采購(gòu)談判課程
采購(gòu)談判課程
采購(gòu)談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、正式洽談階段和成交階段。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購(gòu)談判課程，供你閱讀參考。
采購(gòu)談判課程篇1
采購(gòu)談判的基本原則
(1)量的準(zhǔn)則要求所說(shuō)的話包括交談所需要的信息，所說(shuō)的話不應(yīng)包含超出的信息。
(2)質(zhì)的準(zhǔn)則要求不要說(shuō)自知是虛假的話，不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話。(3)關(guān)系準(zhǔn)則要求所說(shuō)的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無(wú)邊際地胡說(shuō)。
(4)方式準(zhǔn)則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡(jiǎn)練，井井有條。2)禮貌原則:禮貌原則包括6個(gè)準(zhǔn)則：①得體準(zhǔn)則是指減少表達(dá)有損于他人的觀點(diǎn)。②慷慨準(zhǔn)則是指減少表達(dá)利已的觀點(diǎn);③贊譽(yù)準(zhǔn)則是指減少表達(dá)對(duì)他人的貶損;④謙遜準(zhǔn)則是指減少對(duì)自己的表?yè)P(yáng);⑤一致準(zhǔn)則是指減少自己與別人在觀點(diǎn)上的不一致;⑥同情準(zhǔn)則是指減少自己與他人在感情上的對(duì)立。
采購(gòu)談判課程篇2
采購(gòu)談判的談判特點(diǎn)
(1)合作性與沖突性：合作性表明雙方的利益有共同的一面，沖突性表明雙方利益又有分歧的一面。
(2)原則性和可調(diào)整性：原則性指談判雙方在談判中最后退讓的界限，即談判的底線。可調(diào)整性是指談判雙方在堅(jiān)持彼此基本原則的基礎(chǔ)上可以向?qū)Ψ阶龀鲆欢ㄗ尣胶屯讌f(xié)的方面。(3)經(jīng)濟(jì)利益中心性。(1)貨物的數(shù)量條件;(2)貨物的質(zhì)量條件;(3)貨物價(jià)格條件;(4)貨物的交貨條件;(5)貨款的支付;(6)檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件。
采購(gòu)談判課程篇3
采購(gòu)談判課程
采購(gòu)談判的過(guò)程可以分為三個(gè)顯著的階段：談判前、談判中和談判后1、采購(gòu)談判前計(jì)劃的制定：成功的談判計(jì)劃包括以下步驟：1)確立談判的具體目標(biāo)2)分析各方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)3)收集相關(guān)信息4)認(rèn)識(shí)對(duì)方的需要5)識(shí)別實(shí)際問(wèn)題和情況6)為每一個(gè)問(wèn)題設(shè)定一個(gè)成交位置7)開(kāi)發(fā)談判戰(zhàn)備與策略8)向其他人員簡(jiǎn)要介紹談判內(nèi)容9)談判預(yù)演2、采購(gòu)談判過(guò)程中的步驟：在談判過(guò)程中，一般分為5個(gè)價(jià)段，分別介紹如下：1)雙方互做介紹，商議談判議程和程序規(guī)則2)探討談判所涉及的范圍，即雙方希望在談判中解決的事宜3)要談判成功，雙方需要達(dá)成一致意見(jiàn)的共同目標(biāo)4)在可能的情況下，雙方需要確定并解決阻礙談判達(dá)成共同目標(biāo)的分歧5)達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束3、采購(gòu)談判后的工作：1)起草一份聲明，盡可能清楚地詳述雙方已經(jīng)達(dá)成一致的內(nèi)容，并將其呈送到談判各方以便提出自己的意見(jiàn)并簽名2)將達(dá)成的協(xié)議提交給雙方各自的委托人，也就是雙方就哪些事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議，從該協(xié)議中可以獲益什么。3)執(zhí)行協(xié)議。4)設(shè)定專門程序監(jiān)察協(xié)議履行情況，并處理可能會(huì)出現(xiàn)的任何問(wèn)題5)在談判結(jié)束后和對(duì)方舉行一場(chǎng)宴會(huì)是必不可少的，在激烈交鋒后，這種方式可以消除談判過(guò)程中的緊張氣氛，有利于維持雙方的關(guān)系。
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