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廣告營銷個人年終工作總結(jié)范本

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  廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣,促成消費者的直接購買,擴大產(chǎn)品的銷售,提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動。下面就是小編給大家?guī)淼膹V告營銷個人年終工作總結(jié)范本,希望能幫助到大家!

  廣告營銷個人年終工作總結(jié)范本一

  20xx年即將結(jié)束,20xx年的工作也即將告一段落,大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,在經(jīng)過了3個月的學(xué)習(xí)和工作后,我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

  在,我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,這使我很高興,因為我開始走上正軌了,之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了。

  在這短短的3個月里,我經(jīng)過自身努力,克服各種困難,特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,我了解了作為一個ebay廣告銷售員,每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中,通過學(xué)習(xí)和探索,熟悉了公司的運作程序流程,掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

  現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲,取得的進步,及個人的不足與改進做以下總結(jié)。

  一、個人工作中的學(xué)習(xí)收獲

  個人覺得,作為一個ebay廣告銷售員,必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的:

  (1)、了解ebay政策

  ebay制定了一系列政策,確保會員可以在一個安全的市場交易,享受買賣的樂趣。身為賣家,必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,避免違反規(guī)定。

  (2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗

  首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后查看搜索結(jié)果,并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析。

  a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析營銷工作總結(jié)范文---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞

  ---分析該商品是否有市場

  b 分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況

  ---價格優(yōu)勢

  ---組合關(guān)鍵詞

  ---產(chǎn)品是否有市場

  c 分析超級賣家的描述

  d 分析分類屬性

  (3)、上貨技巧

  a 選好關(guān)鍵詞

  b 刊登時間(us/uk/au)

  c 刊登圖片盡量全面

  d 刊登方式(一口價、拍賣)

  e 利用廣告增加流量(feature)

  (4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識

  首先必須了解自己的產(chǎn)品,認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機。而了解了其動機后,采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

  二、個人工作中所取得的成績與進步

  工作以來,我就秉著用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜歡一句話,叫“師傅領(lǐng)進門,修行在個人”。這是我人生的第一份工作,我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生,到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

  每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,賣出數(shù)量,bbe數(shù)據(jù),每日好評,中差評登記好。然后解決議價,標(biāo)發(fā)貨,開upi,催付款等等,這些都是每天必不可少的工作流程,雖說都是小事,可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,進市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出,換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

  其實,要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的,一份努力就有一份收獲,讓人充滿了成就感。所以,當(dāng)我用自己的辛勤勞動,換來每個月業(yè)績增長的時候,那種喜悅,只有付出過的人才能真正體會到。

  廣告營銷個人年終工作總結(jié)范本二

  20xx年4月份我來到婦女生活雜志社,在領(lǐng)導(dǎo)的研究和決定下我成為了廣告部的一員。初入職場,剛開始有很多不適應(yīng),不過我希望能通過努力去克服。經(jīng)過這半年的廣告營銷工作,自己也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。

  作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到要多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少繼續(xù)追蹤客戶交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。我個人覺得做業(yè)務(wù)必須做到三點:聞、思、行。

  聞—朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學(xué),只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。 思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過了、聽過了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。

  行——快速行動的“行”,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。

  下面是我在看了一些優(yōu)秀營銷人的著作和案例后產(chǎn)生的感想。決定一個銷售顧問的基本個人素質(zhì)由10個關(guān)鍵的因素組成,10個因素分別為:

  1、成就驅(qū)動力:一個銷售顧問內(nèi)心要有追求,而這種追求源自其內(nèi)心的驅(qū)動動力。驅(qū)動動力不容易測量,一個有驅(qū)動動力的人與沒有驅(qū)動動力的人在做事的表現(xiàn)上是不同的。一個有成就驅(qū)動力的人,做任何事情都會追求每一個步驟的后續(xù)發(fā)展,以及有延續(xù)性的相關(guān)動作;而沒有驅(qū)動力的人一般在知道一個事情的結(jié)果后,通常就在這個事情上停止相關(guān)的行為了。而且會用這個事情辦不成為安慰自己的借口,從而可以為自己的行為進行合理的解釋。因此,這個項目內(nèi)主要考核一個人的相關(guān)關(guān)聯(lián)行為,尤其是需要較長時間推進的事情的相關(guān)行為程度。

  2、做事的執(zhí)著程度:做事的執(zhí)著程度與驅(qū)動力有關(guān)。執(zhí)著程度較高的人一般會比較低的人對事物的暫時結(jié)果保持持續(xù)的追求行為。不甘于眼前的結(jié)果,不見棺材不流淚,不到黃河不死心。執(zhí)著精神本身是銷售顧問需要的一種難得的品質(zhì),具備這樣品質(zhì)的銷售顧問通常會得到良好的銷售業(yè)績,如果這個銷售顧問再有一定的智慧,那么,配合執(zhí)著的品質(zhì),就會取得優(yōu)異的銷售成績。

  3、陌生接觸力:這個能力描述的是銷售顧問接觸陌生人的一種能力,通常也可以在陌生環(huán)境中,陌生的氛圍下的一種表現(xiàn)能力,以及實現(xiàn)具體目標(biāo)的效率,結(jié)果的達成程度都是可以衡量陌生接觸力表現(xiàn)水平的指標(biāo)。

  4、競爭意識:體現(xiàn)在銷售顧問在與客戶接觸時,對競爭的敏感度,以及對競爭對手的信息收集程度,對行業(yè)內(nèi)各種信息的熟悉程度,以及控制潛在客戶評價競爭的標(biāo)準(zhǔn)方面有更加出色的表現(xiàn)。識別競爭,防范競爭以及控制競爭,鼓勵競爭。

  5、合作意識:一個工業(yè)品的銷售顧問,必須要有合作意識。合作意識體現(xiàn)在配合公司內(nèi)其它人員的工作,當(dāng)自己的利益與客戶的利益沖突時,犧牲自己的利益。當(dāng)自己的利益

  與公司其它部門的人的利益沖突時,能夠進行客觀的,公正的評價,以對客戶更加有利的首選模式采取行動和決策。

  6、外向性程度:無論銷售顧問是外向還是內(nèi)向性格,都是可以完成銷售任務(wù)的。但是,在與客戶較長時期的交往中,一定會有需要外向表現(xiàn)的時候,比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表現(xiàn)。因此,外向性性格表現(xiàn)程度就是衡量一個銷售顧問維持客戶關(guān)系水平的指標(biāo)之一。

  7、目標(biāo)導(dǎo)向力度:銷售顧問是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現(xiàn)的銷售目標(biāo),是否在不同的階段都可以落實向成交目標(biāo)努力的具體行動。以及這樣的行動是否有力度以及執(zhí)行落實的程度如何都是衡量銷售顧問表現(xiàn)水平的方面。

  8、沒事找事的能力:主動啟動新的事情的一種能力。往往可以平凡的工作中,添加新意。具備這個能力的銷售顧問可以不斷增加與客戶之間的關(guān)系價值,通過各種新的事物的引進,發(fā)起,從而從多個方面增加與客戶各種人物的關(guān)系強度。

  9、自我管理傾向水平:銷售顧問許多情況下,沒有按部就被的工作內(nèi)容,每天接觸的客戶也不容易進行歸類,更多的工作內(nèi)容屬于創(chuàng)新性質(zhì)的。因此,自我行為管理,自我目標(biāo)管理就格外重要。

  10、動機驅(qū)動因素:銷售這個職業(yè)與其它的職業(yè)重要的不同點就是工作驅(qū)動因素。銷售工作的業(yè)績考核都是以簽約為衡量指標(biāo)的,沒有簽約,銷售工作就沒有結(jié)果,企業(yè)雇用銷售人員的投入就沒有回報。因此,銷售人員更像是企業(yè)內(nèi)的造血細胞,他們自己要能夠造血,因此,就需要格外強烈的驅(qū)動自己做實現(xiàn)目標(biāo),完成目標(biāo)的內(nèi)在驅(qū)動因素。如對錢的渴望程度,或者對改善生活強烈的期待。因此,企業(yè)面臨激烈的銷售競爭情況下,需要能夠承受挫折的銷售人員,企業(yè)發(fā)展進步成熟階段后,產(chǎn)品不斷向高端市場侵入后,則需要一些持久性個人成就動機的銷售人員??己瞬煌匿N售驅(qū)動因素是銷售管理的一個重要組成部分。通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度??蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

  廣告營銷個人年終工作總結(jié)范本三

  經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié),我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。

  作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點:聞、思、行。

  聞—朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學(xué),只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

  思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件??催^了、聽過了,就要琢磨思考別人liuxue86.com是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。

  行——快速行動的“行”,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。

  通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度??蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

  廣告營銷個人年終工作總結(jié)范本四

  20xx年是"十二"五規(guī)劃開局之年,也是傾舉國之力建設(shè)新疆的第一年,是難得的歷史機遇期。得逢盛世,誓創(chuàng)偉業(yè),在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們不斷解放思想,更新觀念,改善服務(wù)意識,提高公司員工的整體素質(zhì),提升團隊的綜合實力。截止至六月底,共完成生產(chǎn)任務(wù)97萬元。這是全體員工團結(jié)拼搏,精誠合作,全心投入,付出心血和汗水取得的成績,尤其的是公司有一支銳意進取,著力開拓的銷售團隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

  現(xiàn)將廣告公司20xx年上半年工作總結(jié)如下:

  一、 加強學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識

  半年來,公司在培養(yǎng)提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及道德觀念上下了很大的力氣。我們知道,不學(xué)習(xí)就會落伍,不思進取就會被社會淘汰。今年二月與五月,利用休息日的四天時間公司組織全體員工去烏市學(xué)習(xí)了"員工特訓(xùn)"及德商、智商、情商的課程。通過幾天的學(xué)習(xí),力求使員工們能認(rèn)識到:怎樣做才能成為一名優(yōu)秀的員工,曾經(jīng)有偉人說,有德有才者稱其為精英,有德無才者稱其為人才,有才無德者稱其為小人,所以說做事先做人,選人用人要以德為先。

  在每月進行月總結(jié)時,公司也經(jīng)常性的對員工進行思想政治教育,統(tǒng)一思想,提高對團隊合作精神的認(rèn)識,使大家凝心聚力,共謀發(fā)展。

  二、 加強管理,提高經(jīng)濟效益

  為了更好的完成年初下達的生產(chǎn)任務(wù)及指標(biāo),公司嚴(yán)把價格關(guān),不合理的價格堅決不做。近年來,由于人工費及物價飛速提高,使我們的成本不斷增加,利潤空間急劇縮水,公司將如何改變現(xiàn)狀,謀求更大的發(fā)展?我們認(rèn)真的分析了市場后,從兩方面進行努力:一是分期分批的對合作多年,價格比較低的客戶媒體價格進行了上調(diào),以減緩成產(chǎn)成本增加給我們帶來的壓力。二是,將車體布標(biāo)改變成車貼標(biāo),既增加了媒體的美觀度,又提高了媒體價格。

  三、加強紀(jì)律性,步調(diào)一致

  科學(xué)嚴(yán)格的管理是做好公司一切工作的基礎(chǔ),在公司年初工作會議上,我們讓每一個員工明確了個人崗位職責(zé),規(guī)范了各部門的規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度,在實際工作中嚴(yán)格把關(guān),并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工,確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。一個企業(yè)如果沒有鐵的紀(jì)律,想要謀求大發(fā)展是決不可能的,更談不上好的經(jīng)濟效益。我們公司全體同仁必須齊心協(xié)力步調(diào)一致,在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新,提高公司競爭力,增加個人收入。

  四、多做公益,提升公司美譽度

  除了干好廣告公司的本職工作以外,我們積極配合總公司,制作各種頭腰尾牌,出版報等,并積極參加各種文體活動,為公司贏得了榮譽。今年四月,為政府創(chuàng)建全國森林城市制作發(fā)布了四十余座候車亭公益廣告,既為石河子創(chuàng)建森林城市的起到助推作用,也增加了廣

  告公司的美譽度,提高了社會影響力。

  半年的工作以告一段落,下半年我們更要同心同力,力爭更好的業(yè)績,創(chuàng)造更大的輝煌。


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