商務(wù)談判要學(xué)會以退為進
時間:
若木631由 分享
商務(wù)談判要學(xué)會以退為進
商務(wù)談判中,以退為進,適時、適當讓步也是談判中的一個常用戰(zhàn)術(shù)。暫時的退讓的目的主要還是為了為自方爭取到更大的利益空間。那么,商務(wù)談判中具體如何實施以退為進戰(zhàn)術(shù)呢?如下,世界工廠網(wǎng)小編與您分享以退為進的8大注意事項:
1.替自己留下討價還價的余地。賣主喊價要高些,買主出價要低些,當然必須在合理范圍內(nèi)。
2.有時要隱藏自己的要求,讓對方先開口說出他所有的要求。
3.讓對方在重要的問題上先讓步。
4.同等級的讓步是不必要的,你40%的讓步,要換取對方的60%。
5.談判關(guān)鍵時刻,“這件事我會考慮一下”也是一種讓步。
6.學(xué)會吊味口。讓步之前讓對方多方爭取。
7.假如你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思。
8.不要太快或過多地讓步,以免對方過于堅持原來的要求。在進行商業(yè)談判中,你要隨時注意自己讓步的次數(shù)和程度,以掌握全局。