總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的七月份個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

七月份個人工作總結(jié) 篇1

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。

七月份的具體工作情況：

1.外出售后服務(wù)7次，SD11041,負責(zé)回龍觀、霍營兩站的箱體調(diào)試，任務(wù)完成，用戶滿意。

2.協(xié)助成品檢驗合格入庫件，無質(zhì)量問題或質(zhì)量事故。無用戶投訴。

3.元器件檢驗無質(zhì)量問題或質(zhì)量事故。

4.6S執(zhí)行認真、符合要求。

5.積極、有效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作，跨部門工作的溝通協(xié)調(diào)，工作配合良好。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

七月份個人工作總結(jié) 篇2

1、六月份工作計劃

14項。完成11項，未完成3項。

計劃外工作：編寫《外出管理規(guī)定》、《拆遷協(xié)議書》、《建筑工程施工合同》。

未完成原因：無物料用品管理經(jīng)驗，需要時間熟悉。故未能擬制《物料用品管理辦法》；一笑堂新店暫時停業(yè)，故未能作出新店《固定資產(chǎn)明細表》；會議用餐、招待用餐職責(zé)不在行政，故未行使。

2、間接成果。

新總部固定資產(chǎn)有據(jù)可依，賬目清晰；有規(guī)范的《建筑工程施工合同》樣本。

3、階段性成果。

3.1建立搬遷后的總部固定資產(chǎn)明細；

3.2對原總部閑置、轉(zhuǎn)移、報廢的固定資產(chǎn)進行說明；

3.3清理庫房物品，建立賬目；

3.4 整理行政現(xiàn)有合同，建立目錄；

3.5草擬《合同管理辦法》；

4、得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

4.1霸州店新增煎藥機1臺、微波爐1臺，建國店新增POS機1臺、掃描槍2把，鞋城統(tǒng)計室新增電腦1臺，勝芳店從建國店轉(zhuǎn)移1臺煎藥機，未履行相關(guān)手續(xù)；

4.2一笑堂固定資產(chǎn)負責(zé)人變更，未接到通知，給工作帶來不便；

4.3劉總辦公室的小茶幾不知價格，送貨清單上未注明；

4.4公司搬遷、放假、重大裝修、負責(zé)人更替、新店開張等五種情況，為固定資產(chǎn)監(jiān)管的重點；

4.5大小會議室、洽談室、接待室、地產(chǎn)辦公室及熱水器的日常管理負責(zé)人未確定；

4.6現(xiàn)在盤點簽字權(quán)在部門（單位）領(lǐng)導(dǎo)手中，但領(lǐng)導(dǎo)日程安排緊，若能指定某人，固定資產(chǎn)相關(guān)工作開展比較便利；

4.7因未接到十五店停業(yè)的通知，故本月未做固定資產(chǎn)盤點。

4.8霸州、勝芳距總部較遠，固定資產(chǎn)的維修不知怎么做才能保證及時；

4.9存在先轉(zhuǎn)移后辦手續(xù)甚至不辦手續(xù)的情況，容易形成對固定資產(chǎn)管理工作的倒逼，造成被動局面；

4.10制定工作計劃中出現(xiàn)的跨部門合作，是自己尋求合作還是通過上司尋求合作；

4.11照明用電、空調(diào)等出現(xiàn)故障向誰反映，由誰解決；

4.12未得到領(lǐng)導(dǎo)正面答復(fù)的建議，能否列入八月份工作計劃。

5、工作建議。

5.1做好個人工作總結(jié)，建立新的固定資產(chǎn)明細時，需使用部門（單位）自行申報、行政中心核實審批，必須由行政和使用部門（單位）領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。作為日后盤點依據(jù)，憑手續(xù)辦理項目增減等有關(guān)事宜。

5.2盤點時，需使用部門（單位）派專人一同盤點，由使用部門（單位）負責(zé)指示固定資產(chǎn)位置、數(shù)量、使用情況，固定資產(chǎn)管理員負責(zé)檢查核實。

5.3嚴格固定資產(chǎn)相關(guān)手續(xù)，必須先辦手續(xù)，才能采購、轉(zhuǎn)移、報廢，違者由行政中心作出處罰。

5.4是否需要確定一個固定資產(chǎn)使用年限，方便審批是否屬于正常報廢。

5.5劃分停車區(qū)域，使得總部辦公樓內(nèi)外停車規(guī)范整齊。

5.6在使用完會議室之后，使用者應(yīng)及時歸還鑰匙、保證關(guān)閉電源、將垃圾放在垃圾筐或地上，切勿將垃圾放在桌斗中，方便保潔打掃。

5.7可否給耗材發(fā)放者一定的采購權(quán)，例：注墨用的針管，緊急而價廉。

5.8增加一個信息公布欄（利用網(wǎng)站也可以），例：公司的重大決定、部門內(nèi)部的職責(zé)變動等，方便信息的及時傳遞和降低行政成本?，F(xiàn)有的內(nèi)部通訊存在時滯性，若在走廊設(shè)置公告欄會便利很多。

七月份個人工作總結(jié) 篇3

7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績還是不錯的，我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關(guān)系的，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時候最害怕的月份就是7、8兩個月，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵，再加上對于某某老師課程的落地情況越來越有清晰的目標，對她們的落地管理也比較嚴格，所以業(yè)績上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策，每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以，以后也要盡量的給他們設(shè)定短期的目標讓他們?nèi)ヅΑ?/p>

到目前為止，銷售業(yè)績實際的收款額才860萬，所以離年底的1500萬目標還有640萬差距，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標，分解到每個月里面，而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來，有計劃有重點的去跟蹤，把范圍縮小化，這也是一起看了xx分享的銷售xxx老師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來，而且是分解到每天的，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現(xiàn)，因為他們都是根據(jù)現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務(wù)來分解到每個月里面的，所以必須按照自己的計劃去走，如果有一個月達不到，接下來就會很緊張，以現(xiàn)在的形式來看，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會占多半。

這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時還是真的摸不著頭，現(xiàn)在感覺好多了，尤其是學(xué)習(xí)了某某老師的課程，覺得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時間中慢慢來累積的。

培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個屬于內(nèi)部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的，考試題里面也都給他們考到了。

網(wǎng)站方面也一直在做，但是我感覺還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了，不如給他們設(shè)計好網(wǎng)站，讓他們主供網(wǎng)站，然后再發(fā)一些比較好的B2B平臺來相互影響，因為做B2B就是為了把網(wǎng)站給抬起來的。

好像還有很多事情需要匯報的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標，一起努力！不對，還是先短期目標吧，第三季度400萬沖刺！全年1500萬沖刺！

七月份個人工作總結(jié) 篇4

今年大港賓館又從新規(guī)范制定了各項管理制度，客房部結(jié)合實際情況，認真?zhèn)鬟_、貫徹、學(xué)習(xí)了這些制度。并在此基礎(chǔ)上對客房部的一些制度做了相應(yīng)的調(diào)整如：《服務(wù)臺崗位職責(zé)》《日常衛(wèi)生檢查制度》《客房、分臺、環(huán)境衛(wèi)生標準》《客房軟片管理制度》《考勤制度》都做了相應(yīng)的增減。對會議接待程序、維修記錄、清掃車物品擺放標準、遺留物品保管制度、報損制度、鑰匙管理制度等做了進一步規(guī)范，使員工工作有了明確的目標和方向，使客房服務(wù)質(zhì)量更上一步臺階。

（2）為確?？头砍鲎赓|(zhì)量，嚴格執(zhí)行查房制度。定期做一些細致的衛(wèi)生工作 。賓館的主營業(yè)務(wù)是客房出租，顧客的滿意就是對我們工作的最大認可，為給賓客提供一個舒適、安逸的休息環(huán)境，上半年，中樓和北樓的部分房間都換上了新軟片，北樓a區(qū)二樓、三樓、五樓、中樓的二樓都換上了新紗窗。我們在房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品配備等方面嚴格執(zhí)行查房制度：員工自查、班長普查、經(jīng)理抽查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低。并且做好查房記錄，及時反饋，及時糾正，對于一些瑣碎細致的工作我們都提升到日程上來做，例如：飲水機三個月整個消毒清洗一次，空調(diào)網(wǎng)子三個月刷洗一次，蟑螂藥一年放兩到三次。浴簾、窗紗、紗簾一年清洗三次，沙發(fā)套、椅子套一年清洗一次。床墊四個月翻一次。并做好記錄，這樣就避免疏忽漏洞，以便更好的服務(wù)于顧客，使賓客有賓至如歸的感覺，迎來更多的回頭客。

（3）開源節(jié)流，降本增效，加強員工節(jié)能意識。

（4）對防疫站、分局治安科以及技術(shù)監(jiān)督局等部門的檢查工作都做了充分的準備。今年6 7月份是全國旅館業(yè)、桑拿歌廳等服務(wù)行業(yè)大整頓，對于客房來說來訪登記是很難為服務(wù)員的問題，分局要求來訪客人必須拿身份證進行來訪登記，可對于鐘點房客人的來訪、喝醉酒的來訪者往往無理取鬧，有的謾罵呵斥服務(wù)員，但我們的服務(wù)員都給予巧妙耐心的解釋，從沒發(fā)生過打架沖突等事件。

（5）努力拓展長包房業(yè)務(wù)。

長包房是賓館經(jīng)濟的主要來源。為達到長包房客人的滿意，對現(xiàn)有的長包房及時了解客戶的生活習(xí)慣和要求，提供個性化服務(wù)。如：郵件收發(fā)，作息時間調(diào)整，休閑娛樂、衣物洗滌等。定期征詢客戶意見，他們的意見是我們工作改進的依據(jù)。我們的服務(wù)員都視賓客如家人，甚至每一間房間客人的生活習(xí)慣和個性服務(wù)員都能一一說出。

（6）為切實提高員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，配合質(zhì)監(jiān)部對三名新招員工進行了禮貌禮節(jié)、實際操作的培訓(xùn)，按照規(guī)范要求進行實際操作和訓(xùn)練，從而使新來員工的服務(wù)意識和操作技能有了很大提高。

（7）做好會議接待服務(wù)工作。

會議室成本低，利潤高。 會議接待人員不顧會議時間上的加班加點，任勞任怨，得到與會人員的好評。

（8）在安全方面做到對電器開關(guān)，水開關(guān)，門鎖，門鏈，暖氣等及時定期檢查，對跑冒滴漏等現(xiàn)象防患于未然。定期投放鼠藥，蟑螂藥等，及時防治害蟲對客房的危害，及時觀察，消毒。防止了傳染病的傳播。對老弱病殘等住客人及時提醒，避免了摔倒劃傷等現(xiàn)象發(fā)生。XX年客房無一例重大安全事故發(fā)生。

（9）員工們無論對國家、客人、還是員工之間都能滿腔熱忱、一片熱心。四月份在支援災(zāi)區(qū)活動中，客房每一名員工都主動捐款，客房三十位員工捐款數(shù)1140元。員工之間互幫互助，在一片愉悅、祥和的氛圍中工作，對于員工本人或者家屬有病，和有的員工家里發(fā)生的悲喜事，大家都能主動熱情的去探望和幫忙，使員工之間增進了友誼，也體驗到集體大家庭的溫暖。

（三）XX年上半年客房工作中存在的不足：一 經(jīng)理在公休日及下班后到單位不定期查看時間少。二 領(lǐng)班管理層自身勞動能力強，管理能力差。三 員工人員流失及休病假嚴重。造成計劃內(nèi)工作不能按時完成。

（四）XX年下半年客房部工作重點安排想法如下：

（4）在維修物品的使用上加強與工程保衛(wèi)部和綜合部的溝通與配合，做到舊的能修完用的盡量不換新的，減少維修費用，給賓館減少不必要的損失。

以上是對XX年上班年客房部工作的總結(jié)，最后，讓我在這里感謝賓館領(lǐng)導(dǎo)一直以來對客房工作的支持和理解，感謝各部門給予客房工作良好的配合。也真誠希望今后大家繼續(xù)團結(jié)協(xié)作，共同為賓館的明天更加美好貢獻力量。雖然房務(wù)部在上半年工作中取得了一些成績，但在這段經(jīng)營期間也暴露出一些不足，房務(wù)部會在下半年的工作中針對這些不足不斷完善工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)設(shè)施。為賓客提供一個清潔衛(wèi)生、安全舒適、賓至如歸的居家氛圍而努力！同時也希望酒店領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門一如既往的支持房務(wù)部的工作。以上是本人今年的工作述職報告。謝謝各位！

七月份個人工作總結(jié) 篇5

7月已經(jīng)過去，不知不覺我已入司擔(dān)任前臺工作將近7個月，前臺沒有像公司業(yè)務(wù)、營銷、財務(wù)等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接，但公司既然設(shè)了這個崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認為有其存在的必要性。通過思考，我認為不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。在這個月的時間里我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，當(dāng)然也存在許多不足的地方需要改進，現(xiàn)將七月的工作作以下總結(jié)。

一、前臺日常工作

1、前臺接待接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，對于上門推銷的業(yè)務(wù)人員，禮貌相迎并把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便于以后工作的不時之需。

2、電話接聽轉(zhuǎn)接、傳真復(fù)印及信件分發(fā)認真接聽任何來電，準確率達到98%；能夠委婉并合理對待騷擾電話，提高工作效率；發(fā)傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。復(fù)印時注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏。如有信件也及時交給了相關(guān)人員。

3、臨時事件處理飲用水桶水發(fā)現(xiàn)不夠時會及時叫xx送水。前臺所需物品不夠時，會及時申請購買如：紙巾、復(fù)印紙、一次性紙懷等。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業(yè)務(wù)人員加墨。辦公電話費用快用完時，提前去營業(yè)廳預(yù)存。如果辦公室內(nèi)的物品壞了如：空調(diào)開關(guān)，衛(wèi)生間燈，會及時打電話給國企物業(yè)，讓物業(yè)師傅查看原因，需要自己買的設(shè)備自己買后讓物業(yè)師傅安裝；交換機考勤機故障問題直接聯(lián)系商家售后解決，電話線路有問題求助電信局解決等?？傊?，遇到問題都會及時想辦法解決。

二、綜合事務(wù)工作

1、房間、機票車票及生日蛋糕預(yù)訂項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯(lián)系票務(wù)，并持續(xù)跟蹤直至車票送到公司，以免費影響到出差人員行程；到目前為止累計訂票70張左右。對于來xx出差需要訂房間的領(lǐng)導(dǎo)或同事，訂好房間后我會短信或電話給領(lǐng)導(dǎo)或同事確認酒店詳細信息；還有就是員工生日蛋糕預(yù)訂，預(yù)訂前一天會我與員工確認時間，生日當(dāng)天告訴xx在OA上發(fā)生日祝福。

2、文檔歸整及辦事處資產(chǎn)登記從項目部人員接手的培訓(xùn)資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來；辦事處新購買的書籍會讓xx蓋章，再進行編號，以便于資產(chǎn)管理，現(xiàn)辦事處書籍累計已有37本；其它的辦公設(shè)備（如筆記本、光驅(qū)、插座等）也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規(guī)定簽名登記。

3、考勤統(tǒng)計每月25號之前從考勤機中導(dǎo)出考勤明細，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對，再進行統(tǒng)計匯總，都能夠按時發(fā)給xx。

4、組織員工活動每周三下午5點組織員工去農(nóng)大活動，通過活動提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身體，近段天氣較冷，愿意出去的活動人數(shù)也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想，這也是一方面以后需要改進的地方。

三、其它工作

在完成本職工作的同時，也協(xié)助配合完成其它部門的工作。如協(xié)助軟件項目部人員裝訂項目文檔；協(xié)助營銷部xxx，與他一起給客戶送禮品，制作標書等。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識。

四、工作中的不足

1、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己以后多用心，多操心。

2、考勤統(tǒng)計過程中存在過失誤，雖然當(dāng)時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒了我細心的重要性，考勤做出來后，一定要仔細檢查一遍，確認準確后再發(fā)出去，還有一些同類型的信件也是一樣，發(fā)出去了有錯誤再修改重發(fā)很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要盡量避免。

3、組織室外活動的效果很不好，中間也與xx商量一起在室內(nèi)活動，給大家提供象棋、跳棋等適合室內(nèi)玩的活動，并組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的效果，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。

七月份個人工作總結(jié) 篇6

x月份的陰雨天沒有好轉(zhuǎn)，雨天還在繼續(xù)，旱災(zāi)悄無聲息的轉(zhuǎn)變成澇災(zāi)了。防汛，救災(zāi)工作迫在眉睫?，F(xiàn)從一個月的工作、學(xué)習(xí)等方面作如下總結(jié)：

一、工作方面

七月份雨水過量，大面積的夏玉米、西瓜、棉花、辣椒等農(nóng)作物嚴重受災(zāi)。另外，過量的雨水也給農(nóng)民生活帶來了許多不便。為此，xx高度重視，雨未停時就組織村組干到田間地頭，了解水情，排查排水溝。雨一停，大片辣椒地、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死，xx請來相關(guān)農(nóng)業(yè)專家?guī)椭鷵尵取Ａ硗?，也及時做好夏玉米等農(nóng)作物受災(zāi)統(tǒng)計。

七月底，環(huán)境衛(wèi)生整治工作開始展開，為了改善村容村貌。xx組織人員在村各道路增設(shè)垃圾箱，并安排專門人員定時對垃圾進行清理，這樣保證了垃圾有地方扔，垃圾有人收，也減輕了河道污染的來源。另外，還組織人員，清理各河道水草、漂浮垃圾，使各河道煥然一新。

二、思想、學(xué)習(xí)方面

作為一名基層工作者，密切關(guān)注農(nóng)村的方針、政策，并盡力做好宣傳。另外，通過一年來的文字材料整理和錄入工作，加深了對鎮(zhèn)情、村務(wù)的了解，增強了工作開展能力，切實提高了基層工作水平，同時也堅定了我做一名合格基層工作者的信念。

在以后的工作中，我將更加努力，用實際行動來報答你們對我的關(guān)心和幫助，從小事入手，任勞任怨、扎實工作、戒驕戒躁，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村貢獻自己全部的力量。

七月份個人工作總結(jié) 篇7

時光荏苒，日月穿梭，轉(zhuǎn)眼間一個月就這么過去了，回顧這一個月，我主要做了一下工作：

1、七月初為響應(yīng)農(nóng)場的號召在國稅局前面空地種植草坪，美化家園；

2、由于“辦理一卡通”的時間延后了，在此的通知居民辦理時間并核對居民身份采集信息；

3、七月十一日開始核對低保戶資料，此項工作進行了一周；

7、七月十六日我們收拾了除5#樓、16#樓之外的二委所有樓區(qū)的垃圾、白色污染，此項工作只是數(shù)次工作中的一次；

4、在辦理一卡通的時候就可以繳納20xx年的醫(yī)療保險，為保障此項工作能夠順利進行，在通知辦理一卡通的時候就通知繳納20xx年醫(yī)療保險，盡力的完成此項工作；

5、二委居民姜麗娜領(lǐng)著孩子上38#樓7單元自己家的新樓看房子，進入單元樓道時，忽聞樓上有狗的叫咬聲，仔細一看原來是四樓的陳瑞云家的狗拴在了樓道里面。這讓孩子感到很害怕，于7月18日找到社區(qū)去處理此事。經(jīng)過社區(qū)三番五次進行說服教育，陳瑞云終于同意將狗從樓道間諾入室內(nèi)飼養(yǎng)。 在工作中雖然我們一直在努力，但是，居民的環(huán)保意識、環(huán)衛(wèi)意識亟待提高。比如我們的員工正在下面干活，有的老百姓順手從樓上往外撇垃圾，更有甚者有的垃圾都從我們的員工頭上經(jīng)

過；有的老百姓在扔垃圾的時候從來都不扔到位，每次都差那么一點兒；還有的居民明明前面不遠處有垃圾箱，但是他（她）偏偏隨手往路邊一撇就不管了。這些現(xiàn)象都要求我們，要進行嚴格管理，從嚴處著手，管理好我們的社區(qū)；我們還應(yīng)從思想方面入手，從黨員示范入手，從群團活動入手，逐步使百姓的環(huán)衛(wèi)意識得到提高。

七月份個人工作總結(jié) 篇8

七月可以說是我們銷售人員全年里最辛苦的一個月份，頭上不僅要頂著一份也許完不成的任務(wù)量，還要頂著一個火辣辣的太陽，使得在外面跑來跑去的我們都期待起風(fēng)吹雨淋了。不過，工作總歸是工作，即使是在酷暑里暈倒，那也得要面對。好在本人有著頑強的心和健康的體魄，七月份的工作依舊還是保質(zhì)保量完成了?，F(xiàn)就將七月份的個人工作，總結(jié)如下：

一、任務(wù)目標全部完成

七月份既是炎熱的月份，也是銷售量容易突破的月份，本人在這個月沒敢偷懶，頂著大太陽也依然每日出去跑業(yè)務(wù)，在月末時將月初計劃的任務(wù)目標全部完成了。月初本人制定的任務(wù)目標是xx，這個數(shù)字是巨大的，甚至是不一定能夠完成的，但最后本人還是將其完成了，這不得不說是一個巨大的進步！雖然這完成過程令人無比辛酸難忘，但在完成之時得到的喜悅也將這份辛酸難忘都轉(zhuǎn)化為了美好的回憶了。本月計劃目標全部完成，是一個完美的七月！

二、客戶積累新的進展

做銷售的，除了銷售量需要不斷提升外，還需要不斷地培育新的客戶。在這個七月里，本人通過一些線上與線下的促銷活動，積累了許多新的客戶，這些客戶還都是一些優(yōu)質(zhì)客戶，是我們公司推出了什么新的活動，他們都能夠有時間有精力也有能力參加與購買的客戶。本人打算在接下來的時間里，將用心發(fā)展這群客戶對我的信任，以保證未來我有什么推薦的時候，他們都能夠“付諸行動”。另外，本月積累到客戶的那些活動也是本人花費了苦心策劃出來的，在效果上比以往的活動要新，要有趣一些。

三、對七月有新的規(guī)劃

整個七月，本人按照月初的計劃進行了三場大型活動，按效果來看，這三場活動都做得不錯，既保證了銷售量，也積累了客戶，按照這樣的模式繼續(xù)發(fā)展下去的話，公司的效益就會越來越好了。為了確保在下一個更加炎熱也更加能夠獲得收益的月份——八月里有更好的收益，本人打算針對七月制定新的規(guī)劃，這個規(guī)劃第一要保證銷售量不能低于八月，第二要保證客戶量能夠有更大的突破，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，需要有一個質(zhì)的飛躍，第三是要有新的活動形式，以保證客戶都會因為活動關(guān)注上我們的品牌。

七月份個人工作總結(jié) 篇9

7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績還是不錯的，我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關(guān)系的，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時候最害怕的月份就是7、8兩個月，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵，再加上對于xx老師課程的落地情況越來越有清晰的目標，對她們的落地管理也比較嚴格，所以業(yè)績上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策，每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以，以后也要盡量的給他們設(shè)定短期的目標讓他們?nèi)ヅΑ?/p>

到目前為止，銷售業(yè)績實際的收款額才860萬，所以離年底的1500萬目標還有640萬差距，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標，分解到每個月里面，而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來，有計劃有重點的去跟蹤，把范圍縮小化，這也是一起看了xx分享的銷售xx老師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來，而且是分解到每天的，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現(xiàn)，因為他們都是根據(jù)現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務(wù)來分解到每個月里面的，所以必須按照自己的計劃去走，如果有一個月達不到，接下來就會很緊張，以現(xiàn)在的形式來看，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會占多半。

這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時還是真的摸不著頭，現(xiàn)在感覺好多了，尤其是學(xué)習(xí)了xx老師的課程，覺得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時間中慢慢來累積的。

培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個屬于內(nèi)部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的，考試題里面也都給他們考到了。

網(wǎng)站方面也一直在做，但是我感覺還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了，不如給他們設(shè)計好網(wǎng)站，讓他們主供網(wǎng)站，然后再發(fā)一些比較好的B2B平臺來相互影響，因為做B2B就是為了把網(wǎng)站給抬起來的。

好像還有很多事情需要匯報的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標，一起努力！不對，還是先短期目標吧，第三季度400萬沖刺！全年1500萬沖刺！

七月份個人工作總結(jié) 篇10

時間如流水，回想一個月來的成績，展望下一步工作。自己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下：

一、體會公司會議精神

在月初的會議，新產(chǎn)品的發(fā)布會上，讓我更多的認識碳酸鈣的作用和改良的深遠意義。新產(chǎn)品的出爐，讓我們更有信心的面對市場，面對客戶，提升自己，尤其李總提到它的改性之后的。作用將更加的廣泛，在市場上更具有競爭力，更讓我感覺到其市場所需，要讓自己更堅信的把市場經(jīng)營好。

二、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在專門學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還加強專業(yè)以外的知識學(xué)習(xí)，可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵，一個銷售人員要具有良好的表達能力和靈活的處理問題能力，以及對外溝通能力，就必須加強學(xué)習(xí)，讓自己有一個良好的持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己一個任務(wù)，堅持每天完成自己計劃的學(xué)習(xí)任務(wù)，加強自己的內(nèi)涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。

三、建立新辦事處，進行市場定位

依公司領(lǐng)導(dǎo)指示，在福州福清新設(shè)立辦事處，暫時由我負責(zé)。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些基本設(shè)施，從新辦事處的建立到房屋布置、日常設(shè)備、電器基本購置完畢。用一周左右的時間，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。新添辦事處那是公司的成長和壯大的體現(xiàn)，我將對這片市場充滿信心，雖然我重新站在起跑線上，但是看到了這片市場的潛力，我會用自己的實際行動來證明自己，報答給公司。

四、下一步工作計劃和展望

設(shè)想下一步工作將從福清中心點開展，要對有針對性廠家進行攻克，發(fā)展到每個地區(qū)都要有重點和突破點，選部分有代表性廠家進行攻克。如果盲目不放過任何廠家，全面鋪開，我想個人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在福清亞通、福清祥榮、福清振云、莆田三棵樹、福建恒通等廠家，讓自己深入地進入這些企業(yè)，了解其具體要求，針對性地開展營銷。

以上個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正！

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動，狠抓進度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，服務(wù)率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成

服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來推進此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作

1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責(zé)任，限期解決問題。

2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機構(gòu)改革中確保計生工作機構(gòu)、人員、經(jīng)費落實等問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任。

5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

6、縣計生委XX縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、

七月份個人工作總結(jié) 篇11

七月份工作的已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在回想起這個月的工作，我確實還是感覺非常充實的，作為一名銷售我還是感覺自身得到了鍛煉，這個月的工作非常多，單子也是比較多，相較于上個月業(yè)績方面也得到了一定的提高，現(xiàn)在我也對這段時間以來的工作做出一番總結(jié)。

這一個月來，我也確實是感觸良多，希望能夠堅定自己的態(tài)度，這段時間我回想起來的時候也是感觸良多，平時和各位領(lǐng)導(dǎo)相處的時候還是比較充實的，我也在不斷的填充自己，只有積累足夠多的經(jīng)驗，這樣才能夠得到更多的提高，這是應(yīng)該要有的態(tài)度，這個月來我也確實是非常的充實，我需要合理的去規(guī)劃好，自己的職責(zé)，做銷售這份工作我感覺自己還是非常充實的，我各方面都是得到了非常大的提高。

也應(yīng)該要合理的去規(guī)劃好這方面的工作，這對我而言也是存在很多的提高，也是我接下來要認真的對待的，現(xiàn)在我也感覺自己得到了非常大的提高，我也還是應(yīng)該要去發(fā)揮好自己的職責(zé)，七月份時間也是需要好好的去維持做好，這給我的我感覺還是很有意義的，月初的時候接到兩個單子，和客戶溝通了一周的時間還是沒有談妥，通過同事對我的幫助，我也是感覺非常的有意義，這是我需要去做好的，我會堅持去養(yǎng)成好的習(xí)慣，這是我需要去認真規(guī)劃好的，我一定會好好的反思清楚。

七月份的工作當(dāng)中，我一定會堅持去做好的，這段時間以來我也是感覺非常的有意義，我也深知這樣下去肯定是不好的，我需要好好的去維持下去，總結(jié)好相關(guān)的工作，我不會讓這樣的情況再出現(xiàn)了，接下來進一步去做好自己本職工作，感激這段時間以來工作方面的提高，我也一定會堅持去做好這一點，作為一名銷售人員，自身能力決定著很多，接下來我也會繼續(xù)去落實好自己的本職工作，也感激周圍同事對我的認可。

這段時間以來我覺得自己的進步還是比較大的，這一個月的時間工作雖然比較多，但是我也需要好好去堅持下去的我相信，接下來可以獲得更多的成長的，努力的提高自己的銷售員業(yè)績，做一名合格的xx員工，對于八月份的工作，我也很有信心，也會繼續(xù)去做出相關(guān)的調(diào)整，讓自己得到更多的提高，接下來努力成為一名優(yōu)秀的銷售。

七月份個人工作總結(jié) 篇12

在這個炎熱的夏季不知不覺的又度過了一個月，這個月的天氣是有點熱，雖然有幾場雨，但大雨過后天氣還是異常的燥熱，整的公司有好多人都感冒中暑了，不過咱還好，照樣是身體倍棒吃嘛嘛香！好多人都說我身子骨弱，看上去有點弱不禁風(fēng)的樣子，但我自己一直都沒這感覺，而且還是大病不來找，小病不來擾的那種。吃的不少，但就是長不胖，可能就是這樣才給大家造成視覺上的誤區(qū)吧！

七月份對我來說是轉(zhuǎn)折性的一個月，第一個轉(zhuǎn)折點是：總算是正式賣出設(shè)備，以前隨也有賣出過，但那都屬于配件的那種，也沒枉費我做了半年的業(yè)務(wù)生涯。其實做業(yè)務(wù)就是自己說了算，你說它難那它自然就難，你說它容易那它就簡單。還是那句話——重要的是心態(tài)。做業(yè)務(wù)其實是最鍛煉人的一項工作，它不斷地在磨練著你的意志，磨練著你的氣質(zhì)，還能鍛煉著你的身體。它能讓你盡量去改正你的缺點，充分發(fā)揮的優(yōu)點，充分開發(fā)你的潛力。只要能堅持下來并且能夠做好了，那你就會發(fā)現(xiàn)以前的你是多么的幼稚。說到這我還想到一個職業(yè)——軍人，這個相信大家都很明白，只要從軍隊里走出來的人與常人都有著與眾不同的氣質(zhì)，但這兩種職業(yè)本質(zhì)上是不同的，是不可作比較的。

七月份另外一個轉(zhuǎn)折點就是：我又回到焊接切割的辦公室，其實我本想繼續(xù)在外邊發(fā)展，畢竟我也算是剛開張，在外呆了才半年之久，也積累了一定的客戶，也懂得了一些道理。我想只要我肯，短時間內(nèi)不敢保證有突出的業(yè)績，但肯定不愁吃喝！但我還是選擇了回辦公室，其實原因很簡單。第一，焊接切割部沒人，而且業(yè)績一直不是很理想，要說公司哪些方面的設(shè)備做的不好，我想大家會異口同聲的說是焊接切割方面。至于造成這樣的原因我想大家都很明白，什么不占優(yōu)勢啦、對這方面不了解啦等等，但我想最重要的一點是沒有打心里去主推它，客戶都不知道你這有這些設(shè)備那還怎么買呀！但正是因為這點才是我選擇回辦公室的主要原因，正因為它沒人去發(fā)展那么它的發(fā)展空間會不會更大呢？但話又說回來要想發(fā)展豈是那么容易，不把頭搞大才怪。第二點原因就是經(jīng)理安排的，在自己沒有做出一定的業(yè)績時，只要是領(lǐng)導(dǎo)安排的我一般不發(fā)表見解，只要想辦法完成做好就行。畢竟是當(dāng)局者迷，旁觀者清嗎，而且站的角度思考問題的方法都不同，也許領(lǐng)導(dǎo)才最了解你在哪個發(fā)面才能更好的發(fā)展！

既然來到了這個部門，就要想辦法去做好它，發(fā)展它！畢竟是剛接觸，有太多太多的不懂了，可以說好多都是從新開始，所開始給大家造成的不便還請多多包涵。要想發(fā)展沒有一定的規(guī)劃那肯定是不行的，下個月開始一定整理一些可實施計劃，整理一份規(guī)劃那最簡單不過了，可要想把這個規(guī)劃完整的實施下去就不是那么容易的事了。目前焊切方面最欠缺的是宣傳與溝通，有好多用戶都說：咦！你們這還有焊機呀，我怎么不知道呢。宣傳還得從兩方面入手，一是，在網(wǎng)上做宣傳，可以在網(wǎng)上搞一些焊切的活動。另一方面還得靠咱們公司廣外出人員，多多做些推廣。雖然也就是你那么一提，但這可是一傳十，十傳百呀，群眾的力量是最偉大的！

個人的發(fā)展離不開公司，在此，希望大家對焊切部發(fā)展多多提一些方法或意見，謝謝大家！

七月份個人工作總結(jié) 篇13

新的一月已經(jīng)開頭了，為了更好的做好各方面的工作，現(xiàn)做以下方案：

一、教育教學(xué)工作：

1、協(xié)作老師培育幼兒生活自理力量，并賜予示范和關(guān)心。

2、幫助老師組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動，做好個別兒童的指導(dǎo)工作。

二、衛(wèi)生保健工作：

1、堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

2、頑強進餐環(huán)節(jié)工作，堅持巡察兒童進餐狀況，對挑食、偏食的幼兒給與個別指導(dǎo)和鼓舞。

3、天氣較熱，對幼兒的被褥、床單準時更換，半月清洗床單一次。

4、樂觀協(xié)作醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作

三、安全工作：

1、加強兒童安全教育工作，培育兒童自我愛護力量。

2、隨時清點人數(shù)，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)覺狀況準時妥當(dāng)處理。

3、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有肯定危急的活動，要賜予愛護。

4、防止開水、食物等燙傷兒童。

四、家園共育：

1、近期傳染病較為嚴峻，周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。

2、請家長為寶寶帶一小背心、小短褲，在幼兒午睡時穿。

3、召開一對一家長會，聽聽家長的建議,滿意家長的需求。

七月份個人工作總結(jié) 篇14

轉(zhuǎn)眼間，七月份的光陰就從指間溜走了。又到了寫七月份個人工作總結(jié)的時候。為了便于以后更好地開展工作，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。

一、 防汛工作：

近期，隨著強降雨的多次出現(xiàn)，官橋鎮(zhèn)部分的玉米田地被淹、河流迅長，因此防汛工作成為現(xiàn)在的當(dāng)頭大事情。車站村兩委班子成員把夏季防汛工作作為當(dāng)前工作的重中之重，通過多項措施，全力做好防汛準備和搶救工作。

車站村，成立了三個分支小隊，分別由支部書記帶領(lǐng)一支，村主任帶領(lǐng)一支，村會計帶領(lǐng)一支。統(tǒng)籌協(xié)作，明確責(zé)任。另外組織了由20名村民成立的民間防汛護衛(wèi)隊，重點對本村內(nèi)的河道、危房、道路、企業(yè)、電信等方面的監(jiān)控和排查。在非常時期實行24小時輪班值勤制度，做到及查及報及處理，確保防汛工作萬無一失。

二、 開展計劃生育第二次集中服務(wù)活動，做好計劃生育工作計劃：

為抓好本村的計生工作，高質(zhì)量高標準的完成集中服務(wù)活動的各項任務(wù)，主要從以下幾個方面著手進行。一是營造空前的宣傳高壓態(tài)勢。利用廣播、黑板報、村務(wù)公開欄等宣傳方式大力宣傳計劃生育政策法規(guī)，重點宣傳關(guān)愛女孩、獎勵扶助、村民自治、晚生晚育和優(yōu)生優(yōu)育相關(guān)知識。二是召開鄉(xiāng)、村、組三級干部動員會，調(diào)整充實鄉(xiāng)計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)本村的實際情況，全力配合好包村干部工作，拉出詳細的明白單發(fā)放給主要干部，做到心中有數(shù)。嚴格要求村專職主任，要求熟練掌握各種數(shù)據(jù)和存在的主要問題，實現(xiàn) “一口清”。三是作好個人工作計劃，全力配合組織，加大執(zhí)法力度。對不按期參加康檢的外逃戶、釘子戶和不及時采取節(jié)育措施的對象，依法進行嚴厲處理，必要時依章收回其責(zé)任田和宅基地，絕不留情。

每一次的翻閱美文，都是一場就別的重逢，一個人、一句話、一段故事、一生思索。