總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)1

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。于20xx年x月xx日進(jìn)入國(guó)際招標(biāo)有限公司，在貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。

二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。

到貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán)技術(shù)談判；武漢鍋爐廠、北重公司技術(shù)談判；湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流。參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部ICP發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查；寶鋼檢測(cè)公司熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。

三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購(gòu)買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開(kāi)標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí)，在網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在咨詢了網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。

總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)2

一、思想認(rèn)識(shí)方面

在工作初期，我了解了公司的發(fā)展情況，并認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室流程，同時(shí)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的配合，很快融入團(tuán)隊(duì)中，在工作中不斷提高自己的工作能力。

在入司培訓(xùn)會(huì)議中，學(xué)習(xí)了公司：“創(chuàng)新—行業(yè)生存、奉獻(xiàn)—團(tuán)隊(duì)發(fā)展、親和—感恩之心、務(wù)實(shí)—腳踏實(shí)地”的企業(yè)文化以及“IT服務(wù)高端化、軟件產(chǎn)品服務(wù)化、項(xiàng)目運(yùn)維增值化、行業(yè)拓展專業(yè)化、并購(gòu)促進(jìn)規(guī)模化”的“五化”競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展充滿了信心和期待。

在工作中做到態(tài)度端正，嚴(yán)守紀(jì)律。

二、工作成果方面

我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對(duì)待工作。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)思考項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，并很快熟悉。

2、細(xì)致地做好軟件前期的設(shè)計(jì)工作，同時(shí)考慮后期的開(kāi)發(fā)規(guī)范、難度。

3、在工作中能夠根據(jù)工作情況，加班加點(diǎn)，順利完成各項(xiàng)工作。

在今后的工作中，我將以更大的熱情投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，更好地完成自己的本職工作，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。同公司、中心一起發(fā)展成長(zhǎng)。

以上是我對(duì)兩個(gè)月來(lái)工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取做的更好。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)3

這幾個(gè)月在自己的工作中也是下了較多的功夫，同時(shí)我也是非常努力的在提升自己，身為公司的新員工，而我也很是榮幸的獲得了領(lǐng)導(dǎo)在工作方面的指導(dǎo)，讓我有更多的成長(zhǎng)空間與機(jī)會(huì)。我也就這段時(shí)間的工作進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的總結(jié)，更是為接下來(lái)的工作以指導(dǎo)。

一、工作上的表現(xiàn)

在工作期間，自己一直都是保持著勤奮努力的狀態(tài)，更是非常努力的讓自己在其中去成長(zhǎng)，同時(shí)也是有不斷地在提升自己，爭(zhēng)取讓自己有更棒的收獲。我相信自己努力認(rèn)真的狀態(tài)是完全被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里的，更是在工作上讓我持續(xù)地去嘗試，通過(guò)時(shí)常的教導(dǎo)讓我更加明確自己前進(jìn)的方向。雖說(shuō)自己在各方面都好不夠成熟，沒(méi)有真正的將自己的工作都完成好，但是我還算是一直都有不斷地進(jìn)步，已經(jīng)是漸漸的在自己的崗位上熟悉了自己的工作，基本上都可以獨(dú)立的做好，更每一個(gè)任務(wù)都完成好。

二、存在的問(wèn)題

其實(shí)面對(duì)這份新的工作，自己也是在多方面都不都熟悉與明白，甚至在很多的方面都還是需要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有更加深刻的指導(dǎo)。也是自己剛進(jìn)入公司不久，對(duì)公司整體的運(yùn)作等方面都還是不夠明白，所以往后的時(shí)間還是需要我更多的去努力，讓自己有更棒的生活。當(dāng)然在一些工作上必須要學(xué)會(huì)的技能上我還需要更多的去磨煉，畢竟只有自己掌握了更多的技能才能在工作上有更好的效率，更是可以將自己所負(fù)責(zé)的工作完成好。

三、下階段的努力

接下來(lái)的時(shí)間中，我會(huì)不斷的去提升自己，讓自己處于不停學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，這樣才能真正的讓自己有更棒的收獲與提升，同時(shí)我也是會(huì)努力的讓自己在其中去成長(zhǎng)。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我講解的知識(shí)與技能，我更是需要及時(shí)去掌握，還要時(shí)常去練習(xí)，這樣才能真正的在其中去領(lǐng)悟到更多的知識(shí)，讓自己對(duì)生活有更多的感觸。未來(lái)的生活還是需要更加努力的去成長(zhǎng)，同時(shí)也必須要去為精彩的生活而付出，我相信自己的未來(lái)一定是會(huì)更加的精彩，當(dāng)然我也是會(huì)努力的讓自己有更棒的收獲。身為公司的員工，更是在任何的時(shí)候都是要為公司的發(fā)展去努力，讓自己可以做出更多有利于公司發(fā)展的事情，同時(shí)讓自己在其中有更棒的成長(zhǎng)。我相信我是可以將我的工作都做好，同時(shí)在生活中有更棒的收獲，往后的生活都是需要我去付出更多，讓自己有所收獲的，所以我一定是會(huì)堅(jiān)定的讓自己去發(fā)展，讓自己有更棒的收獲。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)4

初來(lái)公司，由于任務(wù)經(jīng)歷特別是辦公經(jīng)歷的缺乏，已經(jīng)十分擔(dān)憂沒(méi)有知該怎樣與人共處，該若何做好任務(wù)；可是公司寬松和諧的任務(wù)氣氛和員工之間的互幫合作的風(fēng)格，讓我覺(jué)得到如沐東風(fēng)，好的任務(wù)情況和杰出的人際干系使我對(duì)于上海、對(duì)于公司有了新的看法，更堅(jiān)決了我的意志。

正在崗試用時(shí)期，我正在發(fā)賣部進(jìn)修任務(wù)。這個(gè)部分的營(yíng)業(yè)是我從前打仗較少的一塊，已經(jīng)也一度為德律風(fēng)方面所苦末路；可是正在各部分指導(dǎo)以及共事的耐煩指點(diǎn)下，使我正在較短的工夫內(nèi)順應(yīng)了公司的任務(wù)情況，也熟習(xí)了公司的全部操縱流程。

正在本部分的任務(wù)中，我保持沒(méi)有懂就問(wèn)，我會(huì)將沒(méi)有懂的業(yè)余常識(shí)謙虛向共事進(jìn)修討教，不時(shí)進(jìn)步空虛本人；同時(shí)，也不時(shí)增強(qiáng)正在營(yíng)業(yè)方面的才能，多正在里面跑跑，多熟習(xí)營(yíng)業(yè)的流程。固然，我不免會(huì)犯些小差小錯(cuò)需指導(dǎo)斧正；但前事之鑒，后事之師，這些閱歷也讓我不時(shí)成熟，也學(xué)會(huì)正在處置各類成績(jī)時(shí)思索患上更片面。正在此，我要特別感激xx總和共事對(duì)于我的指引以及協(xié)助，感激他們對(duì)于我任務(wù)中呈現(xiàn)的失誤的提示以及斧正！

顛末這兩個(gè)月積極，我如今曾經(jīng)可以復(fù)雜的做客戶的需要剖析，曉得若何上門訪問(wèn)，怎么樣獲得訪問(wèn)時(shí)機(jī)。固然正在這方面我另有良多缺乏，正在處置成績(jī)的經(jīng)歷方面也有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)合作才能也需求進(jìn)一步加強(qiáng)，需求不時(shí)持續(xù)進(jìn)修以進(jìn)步本人營(yíng)業(yè)才能。言語(yǔ)是門胸?zé)o點(diǎn)墨的學(xué)識(shí)，正在這方面的路還很長(zhǎng)，我需求不時(shí)的提高！

正在此我提出轉(zhuǎn)正請(qǐng)求，懇請(qǐng)指導(dǎo)給我持續(xù)錘煉本人、完成抱負(fù)的時(shí)機(jī)。我會(huì)用謙遜的立場(chǎng)以及豐滿的熱忱做好我的本職任務(wù)，為公司發(fā)明代價(jià)，同公司一同瞻望美妙的將來(lái)！

自己進(jìn)職以來(lái)，正在收集部擔(dān)當(dāng)技能撐持任務(wù)。正在指導(dǎo)以及共事的指點(diǎn)幫忙下，根本保質(zhì)保量實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)分派到的任務(wù)。同時(shí)參與了公司新員工的崗前培訓(xùn)，促進(jìn)了對(duì)于學(xué)院的理解，和對(duì)于本人一些缺乏之處失掉了改良與晉升。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)5

時(shí)光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)單位已經(jīng)五個(gè)多月了。記得7月14日，xx來(lái)公司報(bào)到，回頭一看，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快，像流水一樣。我提到了這支不起眼的筆，總結(jié)了半年來(lái)的工作。無(wú)論收獲多少，感受多少，都只是為自己以后的工作學(xué)習(xí)樹立了一個(gè)先導(dǎo)的標(biāo)志。

與其說(shuō)是工作總結(jié)，不如說(shuō)是我這半年的經(jīng)歷。在這里，我將從工作、思想和兩個(gè)方面總結(jié)這一時(shí)期的工作：

第一，勤奮工作，做一個(gè)踏實(shí)的人。

記得剛來(lái)公司報(bào)到的時(shí)候，公司組織了統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)組織了xx次高考聯(lián)歡。在培訓(xùn)過(guò)程中，我對(duì)我們公司有了深入的了解，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。幸運(yùn)的是，我被選為晚會(huì)的主持人，負(fù)責(zé)晚會(huì)的整體策劃，代表以前大學(xué)的時(shí)候在學(xué)校參加過(guò)很多類似的活動(dòng)，但是這次很緊張，因?yàn)槭窃诠ぷ鲉挝?，而且之前在學(xué)校是兩個(gè)概念，所以準(zhǔn)備工作比以前要辛苦很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的支持幫助下，晚會(huì)辦得非常成功，非常精彩。

訓(xùn)練結(jié)束后，我被分配到xx我是雙學(xué)位本科生，第二專業(yè)是建筑工程，所以9月初，我被轉(zhuǎn)到

10月12日，因工作需要，被調(diào)到xx分公司，回到家鄉(xiāng)工作。從心理上講，我很高興得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，因?yàn)閬?lái)這個(gè)項(xiàng)目的同志都是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)檢查后定稿的，我很幸運(yùn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可。來(lái)

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)6

在這三月的試用時(shí)間里面里，我也是認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，按照帶我同事的要求去把工作給做好，通過(guò)試用這段期間，我也是成長(zhǎng)了很多，同時(shí)也是能自己把工作給做好了，我也是要在這兒把我倉(cāng)管這段日子的工作來(lái)做一下總結(jié)。

一、工作方面

在進(jìn)入公司之后，我負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的管理工作，除了日常的值班，也是需要在入庫(kù)以及出庫(kù)方面去做一些事情，確保倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)入都是有記錄的，同時(shí)確保倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)量是不會(huì)出問(wèn)題的，防止偷盜或者一些異常的情況發(fā)生，在剛開(kāi)始倉(cāng)管工作的時(shí)候，我是跟著同事一起做事，同事告訴我應(yīng)該是如何的去做事情，而我也是在嘗試之中，知道了我要做的一些事情有哪些，又是該走怎么樣的一個(gè)流程，通過(guò)一個(gè)月的帶，我也是可以慢慢獨(dú)立的去做事情了，雖然工作的效率不是很好，但我每一件事情，我都是扎扎實(shí)實(shí)的去做，確保不會(huì)出錯(cuò)。通過(guò)兩月的實(shí)際操作，而今的我雖然經(jīng)驗(yàn)上還沒(méi)有同事那么多，但是效率上也是提升上去了，可以很好的去把倉(cāng)管工作給做好了，也是沒(méi)有在這段時(shí)間里出過(guò)問(wèn)題。

二、個(gè)人成長(zhǎng)

在倉(cāng)管工作的這段日子里，我也是去做好自己本職倉(cāng)管該做的事情，同事也是經(jīng)常的來(lái)指點(diǎn)我，我也是通過(guò)和同事的一個(gè)交流學(xué)到了很多關(guān)于倉(cāng)庫(kù)方面的東西，一些之前不會(huì)操作的軟件，一些擺放貨物的技巧，我都是熟悉了，懂得了該如何的去做，并且下班之后，我也是不會(huì)只顧著休息，而是思考一天的工作，看看自己哪些方面其實(shí)可以再進(jìn)步或者改進(jìn)的，通過(guò)一次次的反思，我也是成長(zhǎng)得很迅速，也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)肯定，工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我的進(jìn)步卻是很快，作為新人，我知道，如果自己都不努力，那樣的話其實(shí)很難去把工作給做好的，我也是需要更好的去把自己的經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)，讓自己能把倉(cāng)管工作做好，從而在公司更好的立足。

雖然過(guò)了試用期，但是我也是知道，我需要繼續(xù)的努力，在做事和做人方面都是還有挺大的提升空間，只有自己是一直進(jìn)步的，那么工作能做好，同時(shí)自己的職業(yè)道路也是可以走的更順，并且在工作之中，我也是知道，和老同事相比，我需要積累的經(jīng)驗(yàn)還有很多，而且倉(cāng)管工作也是比較基礎(chǔ)的崗位，只有自己先把這個(gè)工作給做好了，那么以后才能有更好的機(jī)會(huì)去晉升，去讓自己獲得更好的收入和成長(zhǎng)。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)眼我在學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額XX萬(wàn)元元，回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以頭曲、XX大曲簡(jiǎn)裝、銷售為主；中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星及四星為主；其中五月份銷售額為XX萬(wàn)元，占總銷售額的49%；X月份銷售額為XX萬(wàn)元占總銷售額的15%；X月份銷售額為XX萬(wàn)元，占總銷售額的36%。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼曲l宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)XX區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，、樓及等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以、為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司頭曲、XX大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)、等系列酒達(dá)X元可獲得XX牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)X萬(wàn)元可獲得價(jià)值X元空調(diào)一臺(tái)。

以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)8

自20xx年X月以來(lái)我很榮幸來(lái)到泰信科技從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲(chǔ)備主任工作，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將個(gè)人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)：

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

從剛到泰信對(duì)于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，使我對(duì)公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解，公司業(yè)務(wù)范圍主要?jiǎng)澐譃榻鹑?、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、廣西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對(duì)分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。

二、工作方面

入職不久，適逢湖南分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中標(biāo)，湖南分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對(duì)薄弱。我被派過(guò)去做技術(shù)支持，主要負(fù)責(zé)農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預(yù)算。湖南我們主要是負(fù)責(zé)常德和湘西兩市的前端改造。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)交流，圓滿完成了常德79個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及湘西28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案及預(yù)算，共計(jì)900多萬(wàn)。

4月下旬湖南農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實(shí)施階段。我把前期湖北聯(lián)網(wǎng)遇到的問(wèn)題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理，寫了湖南前端聯(lián)網(wǎng)規(guī)范流程。按此流程指導(dǎo)，順利實(shí)施了常德城區(qū)3個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作。

金融技術(shù)支持中心除了對(duì)下屬分公司技術(shù)支持外還需對(duì)中心業(yè)務(wù)拓展的項(xiàng)目進(jìn)行支持，4月上旬，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個(gè)金融業(yè)推廣智能分析系統(tǒng)，我負(fù)責(zé)湖北農(nóng)行試點(diǎn)安裝調(diào)試。經(jīng)過(guò)幾天的測(cè)試以及與捷尚技術(shù)員溝通最終完成了農(nóng)行ATM智能分析、柜員窗口人臉疊加以及視頻質(zhì)量診斷等系統(tǒng)的試點(diǎn)安裝調(diào)試工作。

三、學(xué)習(xí)生活方面

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”，積極準(zhǔn)備二級(jí)建造師的考試。二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績(jī)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細(xì)心，容易造成一些漏洞。二是工作的預(yù)見(jiàn)力和前瞻性還不夠強(qiáng)。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)9

今年8月，我來(lái)到了衛(wèi)生院化驗(yàn)室工作，先試用期已滿，做一份化驗(yàn)室試用期工作總結(jié)。在試用期，盡己所能，從小事做起，從我做起，幫助他人，樹立大學(xué)生四好青年的形象。

一、建立、健全化驗(yàn)室規(guī)章制度，規(guī)范實(shí)驗(yàn)人員行為

我來(lái)之前，沒(méi)有一個(gè)專職的檢驗(yàn)人員，所以化驗(yàn)室里的各項(xiàng)規(guī)章制度很不健全。為了使化驗(yàn)室規(guī)范化，我建立、健全化驗(yàn)室規(guī)章制度和實(shí)驗(yàn)人員行為準(zhǔn)則，規(guī)范報(bào)告方式，同時(shí)明確實(shí)驗(yàn)人員的責(zé)任和義務(wù)，使化驗(yàn)室逐步走入規(guī)范化。

二、認(rèn)真細(xì)致，不斷提升志愿服務(wù)水平

就拿血常規(guī)來(lái)說(shuō)，手工法是用顯微鏡計(jì)數(shù)細(xì)胞，做一次要半個(gè)小時(shí)，我都會(huì)做兩次取平均值報(bào)告，這樣的話做一個(gè)血常規(guī)就需要一個(gè)小時(shí)。對(duì)儀器進(jìn)行定期維護(hù)、保養(yǎng)和清理，努力延長(zhǎng)使用壽命。為了避免由于錯(cuò)拿、錯(cuò)看標(biāo)本導(dǎo)致的差錯(cuò)事故，對(duì)于住院病人送檢標(biāo)本，我嚴(yán)格執(zhí)行“三查三對(duì)”制度。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際相結(jié)合

化驗(yàn)室里的大部分項(xiàng)目都是原始的手工操作，許多方法和操作我只是上課聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)怎么做，為了盡快適應(yīng)工作，我翻閱了大量的資料和書籍，找到各個(gè)項(xiàng)目的手工操作方法，在現(xiàn)有儀器、設(shè)備的情況下改進(jìn)工作方法，使繁瑣的操作簡(jiǎn)化，并反復(fù)練習(xí)，在最短的時(shí)間里熟練掌握各種手工操作，大大提高了工作效率。

四、積極參與各項(xiàng)義務(wù)活動(dòng)。

我們自愿和支教的志愿者一起下村走訪貧困生，收集資料，提供幫助；去看望和慰問(wèn)五保戶老人；和防疫的同事下村打疫苗，將衛(wèi)生防疫保健知識(shí)宣傳到千家萬(wàn)戶。

3個(gè)月試用期轉(zhuǎn)瞬即逝，我想通過(guò)化驗(yàn)室試用期工作總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，和同事的幫助。相信這將是我今后人生道路上一筆最寶貴的精神財(cái)富。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)10

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，也體會(huì)到了移動(dòng)公司為我們員工提供的廣闊的發(fā)展空間。在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為鎮(zhèn)江移動(dòng)的一份子而驚喜萬(wàn)分。

雖然從事通信工作已有五年，但對(duì)移動(dòng)公司的了解還僅限表面，因此如何理解并認(rèn)同移動(dòng)企業(yè)文化、如何認(rèn)識(shí)、了解自己所從事的崗位便成了我的當(dāng)務(wù)之急。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均有了一定的進(jìn)步，同時(shí)也有很多感想，現(xiàn)將我這三個(gè)月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下。

在這三個(gè)月里，我在領(lǐng)導(dǎo)的安排下先后到公司it中心、集團(tuán)大客戶中心等部門實(shí)習(xí)，然后正式到集團(tuán)數(shù)據(jù)中心工作，主要負(fù)責(zé)煙草和衛(wèi)生行業(yè)移動(dòng)信息化項(xiàng)目推進(jìn)工作。由于此前對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)不是太熟悉，剛開(kāi)始接手時(shí)有點(diǎn)找不著頭緒，因此這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)在這段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)，了解各產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。在同事們的幫助下，我組織策劃了集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)品推介會(huì)，向鎮(zhèn)江社會(huì)各屆推介我們的三項(xiàng)集團(tuán)業(yè)務(wù)—移動(dòng)總機(jī)、集團(tuán)彩鈴和無(wú)線寬帶；走訪了煙草公司相關(guān)信息化主管人員，編寫了煙草行業(yè)信息化匯報(bào)材料并于4月初向鎮(zhèn)江煙草公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，拉開(kāi)移動(dòng)煙草信息化推進(jìn)序幕；梳理衛(wèi)生行業(yè)相關(guān)資料，尋找移動(dòng)信息化衛(wèi)生行業(yè)應(yīng)用的切入點(diǎn)。但同時(shí)我自身還有很多不足，比如有時(shí)有點(diǎn)急燥情緒，策劃一些大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足等。

20xx年對(duì)于鎮(zhèn)江移動(dòng)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，是鎮(zhèn)江移動(dòng)全面趕超電信最重要的一年，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是進(jìn)入移動(dòng)公司的第一個(gè)年頭，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、提高自己的學(xué)習(xí)能力，學(xué)無(wú)止鏡，如今是一個(gè)信息時(shí)代，社會(huì)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)移動(dòng)集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的工作能力。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

3、加強(qiáng)思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自己，多向身邊的同志學(xué)習(xí)，不斷提高自我。

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)11

我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

以情服務(wù)、用心做事。

工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答；工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

遵守制度、敢抓敢管。

四樓影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜；對(duì)于那些安全措施不到位的，比如：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽；高空作業(yè)沒(méi)系安全帶；動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

任勞任怨、孜孜不倦。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。