談判技巧中的說話語氣
談判技巧中的說話語氣
在與人交流時(shí)，如果你說話時(shí)還是磕磕巴巴，表情僵硬，眼神閃躲，不但試圖擺出一大通理由，還使用了疑問句，那一定是你內(nèi)心還沒有真正接受這個(gè)要求的合理性。只有你先當(dāng)它是天經(jīng)地義了，才可能拿出這種氣場去感染你面前的人。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了談判技巧中的說話語氣，供你閱讀參考。
談判技巧中的說話語氣：不能使用疑問句。
疑問句不但意味著對(duì)方有拒絕的權(quán)利，更重要的是，它給了對(duì)方思考的理由?！刚?qǐng)我吃飯好不好?」這種帶問號(hào)的句子，會(huì)條件反射般地激起對(duì)方思考的反應(yīng)： 「好?不好?」就會(huì)開始權(quán)衡比較，理清思路，探索可能的答案，一旦對(duì)方開始使用理性，你就已經(jīng)輸了，除非他真的欠你一頓飯。
相比之下，「請(qǐng)我吃飯!」這種干脆利落的感嘆號(hào)則會(huì)把他的反應(yīng)時(shí)間壓縮到最短。請(qǐng)相信，天下武功無堅(jiān)不摧，唯快不破。占住這一個(gè)「快」字，你已經(jīng)有了三成把握。
談判技巧中的說話語氣：，提要求時(shí)一定要聲東擊西，意不在此。
「晚上你請(qǐng)我吃個(gè)飯，我們順便把這些材料整一整」就比單純「請(qǐng)我吃飯」的成功率高出三分，因?yàn)槟愕闹攸c(diǎn)看上去不像是提要求，而是在討論工作，這會(huì)讓對(duì)方不好意思打斷你。
是的，這是我從錯(cuò)別字短信中得來的重要經(jīng)驗(yàn)。你越是在意其它主題，對(duì)方越是不好主動(dòng)把你拉到這件小事上。
另外，手上的事不要停，該干嘛干嘛，集中精力做著某事隨口提出要求的效果更好。坐在公交車上，你旁邊的人伸手關(guān)窗，你鼓起勇氣打算跟他打個(gè)商量，一轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)他聚精會(huì)神地看著電視上的墻來 了，你咬一咬牙，只好把話吞回肚子里。
談判技巧中的說話語氣：整個(gè)人要放松。
眼神不要回避，但也不用直勾勾地盯著。呼吸要平靜，表情要自然。要把「請(qǐng)我吃飯」說得像「我請(qǐng)你吃飯」那么輕快和自信。
如果讓對(duì)方察覺到了你的緊繃，他就會(huì)警覺。記住，他一旦警覺了，就隨時(shí)能找出一萬條理由拒絕你。最好的殺手不是能突破多少防御，而是根本不會(huì)激起對(duì)方防御的念頭，輕飄飄地已經(jīng)把尖刀插上了敵人的心臟。這條要和第三條配合使用，效果會(huì)更好。
在與人談判或者與人交流時(shí)，如果你說話時(shí)還是磕磕巴巴，表情僵硬，眼神閃躲，不但試圖擺出一大通理由，還使用了疑問句，那一定是你內(nèi)心還沒有真正接受這個(gè)要求的合理性。只有你先當(dāng)它是天經(jīng)地義了，才可能拿出這種氣場去感染你面前的人。
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