服裝銷售的十大原則
今天小編為大家收集整理了關(guān)于服裝銷售的十大原則,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
1.應(yīng)地理環(huán)境的原則
對(duì)于開店來說，店址選擇的好壞，會(huì)直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。開店首先要考慮選定一個(gè)合適的地理位置和商圈，而且還要事先考慮好經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，來確定經(jīng)營(yíng)的方針。
2.適合顧客階層的原則
開店前，首先要對(duì)開店后主要的顧客群的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素做出明確的判斷，然后再進(jìn)行分析，再依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。比如說，同時(shí)開一家經(jīng)營(yíng)婦女服飾的店鋪，主要銷售對(duì)象瞄準(zhǔn)家庭婦女或職業(yè)女性或前衛(wèi)女孩，則店鋪的格調(diào)就應(yīng)該有所不同。店址不同(城市中心或是鄉(xiāng)下)，其特色也會(huì)有所區(qū)別。
3.積極宣傳的原則
店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。
4.通道順暢的原則
內(nèi)衣店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞;要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。有轉(zhuǎn)彎、通道的盡頭，或長(zhǎng)通路的中途，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)出一些足以吸引顧客的東西。此外，通道的寬度雖然受店鋪面積的限制，但盡量要充分利用，至少也要讓相向而行的顧客能比肩而過。
5.容易選購(gòu)的原則
內(nèi)衣陳列如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購(gòu)買方便的話，在無形中會(huì)促進(jìn)銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時(shí)，商品本身也要分類妥當(dāng)，擺置整齊，以便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到所想要的物品。
6.購(gòu)物樂趣的原則
現(xiàn)今的顧客并不再僅僅滿足于購(gòu)買到其所想要的商品，他們還要求享受到購(gòu)物過程中所帶來的樂趣。所以，店鋪要迎合顧客的這一要求，在設(shè)計(jì)時(shí)除了考慮本身的業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品空間等因素外，對(duì)于店員的服務(wù)態(tài)度、店內(nèi)的色彩、照明等裝潢都必須加以注意。
7.注重效率的原則
店鋪在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開始到貨物的包裝、貨款的收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)空間，以便使這些動(dòng)作、行為能快速、有效地適時(shí)進(jìn)行。此外，貨品展示或包裝臺(tái)的設(shè)計(jì)，也要考慮不要讓客人產(chǎn)生障礙的感覺。商品的補(bǔ)充和商品庫(kù)存的管理等也都必須制度化。
8.可變性的原則
除了外觀以外，目前大部分的店鋪幾乎都是相當(dāng)牢固的建筑，這樣，當(dāng)需要改造時(shí)就非常困難了，而且工程浩大，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢費(fèi)力。因此，店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計(jì)時(shí)要盡量選適時(shí)變化的、可變性較高的設(shè)計(jì)或材料。
9.安全性的原則
安全的重要性不言而喻，這一點(diǎn)似乎不需要太多的解釋了。
10.經(jīng)濟(jì)性的原則
不少競(jìng)爭(zhēng)者為了脫穎而出，往往刻意在店鋪的裝潢上下大功夫，投入大量資金。雖然裝修十分必要，但如果沒有計(jì)劃、盲目地去做，也是不可取的，畢竟對(duì)于店鋪來說，投入的任何資金都是要謀求更好的利潤(rùn)回報(bào)的。因此，投資時(shí)一定要慎重。
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