任正非經(jīng)典語(yǔ)錄大全
華為公司總裁任正非擅于用詼諧幽默、深入淺出的語(yǔ)言,揭示出企業(yè)管理大道理。下面就跟著小編一起學(xué)習(xí)他的管理之道吧。
任正非經(jīng)典語(yǔ)錄全集
1 我的父親母親
(1)這是我一生中最大的憾事——如果8日上午我真給母親打了電話，拖延她一兩分鐘出門，也許她就躲過(guò)了這場(chǎng)災(zāi)難……
(2)父母雖然較早參加革命，但他們的非無(wú)產(chǎn)階級(jí)血統(tǒng)，要融入無(wú)產(chǎn)階級(jí)的革命隊(duì)伍，取得信任，并不是一件容易的事情。他們不可能像普通農(nóng)民、工人那樣政治純潔。他們是生活在一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中，這個(gè)社會(huì)又是多元化組成的，不可能只有一種純潔的物質(zhì)。他們把一生任何一個(gè)細(xì)節(jié)都寫得極其詳盡，希望組織審查。他們?nèi)ナ篮螅艺?qǐng)同學(xué)去幫助復(fù)印父母的檔案，同學(xué)們看了父母向黨交心的材料，都被他們的真情感動(dòng)得淚流滿面。終其一生，他們都是追隨革命的，不一定算得上中堅(jiān)分子，但無(wú)愧于黨和人民
(3)回想起來(lái)，革命的中堅(jiān)分子在一個(gè)社會(huì)中是少的，他們能以革命的名義，無(wú)私無(wú)畏地工作，他們是國(guó)家與社會(huì)的棟梁。為了選拔這些人，多增加一些審查成本是值得的。而像父母這樣追隨革命，或擁護(hù)革命，或不反對(duì)革命的人是多的，他們比不革命好，社會(huì)應(yīng)認(rèn)同他們，給以機(jī)會(huì)。不必要求他們那么純潔，花上這么多精力去審查他們，高標(biāo)準(zhǔn)要求他們，他們達(dá)不到也痛苦,而是要精神文明與物質(zhì)文明一同來(lái)支撐，以物質(zhì)文明來(lái)鞏固精神文明，以一種機(jī)制來(lái)促使他們主觀上為提高生存質(zhì)量，客觀上是促進(jìn)革命，充分發(fā)揮他們貢獻(xiàn)的積極性。我主持華為工作后，我們對(duì)待員工，包括辭職的員工都是寬松的，我們只選拔有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、有責(zé)任心、使命感的員工進(jìn)入干部隊(duì)伍，只對(duì)高級(jí)干部嚴(yán)格要求。這也是親歷親見(jiàn)了父母的思想改造的過(guò)程，而形成了我寬容的品格。
(4)我為老一輩的政治品行自豪，他們從牛棚中放出來(lái)，一恢復(fù)組織生活，都拼命地工作。他們不以物喜，不以己悲，不計(jì)榮辱，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，忠于事業(yè)的精神值得我們這一代人、下一代人、下下一代人學(xué)習(xí)。生活中不可能沒(méi)有挫折，但一個(gè)人為人民奮斗的意志不能動(dòng)搖。
(5)回顧我自己已走過(guò)的歷史，捫心自問(wèn)，我一生無(wú)愧于祖國(guó)、無(wú)愧于人民，無(wú)愧于事業(yè)與員工，無(wú)愧于朋友，唯一有愧的是對(duì)不起父母，沒(méi)條件時(shí)沒(méi)有照顧他們，有條件時(shí)也沒(méi)有照顧他們。 爸爸媽媽，千聲萬(wàn)聲呼喚您們，千聲萬(wàn)聲喚不回。 逝者已經(jīng)逝去，活著的還要前行。
2 北國(guó)之春
(1)我曾數(shù)百次聽過(guò)《北國(guó)之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實(shí)無(wú)華的歌詞所震撼?！侗眹?guó)之春》原作者的創(chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當(dāng)今青年人誤認(rèn)為的一首情歌……
(2)一個(gè)人離開家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分， 但愛(ài)情就像獨(dú)木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、 溪流淙淙的時(shí)候，面對(duì)自橫的獨(dú)木橋，真不知?jiǎng)e人是否已經(jīng)過(guò)去，心愛(ài)的姑娘可 安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣?
(3)棣棠叢叢，朝霧蒙蒙，靜靜的水車，小屋，與陣陣無(wú)憂無(wú)慮的兒歌聲相伴的是父 兄的沉默寡言。我們多數(shù)人能去讀大學(xué)，都是父兄默默獻(xiàn)出自己的結(jié)果。他們含 辛茹苦的，一點(diǎn)一點(diǎn)的勞動(dòng)積攢，來(lái)供應(yīng)遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)孤立無(wú)助的游子，他們自身反 而沒(méi)有文化。他們用自己堅(jiān)硬的脊梁，為我們搭起了人生和事業(yè)的第一個(gè)臺(tái)階。但愿他們別太苦了自己了，愁時(shí)相對(duì)無(wú)言也沽兩杯薄酒。我們千萬(wàn)不要忘記他 們，千萬(wàn)不要嫌棄他們，千萬(wàn)不要忘記報(bào)答他們。 由此我想到，我們每一個(gè)人的成功，都來(lái)自親人的無(wú)私奉獻(xiàn)，我們生活、工作和 事業(yè)的原動(dòng)力，首先來(lái)自媽媽御冬的寒衣，來(lái)自沉默寡言的父兄，故鄉(xiāng)的水車、 小屋、獨(dú)木橋，還有曾經(jīng)愛(ài)過(guò)你但已分別的姑娘……
(4)華為成長(zhǎng)在全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，特別是中國(guó)從一個(gè)落后網(wǎng)改造成為世界級(jí)先進(jìn)網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個(gè)潮流的大 船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒(méi)有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大 堤崩潰等危機(jī)的考驗(yàn)。因此，華為的成功應(yīng)該是機(jī)遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。
(5)什么叫成功?是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。
(6)我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們?cè)诰植慨a(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認(rèn)為我們公司已是世界水平了。他們并不知道世界著名公 司的內(nèi)涵，也不知道世界的發(fā)展走勢(shì)，以及別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕，幼稚，很不成熟。
(7)職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出 來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表 格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。
(8)冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定來(lái)到。我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強(qiáng)內(nèi)部的改造，我們和日本企業(yè)一道，度過(guò)這嚴(yán)冬。我們定會(huì)迎來(lái)殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會(huì)來(lái)臨創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，惟有惶者才能生存。
3 華為的冬天
(1)公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們?cè)趺崔k?我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難……
(2)十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。
(3)均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板 ;對(duì)事負(fù)責(zé)制，與對(duì)人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一個(gè)是擴(kuò)張?bào)w系，一個(gè)是收斂體系;自我批判，是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具 ;任職資格及虛擬利潤(rùn)法是推進(jìn)公司合理評(píng)價(jià)干部的有序、有效的制度;不盲目創(chuàng)新，才能縮小龐大的機(jī)關(guān);規(guī)范化管理本身已含監(jiān)控，它的目的是有效、快速的服務(wù)業(yè)務(wù)需要;面對(duì)變革要有一顆平常心，要有承受變革的心理素質(zhì);模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶 ;華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會(huì)到來(lái)的;安安靜靜地應(yīng)對(duì)外界議論 ;沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春。網(wǎng)絡(luò)股的暴跌，必將對(duì)二、三年后的建設(shè)預(yù)期產(chǎn)生影響，那時(shí)制造業(yè)就慣性進(jìn)入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網(wǎng)絡(luò)大漲的慣性結(jié)果。記住一句話“物極必反”，這一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備供應(yīng)的冬天，也會(huì)象它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。沒(méi)有預(yù)見(jiàn)，沒(méi)有預(yù)防，就會(huì)凍死。那時(shí)，誰(shuí)有棉衣，誰(shuí)就活下。
數(shù)字不是全部，精采才是人生!
4 華為的冬天之二：迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)
(1)當(dāng)前市場(chǎng)困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時(shí)刻。
(2)公司規(guī)模是未來(lái)運(yùn)營(yíng)商合作的基礎(chǔ) :我們的思路就是使客戶對(duì)我們寄予一種安全感。這次我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中，在上海要建立一個(gè)房子，市場(chǎng)部是少數(shù)派，據(jù)理力爭(zhēng)，最后把我們多數(shù)派說(shuō)服了。修了一個(gè)美國(guó)AMBOY公司設(shè)計(jì)的上海研究所的基地，當(dāng)然也包括市場(chǎng)部的辦公機(jī)構(gòu)和展廳。這里面有一條走廊，有22米寬，35米高，650米長(zhǎng)，我看里面可以起降五臺(tái)直升飛機(jī)了，可以在房子里面可以進(jìn)行飛行表演了。市場(chǎng)部說(shuō)五年以后要把客戶嚇一跳，把他們震撼住，把合同給我們。
(3)普遍客戶關(guān)系是我們差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(4)活下來(lái)是我們真正的出路
(5)海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)勝利的曙光
(6)對(duì)全年工作的期望 :要努力應(yīng)用新思維、新方法，和創(chuàng)造性的工作改善市場(chǎng)情況。重視現(xiàn)金流對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意義.華為公司的發(fā)展需要建立廣泛的同盟軍 .國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要大力支持海外的拓展
5 印度隨筆
(1) 印度這幾年開始改革開放，處在相當(dāng)于我國(guó)20年前剛開放的狀態(tài)。交通亂哄哄的，環(huán)境污染嚴(yán)重，人民比較貧困，赤貧占總?cè)丝诘?0%。由于民族文化問(wèn)題、宗教問(wèn)題的牽制及沉重的人口負(fù)擔(dān)的拖累，印度的發(fā)展還會(huì)有相當(dāng)?shù)睦щy。與中國(guó)相對(duì)走上了發(fā)展之路，各方面的環(huán)境正在理順相比較，這種差距還會(huì)拉大……
(2)任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，都必須把建設(shè)自己祖國(guó)的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得平等與尊重。
6 企業(yè)要一直活下去，不要死掉
(1)作為一個(gè)自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時(shí)間;作為一個(gè)法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會(huì)邏輯的約束。一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活60歲，但企業(yè)如果沒(méi)能力，可能連6天也活不下去。如果一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會(huì)法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。中國(guó)古人所講的“道法自然“講的就是這個(gè)道理。我們現(xiàn)在講的實(shí)事求是也是這個(gè)道理。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須“法“(遵循)自然法則和社會(huì)法則，必須不斷地求“是“(規(guī)律)。
(2)對(duì)于個(gè)人來(lái)講，我沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)?；钕氯?，永遠(yuǎn)是硬道理。近期的管理進(jìn)步，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，這是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。有了這個(gè)導(dǎo)向，我們抓近期的管理就不會(huì)迷失方向。朝著這個(gè)方向發(fā)展，我們的近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展就不會(huì)產(chǎn)生矛盾，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)得到升華，我們也就有生存的理由和生存的價(jià)值。
(3)在管理上，我不是一個(gè)激進(jìn)主義者，而是一個(gè)改良主義者，主張不斷地管理進(jìn)步?，F(xiàn)在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國(guó)的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋以后，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)走過(guò)的路。這些企業(yè)已經(jīng)活了很長(zhǎng)時(shí)間，他們走過(guò)的路被證明是一條企業(yè)生存之路，這就是我們先僵化和機(jī)械引入Hay系統(tǒng)的唯一理由，換句話講，因?yàn)槲覀円钕氯ァ?/p>
(4)我們現(xiàn)在向Hay公司買一雙“美國(guó)鞋“(西方鞋)，中國(guó)人可能穿不進(jìn)去，在管理改進(jìn)和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理方面，我們的方針是“削足適履“，對(duì)系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。
7 致新員工書
(1)您有幸進(jìn)入了華為公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過(guò)您在公司工作的歲月。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶……
(2)公司要求每一個(gè)員工，要熱愛(ài)自己的祖國(guó)，熱愛(ài)我們這個(gè)多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無(wú)怨言。我們總有一天，會(huì)在世界通信的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不要做對(duì)不起祖國(guó)、對(duì)不起民族的事情。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不貪污、不盜竊、不腐化。嚴(yán)于律己，寬于待人。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)的方法，提高自己，幫助別人。
(3)希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)、德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對(duì)您都是做初工。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。機(jī)遇偏多于踏踏實(shí)實(shí)工作者。
(4)要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家與民族的前途命運(yùn)。提高自己的覺(jué)悟。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。公司堅(jiān)持員工必須跟著社會(huì)潮流走。
8 在自我批判中進(jìn)步
各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的發(fā)言，使我很感動(dòng)。我深深感到我們今天通過(guò)的不是GSM產(chǎn)品的鑒定，而是國(guó)家民族的希望，我們必須在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，努力為自己的祖國(guó)爭(zhēng)光。我代表華為公司深深的感謝各位委員、各位代表，幾天來(lái)的辛苦勞動(dòng)，給我公司的GSM產(chǎn)品進(jìn)行了認(rèn)真的鑒定……
9 一個(gè)職業(yè)管理者的責(zé)任和使命
(1)作為高層管理者，我們?cè)鯓又卫磉@個(gè)公司，我認(rèn)為這很重要。以前我也多次講過(guò)，只是這篇文章(《無(wú)為而治》)給我們畫龍點(diǎn)睛，更深刻地說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。我希望大家來(lái)寫認(rèn)識(shí)，也是對(duì)你們職業(yè)素養(yǎng)的一次考試，考不好怎么辦呢?考不好你還可以學(xué)習(xí)，我們是托福式考試，以最好的一次為準(zhǔn)。學(xué)不好怎么辦呢……
(2)第一點(diǎn)，我想強(qiáng)調(diào)一下什么是職業(yè)管理者的責(zé)任與使命。第二點(diǎn)，我想談一談一個(gè)擔(dān)任高層職務(wù)的職業(yè)管理者的應(yīng)有心態(tài)和行為特征。第三點(diǎn)，已經(jīng)付了報(bào)酬，按勞獲得了待遇，“英雄”不應(yīng)作為額外索取的名義。
(3)實(shí)現(xiàn)無(wú)為而治，不僅是管理者實(shí)現(xiàn)“從心所欲不逾矩”的長(zhǎng)期修煉，更重要的是我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系的正確導(dǎo)向，如果我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系的導(dǎo)向是不正確的，就會(huì)引發(fā)行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致公司最終分裂。在這個(gè)問(wèn)題上我認(rèn)為高級(jí)干部的價(jià)值評(píng)價(jià)體系導(dǎo)向比個(gè)人修煉更重要。個(gè)人修煉當(dāng)然也重要，但小草再怎么澆水也長(zhǎng)不成大樹，如果價(jià)值評(píng)價(jià)體系不正確的話，那我們的導(dǎo)向體系就錯(cuò)了，我們公司就永遠(yuǎn)發(fā)展不起來(lái)。
10 華為的紅旗到底能打多久--《要從必然王國(guó)走向自由王國(guó)》
(1)我們這個(gè)時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的核心就是人類創(chuàng)造財(cái)富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時(shí)代的進(jìn)步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來(lái)的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財(cái)富的方式主要是由知識(shí)、由管理產(chǎn)生的，也就是說(shuō)人的因素是第一位的。這是企業(yè)要研究的問(wèn)題……
(2)華為的核心價(jià)值觀分為七條，我將逐條作一些解釋。
??第一條(追求) 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。
??為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。
<1>以客戶的價(jià)值觀為導(dǎo)向，以客戶滿意度作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳，以遠(yuǎn)大的目標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展，立足現(xiàn)實(shí)，孜孜不倦的追求、一點(diǎn)一滴地實(shí)現(xiàn)。<2>堅(jiān)持按大于10%的銷售收入撥付研究經(jīng)費(fèi)。追求在一定利潤(rùn)水平上的成長(zhǎng)的最大化。我們必須達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)公司的活力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒(méi)有第三條路可走。<3>在設(shè)計(jì)中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是我們競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。建立產(chǎn)品線管理制度，貫徹產(chǎn)品線經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，而不是對(duì)研究成果負(fù)責(zé)的制度。<4>貫徹小改進(jìn)、大獎(jiǎng)勵(lì)，大建議、只鼓勵(lì)的制度。追求管理不斷的優(yōu)化與改良，構(gòu)筑與推動(dòng)全面最佳化的有引導(dǎo)的自發(fā)的群眾運(yùn)動(dòng)。<5>破釜沉舟，把危機(jī)意識(shí)和壓力傳遞到每一個(gè)員工。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。
第二條(員工) 認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大的財(cái)富。尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們的事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求。我永遠(yuǎn)都不知道誰(shuí)是優(yōu)秀員工，就象我不知道在茫茫荒原上到底誰(shuí)是領(lǐng)頭狼一樣。企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺(jué)。二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神。三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。所以要構(gòu)筑一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去努力奮斗，在新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來(lái)去爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)部有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃，就是強(qiáng)調(diào)了組織的進(jìn)攻性(狼)與管理性(狽)。
<1> 機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長(zhǎng)的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品,產(chǎn)品牽引更多更大的機(jī)會(huì)。員工在企業(yè)成長(zhǎng)圈中處于重要的主動(dòng)位置。<2>我們堅(jiān)持人力資本的增值大于財(cái)務(wù)資本的增值。我們尊重知識(shí)、尊重人才，但不遷就人才。不管你有多大功勞，決不會(huì)遷就。我們構(gòu)筑的這種企業(yè)文化，推動(dòng)著員工的思想教育。<3>我們不搞終身雇傭制，但這不等于不能終身在華為工作。我們主張自由雇傭制，但不脫離中國(guó)的實(shí)際。<4>招聘與錄用:華為依靠自己的宗旨和文化，成就與機(jī)會(huì)，以及政策和待遇，吸引和招攬?zhí)煜乱涣魅瞬?。我們?cè)谡衅负弯浻弥?，注重人的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對(duì)等的承諾。<5>職務(wù)輪換與專長(zhǎng)培養(yǎng):我們對(duì)中高級(jí)主管實(shí)行職務(wù)輪換政策。沒(méi)有周邊工作經(jīng)驗(yàn)的人，不能擔(dān)任部門主管。沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)的人，不能擔(dān)任科以上干部。我們對(duì)基層主管、專業(yè)人員和操作人員實(shí)行崗位相對(duì)固定的政策，提倡愛(ài)一行，干一行;干一行，專一行。愛(ài)一行的基礎(chǔ)是要通得過(guò)錄用考試，已上崗的員工繼續(xù)一行的條件是要經(jīng)受崗位考核的篩選。
第三條(技術(shù)) 廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。
??<1>緊緊圍繞在電子信息技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，不受其他投資機(jī)會(huì)所誘惑。樹立為客戶提供一攬子解決問(wèn)題的設(shè)想，全方位為客戶服務(wù)。<2>高度重視核心技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán);我國(guó)引進(jìn)了很多工業(yè)，為什么沒(méi)有形成自己的產(chǎn)業(yè)呢?關(guān)鍵核心技術(shù)不在自己手里。掌握核心，開放周邊，使企業(yè)既能快速成長(zhǎng)，又不受制于人。<3>、遵循在自主開發(fā)基礎(chǔ)上廣泛開放合作的原則。重視廣泛的對(duì)等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使自己的優(yōu)勢(shì)得以提升。優(yōu)勢(shì)更優(yōu)勢(shì)。<4>沒(méi)有基礎(chǔ)技術(shù)研究的深度，就沒(méi)有系統(tǒng)集成的高水準(zhǔn);沒(méi)有市場(chǎng)和系統(tǒng)集成的牽引，基礎(chǔ)技術(shù)研究就會(huì)偏離正確的方向。
第四條(精神) 愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活是我們凝聚力的源泉。責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。實(shí)事求是是我們行為的準(zhǔn)則。
??<1>君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準(zhǔn)，是建立不起一個(gè)強(qiáng)大的隊(duì)伍的。也是不能長(zhǎng)久的。?<2>堅(jiān)決反對(duì)空洞的理想。作好本職工作。沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)不提拔。不唯學(xué)歷。<3>、培養(yǎng)員工從小事開始關(guān)心他人。要尊敬父母，幫助弟妹，對(duì)親人負(fù)責(zé)。在此基礎(chǔ)上關(guān)心他人。支持希望工程，寒門學(xué)子，燭光計(jì)劃，……。平時(shí)關(guān)心同事，以及周圍有困難的人。修養(yǎng)自己.?<4>、華為的企業(yè)文化是建立在國(guó)家文化的基礎(chǔ)上的。中國(guó)的國(guó)家文化就是共產(chǎn)黨文化。華為把共產(chǎn)黨的最低綱領(lǐng)分解成一點(diǎn)一點(diǎn)可執(zhí)行操作的目標(biāo)，給員工引導(dǎo)與鼓勵(lì)。<5>報(bào)酬與待遇:我們?cè)趫?bào)酬與待遇上，堅(jiān)定不移向優(yōu)秀員工傾斜。<6>、自動(dòng)降薪:
公司在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，以及事業(yè)成長(zhǎng)暫時(shí)受挫階段，或根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要，啟用自動(dòng)降薪制度，避免過(guò)度裁員與人才流失，確保公司渡過(guò)難關(guān)。<7>、晉升與降格:每個(gè)員工通過(guò)努力工作，以及在工作中增長(zhǎng)的才干，都可能獲得職務(wù)或任職資格的晉升。與此相對(duì)應(yīng)，保留職務(wù)上的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)決推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成長(zhǎng)規(guī)律，依據(jù)客觀公正的考評(píng)結(jié)果，建立對(duì)流程負(fù)責(zé)的責(zé)任體系，讓最有責(zé)任心的明白人擔(dān)負(fù)重要的責(zé)任。我們不拘泥于資歷與級(jí)別，按公司組織目標(biāo)與事業(yè)機(jī)會(huì)的要求，依據(jù)制度性甄別程序，對(duì)有突出才干和突出貢獻(xiàn)者實(shí)現(xiàn)破格晉升。但是，我們提倡循序漸進(jìn)。
第五條(利益) 華為主張?jiān)陬櫩汀T工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。
??<1>、將矛盾的對(duì)立關(guān)系，轉(zhuǎn)化為合作協(xié)調(diào)關(guān)系。使各種矛盾關(guān)系結(jié)成利益共同體，變矛盾為動(dòng)力。<2>、對(duì)客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)的承諾，對(duì)優(yōu)良供應(yīng)商的真誠(chéng)合作與尊重?？蛻舻睦婢褪俏覀兊睦?。通過(guò)使客戶的利益實(shí)現(xiàn)，進(jìn)行客戶、企業(yè)、供應(yīng)商在利益鏈條上的合理分解，各得其所，形成利益共同體。<3>、公司的競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)與當(dāng)期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾，……，在諸種矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)共同為之努力。<4>、我們認(rèn)為，勞動(dòng)、知識(shí)、企業(yè)家和資本創(chuàng)造了公司的全部?jī)r(jià)值。
第六條(文化) 資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒(méi)??有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……。精神是可以轉(zhuǎn)化為物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅包含了知識(shí)、技術(shù)、管理、情操……，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無(wú)形因素。
<1> 華為公司認(rèn)為資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。這里的文化不是娛樂(lè)活動(dòng)，而是一種生產(chǎn)關(guān)系。我們公司一無(wú)所有，只有靠知識(shí)、技術(shù)，靠管理，在人的頭腦中挖掘出財(cái)富。我們一定要讓員工有危機(jī)意識(shí)。<2>知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過(guò)去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。過(guò)去人們把創(chuàng)新看作是冒風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。<3>我們要逐步擺脫對(duì)技術(shù)的依賴，對(duì)人才的依賴，對(duì)資金的依賴，使企業(yè)從必然王國(guó)走向自由王國(guó)，建立起比較合理的管理機(jī)制。當(dāng)我們還依賴于技術(shù)、人才和資金時(shí)，我們的思想是受束縛的，我們的價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配體系還存在某種程度的扭曲。<4>強(qiáng)調(diào)員工的敬業(yè)精神，選拔和培養(yǎng)全心全意高度投入工作的員工，實(shí)行正向激勵(lì)推動(dòng)。不忌諱公司處于的不利因素，激發(fā)員工拼命努力的熱情。
第七條(社會(huì)責(zé)任) 華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和科教興國(guó)為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻(xiàn)。為偉大祖國(guó)的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而努力。
?? <1>兩部發(fā)動(dòng)機(jī)，為國(guó)家，也為自己與親人。實(shí)事求是，合乎現(xiàn)階段人們的思想水平?？陀^上實(shí)現(xiàn)了為國(guó)家。<2>一個(gè)企業(yè)的內(nèi)、外發(fā)展規(guī)律是否真正認(rèn)識(shí)清楚，管理是否可以做到無(wú)為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問(wèn)題。只要我們努力，就一定可以從必然王國(guó)走向自由王國(guó)。
11 不要忘記英雄
(1)什么是英雄，人們常常把文藝作品、影視作品中的人物作參照物。因此，在生活中沒(méi)有找到英雄。自己也沒(méi)有找到榜樣。英雄很普通，強(qiáng)渡過(guò)大渡河的英雄到達(dá)陜北后還在喂馬，因此，解放初期，曾有團(tuán)級(jí)馬夫的稱謂。毛澤東在詩(shī)詞中說(shuō)過(guò)“遍地英雄下夕煙”，他們是農(nóng)民革命軍，那些手上還有牛糞，風(fēng)起云涌投入革命的農(nóng)民。他還說(shuō)過(guò)：“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”……
(2)歷時(shí)八年的市場(chǎng)游擊隊(duì)，鍛煉了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我們永遠(yuǎn)不要忘記他們。隨著時(shí)代的發(fā)展，我們需要從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，像參謀作業(yè)一樣策劃市場(chǎng)、像織布那樣精密管理市場(chǎng)。
(3)我們這個(gè)大發(fā)展的時(shí)候，多么缺乏一群象他們那樣久經(jīng)考驗(yàn)的干部。“燒不死的鳥就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長(zhǎng)一些;有些是“文火”，有些是“旺火”。它是華為人面對(duì)困難和挫折的價(jià)值觀，也是華為挑選干部的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
(4)我們堅(jiān)定不移地反對(duì)富裕起來(lái)以后的道德滑坡，庸俗的貪婪與腐敗，不管他職務(wù)高低。我們要重塑新時(shí)代的民族精神。為偉大祖國(guó)的振興而貢獻(xiàn)青春與年華。
(5)碳元素平行排列，可以構(gòu)成石墨，非常松軟;而若三角形排列，則可以構(gòu)成金剛石，異常堅(jiān)硬。為了建成這樣一種人才和資源的配置結(jié)構(gòu)，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實(shí)踐是我們的榜樣，他們言行所產(chǎn)生的榜樣的力量是無(wú)窮的。他們的精神像火鳳凰一樣永放光芒。
12 不做曇花一現(xiàn)的英雄
(1)由于十年臥薪嘗膽、艱苦奮斗的成功，面對(duì)國(guó)內(nèi)外可能將越來(lái)越多的善意的宣傳，我們是否會(huì)沾沾自喜，在我們隊(duì)伍中是否會(huì)滋生一些不良的淺薄的習(xí)氣?華為人的自豪是否會(huì)掛在臉上?憑什么自豪?華為人能否持續(xù)自豪?我們前進(jìn)的道路是越來(lái)越寬廣，還是越來(lái)越困難?木秀于林，風(fēng)必摧之。我們?cè)桨l(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)就越困難……
(2)華為必須保持合理的成長(zhǎng)速度:沒(méi)有合理的成長(zhǎng)速度就沒(méi)有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展。沒(méi)有合理的成長(zhǎng)速度，就沒(méi)有足夠的能力給員工提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而吸引更多企業(yè)所需的優(yōu)秀人才。沒(méi)有合理的成長(zhǎng)速度，就會(huì)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終將導(dǎo)致公司的死亡。那么，怎樣才能使發(fā)展速度更快?只有靠管理，靠服務(wù)。
(3)、外延的基礎(chǔ)是內(nèi)涵的做實(shí)，沒(méi)有優(yōu)良的管理難以保持超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度:擴(kuò)張必須踩在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上;管理進(jìn)步基于良好的管理方法與手段;沒(méi)有管理改進(jìn)的愿望，企業(yè)實(shí)際已經(jīng)死亡
(4)沒(méi)有規(guī)模，難以對(duì)付未來(lái)的低成本競(jìng)爭(zhēng):軟件產(chǎn)品的可復(fù)制性，要求必須規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以大幅度降低成本。規(guī)模經(jīng)營(yíng)的低成本是管理產(chǎn)生的，而不是自發(fā)產(chǎn)生的。 產(chǎn)品的復(fù)蓋率、占有率、增長(zhǎng)率是考核企業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
(5)要把生命注入到永恒的管理優(yōu)化中去:華為公司的第一、二代創(chuàng)業(yè)者把生命注入到創(chuàng)業(yè)中去，獲得了今天的成功。研發(fā)人員也宣誓要把生命注入到產(chǎn)品中去，因此我們管理者也應(yīng)把生命注入到持續(xù)不斷的管理優(yōu)化中去。把生命注入并不是要你象干將、莫邪鑄劍一樣跳到熔爐里去，而是要用一絲不茍、孜孜不倦的精神去追求產(chǎn)品的成功。
(6)我希望大家不要做曇花一現(xiàn)的英雄。華為公司確實(shí)取得了一些成就，但當(dāng)我們想躲在這個(gè)成就上睡一覺(jué)時(shí)，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開，那是很成問(wèn)題的。在信息產(chǎn)業(yè)中，一旦落后，那就很難追上了。
(7)干部一定要有天降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)。要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。
13 創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動(dòng)力
(1)“創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。江澤民的這句話給華為人極大的激勵(lì)和鼓舞，也使我們看到了祖國(guó)燦爛的前景和希望，更加堅(jiān)定了不斷創(chuàng)新的信心和決心。今又學(xué)習(xí)江在兩院院士大會(huì)上的講話，聯(lián)系華為十年的發(fā)展歷程，我們深有感觸。華為自始至終以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值觀為經(jīng)營(yíng)管理的理念，圍繞這個(gè)中心，為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行不懈的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新……
(2)馬克思說(shuō)過(guò)，在科學(xué)的入口處正象地獄的入口處，這是那些把有限的生命投身于無(wú)限的事業(yè)中，歷經(jīng)磨難的人，才能真正感受到的。創(chuàng)新雖然艱難，但它是唯一的生存之路，是成功的必經(jīng)之路。
14 呼喚英雄
(1)再過(guò)幾天香港就要回歸了，整整過(guò)去了一百五十七年。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙已經(jīng)散去，但鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的陰魂還在幽蕩。百年的屈辱告訴我們一個(gè)真理，弱國(guó)永遠(yuǎn)沒(méi)有“道理”，狼要吃羊的時(shí)候總能找到道理。君不見(jiàn)世貿(mào)談判漫漫長(zhǎng)路，中國(guó)入關(guān)這么艱難，答應(yīng)了一輪條件，又出來(lái)新的條件，利用了你已承諾的條件，還是讓你吃不到世貿(mào)這個(gè)蘋果……
(2)歷史呼喚英雄，當(dāng)代中國(guó)更迫切地呼喚英雄的群體，華為青年應(yīng)該成為這樣的英雄。誰(shuí)能說(shuō)今天的土博士(前)，不會(huì)是明日的世界英才。我國(guó)只有在教育、文化、科技方面領(lǐng)先，才能走出讓人欺辱的低谷。有志的中華兒女，應(yīng)該獻(xiàn)身于祖國(guó)的事業(yè)。
(3)做工作是一種熱愛(ài)，是一種獻(xiàn)身的驅(qū)動(dòng)，是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。認(rèn)真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠(yuǎn)大，胸懷開闊，富有責(zé)任心，不計(jì)較個(gè)人的得失。
15 全心全意對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)
雄赳赳、氣昂昂，跨過(guò)太平洋……，當(dāng)然還有大西洋和印度洋。是英雄兒女，要挺身而出，奔赴市場(chǎng)最需要的地方。哪怕那兒十分艱苦，工作十分困難，生活寂寞，遠(yuǎn)離親人。為了祖國(guó)的繁榮昌盛，為了中華民族的振興，也為了華為的發(fā)展與自己的幸福，要努力奮斗。要奮斗總會(huì)有犧牲，犧牲青春年華，親情與溫柔……
16 我們向美國(guó)人民學(xué)習(xí)什么
前赴后繼的創(chuàng)新精神與浪起云涌的創(chuàng)新機(jī)制:五百年春秋戰(zhàn)國(guó)如果縮到一天內(nèi)進(jìn)行，誰(shuí)是英雄?巨大的信息潮，潮起潮落，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與處理技術(shù)的進(jìn)步，新陳代謝的速度會(huì)越來(lái)越快。因此很難再有蓋棺論定的英雄，任何過(guò)路的豪杰都會(huì)對(duì)信息業(yè)的發(fā)展給以推動(dòng)。我們應(yīng)尊重他們，學(xué)習(xí)他們，批判地繼承他們。
17 狹路相逢勇者生
(1)今天我們開慶祝會(huì)，嘴張開我就啞口無(wú)言，不知說(shuō)什么。歷史已成過(guò)去，未來(lái)將面臨什么。前程的艱險(xiǎn)使我們始終不能有一次開懷暢飲。
(2)狹路相逢勇者生，我們一定要沖過(guò)自己的心理障礙，在管理與服務(wù)上狠下功夫，從一點(diǎn)一點(diǎn)的小事進(jìn)步作起。在市場(chǎng)洪流沖擊我們的時(shí)候，不做葉公好龍的小人。
18 小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)
(1)我們追求持續(xù)不斷、孜孜不倦、一點(diǎn)一滴的改進(jìn)，促使管理的不斷改良。只有在不斷改良的基礎(chǔ)上，我們才會(huì)離發(fā)達(dá)國(guó)家著名公司的先進(jìn)管理越來(lái)越近。
?? (2)我們堅(jiān)定不移地推行績(jī)效改進(jìn)的考評(píng)體系，堅(jiān)決實(shí)行減人增效漲工資的政策。隨著我們的發(fā)展，工作總量越來(lái)越大，但人員的增長(zhǎng)要低于產(chǎn)值與利潤(rùn)的增長(zhǎng)。每一道工序，每一個(gè)流程，都要在努力提高質(zhì)量的前提下，提高效益，否則難以維持現(xiàn)行工資不下降。
?? (3)我們要尊重那些踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真努力、恪守職責(zé)，并不斷改進(jìn)自己工作的老員工，要給予他們多一些的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。他們是我們事業(yè)的基礎(chǔ)。要幫助他們進(jìn)行工作適應(yīng)性調(diào)整，使他們?cè)诤虾踝约耗芰Φ膷徫簧?，發(fā)揮作用。通過(guò)不斷改進(jìn)本職工作，來(lái)提升自己的待遇。要干一行，愛(ài)一行，專一行。
?? (4)對(duì)于一些具體的操作崗位，績(jī)效改進(jìn)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，改進(jìn)會(huì)越來(lái)越困難，如財(cái)務(wù)的帳務(wù)體系、生產(chǎn)的一些流程……，那么我們就推行崗位職責(zé)工資制。定崗、定員、定待遇。從他們的責(zé)任心、負(fù)責(zé)精神、服務(wù)意識(shí)中，進(jìn)行晉升。
19 在實(shí)踐中培養(yǎng)和選拔干部
現(xiàn)在我們需要大量的干部，干部從哪里來(lái)?必須堅(jiān)持從實(shí)踐中來(lái)。如果我們不堅(jiān)持干部從實(shí)踐中來(lái)，我們就一定會(huì)走向歧途。是不是外來(lái)的“空降部隊(duì)”就一定不好呢?很多公司的歷史經(jīng)驗(yàn)證明，“空降部隊(duì)”也是好的，但是其數(shù)量絕對(duì)不能太大
20 資源是會(huì)枯竭的
人類所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會(huì)開采光，而唯有知識(shí)會(huì)越來(lái)越多。中國(guó)是一個(gè)資源貧乏的國(guó)家，而又人口眾多，人均占有資源在世界上最少，當(dāng)然她的出路黨中央已提出“科教興國(guó)”，以此提高全民族的素質(zhì)和基礎(chǔ)……以色列這個(gè)國(guó)家是我們學(xué)習(xí)的榜樣，它說(shuō)它什么都沒(méi)有，只有一個(gè)腦袋。一個(gè)離散了廿個(gè)世紀(jì)的猶太民族，在重返家園后，他們?cè)谫Y源嚴(yán)重貧乏，嚴(yán)重缺水的荒漠上創(chuàng)造了令人難以相信的奇跡。他們的資源就是有聰明的腦袋，他們是靠精神和文化的力量，創(chuàng)造了世界奇跡。
21 為什么要自我批判
(1)今天研發(fā)系統(tǒng)召開幾千人大會(huì)，將這些年由于工作不認(rèn)真、BOM填寫不清、測(cè)試不嚴(yán)格、盲目創(chuàng)新造成的大量廢料作為獎(jiǎng)品發(fā)給研發(fā)系統(tǒng)的幾百名骨干，讓他們牢記。之所以搞得這么隆重，是為了使大家刻骨銘記，一代一代傳下去。為造就下一代的領(lǐng)導(dǎo)人，進(jìn)行一次很好的洗禮。我今天心里很高興，對(duì)未來(lái)的交接班充滿了信心……
(2)自我批判不是今天才有，幾千年前的曾子“吾日三省吾身”;孟子“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”;毛澤東同志在寫文章時(shí)，要求“去粗取精，去偽存真，由表及里，由此及彼”，都是自我批判的典范。沒(méi)有這些自我批判，就不會(huì)造就這些圣人。
22 東方不亮西方亮
我認(rèn)為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時(shí)期，勇敢地走向國(guó)際市場(chǎng)，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見(jiàn)世面，對(duì)你一生受益不淺。希望大家在這一方面也多做努力，這樣的話，我們東方不亮西方不亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會(huì)變得更加好。
23 華為惟一可以依存的是人
“華為惟一可以依存的是人，當(dāng)然是指奮斗的、無(wú)私的、自律的、有技能的人，如何培養(yǎng)和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對(duì)技術(shù)的信賴，對(duì)人才的信賴，對(duì)資金的依賴，使企業(yè)從必然王國(guó)走向自由王國(guó)，建立起比較合理的管理機(jī)制。當(dāng)我們還依賴于技術(shù)、人才、資金時(shí)，我們的思想是受束縛的，我們的價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配體系還存在某種程度的扭曲。”
24 華為公司有一天也會(huì)充滿了淤泥
“華為總有一天是要沉淀的?，F(xiàn)在華為是一個(gè)發(fā)展很快的公司，長(zhǎng)江大浪推著走的時(shí)候，長(zhǎng)江邊上的沙子都洗得沒(méi)有泥。但是，水流得非常慢的地方就充滿了淤泥，下面同樣是沙子。因?yàn)橛辛擞倌啵土鞯酶耍捎诟?，就沉淀了很多淤泥。華為有一天也會(huì)充滿了淤泥的，那么華為就開始走向死亡了。如果我們不加強(qiáng)干部的考核、評(píng)價(jià)和循環(huán)流動(dòng)的體系，公司總有一天誰(shuí)都愿意留在空調(diào)的房間里，誰(shuí)都不愿意去艱苦奮斗，那么我們這個(gè)公司就死定了。我們至少在二三十年內(nèi)保持一定比例的速度發(fā)展，不能降低這個(gè)速度，一旦降低速度發(fā)展，我們內(nèi)部就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。那你只能在那兒等著，等了20年也沒(méi)有機(jī)會(huì)。
25 “我是華為的，我姓任.”
“我們可能活不成了，信息產(chǎn)業(yè)總的來(lái)說(shuō)是困難的，主要問(wèn)題是商品過(guò)剩，以前用技術(shù)門坎來(lái)封鎖對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)在技術(shù)門坎也沒(méi)有了，只能靠市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品低價(jià)也賣不出去，這種惡劣的情況會(huì)維持七八年。”
我們有什么值得見(jiàn)媒體?我們天天與客戶直接溝通，客戶可以多批評(píng)我們，他們說(shuō)了，我們改進(jìn)就好了。對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，我們不能永遠(yuǎn)都好呀!不能在有點(diǎn)好的時(shí)候就吹牛。”
“我不是不見(jiàn)人，我從來(lái)都見(jiàn)客戶的，最小的客戶我都見(jiàn)。”
任正非語(yǔ)錄精選10條
1、時(shí)光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過(guò)來(lái)活的話，人生一定會(huì)更加精彩。 注解：年輕人不要光從書本上學(xué)習(xí)，一定要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學(xué)習(xí)。
2、任正非在一次高層會(huì)議上提問(wèn)：“我的水平為什么比你們高?”，大家回答：不知道。任正非說(shuō)：“因?yàn)槲覐拿恳患虑?成功或失敗)中，都能比你們多體悟一點(diǎn)點(diǎn)東西，事情做多了，水平自然就提高了。”注解：勤于思考，注重在實(shí)踐中積累和學(xué)習(xí)。
3、任正非問(wèn)人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用?” 注解：企業(yè)在招聘人才的時(shí)候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來(lái)干什么?
4、1999年，內(nèi)地某副市長(zhǎng)來(lái)華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長(zhǎng)問(wèn)任正非：“為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么?”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對(duì)企業(yè)最大的幫助。”注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過(guò)程中，可以多聽聽來(lái)自企業(yè)的意見(jiàn)。
5、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過(guò)20年，如果誰(shuí)要能夠說(shuō)出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是~~ 注解：在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，規(guī)劃和預(yù)測(cè)五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預(yù)測(cè)20年的人，可以成為未來(lái)學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。
6、“華為沒(méi)有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來(lái)華為。”注解：“院土”，即任正非所說(shuō)的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功(商業(yè)成功)負(fù)責(zé)。
7、華為一新員工，剛到華為時(shí)，就公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題，寫了一封“萬(wàn)言書”給任正非，任正非批復(fù)：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療;如果沒(méi)病，建議辭退。”注解：“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì);大建議，只鼓勵(lì)”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構(gòu)思“宏偉藍(lán)圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何的理解，怎么可能提出合乎實(shí)際的建議。
8、在一次華為公司總裁辦公會(huì)上，任正非問(wèn)：“毛澤東會(huì)打槍嗎?誰(shuí)見(jiàn)過(guò)毛澤東打槍?他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部。”注解：管理者是通過(guò)調(diào)動(dòng)別人以及其他資源來(lái)完成工作，你的下屬的成功決定你的成功。——惠普之道
9、任正非批復(fù)華為基本法提綱時(shí)說(shuō)：“要在動(dòng)力基礎(chǔ)上健全約束機(jī)制，否則企業(yè)內(nèi)部會(huì)形成布朗運(yùn)動(dòng)”。注解：有規(guī)則、無(wú)動(dòng)力，企業(yè)就會(huì)死水一潭;有動(dòng)力、無(wú)規(guī)則，企業(yè)就會(huì)發(fā)散成無(wú)序的布朗運(yùn)動(dòng)，難以形成核心能力。有一次任正非對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)：“你最近進(jìn)步很大，從很差進(jìn)步到了比較差”。注解：質(zhì)量管理大師戴明博士從日本回美國(guó)后，遭到美國(guó)企業(yè)界抨擊，指責(zé)戴明教會(huì)了日本人，增強(qiáng)了日本企業(yè)同美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)能力。戴明博士解釋說(shuō)：“我并沒(méi)有教日本企業(yè)任何東西，只是告訴他們一個(gè)道理，就是每天進(jìn)步1
10、在新員工座談會(huì)上，新員工問(wèn)：“任正非總裁您對(duì)我們新員工最想說(shuō)的是什么?”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人。”注解：校園文化與企業(yè)文化是不同的，校園文化沒(méi)有明確的商業(yè)目的，只是教會(huì)學(xué)生如何做人。企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商業(yè)利益為中心。企業(yè)需要的是工程商人，剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生需要完成從校園人向企業(yè)人/工程商人的轉(zhuǎn)變。
任正非經(jīng)典語(yǔ)錄大全
