談判者良好素質(zhì)的形成，和談判能力的提高，與談判實(shí)踐和自覺(jué)訓(xùn)練、培養(yǎng)是分不開(kāi)的。要成為一個(gè)優(yōu)秀的談判人才，如果與實(shí)踐脫節(jié)，與學(xué)習(xí)絕緣，是注定不可能的。只有勤奮學(xué)習(xí)，努力鍛煉，在實(shí)踐中樹(shù)立自己，才是真正的成才之道。
（1）勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論修養(yǎng)
勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論修養(yǎng)，是談判者培養(yǎng)良好素質(zhì)的必由之路，同時(shí)也使談判者樹(shù)起自己的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。談判作為一種智力競(jìng)爭(zhēng)，必然要求談判者不斷地學(xué)習(xí)、研究有關(guān)談判的理論及各種專業(yè)知識(shí)；不斷提高自己的思想水平，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)事物，分析事物，表達(dá)事物的能力。
（2）努力鍛煉，勇于實(shí)踐
努力鍛煉，勇于實(shí)踐，是談判者增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高才能的最直接、最實(shí)際的途徑。談判者只有坐在談判桌前，面對(duì)面地猜摩談判方法，積累談判經(jīng)驗(yàn)，才能增長(zhǎng)真才實(shí)學(xué)，培養(yǎng)起優(yōu)秀的談判者素質(zhì)。
（3）使自己成熟
要想成為一個(gè)優(yōu)秀的談判人才還必須自善其身，培養(yǎng)起自己適應(yīng)談判的健康、成熟的性格。阿爾波特曾提出健康、成熟的人格至少具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)對(duì)談判者來(lái)說(shuō)都是必要的：
① 自我廣延的特點(diǎn)。即擴(kuò)張志趣和影響力，富有廣泛社交能力的特點(diǎn)。
② 熱情待人的特點(diǎn)。即待人處事寬容大度，并富有同情心和正義感。
③ 性情穩(wěn)健和自重的特點(diǎn)。即能經(jīng)受挫折，勇?lián)L(fēng)險(xiǎn)，對(duì)自己的評(píng)價(jià)始終如一，都是積極的。
④ 現(xiàn)實(shí)悟性的特點(diǎn)。即能審時(shí)度勢(shì)，感知事物具有客觀性、準(zhǔn)確性的特點(diǎn)。
⑤ 自我客體化特點(diǎn)。即能客觀，清醒地認(rèn)識(shí)自己，深知真實(shí)自我與理想自我之間，自己看待自己與別人看待自己之間的差別。
⑥ 統(tǒng)一的價(jià)值觀念。即具有穩(wěn)定，系統(tǒng)的人生哲學(xué)觀，為確定的目標(biāo)而生活。
總之，談判者應(yīng)當(dāng)全方位地樹(shù)立自己的品格。一個(gè)健康、成熟、優(yōu)秀的談判人才，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)善于控制自我和善于觀察別人的人。