讓你讀懂談判技巧的兩句英文

　　我們常接觸到的銷售及談判技巧，無論是中方還是西方的，都強(qiáng)調(diào)談判的資格、談判籌碼、談判因素(即情感與氣氛等)，這些都是策略層面的解讀。如何進(jìn)一步將這些東西轉(zhuǎn)化為表達(dá)的內(nèi)容，是我們今天要分享的東西。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的讓你讀懂談判技巧的兩句英文，希望對(duì)大家有用。

　　英文原句：

　　1.Yes……But(If)……

　　2.No……But(If)……

　　1什么時(shí)候用“Yes……But……”

　　示范1

　　客戶：這套房子多少錢啊?

　　銷售：按目前周邊的拍地價(jià)格看，(定價(jià))價(jià)格不會(huì)太便宜，相信你也在周邊有過很多對(duì)比。(之所以不直接報(bào)價(jià)，是因?yàn)樵趧?dòng)線上太快輸出價(jià)格，會(huì)影響銷售效果)

　　客戶：你們這里要不要￥35000元一平?(試探銷售的底價(jià))

　　銷售：陳太你真的很了解行情(Yes)，這邊如果按這類質(zhì)素的房子，單價(jià)都快趕上4字頭了，不過(But)，我目前給你推薦的這個(gè)戶型，是勝價(jià)比最高的……(輸出產(chǎn)品價(jià)值)，而且一般買這片區(qū)的，都是XX商圈的高級(jí)白領(lǐng)……

　　示范2

　　客戶：你看能不能便宜一點(diǎn)，否則我不買了……

　　銷售：你有這個(gè)想法也是很正常的(Yes)，每一位客戶都希望以最低的價(jià)格買到自己喜歡的房子，這樣吧，因?yàn)?But)你已經(jīng)看過三次了，對(duì)于我們的流程相信你也熟悉，我也可以(Yes)跟銷售經(jīng)理(業(yè)主)談?wù)?，但?But)估計(jì)可以讓價(jià)的幅度不會(huì)太高，上次有一位客戶……(不斷用認(rèn)同感帶領(lǐng)客戶的感覺，并引導(dǎo)客戶我們的成交流程與價(jià)格底線)

　　總結(jié)

　　當(dāng)客戶比較強(qiáng)勢(shì)或需要進(jìn)一步進(jìn)行價(jià)值延伸時(shí)，我們多用“Yes……But……”的模式，透過認(rèn)同進(jìn)行客戶引導(dǎo)，使客戶看到談判的機(jī)會(huì)與希望，愿意繼續(xù)談下去，同時(shí)讓我們的話鋒變得柔和，使客戶更樂于接受，避免與客戶形成對(duì)立關(guān)系。

　　1什么時(shí)候用“No……But……”

　　示范1

　　客戶：這個(gè)房子真的很不錯(cuò)，如果再便宜5萬我就馬上買。

　　銷售：不要說5萬，估計(jì)1萬都很難(No)。這個(gè)房子一天下來看的人特別多，而且這個(gè)戶型是整個(gè)項(xiàng)目最受歡迎的戶型，以我做了六年的經(jīng)驗(yàn)看，很快就會(huì)被搶了。如果(If)你真的想買(But)，我建設(shè)你趕快先算算首付，估計(jì)稍后問價(jià)格的人特別多，如果能幫你爭取的，我一定幫你。

　　示范2

　　客戶：你看這樣吧，如果再便宜4萬，我就認(rèn)這套了，我也不啰嗦。

　　銷售：要我再談4萬真的很難(No)，要不這樣，你看你能不能一次性付款(But)，如果能加快資金回收，相信也能游說對(duì)方給予些讓步，你看怎樣?(交換談判籌碼)

　　客戶：我有這么多錢就不買這里啦!你再去談?wù)劙?hellip;…

　　銷售：我肯定是想幫你啊(Yes)，但可能性不大的事情我也沒有談的把握(But)，要不這樣，大家也談了這么久，如果你愿意相信我，你也可以坦誠地告訴我，你目前到底還差多少，如果(If)資金上也能解決，我建議你就不要談得這么被動(dòng)，否則稍后被人捷足先登，哪怕你愿意再多給幾萬也沒有意義了，對(duì)吧!

　　總結(jié)

　　當(dāng)客戶示弱的時(shí)候，拒絕是守價(jià)與抬價(jià)的重要策略，因此，利用“No……But(If)……”的句式，能有效地守住價(jià)格，同時(shí)利用回旋的談判方式，讓客戶思考其他談判方向，而不是一味地壓價(jià)，甚至輸出引導(dǎo)客戶思考的一些信息。