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銷售工作總結(jié)精選集錦

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工作總結(jié),以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言,工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,并分析成績的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié),希望能幫助到大家!

銷售工作總結(jié)篇一

南京辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額_.5萬元,占全年的56.4%,成功開發(fā)了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元_4961元

銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路,20_年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20_年工作計劃。從4個品牌,8類產(chǎn)品,由20__年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認(rèn)可,工作計劃《20_年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及20_年工作計劃》。 產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析:

1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:a(李軍)與b(黃麗春),a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務(wù),a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強,短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品課件下載高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷

銷售工作總結(jié)篇二

由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異,促銷手段也不盡相同, 首先:“到有魚的地方去釣魚”,即確定好主推(質(zhì)量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當(dāng))產(chǎn)品,了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些,確定好促銷對象。抓好重點客戶,確保精力集中投放,做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程,即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣,一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件,以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù),納入個人全年考核。天天說要抓重點,天天提8020法則,可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次:依據(jù)市場情況,經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會,讓銷售終端更下沉了一步,此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點,在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車,給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn),在車上掛上條幅,開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實驗,只打一桶水,產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點,再到另外人多的地方宣傳,這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片,晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放,講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高,正如本人所言的那樣,利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟,過去曾風(fēng)靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流,因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)民看穿了,這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功,以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗,因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性,看到成功銷售方案背后的東西,我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷,認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了,先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說,不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之,促銷不能僅僅面向當(dāng)前,如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃,僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷,殺雞取卵,我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行,如果做不到十年的規(guī)劃,那就做五年的,甚至三年、二年的,今年的鋪墊工作做好了,明年的工作會水到渠成?!氨鵁o常勢,水無常形”,適合自己的才是最好的,促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費,作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山,而要時刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷,讓促銷趨于理性化,使促銷成為市場運作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝,智者相逢快者勝!對農(nóng)資經(jīng)銷商來說,促銷方案在具體實施中,應(yīng)整體聯(lián)動地實施促銷計劃,商家搭臺,廠家支持,農(nóng)戶參與,各方面借力,整體聯(lián)動,快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作,必須做好以上三方面的工作,而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中,誰做好了促銷,把握了終端,誰就是真正的贏家。

銷售工作總結(jié)篇三

時光如白駒過隙,不覺送走五月,迎來嶄新的六月。自三月份進(jìn)入二店工作,我不斷地在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,在總結(jié)中獲得經(jīng)驗。這要感謝公司同事及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助。在工作中,我學(xué)習(xí)到新的東西,也發(fā)現(xiàn)了一些潛在問題。現(xiàn)我將五月份的銷售工作進(jìn)行總結(jié),也對六月份的工作提出新的展望。希望得到更多的批評指正。

一、 五月總結(jié)

1、銷售情況

二店共兩名銷售人員,五月份的銷售工作中,共賣出30臺手機,也就是剛完成公司派發(fā)的任務(wù)。相較于前兩個月的工作,有所進(jìn)步。在售出的手機中199元到399月的功能機售出_臺。也就是手機銷售總額的2,中高檔手機占總銷售量的2作中,我們將繼續(xù)努力。

2、 客戶群體

二店位于甕安商城下,每天來往的人流量比較大,但進(jìn)店的人群有時幾乎寥寥無幾。還有甚者是走錯路,誤入店內(nèi)。大部分購機客戶屬于年紀(jì)中上的,因而店內(nèi)功能機較中高檔手機銷售情況好。還有部分是學(xué)生。青年人大多是詢問高檔手機,幾乎不再店內(nèi)購買,我們也會推薦他們?nèi)ヒ坏?。總的來說,我們店面對的人群群體是較廣的,但消費水平不高。

3、服務(wù)質(zhì)量

都說顧客就是上帝,作為第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè),對服務(wù)質(zhì)量的要求必須是過硬的。這點,我在工作中,是深有體會的。記得某客戶來我們店購機,他親口說,雖然我們店同樣的手機比別的店貴100元,但他還是寧愿在我們店購買,因為我們的服務(wù)強于其他店。這無疑也在提醒鞭策著我們,過硬的服務(wù)贏來顧客的信賴。最終,我們將迎來回頭客。接下來的工作中,我們也將繼續(xù)將一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給顧客。

4、 禮物

我們店一直都是有活動的,也就是購機買卡送話費。這對于愿意買卡的客戶來說他們是相當(dāng)樂意的。同時,在工作中,我也發(fā)現(xiàn),大多數(shù)不買卡的顧客覺得是不劃算的,因為我們的手機是不講價的。也就是在競爭中失去了價格優(yōu)勢。顧客覺得,買手機也就是一個裸機。里面充電寶、手機殼、手機套、耳機等配套設(shè)施是沒有的,很多時候,好11

多猶豫不決的客戶就是這樣決定不買的。這也就是說由于我們的營銷策略導(dǎo)致我們丟失了一部分潛在顧客。

二、 六月展望與意見

1、 發(fā)揚優(yōu)點

五月份的工作中,我們的服務(wù)態(tài)度得到了顧客的贊許,在六月份的工作中,我們將繼續(xù)發(fā)揚良好的服務(wù)態(tài)度,并將服務(wù)爭取做到更好。

2、 拓展銷售類型

二店的手機機型相對較少,特別是顏色永遠(yuǎn)是黑白配。我希望單一的顏色可以得到改善。很多顧客都在詢問有沒有其他顏色。如果這點得到改善,我相信我們的手機將會得到更多顧客的青睞。

3、 變換禮物形式

我們店內(nèi)的禮物基本上在顧客眼里都是非實質(zhì)性的。大多數(shù)進(jìn)店顧客買手機不辦送話費業(yè)務(wù)都覺得太虧,這也讓我們損失掉一部分顧客。而且大部分購機顧客都在詢問是否有耳機、充電器、手機殼等。如果有可能,希望禮物形式變成這些。最好店內(nèi)也可以配合賣這些相關(guān)產(chǎn)品,拓展銷售范圍。爭取拉到回頭客,將潛在客戶變成我們的真實客戶。

最后,我希望在之后的工作中,多發(fā)現(xiàn),多總結(jié)。以優(yōu)質(zhì)、熱情的服務(wù)為宗旨。一切為了顧客。努力完成公司派發(fā)的任務(wù),爭取更多的客戶。

銷售工作總結(jié)篇四

一,實習(xí)時間

20_-5-31——至今

二,實習(xí)單位

電腦科技有限公司

三,實習(xí)工種

聯(lián)想電腦銷售顧問

四,實習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗,與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合,學(xué)會如何做人做事,了解it行業(yè)的營銷流程,積累自己的銷售經(jīng)驗,為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),積累好客戶資源,聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文

五,實習(xí)過程

我在電腦公司做一個普通的銷售員,經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下,學(xué)會如何去判斷是否有效客戶,學(xué)會如何去接近客戶,得到客戶的信任,了解客戶的需求,為客戶做選擇和講解客戶疑慮,最終為客戶提供一個完善的解決方案,并以公司完整的配套和后臺支持,一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始,我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中,不斷的記錄產(chǎn)品知識要點,包括電腦配置,電腦構(gòu)造,電腦產(chǎn)地,電腦文化,電腦賣點,電腦的售后服務(wù)等,為電腦的銷售,打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品,包括聯(lián)想服務(wù)器,聯(lián)想家用臺式機,聯(lián)想商用臺式機,聯(lián)想筆記本,聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品,我在培訓(xùn)時間,牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料,充實了自己的產(chǎn)品熟悉度,增加了對聯(lián)企業(yè)文化等一系列認(rèn)識,為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后,我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管,從他們身上學(xué)會了判斷客戶,當(dāng)客戶進(jìn)門時判斷客戶是否有效,判斷客戶屬于哪種類型,探查客戶需求,了解客戶疑慮,從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧,擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,不斷積累自己的老客戶,憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線,做好了二次銷售,積累了一定的客戶資源,并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中,我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器,為客戶講解機器的配置,功能等特點,在滿足客戶需求的同時,也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍??蛻舸_定機型后,帶領(lǐng)客戶購買機器,為客戶裝載機器軟件等服務(wù),調(diào)試好機器,教會客戶保養(yǎng)機器,留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上,我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,憑借良好的服務(wù)態(tài)度,讓客戶介紹客戶,帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六,實習(xí)總結(jié)

社會是一個大染缸,只有走出自己的風(fēng)格,才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我,深感科技的發(fā)展之迅速,體會到生活的艱辛,明白父母賺錢的辛苦,了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域,我深刻體會,良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?,F(xiàn)在的銷售,不是單純的商品上的交易,更是服務(wù)上的交易,更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到,社會的路,需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才不會被社會所淘汰,才能滿足日益增長的生活要求。我明白,任何一個行業(yè)中,都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,預(yù)知發(fā)展方向,而這些,只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗,才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面,我更加深刻的明白,要對不一樣的人說不一樣的話,只有不斷的去完善自己的知識面,擴(kuò)充各方面的見識,才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力,將會決定一個人以后成功的幾率有多高,多注意一些細(xì)節(jié),多留心身邊的人和事,會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來,我總結(jié)出自己許多不足之處:

1,在說話時候還不夠耐心,

2,對各行業(yè)的了解還不夠深透,

3,對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足,

4,對自己的業(yè)績還不是很滿意,

5,積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善,不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去改正自己的錯誤,讓自己擁有更大的進(jìn)步,讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中,我學(xué)到的東西實在太多太多,也遇到了很多困難,但我相信,事在人為,英雄造時勢,只要我有堅定的信念,總有天,我會找到夢想的殿堂。

———-銷售總結(jié)范文結(jié)束。

電腦銷售技巧總結(jié)

· 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手,而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中,提供給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息,形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比,從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利攻擊,保護(hù)弱勢形成有效防御”。

“聯(lián)想電腦五比”主要指:

1.比品牌:《話術(shù)》認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。

2、比硬件:《話術(shù)》說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際著名廠商的a級產(chǎn)品”,而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品,甚至國際廠商經(jīng)過二次維修的產(chǎn)品和部件”。

3.比功能:只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不可恢復(fù))”。

4.比技術(shù):聯(lián)想的“安全指標(biāo)”“主機和所有部件都通過國家強制3c認(rèn)證”,其它品牌則“只有幾臺通過,但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”,工作總結(jié)《聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文》。

5.比服務(wù):在服務(wù)方面明確把h_、方正、t__當(dāng)成主要競爭對手,在專門的列表中特別表明h_的響應(yīng)時間“沒有承諾、維修站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有維修站點

作為一個成功的銷售應(yīng)具備以下技巧:.

銷售技巧七十條

1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

2、吃早飯時,過一遍今天的計劃,明確今天的主要工作

3、出門時,大聲說“我是最棒的”

4、見到第一個人,對他真誠說“早上好!

5、見到第二個人,對他微笑,再打一個招呼

6、出門第一個要打交道的人,首先贊美他30秒。不要期回報

7、只要有時間,就拿出自己的計劃手冊瞄瞄

8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

9、為今天的第一次成功,在心里吶喊:太棒了,這么容易成功!

10、為今天的第一次不成功,在心里說:原來這樣做不好,我知道了,下次一定會改進(jìn)

“電腦銷售精英交流平臺”-“品牌電腦促銷員論壇”

11、對你微笑的人,還報一個微笑,外加一個問候語

12、對你冷冰冰的人,我?guī)讉€微笑,把腰板挺得更直一些 !

13、最成功的銷售,10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘,生意很難做成

_、去約見大客戶,等待小客戶來

15、大客戶重在服務(wù),小客戶重在質(zhì)量

16、談話之前,要知道對方想什么

17、只談客戶關(guān)心的問題??蛻舨粏?,不要加技葉

18、談話多聽客戶說,做一個好的傾聽者

19、如果談話不成,一定問一下“真正的原因是什么”,請求對方幫助自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié)

20、談業(yè)務(wù)之前,先談?wù)J同度—對方最認(rèn)可的是什么,就先談什么。

21、提前知道對方認(rèn)可什么,并精心準(zhǔn)備談話

22、認(rèn)同度不要海闊天空,隨時準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容

23、有些客戶需要三年才能成功,就不要急于生意

24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”,他就是“核心有影響的人”,他往往會促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人,企業(yè)的大老板,部門的萬金油,行會的老大等 !

25、 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶

26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶

27、客戶成交,是生意的真正開始,而絕對不是結(jié)束

28、你的客戶群體越大,你的價值就越高

29、保持與你的客戶溝通,在他重要的日子或日期,送點禮物或去見他。切記,禮品不要貴重,只代表心意

30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡

31、每年至少給自己的朋友打一個電話

32、每個月跟自己的父母溝通一次,匯報自己的進(jìn)展,了解他們的近況,表示你的關(guān)心,最少三個月寄點錢或禮品,爭取一年多回家?guī)状?,見他們幾次。對父母感恩,就會對客戶尊?/p>

33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域

34、你生活周圍的5公里,應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。把他當(dāng)成一個大村莊,挨家挨戶去訪問,成功1%,就可安穩(wěn)生活一輩子

35、讓你的客戶幫你推銷,如果你的產(chǎn)品是最好的

36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認(rèn)同

37、自己的賀卡是特制的,手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式

38、吃飯固定幾個地方,成為??汀Ec服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認(rèn)同度

39、見什么人說什么話

40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)

41、資料呈遞,隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間

42、客戶并不懂,佻才是志家。要地專家的樣子

43、談完話,帶走你的資料

44、有錢人不是你的客戶,能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢,有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者

45、有些人大咧咧,是最大的潛在客戶群體

46、目標(biāo)明確化,指標(biāo)數(shù)量化,隨時跟隨計劃

47、越成功的,你的機會越多。把你的成功寫在臉上,把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子

48、在公司做事,為公司盡心,永遠(yuǎn)不挖公司角,永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司,才有你的生存

49、成功時,多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人,不需要你支付金錢,只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多

50、陌生拜訪(調(diào)查),帶點小禮物。禮物不貴重,卻可獲得寶貴的信息。

51、見人之前先約定,只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間

52、熱愛產(chǎn)品,關(guān)心公司,你愛企業(yè),客戶愛你

53、生意就是生意,不要帶雜感情色彩。因為生意是認(rèn)同度的交換,是一個愿意買,一個愿意賣。不要說給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜,你將失去朋友,也將失去客戶

54、生意談成前,爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是:我們現(xiàn)在該約簽約了吧?對方會習(xí)慣性地說,“是”

55、模仿他,你就是他。他不會拒絕自己,而會認(rèn)同自己

56、你的客戶,只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人,不要期望把他發(fā)展成客戶,否則,遺患無窮。

57、永遠(yuǎn)不要與人爭論。即使是人錯的,原諒他吧。爭論,是生意場最失敗的招數(shù)。

58、永遠(yuǎn)不要貶低競爭對手。尊重你的對手,客戶才會尊重你。

59、不與同行成仇敵,而成朋友。大家都好,市場才大,市場大了,大家更好

60、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來,突出它,最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點,對方連三條也會忘記。

61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行,學(xué)習(xí)他們的思維,然后在銷售中使用

62、多參加博覽會、展覽會和其它大型商務(wù)會議,是你獲得客戶資料的好機會

63、要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種,你應(yīng)當(dāng)突出幾種,成為精英,就就是你的文化

64、每個月有計劃,每年有規(guī)劃,所有目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡化,銘記在心,時刻對照檢查

65、達(dá)到目標(biāo)要獎勵。諾言落空要懲罰

66、每天工作完畢要寫日記,總結(jié)一日得與失,做好新計劃

67、身體是本錢,養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要

68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃

69、睡覺之前的最后一個想法是:我今天是如此優(yōu)秀,真是一個天才

70、早晨起床的第一個表情是微笑。

銷售工作總結(jié)篇五

針對六月份銷售情況,為擴(kuò)大七月份銷售,主要計劃以下幾點:

一、 穩(wěn)定業(yè)務(wù),努力開發(fā)新客戶源

從六月份銷售情況看,一些不穩(wěn)定因素突顯出來,將在七月份加大對客戶走訪力度,以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶,了解其投訴質(zhì)量情況,以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量,回款不低于60萬元。走訪客戶,對前期提出質(zhì)量原因給解釋,并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案,爭取七月份銷售在20萬元。加強與上海客戶聯(lián)系,盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因,爭取七月份銷售不低于8萬元,新客戶因多在七月份回款不能確定,主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策,認(rèn)真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作,確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷售來看,銷量提升空間不大,與其商議擴(kuò)大市場的銷售力度,在七月份盡快為其解決費用問題,以增強其銷售信心,力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一直提出我方價格較高,去年對帳所欠差額一直未能解決,力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決,力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。

二、 做好網(wǎng)點走訪調(diào)查,為下步計劃順利實施打下基礎(chǔ)

結(jié)合第一階段走訪情況,認(rèn)真分析,針對每個網(wǎng)點情況不同,做好各地區(qū)網(wǎng)點的實施初步方案并及時進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查,

以確保在該地區(qū)以點帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力,也為個人銷售1000萬打下基礎(chǔ)。

三、 加強對市場的調(diào)查

幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況,初步了解原因很多,銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等,至于下半年銷量怎樣提升,將在七月份進(jìn)行一次市場調(diào)查,以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。

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