怎樣讀懂別人的心理：教你讀心術(shù)(2)
二、透過”眼神“辨人心
希臘神話里有這樣一個故事：若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼，立刻就會變成石頭，說白了，這是將眼睛的威力神化了。
從醫(yī)學(xué)上來看，眼睛在人的五種感覺器官中是最敏銳的，大概占感覺領(lǐng)域的70%以上，因此，被稱”五官之王“。孟子云：”存之人者，莫良于眸子，眸不能掩其惡。胸中正，則眸子降，胸中不正，則眸子眩。“從眼睛里流露出真心是理所當然的，”眼睛是心靈之窗“。
深層心理中的欲望和感情，首先反映在視線上，視線的移動、方向、集中程度等都表達不同的心理狀態(tài)，觀察視線的變化，有助于人與人之間的交流。爬上窗臺就不難看清屋中的情形，讀懂人的眼色便可知曉人們內(nèi)心狀況。
眼睛看人的方法由來已久。人的個性是一成不變的，無論其修養(yǎng)功夫如何深遠。俗語說：江山易改，本性難移，看人的個性還是簡單的，而值的表現(xiàn)則不然。性為內(nèi)，情為外，性為體，情為用，性受外來的刺激，發(fā)而為情，刺激不同。情所表現(xiàn)最顯著、最難掩的部分，不是語言，不是動作，也不是態(tài)度，而是眼睛，言語動作態(tài)度都可以用假裝來掩蓋，而眼睛是無法假裝的。我們看眼睛，不重大小圓長，而重在眼神。
你見他眼神沉靜，便可明白他對于你著急的問題，早已成竹在胸，定操勝算。只要向他請示辦法，表示焦慮，如果他不肯明白說，這是因為事關(guān)機密，不必要多問，只靜待他的發(fā)落便是。
如果你見他眼神散亂，便可明白他也是毫無辦法，徒然著急是無用的，向他請示，也是無用的。你得平心靜氣，另想應(yīng)付辦法，不必再多問，這只會增加他六神無主的程度，這時是你顯示本能的機會，快快自己去想辦法吧!
如果你見他眼神橫射，仿佛有刺，便可明白他異常冷淡，如有請求，暫且不必向他陳說，應(yīng)該從速借機退出，即使多逗留一會兒也是不適的，退而研究他對你冷淡的原因，再謀求恢復(fù)感情的途徑。
你見他眼神陰沉，應(yīng)該明白這是兇狠的信號，你與他交涉，須得小心一點。他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺機而出。如果你不是早有準備想和他見個高低，那么最好從速鳴金收兵。
你見他眼神流動異于平時，便可明白他是胸懷詭計，想給你苦頭嘗嘗。這時應(yīng)步步為營，不要輕近，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手里。不要過分相信他甜言蜜語，這是鉤上的餌，是毒物外的糖衣，要格外小心。
你見他眼神呆滯，唇皮泛白，便可明白他對于當前的問題惶恐萬狀，盡管口中說不要緊，他雖未絕望，也的確還在想辦法，但卻一點也想不出所以然來。你不必再多問，應(yīng)該退去考慮應(yīng)付辦法，如果你已有辦法，應(yīng)該向他提出，并表示有幾成把握。
你見他眼神似在發(fā)火，便可明白他此刻是怒火中燒，意氣極盛，如果不打算與他決裂，應(yīng)該表示可以妥協(xié)，速謀轉(zhuǎn)機。否則，再逼緊一步，勢必引起正面的劇烈沖突了。
你見他眼神恬靜，面有笑意，你可明白他對于某事非常滿意。你要討他的歡喜，不妨多說幾句恭維話，你要有所求，這也是個好機會，相信一定比平時更容易滿足你的希望。
你見他眼神四射，神不守舍，便可明白他對于你的話已經(jīng)感到厭倦，再說下去必?zé)o效果，你如果不趕緊告～段落，或乘機告退，或者尋找新話題，談?wù)勊嘎牭氖隆?/p>
你見他的眼神凝定，便可明白他認為你的話有一聽的必要，應(yīng)該照你預(yù)定的計劃，婉轉(zhuǎn)陳說，只要你的見解不差，你的辦法可行，他必然是樂于接受的。
要是你見他眼神下垂，連頭都向下傾了，便可明白他是心有重憂，萬分苦痛。你不要向他說得意事，那反而會加重他的苦痛，你也不要向他說苦痛事，因為同病相憐越發(fā)難忍，你只好說些安慰的話，并且從速告退，多說也是無趣的。
如果他的眼神上揚，便可明白他是不屑聽你的話，無論你的理由如何充分，你的說法如何巧妙，還是不會有高明的結(jié)果，不如奚然而止，退而求接近之道。
總之，眼神有散有聚，有動有靜，有流有凝，有陰沉，有呆滯，有下垂，有上揚，仔細參悟之后，必可發(fā)現(xiàn)人情畢露。
三、用座位畫一張人心地圖
在人與人之間的關(guān)系中，坐什么座位，怎樣坐，都反映了人的深層心理。首先，坐什么位置，直接反映出社會、集團傳統(tǒng)的上席下席或優(yōu)勢、劣勢的意識，就是現(xiàn)在，拘泥于形式的聚會或老年人多的聚會上，誰坐什么位置就使主持者頭痛，在會議參加者之間常常發(fā)生不必要的相互推讓或爭執(zhí)。其次，是所有的人都有在自己身體的周圍保持自己專用空間的心理，如果被侵犯就會不悅，并產(chǎn)生不安。這個空間稱為”身體范圍“。通常，人是互不侵犯這種范圍的。
不難看出，對一個人的坐的位置、坐姿進行標記、分析，簡直就可以畫出一張人心的”地形圖“來。下面讓我們具體看看。
?、僮坏奈锢砭嚯x也表示著跟對方的心理距離。
這種距離的大小，可以表示主觀上想侵犯對方身體領(lǐng)域的程度，從而能判斷出他的一些心理想法，知道他想干什么。例如：一對以身相許成卿卿我我的情侶，即使在很寬闊的沙發(fā)里，他們必然也會靠近對方的身邊坐下，這當然并不是沒有足夠的空間，而是反映了他們?nèi)缒z似膝的心態(tài)。像這種情況，如果是你身邊的一對情侶，如果你不想讓人煩，你就識趣點兒，給別人留一點空間，走開。
又如在大學(xué)的教室里，如果有人想積極參與討論，這些學(xué)生大多數(shù)會坐在教室前面的位置上，反之，有些學(xué)生不常來上課，占用上課的時間出去打工，他們一定會坐在后頭的，對于本科目不感興趣的人，也會選擇坐在后面。
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座位的方向有兩方面：一個是坐在對方的正對面或旁邊，另一個是坐在背向房間的人口與里面的某處位置。
坐在正對面或旁邊，其表現(xiàn)的心理狀態(tài)就不同，面對面坐著有一種距離感，這時，兩人之間有一張桌子或什么東西之類的障礙物會感覺比較舒服。
而坐在側(cè)旁的時候，就沒有如此的限制，大多數(shù)人采用親密的距離并肩而坐，彼此朝著同一個方向，注視相同的對象，在這種情況下，很容易產(chǎn)生某種連帶感。而面對面的坐姿，雙方都處于可以觀察對方的最佳位置上，很容易產(chǎn)生視線沖突，產(chǎn)生一種對峙的感覺。
在男女關(guān)系方面也一樣。中間放著一張桌子，兩人面對面地坐著談話，這也許是相當親熱的鏡頭了，不過，這種坐式說明他們彼此間的深度還不夠，表現(xiàn)出他們在心理上存在著一種相互理解的意愿。反之，并肩而坐的兩個人，在一般情況下，他們會比面對面而坐的男女少說些話，因為他們彼此早已相互了解，甚至在某種情況下早已以身相許也是很可能的事。
所以，我們可以通過他們坐的方向來推測別人的心理活動和與之相關(guān)的信息，這樣你若想采取什么行動就有了對策?？吹揭粚δ信鄵矶?，你就別再有奪人之愛的非份念頭了，只有祝福他們有情人早成眷屬，他們還會對你產(chǎn)生好感。若是看到一對男女相對而坐，則表明他們還尚待進一步溝通，你若有意于其中一方，也許還有希望。
?、垡陨钭c淺坐的坐姿來識破對方的心理。
對于人類來說，立姿是最適合活動的一般狀態(tài)，因此，人們在坐的時候會以立刻可以站起姿勢為前提。在椅子上采取淺坐，即是其中的一個例子。也有人是因為緊張只敢錢坐在椅子上，常常處于將要采取行動的緊急狀態(tài)里。
人一旦松懈下來時，就會坐穩(wěn)在椅子上，同時伸出腳，很悠閑，表示不會立刻站起。
這可以從獅子和馬身上看到這種觀點：獅子很兇猛、強大，所以它可以整天睡覺，似乎這代表著一種自信。獅子喜歡捕食馬，所以這種馬類就整天很神經(jīng)質(zhì)地站著，但仍然逃不了厄運。
因此深坐的人在精神上占有優(yōu)勢，至少他希望自己居高臨下。而淺坐的人，坐在位置上常感不安，顯示出一種屈居劣勢的狀態(tài)。
淺坐的人，無意識中會表現(xiàn)出一種服從對方的心理來，在這種人面前，你千萬不要顯得自己太強大、傲慢，因為他們內(nèi)心會有反抗。相反，你若表現(xiàn)了對他的友好或關(guān)心，他一定會在心里喜歡你。愿意與你接近，這為拓展以后的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)，其實，什么人都是可以利用的。如果很多人都愿意與你接近，這就給你造成了一種優(yōu)勢，起碼在人際關(guān)系上你已經(jīng)勝了，你的工、作、學(xué)習(xí)就很容易走向成功，離得到別人乃至上司的贊賞就不遠了。
?、苡扇祟惖淖硕憩F(xiàn)出來的深層心理現(xiàn)象。
有些人一坐下來就會蹺起二郎腿，據(jù)說這種人深沉、不服輸。
不過，這是男人的情況，女性則就稍有不同了。女人大膽地蹺起雙腿，這就表現(xiàn)了她對自己的容貌或衣著服飾相當自信。這樣的坐姿，很有把握吸引男人的注意，同時也表示她顯示自己的強烈欲望，這種女人自尊心很強，熱衷于做老板，她～面很輕松地跟男人來往，一面也不輕易傾心于一個男人。
四、從穿戴看透內(nèi)心
人本來是赤裸裸地來到這個世界上的，為了隱藏自己的廬山真面目，才穿衣服。
其實，人類不曾想到，為了要穿上自己喜愛的衣服，包括顏色、質(zhì)料，反而把自己毫無掩飾地呈露出來了。因為每個人所選購的衣服把自己的心理狀態(tài)表現(xiàn)得袒露無遺。
?、僖轮A麗者自我顯示欲強，愛出風(fēng)頭。
在大庭廣眾之中，我們可以發(fā)現(xiàn)某些人總是穿著引人注目的華美服飾，這種人大體上有強烈的自我顯示欲。同時這種人對于金錢的欲望特別迫切。所以，當你看到這類身著華服的人，或同事中有這樣的人時，你就能洞察到他(她)們的這種心理，多夸獎他(她)們的服飾，滿足其膨脹的顯示欲是一個好辦法，這種人就不會輕易與你為敵。
?、垡轮鴺闼卣呷狈ψ孕?，喜歡爭吵。
有一種人穿著樸素，不愛穿華美的衣服，這種人大多缺乏主體性格，對自己缺乏信心。希望對別人施予威嚴，想要彌補自己自卑的感覺。
遇到這種人，就別與他們爭執(zhí)不休，因為越是自卑的人，越想掩飾自己的自卑，越會與人喋喋不休地爭吵，以期保存剩下的一點點面子，這反而不利于和他人維系關(guān)系。
這時候，你大可以大大方方承認他的觀點，他反而會感到你的寬容大度，你會取得意想不到的效果。
有一種對于流行的狀況毫不關(guān)心，這種人的個性可以說是十分強硬，但也有一些人是不敢面對外面的花花世界，而一味地把自己關(guān)在小黑屋里。這種人認為，如果跟別人同調(diào)，豈不是等于失去了自我?這種人常常以自我為中心，經(jīng)常弄得大家索然無味。
?、萃蛔兎b嗜好的人想改變生活方式，也有逃避現(xiàn)實的成分。
一位公司職員小張，到目前為止一直穿戴固定式樣與格調(diào)的西裝。但有一天，他卻改成了瀟灑的夾克、鮮艷的長褲，帶著完全不同顏色的領(lǐng)帶來公司上班。從表相或精神方面說，小張的內(nèi)心必然受到了某種刺激，使他在想法上發(fā)生若干變化，所以，在他們的深層心理里，通常懷有某種新的意思。同事們則好奇地猜測：”他今天有什么事嗎?“”他遇到了什么問題?“對于這種突然改變自己服裝嗜好的人，你若想與他保持良好的關(guān)系，應(yīng)當顯得不當一會兒事，或者贊美他穿什么都很不錯之類的話，相信他的心靈大門一定會向你敞開，你的承認的態(tài)度比別人的質(zhì)疑的態(tài)度要強，你會贏得別人的回報——贊美。
?、抻幸活惾藢α餍屑炔豢駸?，又不會置之不理，改變穿衣也是漸漸實行。
這一類人處事中庸，情緒穩(wěn)定，一般不會做什么出格的事。他們多有理性，不過于順從欲望，也不盲從大眾時尚。此種人比較可靠，值得結(jié)交。
我們?nèi)缒苷娴脑诮浑H中察言觀色，隨機應(yīng)變，也是一種本領(lǐng)。例如在訪問中我們常常會遇見一些意想不到的情況，訪問者應(yīng)全神貫注地與主人交談，與此同時，也應(yīng)對意料之外的信息敏銳地感知，恰當?shù)靥幚怼?/p>
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