招生方案寫的好的話，也是能夠吸引不少人的注意力的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的招生計劃怎么寫，供大家參閱!

　　招生計劃怎么寫

　　小學(xué)課程(語文、數(shù)學(xué)、英語、作文)同步補(bǔ)習(xí)班(一對二制)招生簡章

　　當(dāng)今社會，隨著孩子在校接受教育的時間變得越來越短促，加上當(dāng)今社會競爭激烈，家長無精力顧及小孩的學(xué)業(yè)。小學(xué)階段，又是學(xué)生學(xué)習(xí)最容易產(chǎn)生分化的關(guān)鍵期，學(xué)校成績上的不理想會致使孩子產(chǎn)生厭學(xué)心理，加上假期少數(shù)家長對孩子疏于管理和有效的課業(yè)輔導(dǎo)，一些孩子沉溺和徘徊在網(wǎng)吧與游戲廳之間，導(dǎo)致學(xué)業(yè)荒廢。而利用周末對學(xué)生查漏補(bǔ)缺、強(qiáng)化提高非常必要。為了讓同學(xué)們度過一個快樂而充實的周末，讓家長安心工作，孩子周末充實，本培訓(xùn)班幫您解決問題，今年我們培訓(xùn)班開設(shè)：一年級至六年級語文、數(shù)學(xué)、英語、作文補(bǔ)習(xí)班，采取一對二制(一個老師二個學(xué)生)進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　一、 周末課程補(bǔ)習(xí)班三大特色:

　　特色之一：緊貼教材全面輔導(dǎo)，語文、數(shù)學(xué)、英語、作文課程同步輔導(dǎo)。

　　輔導(dǎo)班以語文、數(shù)學(xué)、作文教材為主旨，緊扣教材實行分層教學(xué)，采用愉快教學(xué)法等先進(jìn)教學(xué)方法，對于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，同步補(bǔ)習(xí)課堂教學(xué)內(nèi)容，注重學(xué)法指導(dǎo)，訓(xùn)練形成良好的學(xué)習(xí)方法。對于學(xué)習(xí)強(qiáng)手，將進(jìn)一步挖掘他們的學(xué)習(xí)潛能，適量進(jìn)行提高性的競賽強(qiáng)化訓(xùn)練，以期出類拔萃。

　　特色之二：勞逸結(jié)合，教學(xué)時間安排合理恰當(dāng)，既讓學(xué)生輕松度過周末，又讓學(xué)生充分提高學(xué)習(xí)成績。

　　首先，在時間安排上做到了長短結(jié)合。每天上半天課休息半天，讓孩子告別學(xué)校的緊張，多一份假日的輕松;每次上三節(jié)課，讓每位孩子都有半天的時間參加它的活動，同樣還有足夠的時間和精力來選擇其它各專業(yè)的學(xué)習(xí)(班上配有娛樂器材：跳跳棋、圍棋、羽毛球等).其次，在開班和結(jié)業(yè)時間上考慮到學(xué)生休整和學(xué)校教學(xué)時間。都安排了一周時間讓學(xué)生進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和修正，以飽滿的精神迎接新學(xué)期的到來。跟上小學(xué)課程的步伐進(jìn)行最后的期末復(fù)習(xí)以提高成績。

　　特色之三：優(yōu)秀的教學(xué)師資。

　　所聘任課教師皆在校教師，教學(xué)經(jīng)驗豐富，教學(xué)成績優(yōu)異，教學(xué)方法獨到，敬業(yè)愛生，極具責(zé)任感和親和力。 (有市區(qū)及骨干教師)

　　二、 招收對象：小學(xué)一年級至六年級學(xué)生

　　三、 教學(xué)內(nèi)容：語文、數(shù)學(xué)、英語、作文

　　四、 開班時間及課程時間安排：周末兩天開班時間：周六上午班:9-12點，下午班:3:00-6:00。

　　周日上午班:9-12點，下午班:3:00-6:00。

　　怎么寫招生方案

　　招生任務(wù)：寫明統(tǒng)招的要招多少人，成人教育等非全日制招生多少人。

　　招生對象：確定招生的對象的屬性，比如說只招初中畢業(yè)班學(xué)生和往屆初中畢業(yè)生或同等學(xué)歷社會青年、退(現(xiàn))役軍人、企業(yè)員工、村干部等。

　　招生范圍：限定招生范圍，是只招本地的還招生外地的，對戶籍哪些省的學(xué)生招生。

　　招生人數(shù)分解：寫明本地招生多少人，外地招生多少人。

　　招生時間：寫明什么時間有招生計劃。

　　專業(yè)設(shè)置及各專業(yè)招生數(shù)計劃：寫明各種專業(yè)分別需要招生多少人。

　　招生措施：寫明如何才能使學(xué)校吸引學(xué)生報考。

　　培訓(xùn)學(xué)校小初高招生方案怎么寫

　　培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

　　招生方式

　　一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

　　學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

　　二.合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

　　三.搜索引擎推廣

　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

　　一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

　　百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

　　谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

　　用什么看學(xué)校的定位了

　　用搜索引擎的注意點。

　　1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

　　2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

　　3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的

　　4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

　　四.帖子的宣傳

　　在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題

　　雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

　　五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

　　在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

　　給予一定的提成。

　　六 單頁宣傳 (中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

　　在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。

　　可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

　　七 校內(nèi)老師的宣傳

　　通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

　　八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

　　比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

　　藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

　　九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

　　十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

　　錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

　　教學(xué)方面

　　每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

　　比如 上語法課 用教材 所用的課時

　　上練習(xí)課 用的教材 所用的課時

　　課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

　　授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。

　　授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

　　授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

　　(有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。)

　　教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

　　外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點) 高級班的開課設(shè)置要少 (高級班是為了用于宣傳 )

　　教務(wù)方面

　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

　　學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

　　管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

　　對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費。

　　對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下

　　退費

　　如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。

　　退費一旦發(fā)生的處理方法

　　第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。

　　第二 或者在報名的時候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

　　第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。

　　第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個前三名的學(xué)生是不會退費的。

　　第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

　　第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。

　　開課方面

　　班級的開課要注意疊加

　　在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

　　所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

　　影子班

　　如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個小班就是影子班 。

　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

　　經(jīng)營學(xué)校的注意點

　　第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

　　第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學(xué)的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費 。

　　第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學(xué)校的形象。

　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

　　第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動性 。

　　第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個培訓(xùn)市場。

　　以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

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