買車的7招砍價(jià)技巧
想買車的你,是否在擔(dān)心會(huì)被能說會(huì)道的銷售們忽悠?凈車價(jià)、購車稅、保險(xiǎn)、包牌,這些價(jià)格模塊究竟誰和誰有掛鉤?怎樣才能以最低價(jià)購入心愛的座駕?下面是小編為大家收集關(guān)于買車的7招砍價(jià)技巧,歡迎借鑒參考。
一、貨比三家
如果當(dāng)?shù)赜袃杉壹耙陨系耐放平?jīng)銷商,那么基本上價(jià)格很難有欺詐行為(當(dāng)然不排除兩家早私下簽署不降價(jià)協(xié)議的可能),可以先分別給兩家降價(jià),拿一家的優(yōu)惠跟另外一家砍,來回幾次,底價(jià)基本上就差不多了。另外要問清楚兩家的現(xiàn)車情況,是否有您想要的配置,想要的顏色。
二、欲蓋彌彰
進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車,等到銷售過來招呼時(shí),表情上想買又略顯猶豫,先令銷售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷售介紹車的功能和特點(diǎn)時(shí),你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的一些特點(diǎn),銷售覺得你雖然想買車,但也不是非買這輛不可,還是要比較的。
三、各個(gè)擊破
銷售顧問在談價(jià)錢時(shí)喜歡談落地價(jià)(包牌價(jià)),這種整體打包的方式不利于買家砍價(jià)。這時(shí)不要被銷售牽著鼻子走,而要把價(jià)格拆開,車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等等逐項(xiàng)來談。一項(xiàng)談完再談下一項(xiàng),最后算完總價(jià)再整體砍砍。
四、現(xiàn)金買車
這個(gè)其實(shí)通常來說,咱們買車的時(shí)候一般會(huì)現(xiàn)金支付,刷卡,或者貸款支付。如果說你貸款分期的話,人家就可能會(huì)給你把價(jià)格給稍微降一些,但是如果你要用全款,他得不到其中的利潤,自然就會(huì)把價(jià)格給稍微報(bào)高一些。當(dāng)人家問你是貸款還是全款的時(shí)候,你就直接說我要看情況而定,這樣的話讓銷售人員心里沒有底,這樣談價(jià)格的時(shí)候就有了緩沖的余地。
五、底氣十足
其實(shí)這和買衣服類似,即使很喜歡,也不要表露得太明顯。如果銷售看到了你的心意,又看到你的猶豫,那么砍價(jià)就成功了一半,要是從銷售員那兒得到了比官網(wǎng)低的售價(jià),還不要過快高興,繼續(xù)往下砍的可能性還有。
六、乘勝追擊
銷售往往在談判出現(xiàn)僵持時(shí)會(huì)說去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。4S店組織一般分4層:銷售-主管-經(jīng)理-總經(jīng)理。各個(gè)級(jí)別的優(yōu)惠權(quán)限是不同的。往往級(jí)別越高權(quán)限越大。銷售所用招數(shù):這時(shí)銷售也許真去找上司,也許不去找。購車者見招拆招:不管銷售顧問是真去還是假去,您還是不能說出您的價(jià)格心理預(yù)期,但您可以告訴他,要是價(jià)格合適可以交定金。逼著銷售拿出足夠的誠意。這時(shí)銷售請(qǐng)示回來后,價(jià)格下來好大一塊兒,他可能會(huì)說:“大哥,這可是我磨破了嘴皮子幫您申請(qǐng)到的最大優(yōu)惠了。”銷售所用招數(shù):這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià),銷售一般會(huì)給自己留余地。
七、多次進(jìn)店
買車由不是買簡(jiǎn)單的玩具,不必著急,如果對(duì)某車感興趣,可以多去4S店看看,和銷售人員多磨磨嘴皮子,銷售看你是誠心購買,又為了沖銷量,也可能會(huì)給你降價(jià)。
關(guān)于在4S店買車如何砍價(jià)的方法還有很多,總的來說要做到心中有數(shù),多看多選,切忌盲目跟風(fēng)攀比。
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