設計院地質勘探組完成了改線段的補勘放樣工作;協(xié)助完成了呂臨支線的各項測量工作;協(xié)助完成了項目領導交辦的各項工作

二、工作中存在的不足：

1、在測量原始資料記錄、簽認方面，存在記錄潦草、簽認不及時等問題，需要改進及及時簽認。

2、在工作過程中存在急于求成心理，對同志常有責怪，需加強個人修養(yǎng)。

xxxx年工作計劃及要求：

在新的一年里隨著改線段施工任務的全面展開，測量工作將更加繁重。測量隊切勿沉浸在過去的成績和光環(huán)里，一定要戒驕戒躁，以更高的工作熱情、緊迫感和責任感，全身心的投入到工作當中去，提高執(zhí)行力加強對施工現(xiàn)場的測量服務工作。xxxx年的主要工作有以下幾項：

1、隨著改線段圖紙的到位要開展原地面復測、征地紅線放樣工作;配合公司測量隊加密完善改線段新增橋、隧的導線控制網工作。

2、完成西溝村大橋剩余的樁基、承臺、墩身及墩身上部軸線、高程等測量工作;完成呂家?guī)X隧道的初期支護、二襯施工、圍巖收斂、沉降觀測及洞內控制點加密、貫通測量等工作;完成湫水河特大橋跨公路段現(xiàn)澆梁的各項相關測量放樣工作;完善相關內業(yè)資料的填寫及簽認工作。

3、積極完成項目部領導交辦的各項工作。

在今后的工作中加強本職業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。加強自身修養(yǎng)，團結同志。提高執(zhí)行力，高效、準確的完成各項工作任務。為項目部及公司的發(fā)展發(fā)揮自己的作用。

年終工作總結11

從20xx年進入公司成為一名員以來，本人始終堅持把公司下發(fā)的安全文件精神作為自己的行動指南。在思想上始終把安全工作放到第一位，行動上嚴格按照相關條例及規(guī)范，履行一名安全員的職責和義務，按時參加項目部定期召開的安全生產協(xié)調會，另外在閑暇之余，通過網絡學習有關的安全生產資料，收集各類安全案例，努力提高自己的業(yè)務水平。在工作上堅決服從項目經理的安排，自覺做好各項工作，在重大問題上，堅持原則，明辨是非，較好的履行了一名安全員的職責。

在充分貫徹落實上級部門文件的精神和要求，以創(chuàng)建工作為契機，實施專項整治為途徑，安全和文明工作上有了明顯的改善，回顧這段時間的工作主要做了一下幾個方面的內容：

1。加強組織領導，做好提起防范

我們從完善安全生產責任制，落實安全生產，文明施工工作責任入手，目標明確，措施有力，及時分析安全生產，文明施工中存在的問題，并加以溝通和協(xié)調，使管理的力度得到了加強，另一方面項目部所有管理人員與施工班組形成了上下溝通的管理體系，再加上項目經理及集團公司對安全生產工作的高度重視，真正做到早抓、真抓、狠抓、實抓。

2。加大安全生產宣傳力度，增強安全意識

為了切實增強全體從業(yè)人員的安全生產，文明施工意識，根據我們施工現(xiàn)場的實際情況，我們定期開展安全生產協(xié)調會，安全文明施工大檢查，等專項會議，并積極利用標語，橫幅，宣傳畫，黑板報，等方式大力宣傳安全生產標語，及文明施工獎罰情況，對民工進行安全生產培訓，每一個進場施工的工人都必須通過安全生產三級教育，確保特種作業(yè)人員必須持證上崗，努力提高工人自防自救的能力，不斷加大安全生產教育工作，使我項目部人員的安全意識進一步得到提高。

3。開展專項檢查，消除質量，安全隱患。

這段時間以來，我們在加強日常監(jiān)督管理工作的同時，開展了每周日安全生產、文明施工的專項檢查，周一早上安全例會，在夏季防高溫和冬季消防防火措施上，項目部積極安排好值班人員，認真開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，加強了對各施工隊落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。

4、加強工人宿舍管理力度，改善工人宿舍壞境。

由于工人宿舍管理難度大、安全隱患大，我們項目部在宿舍管理方面狠下功夫，工人宿舍普遍存在宿舍衛(wèi)生環(huán)境差，電線亂拉亂接及私自使用電飯煲，電爐等違規(guī)電器的現(xiàn)象。為了克服以上問題項目部組織進行了多次檢查，加大工人宿舍管理力度，要求各施工隊每天派專人對生活區(qū)公共區(qū)域進行打掃，對工人宿舍衛(wèi)生采取動態(tài)管理方式，進行不定期宿舍衛(wèi)生檢查，并將責任具體分配到各班組身上。進行多次檢查和整治，宿舍情況有了很大的改善，我們將繼續(xù)加大工人宿舍管理力度，持之以恒的把工人宿舍管理好，給工人創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。

工作中存在不足和今后的努力方向

在20xx年，本人雖然在工作上兢兢業(yè)業(yè)，認真履行自己分工范圍內的職責，較好的完成了領導安排的各項任務，但也存在以下不足，主要有：

1、在安全生產、文明施工存在的問題，部分安全資料不完整，施工現(xiàn)場材料堆放較為混亂，施工現(xiàn)場用電混亂，對施工現(xiàn)場的監(jiān)管不嚴，標準不高，只求過得去，不求過得硬，從而埋下安全隱患。

2、在平時工作中，對專業(yè)知識學識的積極性不夠，對相關圖紙、文件、施工措施等內容掌握、理解不徹底。

3、工作細心度不夠，時常在小問題上出現(xiàn)錯漏。

隨著20xx年的到來，本人一定會加強針對性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結經驗找不足，突出重點抓落實，在今后的工作中力爭取得更好的工作成績。

年終工作總結12

身為公司的一員，我在如今的工作崗位上努力地完成著自己的工作，更是有擺正自己的心態(tài)，讓自己更努力地去完成每一天的工作。我非常的感謝自己能夠在這樣的生活中去成長，更是在其中收獲到更多的東西。

一、在工作的思想上

我都是以公司對各位員工的制度在管理自己，就是希望自己能夠在這樣的生活中得到更好的成長，一方面也是會努力地讓自己能夠收獲到該有的成長，我相信自己的生活會更加的幸福與美好，所以我都是有付出自己全部的心血在工作上，就是希望能夠得到更好的成長，也能夠讓我的生活變得無比的幸福與溫暖。在工作中我也是及時的調整自己的狀態(tài)，努力地將工作與生活區(qū)分開來，堅決不讓工作被生活中的瑣事而煩憂，在自己的崗位上，做好所有的工作。

二、在工作的能力上

要想將工作都完成好勢必要掌握更好的技能，也就是需要不斷地去提升自己，努力讓個人的能力在生活中得到體現(xiàn)，這樣也是可以讓自己真正的在生活中去成長，去更好的完成自己的工作。當然在工作中我也都是有更多的去請教，就希望通過別人的教導讓我學習到更多的東西，更是可以增強自己的能力。雖然我在工作上還是會犯錯，但是這一切都已經讓我收獲到了成長，更是在自己的生活中有更美好的未來與更加幸福的生活。

三、下一年的計劃

對于即將到來的下一年生活，我還是會在自己的工作崗位上做更多的努力，爭取能夠讓自己收獲到更棒的成長，當然也是會爭取讓自己的生活變得更加幸福與溫暖。下一年的我會在自己的生活上去做更多的努力，爭取讓自己在工作上有更好的成長與收獲，當然也是需要擺正自己的思想，在工作中去付出更多的努力，讓自己有更好的付出，這樣才能夠真正的讓自己收獲到更好的成長。我相信在下一年的生活中我會得到更好的成長，在工作中也是能夠有更幫的成績，當然我也相信我能夠將我的工作都完成好，同時收獲到領導的肯定，也是能夠讓我在這份工作上有更大的信心。

新的一年即將到來，我也相信自己是能夠有更好的成長，在這樣的人生中我也定是會改變自己，在工作中去成長，去奮斗，去更好的完成好自己的工作，收獲到領導的信任，最終闖蕩出一片真正屬于我的精彩生活。

年終工作總結13

進入公司的時間不是很久，差不多一年半了吧。這一年半的時間，我在董事長助理的崗位上保持極高的使命感和責任感。一年當中，我積極配合上級的工作，把自身的形象樹立好，把以后的方向計劃好。在工作當中，堅守自己的要求和底線，保持確信的堅貞和決心。對待這一份工作，我用盡了自己全部的力氣，并且非常美滿的將它完成了。

一、態(tài)度上

工作態(tài)度是衡量一個人責任心高低的標準。因此這一年盡管我在這個崗位上不是很久，我依舊保持一個非常好的學習態(tài)度，并且細致認真的做好每一件情況，董事長安排的每一項工作我都有很好的進行下去。在態(tài)度上，我一直都果斷著，只有認真對待一件情況，這個結果才是朝著好的方向去發(fā)展的。因此這一年，我也是憑借著一個好的態(tài)度拿到了屬于自己的第一項成功。我獲取了董事長切實信和表彰，也得到了大家的認可和鼓勵。

二、工作上

在這一年的當中，公司處于一個非常忙碌的階段。因此我作為董事長助理，也是非常忙碌的。每一個月的會議差不多都是排的很滿，因此平時對會議的安排也是比較擁擠的。除了做好會議安排之后，我也把招待工作完滿的安排好，執(zhí)行好了。在這一年中，我積極協(xié)作董事長處置平時的事務，并且在懂事會議中，及時做好筆記和跟進。這一年的時間切實很匆忙，但是也不妨礙我們馬不停蹄的進步。

三、來年計劃

這一年半的基礎，為我的以后打下了一個良好的鋪墊。我想關于以后一年，我會繼續(xù)保持原有的狀態(tài)，并且把那些還不足的地方全部更改過來。也許接下來的一年依舊會充滿了各種坎坷和磨難，但是我想我有這樣的能力去戰(zhàn)勝和改善。不管碰到怎樣地挫折，我都會堅持做好董事長助理的工作，不負董事長對我的信任，也不辜負每一位關懷我的人對我的包容和照顧。

這一年的工作在忙碌和平淡中逝去了，它成為了我接下來的勇氣，也成為了我在這條道路上的第一塊啟蒙磚。我知道工作這條道路是很遙遠的，但是我也不會放棄對自己的追求，把自己的這份對事業(yè)的熱情和純摯永遠的保持下去。新的一年，保持一個新的自己，新的態(tài)度，去創(chuàng)造一個新的以后!

年終工作總結14

一個學期即將結束了，在校領導的正確領導下，同事們的幫助下，我圓滿完成了本學年度的教學任務，思想理論素質和業(yè)務水平上有了較大的提高。我擔任高一三個班級的語文教學，以及一個班的班主任，同時兼任校報責任主編。當然，我總是在保證完成教學任務的前提下去做好其他方面工作的?，F(xiàn)就一學期的工作總結如下：

一、工作態(tài)度方面。

熱愛教學事業(yè)，自覺向身邊的優(yōu)秀同志學習，從中吸取營養(yǎng)與力量，進行自我教育，嚴格要求自己。工作態(tài)度端正，教風良好，認真?zhèn)湔n，提高課堂教學質量。

二、教育教學方面。

學高為師，身正為范。這是我時常用來勉勵自己的一句話。長久以來，我也是這樣去實踐的，因為我知道，作為一名語文教師，不僅要有高尚的道德修養(yǎng)，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高。積極參加學校組織的一切有利于教育教學的培訓輔導，并自主學習給自己充電，為了進一步更新自己的專業(yè)知識，參加師德師風教育培訓，不斷正確認識教師的職業(yè)道德和師表功能，加強理論素養(yǎng)。

(一)、加強教學基本訓練，搞好常規(guī)教學。

1、個人備課。

刻苦挖掘拓展知識重點范圍，扎實備課。在備知識的同時，還要備人，不斷加強以人為本的教學建設。通過一個學期的的接觸，基本掌握所教班級語文學科的整體水平，了解學生的實際水平，對癥下藥。

2、課堂教學。

在課堂教學中，堅持教師為主導、學生為主體、訓練為主線的原則，極大限度地把課堂還給他們，培養(yǎng)其語文素養(yǎng)。重視提高課堂效率環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的教學方法，活學活用。

(二)、不斷總結經驗，進行教學反思。

除了進行教學交流外，還注重教學反思，在教學實踐的基礎上，隨時記錄，隨時總結，撰寫教學反思，并按照自己的教學思總結進行思考，探索教學方法。

三、班主任工作方面。

1、做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會;一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。

2、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)團結協(xié)作，自強不息的班集體。

四、下學期設想。

教好高中語文課對我而言是個不小的新課題，下學期，我將繼續(xù)努力，進一步向有經驗的同事學習，不斷提升自己，爭取在將來的教學工作中有更好的表現(xiàn)。為更多的學子指明人生方向。

年終工作總結15

20xx年的工作已基本告一段落了，首先我十分感謝各位領導和同事在此期間給予我的幫助和支持。

在我加入河北xxxx集團有限公司的這段時間里，我的工作主要是協(xié)助x經理做好老人社區(qū)甲方代表工作。雖然從事建筑施工有幾年的時間了，但是還是第一次從事與甲方代表相關的工作，由直接參與建筑施工上升到管理層次，思想觀念上存在諸多轉換不到位的現(xiàn)象。多虧x經理的不斷幫助，使我避免了許多的工作失誤，并了解到作為甲方代表要認真做好“三控”，努力使各工序達到“事前預控，事中受控，事后可控”，使工程的質量、進度、成本完美的協(xié)調在一起，并運行在一種良性的循環(huán)當中。另外對待工作要盡職盡責，認真對待每一天的每一項工作，以“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，準確及時的處理各種問題，為公司建設盡自己最大的努力，同時提升自己個人的素養(yǎng)。

通過這段時間的學習，我認為處理好以下幾種關系，是做好甲方代表工作的重要前提。

1、與本單位的關系。

⑴嚴格遵守公司制度及建筑行業(yè)標準規(guī)范，認真履行職責，處處注意實事求是地維護公司的利益，有重大事項及時呈報上一級。日常及時檢查施工現(xiàn)場的質量、進度、成本、文明施工及安全工作，做到心中有數，把各種問題處理在萌芽狀態(tài)，做好“三控”中的事前預控，避免出現(xiàn)問題以后再處理而造成工期延誤及材料浪費。與新來的員工共同學習圖紙及施工規(guī)范，并對每一道梁、每一根柱、每一塊樓板的配筋、模板進行仔細的核查。每周四召開監(jiān)理例會，總結上周計劃完成情況及存在的問題，安排下周計劃，共同探討施工中出現(xiàn)的問題及解決辦法。

⑵做好與本單位其他部門的配合協(xié)調：配合成本部門認證土方工程量，記錄施工過程中其他與成本有關的事項，例如：混凝土澆筑方式、鋼筋馬凳的規(guī)格鋪設方式等；配合市場部門認證現(xiàn)場使用材料是否與所報相符；配合辦公室下發(fā)工程文件及設計變更等。

2、與施工單位的關系，除了監(jiān)理與被監(jiān)理的關系外，還有協(xié)作、配合的關系。在工地現(xiàn)場，我注重平時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與施工單位溝通

解決，對于施工單位提出的圖紙問題及時與上級領導溝通，對施工技術上的問題當好參謀，把“監(jiān)、幫、促”落到實處。另外，當施工進度與計劃出現(xiàn)偏差時，督促施工單位調整施工方案，采取切實可行的措施，盡量避免實際進度與計劃產生大的偏差，做好“三控”中的事中受控，樹立公司甲方代表的形象，加大管理力度，提高執(zhí)行力，樹立自己的威信。

3、與監(jiān)理單位的關系。監(jiān)理單位是受建設單位委托，按照合同授權范圍對工程的質量、進度、成本、安全等負責。所以我們要監(jiān)督監(jiān)理單位各專業(yè)監(jiān)理人員是否到場，有沒有認真行使他們的權利做好巡檢以及工序驗收，監(jiān)督他們督促施工單位對發(fā)現(xiàn)問題的整改落實情況，避免出現(xiàn)監(jiān)理單位在其位不謀其職的現(xiàn)象。當監(jiān)理單位對質量的要求與施工進度產生大突的時候，協(xié)調監(jiān)理與施工單位的關系。

4、設計單位的關系。設計單位是工程的主要技術部門，施工單位若對設計的不足須提出修改與補充意見，必須提出自己的見解，首先與現(xiàn)場監(jiān)理、甲方代表進行溝通，取得一致意見后，由甲方代表報建設單位相關部門審核，由建設單位與設計單位聯(lián)系，征得設計單位的同意，做出書面更改通知后，施工單位方可執(zhí)行施工。杜絕施工單位不按圖紙施工，私自更改設計或施工單位私下與設計單位聯(lián)系變更等情況的發(fā)生。

5、甲方代表與質量監(jiān)督部門的關系。質監(jiān)站對工程進行的質量等級核定，是對該工程竣工驗收的依據，甲方代表在搞好現(xiàn)場管理工作的同時，還應協(xié)助、配合質監(jiān)部門的工作，充分發(fā)揮質檢部門權威的作用，對質監(jiān)部門所提出的技術問題、處理意見和措施，應在監(jiān)理單位的配合下監(jiān)督施工單位的落實到位。

經過這段時間的工作，我深深的認識到自己的專業(yè)知識及經驗積累不夠，對許多工序細節(jié)做法掌握不透徹；對工程的全局觀控制不好，另外管理水平、力度都有待提高。

在今后的工作中，我更要時刻提醒自己，加強自己的管理技巧、提高技術水平、增強辦事效率、認真踏實的工作、不辭辛苦，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，充分利用工作崗位特點發(fā)揮自身作用，圓滿完成各項工作任務，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。