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談判有什么技巧

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  談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。那么,談判有什么技巧?

  談判技巧一 先讓對方報價后再猛壓價,同時永遠不要接受第一次報價

  先報價的人占據(jù)被動位置。

  二 壓價的時候采用折中法則

  比如對方要十塊,你的心理價位是九塊,你就還價到八塊。

  這條原則我現(xiàn)在自己在買東西的時候,經(jīng)常用,屢試不爽。

  談判技巧三 避免對抗

  避免指出對方錯誤,先承認對方講得有道理,然后再講自己的理由與優(yōu)勢。

  四 黑臉 白臉

  其實就是和父母對兒女的教育一樣,一個扮演黑臉,一個扮演白臉,會使黑者更黑,白者更白。

  談判的時候黑臉白臉的策略應(yīng)用相當(dāng)多。最好虛擬一個黑臉。


談判

  綜合應(yīng)用二與四

  對方要十塊,你還價到八塊,本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。

  但你讓對方先出價,對方出到九塊,你這時候采用黑臉白臉,說到回去請求領(lǐng)導(dǎo)。

  第二天來了,說領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢就可以買,這時候很可能在8.5元獲得成交價格。

  五 誘捕策略

  誘捕策略可以使你關(guān)注的重點轉(zhuǎn)移。

  比如在你的持續(xù)努力之下,對方終于決定給你一筆不大不小的訂單。

  但是要求在九十天之內(nèi)收到貨物,而這高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),此時很可能你就退讓一步,要求降價獲得這個訂單。但事后卻得知,原來對方要貨卻沒有那么緊。這種九十天供貨的“不可能的任務(wù)”僅是作為壓價的一種誘捕策略與手段。

  我在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用,在華強北看好一款手機套,打算買下來,但卻先問這款手機套有沒有藍色的?沒有?那這個黑的也還湊和,但我個人不是特別喜歡,要不便宜點吧,看下我能接受不?

  談判技巧六、分解價格

  說明的時候不以整體價格而是每天只要多付多少來說服。

  比如用百分比告訴利息率,而不是美元數(shù)

  強調(diào)某件商品每個月要支付的金額,而不是實際價格。

  強調(diào)每個人每小時所增加的成本,而不是整個公司每年所需要承擔(dān)的成本。

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