《法庭語言技巧》筆記摘要

　　8　問話的功能

　　1、問話的功能式指人們能用問話做哪些事情，達到哪些目的。

　　2、英國哲學家奧斯汀“言語行為”理論認為說話也是行為，任何一個言語行為都是有意圖和目的的。問話是言語行為的一種。

　　3、問話的功能：

　　(1)詢問：有疑發(fā)問

　　(2)驚嘆：以否定問句形式出現(xiàn)，起驚嘆作用，以求得說話者的贊同。如：他長得真高，不是嗎?!

　　(3)修飾：以問句形式出現(xiàn)，起陳述作用。如是肯定句，表極強否定意義;如是否定句，表極強肯定意義。如：這不是絕望的理由嗎?!

　　(4)建議：以問話形式提出建議。如：現(xiàn)在就把那件事干了怎么樣?

　　(5)認可：目的是渴求對方的承認并接受自己的話語或行為。如：你不能這么說，對吧?

　　(6)提供：用于尋求聽話者對提供的事物的接受，常用一般疑問句表示。如：來杯茶吧?

　　(7)允許：允許做某事，以一般疑問句表示。如：看看你的信可以嗎?

　　4、法庭問話的功能

　　(1)詢問;

　　(2)指示或者要求;

　　(3)嘲諷;

　　(4)訓斥;

　　(5)批評(指責)

　　法庭語言答話技巧

　　一、基本理論

　　1、 確定答話必須參照問話，因為沒有問話就無答話。答話應該參照問話的語用特征，即言語行為特征。

　　2、 英國哲學家奧斯汀《如何以言行事》(1962)中提出“言語行為理論”。他認為：說話是一種行為。一個人說出一個話語時，同時實施了三個行為：(1)“言內(nèi)行為”——發(fā)出的音、用的詞等;(2)“言外行為”——言語行為的意圖和語力，是指示;(3)“以言取效行為”——言外行為對聽話人的影響、效果或者目的。

　　3、 問話的參照應從兩個層面著手：(1)問話的言外層面——“語力”、意圖、或者功能;(2)問話的言內(nèi)層面——命題。對問話的參照首先是問話的言外層面，即問話是不是有疑而問，是不是要索求信息。

　　4、 典型問話(無標記問話)——詢問信息的問話;非典型問話(有標記問話)——其它類型的問話。

　　5、 答話行為可以分為對典型問話的回答和對非典型問話的回應。

　　二、對典型問話的回答

　　1、當問話屬于典型問話時，應接著考慮問話的言內(nèi)行為(命題行為)，即問話的疑問點，也就是說回答是否針對問話的疑問點。據(jù)此，把針對疑問點的回答稱為“應答”;把沒有針對疑問點的問話稱為“應對”。

　　2、典型的問話回答可以分為應答和應對。應答屬于可取的、期待的行為，是無標記的;應對屬于不可取的、非期待的行為，是有標記的。

　　3、 應答行為從行為方式上看，可以分為直接應答與間接應答。

　　三、應對行為

　　1、應對行為可以分為對抗型、回避型、無力型、質(zhì)疑型、踢回型。

　　2、對抗型——非無力也，不愿也。答話人公然傲然地挑戰(zhàn)性地表示不提供信息。

　　3、回避型——避其鋒芒而言他。答話雖然提供了信息，但是所提供的信息內(nèi)容與問話無關。它有兩種：有意回避和無意回避。有意回避是知而不答，無意回避是沒有聽懂或沒有聽清楚問話等客觀原因造成的。

　　4、無力型——非不愿也，無力也。答話人沒有能力回答，不能提供信息。如“不知道”、“記不清楚”等詞的使用，通常伴有解釋。

　　5、質(zhì)疑型——爾言差也。答話人質(zhì)疑問話的錯誤或者預設命題。

　　6、踢回型——以其人之道，還治其人之身。答話人把問題仍然交給對方，或者用類似的問題來反問對方。

　　四、應答行為

　　1、直接應答：直截了當?shù)?，從字面即知道的回答，也稱為正面回答。

　　2、直接應答從形式上看(即從信息量上看)可以分為標準型、附加型。

　　(1)標準型——不多不少，恰到好處，即標準答話。

　　(2)附加型——額外增添，供過于求。

　　3、從答話人對答話信息和命題認可和負責的程度看，它又可分為歸他型、歸己型、條件型和保留(含糊)型四種。

　　(1)歸他型——責不在我，明哲保身，常以“他說”、“聽說”做引導答語。

　　(2)歸己型——吾言之，吾負責，即答話人對答話的來源、真實性負責。

　　(3)條件型——滿足條件者然，即答話前或答話中附帶有條件

　　(4)保留(含糊型)——謹慎其事，留下后路，它包括種種減弱對答話信息認可和負責程度的方式和手段，也稱為遁詞、模糊語。如在答話中對“好像”、“可能”等詞語的使用。

　　4、間接應答可以分為迂回和蘊含兩種方式。

　　(1)迂回：就是繞彎子，不作正面回答。

　　(2)蘊含：需要通過推理才能知道意思的答話。

　　五、小結(jié)

　　1、 問話答話都是一種策略，一種技巧，一種修辭。

　　2、 司法審判人員首先必須了解答話的類型和特征，再去考慮答話的合適性、合理性、合法性和可接受性。

　　3、 在法庭審判問答中，問起著支配作用，答往往是被動的。但是答也是在目的支配下的選擇。答的策略技巧，就是如何根據(jù)情境，在問答雙方目的和利益沖突的條件下，使答話產(chǎn)生最大的有利于自己(或己方)而不利于對抗方的利益語境效果，同時又盡可能地讓對方感覺你遵守了回話的合作原則(參見格萊斯的《回話和邏輯》一文);在問答雙方目的或利益一致或者目的處于中性狀態(tài)的條件下，使答話產(chǎn)生有利于共同目的實現(xiàn)或有利于雙方利益的最佳語境效果。具體說就是：第一，知之為知之，不知為不知。在確實不知道問話的答案時，實事求是，使用“無力型回答”。這也是法律規(guī)定的原則。第二，在問話人的目的與你的目的不一致或者沖突的時候，或者說，在問話目的對你不利的時候，首先采用應對型答話，然后才考慮使用應答中的間接方式。第三，在問話人與自己的目的一致的時候，在問話于自己有利的時候，盡量提供合作，盡量采用標準的應答行為。

　　4、 在問話合理合法的情況下，從策略角度看答話，就是看答話人如何擺脫問話的約束，如何不被問話牽著走，如何讓所做出的回答不使自己罹罪，帶來麻煩，或者通過問話顯示答話的反作用力以及答話人的能動性。因此，如何突破問話的制約和支配是一個非常高的技巧問題。

　　經(jīng)驗：

　　(1)“形式是我的，內(nèi)容不是我的”經(jīng)典式回答。即這個東西既是我的又不是我的。這樣做把問題甩給了對方。

　　(2)先不去正面回答問話的“是不是”問題，而是解釋為什么這樣做的原因。這樣做能削弱正面回答造成的負面效果。

　　(3)先聽一聽再答。不急于表態(tài)，讓他人先表態(tài)自己再回答，把主動權掌握在自己手中。

　　5、 問話人一氣連問幾個問話時的回答策略應遵循的原則是：(1)臨近原則——最近的優(yōu)先回答;(2)尾重原則——最后的是最重要的，因而優(yōu)先回答;(3)記憶原則——記得最清楚的優(yōu)先回答。但是在庭審中，對多個連串問話應該遵循的原則是：(1)對自己最有利的問題優(yōu)先處理(或者只回答這一個問題);(2)最容易回答的問題優(yōu)先處理(或者只回答這一個問題);(3)對自己傷害最小的問題優(yōu)先處理(或者只回答這一個問題)。

　　一、 預設

　　1、 預設(presupposition)：原是哲學上的一個概念。它是語言學上介于語用和語義范疇之間的一個概念。對預設的定義有寬式和嚴式之分。寬式定義認為預設是說話的前提條件。嚴式定義根據(jù)這個前提條件的認可人的不同(說話人、聽話人、雙方)又分為兩種。一種是，“預設是說話人在發(fā)出話語行為之前認為真實(或者存在)的事情或者命題”——預設是說話人的預設;另一種是，“預設是需要聽話人認可的事情或者命題”——預設不僅僅是說話人設定，還需要聽話人認可，預設是雙方認可的事。

　　2、 Jean Stilwell Peccei把預設看做事對話語中被認為真實的事情的推斷。

　　3、 預設是一個話語行為中的可以推導出來的背景信息。其意義是通過推理得出的。

　　二、 引發(fā)預設推理的詞語、結(jié)構或者方式

　　1、 預設引發(fā)器：話語中有些成分或者結(jié)構可以引發(fā)人們對預設的推理或者聯(lián)想，這些成分或者結(jié)構就稱為預設引發(fā)器。

　　2、 問話的預設和技巧(一切問話都包含預設，不同的問話的預設方式和信息是不一樣的。)

　　(1)是非問話：其目的是要求對方證實問話的命題，但是問話又傳達了一種二元的設定。其預設機制是兩種可能性中的一種。

　　(2)選擇問話：在要求對方做出選擇的同時，也傳達了一種二元的設定。其預設機制是兩種可能性中的一種。

　　(3)正反問話：其預設機制同二元選擇問話和是非問話是完全一樣的。其預設機制是兩種可能性中的一種。

　　(4)特指問話：其疑問詞后面的動作或者行為通常是設定的。

　　3、前導語(一個重要的傳達預設命題的機制)它指的是說話人在表達主要命題或者信息之前所說的準備語或者引入語。

　　4、狀語：句子中的輔助成分，傳達已知命題或者信息。

　　5、定語：也能傳達預設命題。

　　6、詞語：詞語本身帶有預設。如：名詞、動詞(有二類：表事實的動詞，如“后悔”;表狀態(tài)改變的動詞，如“停止”)、表重復行為的詞語。

　　7、強調(diào)句：如“是他偷的錢包”。

　　8、比較結(jié)構：如“你比我高，你更有力氣去撬門”。

　　9、虛擬條件句：往往是對真實情況的反面設定。

　　三、 預設的重要功能和作用

　　1、 說服

　　2、 誘導

　　3、 陷阱：答話人往往只注意焦點信息，即問話的疑問點，而往往忽視了問話的預設，易上問話人的當，掉進陷阱。

　　一、要明白你是對誰講：演講和辯論的目的是說服，說得對方服氣，佩服;說得法官信服，采納你的說法。記?。涸谥袊ㄍィ葜v要對法官講，對合議庭講，不是對觀眾講。

　　二、善于利用沉默。“法庭演講也像其他公開演講一樣，演講的開頭具有重要的意義。正如我們已經(jīng)說過的那樣，演講開頭應當新穎別致具有鮮明的個性。不要急于演講!得到發(fā)言權之后，應當從座位上站起來，沉默一會兒。演講前的沉默具有很大的作用，因為這幾秒鐘內(nèi)聽眾認識了發(fā)言人，并且對他形成了初步的印象。此外，在演講前的沉默中，演講者開始與聽眾進行目光接觸。最后，演講前的沉默可以幫助鎮(zhèn)定一下自己的情緒。”

　　三、以動情的語言服人。情有兩方面的意思。一是公訴人或者律師對自己接手的案子，對自己要論述的觀點，要投入，要有真情;二是同時要訴諸對方的、法庭的情感。

　　四、讓語言栩栩如生。法庭語言應對莊重嚴肅，但只要可能，演說的語言應該盡量生動。

　　五、通過重復強調(diào)重點。“謊言重復一百次就會變成真理”。

　　六、善用比喻手段。

　　七、善于把握節(jié)奏。

　　八、要控制好情感。

　　九、使用有力的語言風格。

　　1、 語言風格可以分為有力型和無力型。無力型風格的語言特征是：

　　(1) 大量使用遁詞和不確定的語言;

　　(2) 表示猶豫之詞語;

　　(3) 疑問語調(diào)(回答問題時用升調(diào)，顯示不肯定);

　　(4) 強化語;

　　(5) 習慣性的、無謂的重復;

　　(6) 不完整的句子。

　　2、 律師在法庭演講和辯論或者回答的時候，盡量避免過多地使用“這個”、“那個”、“啊”、“呃”、“我覺得”、“我想”等之類的詞語。這些東西是法庭的催眠術、掃興劑。

　　3、 越是可能敗訴的案子，越要用有威力的風格語言形式。

　　十、善于使用修辭語言。

　　十一、 做到條理清晰。要做到條理清晰，一是要按照事情發(fā)展的時間或者空間順序，二是要用數(shù)字序號按照觀點或者論點的重要性或者先后順序羅列。