房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)用的房屋價格談判技巧

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果掌握有效的談判技巧，可以比較容易的促進(jìn)客戶的成交。然而，事實(shí)上，在談判的過程中，往往會遇到各種問題。當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人遇到客戶因?yàn)閮r格問題談不攏，客戶說另外一家房產(chǎn)中介報的價格更低，你應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)用的房屋價格談判技巧，希望對大家有用。

　　怎樣對有裝修的房屋進(jìn)行價格談判?

　　1.首先要適當(dāng)贊美及認(rèn)同房東裝修的價值，同情房東當(dāng)初裝修房屋時所付出的辛勞，贊美某個裝修的亮點(diǎn)。

　　2.得到業(yè)主的信賴后再分析房子的某個兩個缺點(diǎn)。

　　3.對房屋現(xiàn)有的裝修情況進(jìn)行客觀的評估。

　　4.不要完全否決房屋的裝修價值，同時要告知房東裝修不能按原值來算，有一定的折舊率，是要打折的。

　　5.在與房東談價格時，可以拿周邊的房屋價值進(jìn)行性價比，加以說服。盡量以房屋的原值加現(xiàn)在裝修的折舊率作為標(biāo)盡來談價格，主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的。

　　當(dāng)我們談其價格時，他只是賺多賺少的問題，這就有利于我們爭取價格。

　　6.相反，與客戶談價格時，盡量以房屋現(xiàn)在的價值加原來房屋裝修的費(fèi)用來談。讓客房覺得買這套房子是比較便宜的，把握客戶貪小便宜的心理來談價格。

　　7.當(dāng)買賣雙方見面時，一定要作好工作，直接引導(dǎo)他們來談總價就好，以免造成不必要的麻煩。

　　談判時，客戶說其他中介給他的價格更低

　　1.先要判斷他所說的話有幾分真實(shí)性。

　　2.告知客戶，你是和房東還是很熟悉的。他如果降價了，你不可能不知道的。即使真的降價了，自己也可以和房東聯(lián)系，給出適合的價格。

　　3.了解是否有確實(shí)有別的中介在惡性競爭。另一方面告知客戶，其中的風(fēng)險。

　　臨門一腳，如何讓客戶過來定

　　1.再次申明此房產(chǎn)優(yōu)勢，沒有最好的房子只有合適的房子，如果不喜歡就不要錯過了。

　　2.可以虛擬假客戶也想定這套房子，造成一種緊張感。

　　3.還可說房東表示還要和他愛人商量，如果你不當(dāng)機(jī)立斷，房東很可能會反悔目前的價格，所以告知客戶不要再猶豫了。

　　4.如果這個客人以前失去過一次購房機(jī)會，還可以適當(dāng)用激將法。

　　談判中，客戶左右搖擺

　　A.闡述我們公司的優(yōu)勢和實(shí)力如：(公司的整體規(guī)模、房源和客源的數(shù)量、后期的服務(wù)、公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人數(shù)等方面)。

　　B.比較我們公司和其他一些代理公司的區(qū)別：點(diǎn)明其他公司存在不正當(dāng)競爭手段和暗算操作，以及帶來的嚴(yán)重后果。

　　如后期手續(xù)的辦理過程、房款進(jìn)出流程的安全性、房款差價的暗算操作等。

　　房經(jīng)經(jīng)紀(jì)人本身

　　A、在這個期間內(nèi)一定要穩(wěn)住其中一方?？梢韵蚱渲幸环秸f另一方現(xiàn)在站在我們這邊，我們和他的關(guān)系很好，可以幫您爭取更好的價格。

　　B、感情投資，向買賣雙方表明，我們這次雙方見面實(shí)在難得，請買賣雙方珍惜這次的見面機(jī)會，盡量促成交易。

　　C、在談判開始時，可建議相關(guān)人員一同將手機(jī)關(guān)閉(理由是為了更集中精神簽約，減少外來的干擾)。

　　D、前期工作的鋪墊。經(jīng)紀(jì)人在帶看時就應(yīng)該和房東和客戶方建立好關(guān)系，取得信任。

　　了解房東方和客戶方有無在其他房地產(chǎn)代理公司登記，事先就要闡述公司形象，讓房東方和客戶方有這種意識，減少我們后期簽約不必要的麻煩。

　　E、如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人碰到棘手或自己解決不了的問題時，應(yīng)第一時間向上級主管匯報，找出對策，不得拖延時間，延誤“時機(jī)”。

　　F、告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別的中介講，一定會破壞，因?yàn)槟愠山涣藢Ψ骄蜎]有機(jī)會了。