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怎樣處理與客戶溝通障礙的方法

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怎樣處理與客戶溝通障礙的方法

  我們在和客戶進(jìn)行溝通的時候,由于人與人之間的態(tài)度、技能、知識和社會文化系統(tǒng)的差異,對信息過濾和受阻會造成溝通上的障礙,這些障礙會對我們的成交造成影響。。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了處理溝通障礙的方法,供你閱讀參考。

  處理溝通障礙的方法:多聽

  在和客戶溝通時,銷售人員都懂得不用語言堵住客戶的嘴,卻又經(jīng)常不聽客戶所說的內(nèi)容。這樣,自己所說內(nèi)容就不一定是客戶所關(guān)心的。 傾聽是溝通的重要技巧,在銷售過程中十分重要,它不但體現(xiàn)了一個人的修養(yǎng),也是銷售人員促成訂單的必要方式。傾聽就是要和客戶互動,讓客戶甚至是引導(dǎo)客戶說出心底深處的聲音,只有這樣我們才能了解到客戶的真實需求。

  處理溝通障礙的方法:多說

  并不是逮著什么說什么,亂說一氣,而是有準(zhǔn)備、有計劃、有條理地去說,或者介紹。要說得好、說得精彩,必須有充分的準(zhǔn)備,有目的地提供信息、講解、說明或演示,不斷地進(jìn)行引導(dǎo)、說服。

  充分了解客戶的需求,尋找產(chǎn)品和品牌價值可以給客戶帶來的利益點;理清客戶關(guān)心的利益點和溝通思路,才能有效地促成訂單成交。

  處理溝通障礙的方法:多讀

  讀熟、背熟、了解透產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識。產(chǎn)品知識是銷售談判的基礎(chǔ),除了多讀產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識,也要接受培訓(xùn),熟悉自己推銷的產(chǎn)品特點、優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

  在與客戶的溝通中,客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù),甚至一問三不知,無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

  處理溝通障礙的方法:多寫

  平日要養(yǎng)成多動筆的習(xí)慣,把客戶信息、客戶需求以及與客戶交談中的內(nèi)容記錄下來,包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,常用的銷售技巧等都可以記錄下來,既方便查閱,又能加深印象。這些對你促成訂單以及進(jìn)行客戶回訪有很大的幫助。

  也要記錄下工作計劃安排。先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高銷售的效果。

  在這個信息工具高度發(fā)達(dá)的時代,溝通已經(jīng)成為我們生存的高級狀態(tài),沒有溝通交流的生活和工作是不可想象的。溝通技巧的提升會使我們和客戶的關(guān)系更融洽,從而更多的獲得客戶的信息。同時還可以使得客戶對我們更加信任,在最后的議價環(huán)節(jié)中占據(jù)一部分優(yōu)勢。所以加強(qiáng)自己的溝通技巧是每一名銷售顧問都應(yīng)該非常重視的。

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