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汽車銷售三月份工作計劃

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  銷售工作是一份有計劃性的工作,對于接下來的一個月,你是否有了工作計劃了呢?下面就是小編給大家?guī)淼钠囦N售3月份工作計劃,希望能幫助到大家!

  汽車銷售3月份工作計劃2020(一)

  2020年是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開展工作:

  加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷,針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合公司總經(jīng)理在2020年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  一、加強銷售隊伍的目標管理

  1、服務(wù)流程標準化。

  2、日常工作表格化。

  3、檢查工作規(guī)律化。

  4、銷售指標細分化。

  5、晨會、培訓(xùn)例會化。

  6、服務(wù)指標進考核。

  二、細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析

  我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)2020年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

  三、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

  當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。

  同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。

  售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

  四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

  對于內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

  五、注重團隊建設(shè)

  公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計劃,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn),進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

  2020年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對2020年,公司領(lǐng)導(dǎo)團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司2020年公司各項工作的順利完成。

  汽車銷售3月份工作計劃2020(二)

  2020是公司發(fā)展階段中很重要的一段,面對接下來的一年,我為自己3月份的工作做一次計劃。

  一、健全銷售管理基礎(chǔ)

  (一)工作重點:

  1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進銷存管理;

  2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

  3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

  4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;

  5、健全部門各項管理制度,規(guī)范部門運營平臺。

  (二)工作思路:

  1、展廳現(xiàn)場5s管理

  (1)展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

  (2)銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;

  (3)銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。

  2、展廳人員標準化管理

  (1)儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

  (2)接待服務(wù)標準化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

  (3)檢查工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習(xí)慣。

  3、銷售人員管理

  (1)例會總結(jié)制度化——晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

  (2)培訓(xùn)考核細致化——車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

  (3)業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

  4、業(yè)務(wù)管理重點

  (1)數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等。

  (2)銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細。

  (3)銷售任務(wù)指標化——從年度計劃細分至季度、月度、每周指標,在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握。

  (3)銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態(tài)化。

  (4)銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員。

  (5)活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理。

  二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

  (一)工作重點:

  1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力。

  2、以市場為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化。

  3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進。

  4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系。

  5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

  (二)工作思路:

  1、關(guān)注kpi運營指標,降低部門運營成本;

  2、精細化進銷存管理,根據(jù)月度銷售量及滯銷量,結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計劃,提高資金周轉(zhuǎn)率;

  3、銷售創(chuàng)新,協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點,積極推廣品牌活動,緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車型特點策劃銷售方案,適時開展二手車置換業(yè)務(wù),汽車消費信貸業(yè)務(wù),精品銷售業(yè)務(wù)等;

  4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;

  5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃,推行維系微笑服務(wù)之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

  6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)?a href='http://m.rzpgrj.com/fwn/wenmiguizhangzhidu/' target='_blank'>規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

  7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協(xié)作精神;

  8、團隊長期建設(shè),發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃,設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;

  三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

  1、對合作商進行考察、評估

  以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達成一致的目標。

  2、建立地區(qū)分銷中心

  各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

  分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

  汽車銷售3月份工作計劃2020(三)

  二月份的工作已經(jīng)結(jié)束了,雖說工作期間遇到困難,可跟孩子們相處我還是開心的,在這段時間當(dāng)中我對自己要求很高,作為幼師我的職責(zé)就是教育好孩子,管理好一個小集體,結(jié)合過去的工作我總是會不斷的從中吸取經(jīng)驗,這也是一名教師應(yīng)有的工作素養(yǎng),學(xué)習(xí)不是一件簡單的事情,但是做好相關(guān)的學(xué)習(xí)規(guī)劃是非常重要的,幼兒教師更應(yīng)該有這種習(xí)慣,二月份馬上到來,過完年就即將迎來新的的工作,幼兒工作又將出發(fā),我也時刻準備著。

  在工作期間我一直保持著穩(wěn)重,二月份我依然從個人的習(xí)慣做起,每天理清自己的工作,應(yīng)該做什么,應(yīng)該注意什么,心理有必須清楚,從日常的習(xí)慣開始,我會注意好孩子們在幼兒園的情況,時刻的關(guān)注孩子們動態(tài),在關(guān)鍵的時刻做好相關(guān)的工作安排,保持一個安全舒適性的學(xué)習(xí)環(huán)境,二月份天氣還處在寒冷期間,我也會時刻的注意孩子們的身體情況,感冒其實也是很容易發(fā)生,這種情況都是要及時的避免的,在工作期間不斷的保持一個好的狀態(tài),保持與家長的聯(lián)系,督促孩子們保暖問題,這方面也主動地跟家長溝通,在幼兒園孩子們的安全,健康,行為方面的情況,時刻都準備跟孩子家長取得溝通。

  二月份的工作我一定會進一步跟孩子們?nèi)谇㈥P(guān)系,因為孩子們在園內(nèi)的情況這是非常重要的,適應(yīng)一個環(huán)境或許不用太久,我是每天都要跟孩子們相處我應(yīng)該讓孩子們也跟我建立一個親密關(guān)系,這對于下階段的幼兒工作也是很好的,我現(xiàn)在對這些都是非常專注,在工作期間我從來都是 嚴明問題的關(guān)鍵所在,然后做好相關(guān)的工作安排,保持好的工作狀態(tài),落實各項制度,二月份雖然馬上就到了,新的學(xué)期其實也就是一個全新開端,我時刻都在準備這做好工作安排,跟孩子們進一步的加強溝通,讓孩子們在園內(nèi)能夠更加保持舒適,有一個更好的學(xué)習(xí)氛圍。

  再有就是孩子們平時在一起的相處的和睦,因為孩子們?nèi)硕?,年紀也小,在一些時候或許或發(fā)生矛盾,孩子們與孩子們之間的友誼建立是是很快的,但是磨合起來或許是需要時間,在二月份工作當(dāng)中我也會做好這方面的準備,平時多做游戲,讓孩子們?nèi)谇⒑藐P(guān)系,相處和睦起來,這樣才是一個舒適又健康的學(xué)習(xí)環(huán)境,也是我工作一個方向,二月份即將到來,我定全力以赴工作。

  汽車銷售3月份工作計劃2020(四)

  接下來一個月是一個具有挑戰(zhàn)性的月份,我為自己接下來一個月做好了工作計劃:

  一、汽車銷售工作的銷量指標

  至2020年3月日,區(qū)汽車銷售工作任務(wù)萬元,銷售萬元;

  二、汽車銷售工作計劃擬定

  1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》。

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

  三、汽車銷售工作客戶分類

  2020年度銷售額度,對市場細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。

  四、汽車銷售工作實施措施

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會。

  (2)參加行業(yè)展會兩次,展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

  2、客戶回訪:

  在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪。

  (2)把握,汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我2020年工作。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷售信息。

  4、售后:

  情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步汽車銷售工作中,要責(zé)任感,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度,務(wù)必強化為客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司制勝的籌碼。

  本年度我將遵守公司規(guī)章制度,學(xué)習(xí)努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來,既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心能贏得精彩!

  2020年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。


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