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醫(yī)藥代表面試技巧及注意事項

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醫(yī)藥代表面試技巧及注意事項

  部分的應(yīng)屆畢業(yè)生可能對醫(yī)藥代表表這個工作向往有之。但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,這樣在面試醫(yī)藥代表時就需要更多的準備。這里給大家介紹一些醫(yī)藥代表面試技巧,希望對大家有所幫助。

  醫(yī)藥代表面試技巧

  一、自我介紹

  二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

  三、對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解

  四、你認為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作

  五、當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

  六、自己最成功或者最感到挫折的事情

  七、自己的優(yōu)點或者缺點

  八、近期的目標和遠期的計劃(職業(yè)規(guī)劃)

  九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價

  一般初試肯定會問這樣的問題。每個問題沒有標準答案。這里將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助。

  其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的,你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變。同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入。但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己。這樣才能獲得機會。

  對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解:

  回答一定要積極正面的,所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時負責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥代表該做的事情,相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。

  你認為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作

  回答這種類型的問題,主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售?;蛘邔ψ龊冕t(yī)藥代表這個職業(yè)你認為最重要的幾個因素。也可能會問:你認為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件,而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案,一個好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮,腳踏實地刻苦的去做事,同時學(xué)習(xí)接受能力要強,還有重要的一點,抗壓能力強,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮,好學(xué),樂觀開朗,腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說,只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

  自己最成功或者最感到挫折的事情

  這個分為2個不同的問題,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到問題時處理的方式,結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以,但是提醒大家一個小竅門,這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢,重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析,腳踏實地,不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

  最感到挫折的事情也有種問法:你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂,情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后,我建議最后要強調(diào)自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化??傊吕鞘裁床恢匾?,重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn),以及事后的總結(jié)分析。

  自己的優(yōu)點或者缺點

  缺點,切忌不能說一些很原則性的,比如說有點懶散,粗心之類的??梢赃@樣說:作為一個新人,最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強,能很快適應(yīng)這份工作。這里補充一個面試小技巧,回答問題的時候記得思考幾秒的時間,哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了,也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

  近期的目標和遠期的計劃

  新人的話近期目標很好確定,就是腳踏實地的做好每一件事情,認真的對待自己的工作,累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作,通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升,更高的職位相對來說要求也更高,所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作,不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定,踏實。

  醫(yī)藥代表簡介

  醫(yī)藥代表是負責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員,有些負責(zé)醫(yī)院,客戶為醫(yī)生,有些負責(zé)藥店,客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力,目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年,南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿,醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

  醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ,并對既有的客戶進行維護;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  6、樹立公司的良好形象, 對公司商業(yè)秘密做到保密。


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