打動(dòng)對(duì)方的口才訓(xùn)練技巧
你還在為自己的口才不好而發(fā)愁嗎?你還在為參加交際聚會(huì)場(chǎng)合而擔(dān)憂嗎?今天學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)打動(dòng)對(duì)方的口才訓(xùn)練技巧，希望能夠幫到你。
打動(dòng)對(duì)方的口才訓(xùn)練技巧1.既占便宜，又落入情
元末農(nóng)民起義中，群雄割據(jù)，其中以朱元津、陳友諒和張士誠(chéng)較為強(qiáng)大，他們都想吃掉對(duì)方，稱(chēng)王稱(chēng)霸，因而互相攻打。
1366年5月，朱元章受到陳友驚和張士談聯(lián)合一起對(duì)應(yīng)天的兩面夾攻，在雙方正進(jìn)行一場(chǎng)血戰(zhàn)的險(xiǎn)惡形勢(shì)下，江北形勢(shì)驟變，小明王韓林兒和劉福通派出的三支北伐軍，遭到元軍反擊而慘敗。小明工退兵安豐后，張士誠(chéng)卻派大將呂珍圍攻安豐，情況十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解圍。這天，朱元璋召開(kāi)軍事會(huì)議，討論派兵解困問(wèn)題，會(huì)上議論紛紛，眾將都反對(duì)派兵，連軍師劉基也堅(jiān)決不同意。朱元璋這次力排眾議，陰險(xiǎn)地對(duì)大家說(shuō)："我自有安排!"他毅然派兵去救安車(chē)小明王。
朱元璋為什么愿冒此風(fēng)險(xiǎn)?狡猾奸詐的朱元璋自有他的鬼算盤(pán)，他認(rèn)為安豐是應(yīng)天的屏障，安豐失守，自己的應(yīng)天就暴露在敵方攻擊下，救安豐就是保應(yīng)天;至于小明王，他在紅巾軍和勞苦群眾中影響最大，有號(hào)召力，是一面旗幟。他朱元璋尊小明王為主，打他的龍鳳旗號(hào)，一來(lái)是利用小明王影響，爭(zhēng)取人心，二來(lái)，敵方打擊的矛頭首先沖著小明王，是為了實(shí)現(xiàn)他今后的更大圖謀。于是，他親自率軍北上，殺退目珍，保住了安豐。小明王對(duì)未感激零涕。朱元璋乘勝回師，和陳友該在部陽(yáng)湖經(jīng)過(guò)一場(chǎng)激戰(zhàn)，陳友諒兵敗身死。朱元璋獲得大勝后，打著小明王的旗幟，又被封為吳國(guó)公。
安豐城后，朱元璋決心把小明工控制在自己手中。他先處處賣(mài)乖，把小明王迎到滁州，在滁州給小明王建造了巍峨的宮殿，安排了威武的鑾駕儀仗、豐厚的食物和華麗的服飾，背地迅速安排親信，對(duì)小明正實(shí)行封鎖、隔離，甚至把侍奉小明王的宮中人員全部換上自己的部下。從此，小明王的一切，統(tǒng)統(tǒng)在朱元璋的掌握之中。后來(lái)，朱元璋又以借刀**之計(jì)殺了已無(wú)利用價(jià)值的小明王，而臨死時(shí)，小明王還念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元津靠賣(mài)乖既得了江山又得人心。
打動(dòng)對(duì)方的口才訓(xùn)練技巧2.甘蔗可以兩頭甜
晚清時(shí)期，湖南有個(gè)道臺(tái)單舟泉，這人善于觀察，辦起事來(lái)面面俱到。所以大小官員都很佩服他。
有一年，一個(gè)游歷的外國(guó)人上街買(mǎi)東西，有些小孩因未看見(jiàn)過(guò)洋人，便追隨著他。洋人很惱火，手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲閃不及，被打中太陽(yáng)穴，沒(méi)多久就死了。小孩的父母當(dāng)然不肯干休，一齊上來(lái)，要扭住那外國(guó)人。外國(guó)人則舉起棍子亂打，連旁邊看的人都被打傷幾個(gè)。這樣，激起公憤，大家一齊上前，捉住那外國(guó)人，拿繩子將他捆了起來(lái)，送到衙門(mén)。因?yàn)槭侨嗣P(guān)天，而且又是外國(guó)人，所以感到很棘手。
此事落到單道臺(tái)手里，他不愧是**老手，又有豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，馬上就將賣(mài)乖絕招運(yùn)用自如。一方面他認(rèn)為湖南闊人很多，而且民風(fēng)開(kāi)放，如果辦得不好，他們會(huì)起來(lái)說(shuō)話，或者聚眾為難外國(guó)人，到那時(shí)，想處治外國(guó)人做不到，而不處治又辦不到。不如先把**上為難的情形告訴他們，請(qǐng)他們出來(lái)幫忙**。只要紳士、百姓動(dòng)公憤，出面同外國(guó)領(lǐng)事硬爭(zhēng)，形成僵持局面，外國(guó)領(lǐng)事看見(jiàn)老百姓行動(dòng)起來(lái)，就會(huì)害怕，因?yàn)檠笕伺掳傩?。到這時(shí)，再由官府出面，去壓服百姓，叫百姓不要鬧。因?yàn)榘傩张鹿?，所以他們也?huì)聽(tīng)話。而外國(guó)領(lǐng)事見(jiàn)他壓服了老百姓，也會(huì)感謝官府。
主意想好，他馬上去拜會(huì)幾個(gè)有權(quán)勢(shì)的鄉(xiāng)紳，要他們大家齊心合力與領(lǐng)事?tīng)?zhēng)辯。倘若爭(zhēng)贏了，不但百姓伸冤，而且為國(guó)家爭(zhēng)了面子。此話傳出去，大家都說(shuō)單道臺(tái)是一個(gè)好官，能維護(hù)百姓利益。他又來(lái)到領(lǐng)事處，告訴領(lǐng)事，如果案子判輕了，恐怕百姓不服。外國(guó)領(lǐng)事聽(tīng)他這么說(shuō)，又看著外面聚集的人群，果真感到害怕。單道臺(tái)又說(shuō)："資領(lǐng)事也不必太害怕，只要判決適當(dāng)，我盡力去做百姓的工作。不會(huì)讓他們胡鬧。"
案子判了下來(lái)，自然也是虎頭蛇尾。但單道臺(tái)卻兩面得到好處：撫臺(tái)夸他處理得好，會(huì)辦事;領(lǐng)事心里感激他彈壓百姓，沒(méi)有鬧出事來(lái)，于是替他講好話;而紳士們，也一直認(rèn)為他是維護(hù)百姓的。
這種迎合雙邊心理的賣(mài)乖關(guān)鍵在于主動(dòng)操縱人心，善于抓住雙方的心理巧妙圓場(chǎng)，兩頭落好。可見(jiàn)只要討好的功夫做到家，再做事主動(dòng)一些，甘蔗也可兩頭甜。
打動(dòng)對(duì)方的口才訓(xùn)練技巧3.扮演受害者
在中國(guó)古代歷史上，宦官專(zhuān)權(quán)的事例屢見(jiàn)不鮮，而各朝皇帝似乎都不能吸取教訓(xùn)。漢元帝時(shí)，寵信宦官石顯。石顯被封為中書(shū)令，朝政大小事務(wù)由石顯裁決。石顯為人邪僻，也時(shí)刻擔(dān)心有一天皇帝聽(tīng)到周?chē)娜苏f(shuō)他壞話而對(duì)他不利，于是想方設(shè)法向皇帝表示的忠心，加深皇帝對(duì)自己的信任。一次，石顯被派往各宮去辦點(diǎn)事。他覺(jué)得這是一個(gè)檢驗(yàn)他周?chē)娜藢?duì)他的態(tài)度的大好時(shí)機(jī)，于是向皇帝奏清說(shuō)，他擔(dān)心事情辦完之后時(shí)間太晚，未央宮宮門(mén)被關(guān)閉而進(jìn)不來(lái)，請(qǐng)求皇上下詔給門(mén)衛(wèi)，讓他們給他留門(mén)?；实郛?dāng)即給各宮門(mén)衛(wèi)下達(dá)了口諭。石顯則故意拖延時(shí)間，在各官都盡量逗留，直到半夜才回來(lái)，讓門(mén)衛(wèi)給他開(kāi)門(mén)而進(jìn)了后宮，后來(lái)果然有人上書(shū)告發(fā)石顯矯托旁詔擅自開(kāi)啟宮門(mén)?；实劭春螅χ涯欠饨野l(fā)信給石顯看。石顯流著淚，作出特別無(wú)辜的樣子說(shuō)："陛下明鑒，您非常信任我，經(jīng)常讓我去各宮里辦些事情，于是有許多人不免嫉妒我，總要抓住一切時(shí)機(jī)陷害我。這樣的揭發(fā)信不會(huì)只有一封，以后可能還會(huì)有。對(duì)于這種捕風(fēng)捉影的話，只有靠圣明的皇上您洞察了。微臣出身寒鄙，確實(shí)不能以區(qū)區(qū)一身讓大家都滿意，不能禁受住天下之怨。我愿意辭去現(xiàn)在的官職，接受后宮灑掃除垢的差遣，以表明我對(duì)陛下的忠誠(chéng)之心，死而無(wú)所恨。只希望陛下能相信我。"元帝認(rèn)為他語(yǔ)出乎情，被他感動(dòng)了、蒙蔽了，于是相信了他，不僅不讓他辭官，反而多次慰，勞勉勵(lì)，讓他好好干，并給他比以往更多的賞賜，石顯更加榮耀起來(lái)。
扮可憐的賣(mài)乖巧在博得同情，達(dá)到目的。小孩顯得痛苦、無(wú)助讓大人答應(yīng)要求;乞丐總是衣衫襤褸討得施舍;連老板開(kāi)除員工也愛(ài)擺擺困難，倒倒苦水，減輕對(duì)方的不滿。
小孩是賣(mài)乖高手，而老人也并不弱于他們。請(qǐng)看下面的小故事：
午飯前，阿喬看見(jiàn)一個(gè)衣著襤褸的老人，在酒吧間外一個(gè)積水約有5厘米深的水坑里釣魚(yú)。阿喬好奇地站住了。所有經(jīng)過(guò)這位釣魚(yú)人身邊的人，都認(rèn)為這人是個(gè)傻瓜。
阿喬不禁動(dòng)了憐憫之心，他和藹地對(duì)釣魚(yú)人說(shuō)："喂，你愿意進(jìn)酒吧間和我喝一杯酒嗎?"釣魚(yú)人高興地接受了他的邀請(qǐng)。阿喬給釣魚(yú)人買(mǎi)了幾盅飲料，然后問(wèn)道："你在釣魚(yú)，是嗎?今天上午你釣到幾條魚(yú)呀?我是否可以問(wèn)問(wèn)呢?""你是第八條。"釣魚(yú)人幽默地回答。
打動(dòng)對(duì)方的口才訓(xùn)練技巧4.零成本的買(mǎi)心術(shù)
無(wú)巧不成乖。有些精明人落人情，收買(mǎi)人心從不用投人多少，可也能達(dá)到目的。他們是怎樣做到操縱自如的呢?不妨舉些例子，總結(jié)總結(jié)他們的賣(mài)乖經(jīng)驗(yàn);
?、儋p個(gè)好聽(tīng)的頭銜。
"人往高處爬，水往低處流"，追求更高的地位，更顯赫的頭銜，乃人之常情。"勤奮工作，不要回頭"。"積極向上，自強(qiáng)不息 "，為的就是爬升到金字塔的頂端。無(wú)論任何行業(yè)、任何工作，如果沒(méi)有更高的地位作為大家努力的誘因，絕對(duì)無(wú)法鼓舞個(gè)人抱負(fù)水準(zhǔn)的提升。
從前的業(yè)務(wù)人員叫做推銷(xiāo)員，但是聰明的主管，把它改為"業(yè)務(wù)代表"、"業(yè)務(wù)專(zhuān)員"、"業(yè)務(wù)企劃專(zhuān)員"等名堂，有的互冠以主任、經(jīng)理等頭銜。工作內(nèi)容事實(shí)上并沒(méi)有改變，但是卻具有提高他們社會(huì)地位的作用，使他們重視自己的工作，發(fā)揮更高的工作潛能。
日本人似乎最懂得用這套方法來(lái)鼓勵(lì)員工，什么"總監(jiān)"。"督察"、"委員"、"顧問(wèn)"等，使得日本許多產(chǎn)品橫掃世界，獨(dú)霸全球。足見(jiàn)人性的欲望中，對(duì)地位的渴求是多么的迫切。
?、谫Z尼下屬臉面。
從前，趙正得到一塊于留美玉，便讓人雕成玉克，說(shuō)："以后就用這玉盅給有功的人喝慶功酒。"
后來(lái)，秦國(guó)派兵攻打趙國(guó)，兵圍趙國(guó)邯鄲。魏國(guó)的公子信陵君便領(lǐng)兵去攻打秦國(guó)，解救了邯鄲之圍。事后，趙王跪捧著玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康。魏公子施禮答謝，并贊賞這只玉盅是個(gè)寶物。后來(lái)，燕國(guó)又派兵來(lái)攻打趙國(guó)，趙將廉頗在部南大破燕軍，趙孝成工沒(méi)有別的賞賜，就用這只玉盅給將士們飲酒慶功。將士們用它飲酒，都非常高興。這以后，趙國(guó)人誰(shuí)要能用這玉鐘飲一盅酒，比得到幾響地的收入作俸祿、賞賜還覺(jué)得珍貴。
?、劢o一個(gè)堂而皇之的說(shuō)法。
宋國(guó)有個(gè)人，很喜愛(ài)猴子，養(yǎng)了一大群。時(shí)間長(zhǎng)了，他能懂得猴子的心思，猴子也能理解他的想法。為了養(yǎng)好這一群猴子，滿足猴子的需求，他連一家人的生活開(kāi)支也縮減了。
可是，又過(guò)了一段時(shí)間，生活越來(lái)越困難，不得不限制猴子們的食量了，但又擔(dān)心猴子因此而不再聽(tīng)他的馴養(yǎng)。于是他哄騙猴子們說(shuō);"從今天開(kāi)始給你們橡子吃，早晨給三個(gè)，晚上給四個(gè)，總算夠吃了吧!"
猴子們一聽(tīng)，都生氣地站了起來(lái)。養(yǎng)猴子的人又改口說(shuō)："那末，改為早晨四個(gè)，晚上三個(gè)，總可以了吧!"
眾猴一聽(tīng)，又都高興地趴在地上了。
?、茏鲆粋€(gè)有"媽媽"味道的溫情給予者。
到小餐館吃飯，是否聽(tīng)過(guò)老板娘斥責(zé)的口氣對(duì)客人說(shuō)"不要再喝了，該回去了，明天還要上班哪!"之類(lèi)的話。乍聽(tīng)，這實(shí)在不是店家的招呼之道，可是，這些被斥責(zé)的客人一副無(wú)所謂的樣子，甚至還有些沉醉。
曾被一位朋友拉到新竹一家小面館吃面，口味道他卻覺(jué)察不出有何特殊，值得如此千里迢迢趕來(lái)品嘗。正納悶，朋友揩揩嘴，心滿意足地說(shuō)了，這是她步入社會(huì)頭三年每日必報(bào)到兩回的地方。這小店實(shí)在沒(méi)有什么值得夸獎(jiǎng)，唯獨(dú)老板娘的親切令人難忘。想必，朋友懷念的就是她這份他*的味道。
類(lèi)似這樣的館子，老板娘和顧客之間的關(guān)系很微妙。她們溫和斥責(zé)的態(tài)度，恰巧彌補(bǔ)了都會(huì)游子的思鄉(xiāng)情懷。而這正是這種小餐館生意鼎盛的原因。這種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)者看似屬于性格直率，實(shí)則，往往是利用顧客的撒嬌心理，并且，由顧客的依賴(lài)得到相應(yīng)的情感回報(bào)。
⑤大著膽子貶抑強(qiáng)者。
某著名的廣播節(jié)目主持人就經(jīng)常在節(jié)目中使用這一招。在有三十年烹調(diào)經(jīng)驗(yàn)的大廚師面前，他會(huì)說(shuō)出極可能被對(duì)方認(rèn)為是無(wú)稽之談的話。例如"你們的餐廳的菜的確遠(yuǎn)近馳名，但事實(shí)上真那么好吃嗎?"等。有趣的是，著名的大廚師聽(tīng)到這話后，不僅不動(dòng)怒，反而滿臉微笑，使當(dāng)時(shí)的氣氛顯得很輕松。
當(dāng)然，接受訪問(wèn)的人之所以不生氣，也可能是因?yàn)檫@位先生性格上有一定的扭力。但他并不是不分對(duì)象，隨時(shí)"吐出毒舌傷人"的。他特意奚落的對(duì)象多半是功成名就而對(duì)自己充滿信心的人，這種人即使在言辭上遭到貶抑，一般也都有付之一笑的氣量。
另外，貶抑或批評(píng)對(duì)方經(jīng)常受贊揚(yáng)之處，也能使其他人加深對(duì)對(duì)方的印象。不過(guò)，這種"貶抑戰(zhàn)略"還是謹(jǐn)慎運(yùn)用為好，否則很可能會(huì)傷害對(duì)方，那就得不償失了。當(dāng)然，送須高帽，為人遮羞，替打圓場(chǎng)等方法，都是不需要成本又能很好賣(mài)乖的伶俐乖巧之術(shù)，這里不再重復(fù)。
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