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幾則寓言與其中的營銷啟示

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  在一些小故事中,其實也蘊含著銷售的營銷啟示。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的幾則寓言與其中的營銷啟示,希望對大家有用。

  1、老鼠和狗

  一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃,卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量,說: “你要是不聲張,我們可以弄幾塊肉給你,咱們共享美味。”狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議:“你們都給我滾,要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了,一定懷疑是我偷吃的,到那時我就會成為案板上的肉了。”

  營銷啟示:

  不要與企圖打倒自己的對手合作,當(dāng)他們給你一點利益的時候,你也許失去的是更大的利益。

  2,青蛙與老鼠

  一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼,總想找個機會教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天,青蛙見到老鼠,勸它到水里玩。老鼠不敢,青蛙說有辦法保證它的安全,用一根繩子把它們連在一起,老鼠終于同意一試。 下了水,青蛙大顯神威,它時而游的飛快,時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水,泡脹了漂浮在水面上。 空中飛過的鷂子正在尋找食物,發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后,意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前,青蛙后悔地說:“沒有想到把自己也給害了。”

  營銷啟示:

  競爭是有規(guī)律的,當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r候,也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻。

  3.白雁落網(wǎng)

  白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。 一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。 這樣反復(fù)三四次后,雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們,就都去啄它這時,獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒有一只逃脫。

  營銷啟示:

  任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗,當(dāng)競爭對手第一次試探的時候,企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴(yán)陣以待,卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

  4.動物拉車

  梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友,一天,他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車,車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來,三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子,它們鉚足了勁,身上青筋暴露,使出了平生的力氣,可是,無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是在老地方,一步也動不了。原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚有朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。

  營銷啟示:

  一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉獻的精神,但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟于事的。

  5.對老虎發(fā)命令

  有一個人在荊州做官時,山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開了荊州,他就得意的認(rèn)為他的命令生效了。不久,他被調(diào)另一個地方做官。這個地方的老百姓非常的剛強,很不容易管理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓,便拖人去荊州描摹那個石刻。結(jié)果,這個地方不但沒有治理好,這個官反而因為治理不當(dāng)而丟了官。

  營銷啟示:

  許多企業(yè)都有營銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候,環(huán)境變了、消費者的心理變了,企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是,每個企業(yè)都有自己的營銷模式,但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場,畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。

  6.老虎求生

  有個獵人,在深山里挖了一個陷阱,安放了一個捕獸工具,野獸的腳只要碰到它,它就會牢牢地把獸蹄鉗住。有一次,一只倒霉的老虎出來覓食,一不小心踏到了這個捕獸工具,老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處,怎么辦?難道為了這幾寸小小的足掌讓長達(dá)七尺的身軀難受?不行,還是逃命要緊。老虎發(fā)怒起來,拼命的地蹦跳騰躍,掙斷了鉗住的足掌,終于逃跑了。

  營銷啟示:

  每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱,這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等,但企業(yè)認(rèn)識到這個陷阱時,是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

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