國(guó)際仲裁庭中的交叉詢問
在歐美影視作品里，雙方律師對(duì)證人的交叉詢問往往是庭審最激烈、最精彩也最能體現(xiàn)雙方律師智慧的環(huán)節(jié)。在國(guó)際仲裁的庭審中，也是如此。下面是小編為大家收集關(guān)于國(guó)際仲裁庭中的交叉詢問，歡迎借鑒參考。
第一，問題一定要簡(jiǎn)短、明了
我見過那么幾位歐美律師，可能是太想把對(duì)方證人繞進(jìn)自己精心設(shè)計(jì)的問題圈套中去，結(jié)果問題冗長(zhǎng)，句式復(fù)雜。問題提出之后，證人說自己沒聽懂，讓律師把問題再問一遍。律師只好把問題重念一遍，但證人說他還是沒法聽懂，無法作答。這樣一來，再精心設(shè)計(jì)的問題，也無法起到預(yù)期的作用，屬于典型的事倍功半。
第二，要求對(duì)方作出回答
如果證人極端敵意，拒絕正面回答問題，那么比較好的作法是把問題重復(fù)一遍，要求對(duì)方作出回答。如果對(duì)方仍舊不作回答，那么可以直接提請(qǐng)仲裁庭，讓仲裁庭要求該證人回答問題。通常情況下，證人是不會(huì)拒絕仲裁庭的和顏悅色的要求的。而如果證人仍舊拒絕回答問題，那么他只會(huì)損失自己在仲裁員心中的可信度，吃虧的其實(shí)是自己。
第三，盡量對(duì)證人禮貌和客氣
很多律師認(rèn)為，在交叉詢問階段，一定要向?qū)Ψ阶C人施加壓力，冷面相對(duì)，問題向連珠炮一樣壓的對(duì)方喘不過氣才算罷休。從我的經(jīng)驗(yàn)看，這并不是最好的策略和方式。因?yàn)樽C人會(huì)立刻產(chǎn)生極大的敵意，采取完全不配合的態(tài)度，讓你最后什么也問不出來。而從仲裁員的角度看，他們也從來不喜歡得理不繞人的律師，所以你過分對(duì)證人施壓，反而可能會(huì)導(dǎo)致你在仲裁員的心中失分。一位英國(guó)資深仲裁員和御用大律師曾經(jīng)告訴我說，他永遠(yuǎn)會(huì)盡量保持對(duì)對(duì)方證人的禮貌和客氣。他會(huì)在提問前和藹而禮貌的告訴對(duì)方證人“如果你有任何問題沒有聽懂，那是我的問題。請(qǐng)你一定告訴我，以便我重新整理我的語(yǔ)言，更清晰的向你提問”。通常只用這么幾句話，就能讓對(duì)方的證人放松一些戒備，也能使你在仲裁庭面前獲得迅速的好感。我自己在去年的一樁ICC仲裁案中曾在出庭時(shí)采用了這種策略，收到了很好的效果。
總之，如果你事先準(zhǔn)備充分，英語(yǔ)表達(dá)足夠清晰，那么在證人質(zhì)證階段應(yīng)該也不會(huì)吃什么虧。在證人面前，英語(yǔ)的好壞是一個(gè)相對(duì)次要問題，怎么設(shè)計(jì)你的提問才是最關(guān)鍵最核心的問題。
另外還想從事實(shí)證人如何準(zhǔn)備出庭作證的角度談幾句：
在庭審之前，事實(shí)證人都會(huì)提交一份或多份書面證言。這些證言通常都是經(jīng)過其代理律師整理、加工、潤(rùn)色過的。這沒有關(guān)系，只要實(shí)體內(nèi)容確實(shí)是該事實(shí)證人親身經(jīng)歷的、見證的、了解的，而不是由律師杜撰的、虛構(gòu)的，就可以。至于文字風(fēng)格，我個(gè)人覺得可以適當(dāng)?shù)谋Ａ魝€(gè)人的語(yǔ)言習(xí)慣，以增強(qiáng)其樸素的真實(shí)感。試想，一方提出的幾名背景不同的證人寫出來的話從句式到用詞都如出一致，或者作證時(shí)說話的方式和書面證言中的風(fēng)格有天壤之別，你認(rèn)為仲裁庭會(huì)覺得這都是他們本人所知所言么?
事實(shí)證人出庭的時(shí)候，通常本方律師首先會(huì)有簡(jiǎn)單的主詢問，目的通常是強(qiáng)調(diào)一下證言確實(shí)是該證人所出具的，內(nèi)容真實(shí)可靠。也有些時(shí)候，本方律師會(huì)借機(jī)讓你把核心的事實(shí)問題自己向仲裁庭說一遍，加強(qiáng)對(duì)仲裁庭就相關(guān)事實(shí)問題的影響力。因?yàn)橄嚓P(guān)的問答都是事先練習(xí)好的，所以通常很快就會(huì)順利結(jié)束。在這個(gè)階段，我想說的是證人應(yīng)該避免“背詞兒”。
有些證人，出庭之前非常緊張，生怕自己說出一句錯(cuò)話，所以會(huì)要求律師把每一個(gè)問題和答案都寫出來，然后自己去背。這樣做有兩個(gè)壞處：第一，你會(huì)很緊張。我們小時(shí)候都在課堂上背過課文，你在背課文的時(shí)候一定會(huì)緊張，因?yàn)槟惚车臇|西一定不是你在當(dāng)時(shí)所真實(shí)想說出來且可以自然表達(dá)出來的話。緊張會(huì)讓人覺得不自然，不自然就顯得不自信、不真實(shí)，這就不利于在仲裁庭面前確立你的可信度。第二，如果“背詞兒”的話，一旦你有些話記不起來了，你就會(huì)卡殼，然后就會(huì)出汗，緊張，聲音開始顫抖，口干舌燥，結(jié)果卻是：你越發(fā)的想不起來詞兒，腦子一片白，最終導(dǎo)致仲裁庭對(duì)你產(chǎn)生不信任的印象。所以，我認(rèn)為比較好的方法是：在準(zhǔn)備證人的時(shí)候，按照具體的“點(diǎn)”來準(zhǔn)備，每個(gè)問題，是與否、錯(cuò)于對(duì)，按照書面證言的綱領(lǐng)，說到點(diǎn)兒上就行，具體的表達(dá)交給當(dāng)事人自己就可以了。
主詢問結(jié)束后，便進(jìn)入對(duì)方律師的交叉詢問/盤問階段。在這個(gè)階段，對(duì)方律師會(huì)想方設(shè)法的在仲裁庭面前摧毀該名事實(shí)證人的可信度，提出的問題通常會(huì)非常狡猾，使證人在不經(jīng)意之中落入他們預(yù)先設(shè)好的圈套之中，所以很多證人都會(huì)非常緊張害怕。但我覺得作為證人，你沒有必要懼怕對(duì)方律師的盤問，你只要保持一個(gè)冷靜的頭腦，在做出應(yīng)答之前稍微過一過腦子，你就不太可能會(huì)做出和書面證詞中相沖突、相矛盾的陳述。如果能做到這一點(diǎn)，你就已經(jīng)會(huì)讓對(duì)方律師比較頭疼了。此外，有時(shí)候?qū)Ψ铰蓭煏?huì)通過一些外圍問題試圖逐步把你引入他們的邏輯圈套中去。在這種情況下，如果你認(rèn)為某些問題和本案的爭(zhēng)議并無關(guān)系，在你的本方律師沒有向仲裁庭提出異議的情況下，你自己便可以很禮貌的向仲裁庭說明你不明白對(duì)方為何要問這種問題。這時(shí)候，對(duì)方律師通常會(huì)立刻插入到對(duì)話中，或者應(yīng)仲裁庭的要求，向仲裁庭做出一些說明，如果仲裁庭采納了這些說明，仲裁庭會(huì)示意讓提問繼續(xù)，也會(huì)要求你對(duì)問題給出回答。但你此時(shí)也許已經(jīng)可以通過對(duì)方律師的說明，多多少少的了解一些他們的真實(shí)意圖了。這樣，你就可以減少被陷入邏輯圈套的風(fēng)險(xiǎn)，在作答時(shí)更有分寸，不至于說錯(cuò)話。
還有一點(diǎn)就是，在作為事實(shí)證人出庭作證的過程中，你一定要表現(xiàn)出你的誠(chéng)懇。你可以在不確定如何作答的時(shí)候思考，這沒有關(guān)系。你也可以如實(shí)的告訴對(duì)方律師和仲裁庭，你確實(shí)無法回憶起相關(guān)的事實(shí)了，這也沒有關(guān)系。你的語(yǔ)調(diào)要平靜，聲音不要太過高亢，情緒要保持穩(wěn)定，不要輕易的被對(duì)方的問題激怒。在情緒不穩(wěn)定的情況下，你很難清晰的思考。而你一旦無法清晰的思考了，你可能就會(huì)離犯錯(cuò)誤的時(shí)候不遠(yuǎn)了。
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