有工作沒努力等于零
有工作沒努力等于零
浮生若夢,何懼風花雪月?今朝有夢今日夢,明日花開明日賞,短暫人生,讓自己過得心安理得便好。同時,人各有志,別人想要說什么,做什么,就任他們?nèi)ィ孀硬豢山?,在意也無益。
1 有工作沒努力等于零
于每位銷售人員來說一定要學會珍惜,學會感恩。金融危機下銷售人員更應(yīng)該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下,懂得把握機會的人才會笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金飯碗也會變成泥飯碗。
2有能力沒表現(xiàn)等于零
每個人都有自己的長處,知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同,才能獲取更大的發(fā)展空間。所以,如果自認為是匹千里馬,請先日行千里路,在展現(xiàn)自己能力的同時,伯樂也會出現(xiàn)。千萬記?。簼撛趦?yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢,否則就會變成包袱。
3有計劃沒行動等于零
計劃只是執(zhí)行的前提,而行動才是執(zhí)行的真諦,如果計劃不能通過行動去實踐與總結(jié),任何完美的計劃都只能是一個永不能實現(xiàn)的童話。所以說,營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案,而是即刻行動。
4有機會沒爭取等于零
授之以魚不如授之以漁,工作絕不僅僅是一份薪水,工作中,市場上涌現(xiàn)的種種機會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機,爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。
5有布置沒監(jiān)督等零
工作要有布置、有落實、還要有監(jiān)督,他們不能代替監(jiān)督,只有通過監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓。才可能在最后把工作開展得更好。在這一點上,PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個銷售人員必須面對和思考的問題。
6有進步?jīng)]持續(xù)等于零
每個人都積極謀求進步,團隊才能進步,持續(xù)的進步將是團隊不斷成長,“無功就是過,功小也是過”,如果進步?jīng)]有持續(xù)、或有一點小進步就原地不動,最終的命運只能是末位淘汰。
7有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零
面對瞬息萬變的市場,任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導致整個行動的失敗。
所以,除了完美的計劃、細節(jié)的把握及時地實施外,還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進行處理、彌補,以防“千里之堤、潰于蟻穴”。
8有操作不靈活等于零
營銷重在創(chuàng)新,人無我有,人有我優(yōu),切忌生搬硬套,經(jīng)驗主義,任何流程操作、操作,面對靈活易變的市場,才可能無差異致勝。
9有價值沒利用等于零
銷售人員必須是一個會算賬的好管理者:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價值,甚至公司價值也是價值,只有合理利用價值、充分發(fā)揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來,才算是合格的銷售人員。
10 有銷量沒利潤等于零
如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標桿,那么利潤就是標桿上的標尺,僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的,只有實現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量,只有既能完成利潤又能保證銷量的銷售人員才能算優(yōu)秀的銷售人員。