如何說服別人買保險_有什么技巧
如何說服別人買保險_有什么技巧
因為很多買保險被騙的案例,那么怎樣說服家人買保險。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你如何說服別人買保險吧。
說服別人買保險的技巧
關(guān)鍵在站在客戶的角度上敘述保險的特點以及與銀行存款的區(qū)別
比如在一定年限,如(18年)這段時間內(nèi),如果孩子沒有任何意外,也沒有任何事故發(fā)生,那么實際回報的確不如把錢存在銀行得到的回報大!
但是如果不幸孩子出了什么意外,比如在三年后,孩子急病需要大量的醫(yī)藥費,那么銀行是不會理賠的,但是保險就可以.
保險之所以是保險,那么其特點就是為了以防萬一,平平安安固然誰都希望,但是天有不測風(fēng)云,為了孩子,買一份保險還是必要的.
而且保險現(xiàn)在對客戶來說,投資也不是很大,花一點點錢買個放心,也是值得的!
說服別人買保險的話術(shù)
業(yè)務(wù)員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。一句話，工作是為了創(chuàng)造財富。您認(rèn)同嗎?
王先生：是。
業(yè)務(wù)員：創(chuàng)造財富，必須具備兩個條件。一個是我們的能力，一個是要有足夠的時間。提高能力需要學(xué)習(xí)的時間，創(chuàng)造財富需要工作的時間，您認(rèn)同嗎?
王先生：是。
業(yè)務(wù)員：工作的時間越長，獲得財富的機會就越多，生命的價值就越高。生命價值實際上就是我們一生獲得財富的總和。因為財富是通過工作和參與社會經(jīng)濟活動獲得的，等于是為社會做出貢獻(xiàn)的回報，所以一個人獲得的個人財富可以等同于他的生命價值。這一點您認(rèn)同嗎?
王先生：認(rèn)同。
業(yè)務(wù)員：生命價值需要財富來證明，而財富需要能力和時間來創(chuàng)造。能力學(xué)來是自己的，而用于工作的時間卻不一定完全能由自己支配。比如：比如生病臥床住醫(yī)院。生病期間的時間不僅不能創(chuàng)造財富，反而會消耗積蓄。認(rèn)同嗎?
王先生：沒錯。
業(yè)務(wù)員：一個人萬一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了，假如這個人本來打算從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬元，40年創(chuàng)造400萬元財富。然而，他38歲就走了，他失去了22年創(chuàng)造財富的機會，少賺了220萬。是這樣嗎?
王先生：是這樣。
業(yè)務(wù)員：面對時間這個不可再生和不可重復(fù)的寶貴資源，我們只有一個辦法可以保證不論在任何情況下，都確保財富計劃的實現(xiàn)。沒有別的途徑，只有保險。因為，如果我們健康的活著，就按照計劃實現(xiàn)財富的積累;如果病了，讓醫(yī)療保險避免財富的流失，出院后加倍努力工作;如果萬一去世，讓保險來幫助我們實現(xiàn)財富計劃。所以說，保險是人生中最安全的財務(wù)計劃。您覺得是不是這樣?
王先生：有道理。
業(yè)務(wù)員：制定這樣安全的財務(wù)計劃的人都不是為了自己，而是為了家人，所以，這些人都是最有責(zé)任感和愛心的人。王先生，您事業(yè)做得這樣好，我相信您一定也是很有責(zé)任感和愛心的人。既然我們工作是為了給家人創(chuàng)造財富，保險能確保這個財富計劃的實現(xiàn)，依您的判斷，您一定已經(jīng)理解了保險對您財富計劃的幫助有多么重要了，您說是吧?
王先生：是。
業(yè)務(wù)員：我的客戶很多都和您一樣認(rèn)同這個道理，他們已經(jīng)擁有了適合實現(xiàn)自己財富計劃的保險方案。我想您一定也需要這樣的方案，是這樣吧?我可以以我專業(yè)的承諾，為您量身設(shè)計一份財富保障計劃，您不會反對吧?
王先生：那就麻煩你為我設(shè)計一份吧!
說服客戶買保險的5個步驟
1、 說差異，保險不同于普通商品
很多人把保險視為普通商品的一種，不僅可以討價還價，還可以等到需要的時候再買。這實在是一個謬誤。
保險作為一種特殊商品，幾乎無法找到臨時替代品，當(dāng)出險或生病時才想到保險，往往為時已晚。
2 、說困境 小康之家可能突陷困境
曾經(jīng)有一戶家境殷實的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。
事實上，小的風(fēng)險帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風(fēng)險帶來的常常是滅頂之災(zāi)，這些就要依靠保險來解決。
3 、說守富 守住家庭財富的底線
有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會去買些股票或外匯，以期達(dá)到財富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高風(fēng)險，一旦“失手”，自己很可能失去未來的生活依靠。
據(jù)保險專業(yè)人士解釋，養(yǎng)老金本身是一個?？顚Ｓ玫母拍?。一旦將用來養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險的市場上用作它途，就不能被稱為養(yǎng)老金了。
家庭資金其實也有分類：有的用來現(xiàn)金支付，有的專管財富增值，但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動用的，是一個家庭應(yīng)該守住的財富底線。
4 、說社保 社保是冬天的毛衣
社保是每個單位為職工參保的社會保險，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險的替代品。有一個比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。
社保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障;商業(yè)保險則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。
對家庭財富威脅最大的重大疾病，社保是無力負(fù)擔(dān)的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上;而商業(yè)保險就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大。
5 、說保值 趨利避害要兼顧
房子、車子作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。
但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機、空調(diào)、房子、汽車等等;另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險等等，這樣的商品是人人需要的。
買房買車的錢一般要幾十萬元，而買保險的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益，并非富人生活可有可無的商品，其購買優(yōu)先級別更是高于其它商品。
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