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酒水銷售怎么推銷自己的產(chǎn)品

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  目前,對(duì)于酒水的銷售市場是日益增大,但同時(shí)的競爭能力也在加大,如何與客戶面對(duì)面銷售談判,要把握好哪些酒水銷售技巧呢?下面小編為你整理酒水銷售實(shí)用技巧,希望能幫到你。

  怎么樣推銷產(chǎn)品?

  熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

  ◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是非重點(diǎn)客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

  ◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分,競爭對(duì)手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

  ◆推銷產(chǎn)品時(shí),要合理安排時(shí)間,要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),就是一開始著手的時(shí)候非常難,無從下手,隨著時(shí)間的增長,會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng),人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

  公式1:成功=知識(shí)\+人脈

  作為銷售人員,如何有效地進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研呢?

  一、明確調(diào)研目的

  區(qū)域市場調(diào)研的目的無非以下幾個(gè):一是摸底。調(diào)研是為了知道競品的投入情況,投入大小,區(qū)域投入的時(shí)間段等;二是為做決策提供依據(jù)。通過一系列的調(diào)研活動(dòng),明白競品投入情況之后,可以有效制定出計(jì)劃。調(diào)研是手段,而落實(shí)到政策才是至關(guān)重要的。

  二、明確調(diào)研的時(shí)間

  其實(shí),這一步是上一步的延續(xù),制定出相應(yīng)的市場調(diào)研計(jì)劃后,接下來規(guī)定一個(gè)有效的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間可以使調(diào)研者能更有效地進(jìn)行工作。而強(qiáng)子在此次調(diào)研活動(dòng)中,對(duì)所有的調(diào)研人員沒有計(jì)劃好時(shí)間,是導(dǎo)致調(diào)研人員時(shí)間觀念差,效果不理想的重要原因。

  1、個(gè)人完成的時(shí)間。要把任務(wù)分配到各個(gè)小組的成員上,在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的任務(wù),力求調(diào)研過程中規(guī)范化、量化。

  2、團(tuán)隊(duì)完成的時(shí)間。把所分配任務(wù)的人員編制成幾個(gè)小組,并規(guī)定在某一時(shí)間段完成目標(biāo),其中,對(duì)任務(wù)量、調(diào)研對(duì)象、資料的完整程度、資料的真實(shí)度做出嚴(yán)格要求,力求在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下完成目標(biāo)。

  三、明確調(diào)研的分工

  調(diào)研分工主要是指各組調(diào)研人員分工的范圍,主要分為兩個(gè)方面:一是調(diào)研工作的目標(biāo)分工,即對(duì)此次調(diào)研所要達(dá)到的目標(biāo)形成有效分解;二是對(duì)調(diào)研工具的分工,常用的調(diào)研工具有:電話回訪、調(diào)研表格、問卷等等。

  分工不明確可能會(huì)導(dǎo)致以下幾種情況發(fā)生:

  1、工作效率低,扯皮。如果對(duì)于某工作要求不嚴(yán)格,眾多調(diào)研者會(huì)相互推脫責(zé)任。筆者曾經(jīng)觀察過一個(gè)分公司,如區(qū)域經(jīng)理在會(huì)上把一個(gè)調(diào)研工作的任務(wù)安排給大家,沒有明確要求某某去做,第二天完成工作的寥寥無幾。   2、人心不滿。調(diào)研分工不“公平”在很多時(shí)候很常見,筆者就曾經(jīng)遇到這樣的情況,有一組人員4個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)20個(gè)終端,上午出去一會(huì)就回去睡覺了,而另一組1人負(fù)責(zé)60個(gè)終端,累死累活到12點(diǎn)還沒完成任務(wù),第二天還受到批評(píng)。

  四、調(diào)研中的監(jiān)督和檢查

  作為調(diào)研的統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、指揮者,區(qū)域經(jīng)理對(duì)調(diào)研活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任,一是要對(duì)調(diào)研活動(dòng)重視,力求在調(diào)研活動(dòng)中對(duì)各個(gè)小組進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對(duì)檢查的過程中遇到的問題及時(shí)與隊(duì)員溝通,避免類似情況的發(fā)生。


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