直銷人成功的演講技巧
眾所周知,從事直銷就是從事演講的事業(yè),演講的能力將決定于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的進(jìn)度。那直銷人有哪些成功的演講技巧?學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了幾點(diǎn),歡迎大家閱讀。
直銷人成功的演講技巧
一、直銷人演講的重要性
因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)直銷公司,不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋,如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭,這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。在從事直銷前期是做事,后期是做人,其中就包括個(gè)人的各方面能力提升,所以,唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段,同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。
二、直銷人演講的目的
無論做任何事情都有其目的,當(dāng)然演講也不例外,所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的、
1、激勵(lì)效應(yīng)、每場(chǎng)演講不管是講什么,都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉,只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展,這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功,只是直銷界需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想,當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢(mèng)想,成功的希望才會(huì)更大。
2、復(fù)制效應(yīng)、直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制,前期人少還可以手把手的教,等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制,只有這樣才能效率最大化,而這種效率莫過于演講。
3、信任效應(yīng)、我們每場(chǎng)的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果,而這種結(jié)果取決與聽眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。
4、學(xué)習(xí)效應(yīng)、在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟,不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。
5、行動(dòng)效應(yīng)、我們?cè)谘葜v中講的再多,不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣,最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng),這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。
三、直銷界演講的現(xiàn)狀
目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人升遷,恰好大部分直銷人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),起點(diǎn)將決定終點(diǎn),沒有正確的演講根基越是講到后面錯(cuò)誤的方式將越難糾正。目前,大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外,很難有靈活的演講應(yīng)變技巧,都是只知道講自我而把控不了聽眾心理,往往直銷人有個(gè)互動(dòng)的習(xí)慣氛圍,不管臺(tái)上老師講得好與不好,有沒聽懂,只要是老朋友都會(huì)激情呼應(yīng),課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激所以,這種光環(huán)籠罩了很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn),在自我的演講中陶醉,失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界,這種氛圍是其它行業(yè)所不及的,也是我們直銷界所獨(dú)有的,正是因?yàn)檫@種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。
四、直銷人演講易犯的錯(cuò)誤
從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì),同時(shí)很多人都有成其講師的想法。直銷界也確實(shí)造就了很多的人才,它給很多普通的人提供了良好的成長(zhǎng)的平臺(tái)。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關(guān)的行業(yè)出身??赡壳爸变N界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng),演講中常見有六大誤區(qū)、
1、上臺(tái)演講欲強(qiáng)、的確每一位講師都是喜歡分享者,也只有愛好才是最好的老師。可很多直銷講師就是喜歡講課,經(jīng)常在演講中都忘了目的,總是一講就高興過頭,把控不了聽眾心理。
2、只要膽大表達(dá)流暢就行、好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大,敢上場(chǎng),表達(dá)流暢就能做講師,這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生,要多上臺(tái)講,總覺得只要有機(jī)會(huì)就上臺(tái)講,反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn),講活了有功勞。正所謂相由心生,當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候,想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。說實(shí)話我很反對(duì)這種觀念,我覺得做任何事情一定是要發(fā)自內(nèi)心的。雖然演講不是天生,但也要私下練精通后再上臺(tái)演講,這是一種對(duì)聽眾的負(fù)責(zé)和尊重。
3、只要上級(jí)別就能去演講、在直銷中有這慣現(xiàn)象,只要是做到了一定的級(jí)別就都成講師啦!其實(shí)成功的演講家跟級(jí)別有什么關(guān)系呢?有點(diǎn)級(jí)別就一定能演講好嗎?經(jīng)歷不代表能力。有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力,并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。
4、過于注重自我、大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己,講自己的成長(zhǎng)歷程是能起到激勵(lì)效果,但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些。針對(duì)新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里,因?yàn)檫^多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽眾的心理,因?yàn)槿硕贾魂P(guān)心自己,所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題,每次演講一定要對(duì)聽眾有所幫助,自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。
5、缺少綜合知識(shí)、師者,傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表,己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏,還是剛才說的原因,沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí),要成為一位卓越的直銷演講人,平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。
6、缺乏專業(yè)培訓(xùn)、任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好,這就是需要有專業(yè)的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練,鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父?jìng)髯咏?rdquo;,所以難免就不專業(yè)。
五、演講的注意事項(xiàng)
直銷人最慣用的方式就是演講,然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以及注意演講的細(xì)節(jié),在整場(chǎng)的演講過程中應(yīng)該注意五要素、
1、演講的布局、在演講的過程中布局是非常重要的,因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍,怎樣的氛圍又將影響到授課效果,在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局,在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性,不同性質(zhì)的內(nèi)容,布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭、演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽,只要開頭開好了,接下來的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單,一旦開頭沒開好,沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣,后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。
3、演講肢體動(dòng)作、演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的,因?yàn)橹w將決定狀態(tài),狀態(tài)將決定效果,俗話說、“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,卓越的演講家包括上場(chǎng)、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢(shì)、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專業(yè)。
4、演講的互動(dòng)技巧、演講互動(dòng)是至關(guān)重要的,好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容,然而這也是很多直銷講師所不具備的,在整個(gè)演講的過程中應(yīng)該懂得多提問,只有跟聽眾互動(dòng)才能更好的打開聽眾的心門,使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體,在互動(dòng)問話的過程中應(yīng)該懂得問簡(jiǎn)單的問題,問封閉式問題,比如、“是”“好的”的問題。這樣就很容易互動(dòng)。而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題,問一些開放式的問題,所以導(dǎo)致無法控場(chǎng)。
4、演講的控場(chǎng)技巧、演講之前,首先要懂得自我心理暗示、“我的演講很精彩,一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會(huì)場(chǎng)有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽眾對(duì)象,懂得把握聽眾心里,適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開心門。
總之要成為一名卓越的演講人,就應(yīng)該具備豐富的知識(shí)量,只有頭腦里存的知識(shí)足夠多,才能夠靈活運(yùn)用。所謂人法天、天法道、道法自然,只要平時(shí)多學(xué)多悟,加上專業(yè)的演講教練指導(dǎo),就肯定能成為卓越的直銷演講人。
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